This diagram “is designed to create

This diagram “is designed to create a value profile of target customers” to help you position your product with respect
to your competitors.
“The horizontal dimension shows the range of buyer interest in and understanding of high-technology issues.”
“The early market is dominated by specialists who… are more interested in technology… than in market standing.
…The mainstream is dominated by generalists who are more interested in market leadership” than technology.
“The vertical dimension [shows] the buyer’s attitude toward the proposed value proposition, ranging from skepticism
to support.”
In early markets, “the technology enthusiasts are the skeptical gatekeepers.” In mainstream markets, “it is the
pragmatists.”
“The model also points to the fact that people who are supportive of your value proposition take an interest in your
products and in your company.”
In early markets, “basing communications on product or company strengths is a mistake.”
“Even the most skeptical specialists are always on the lookout for new technology breakthroughs.”
Win over skeptics by getting “them involved in understanding [your product's] technology.”
“Skeptical generalists may not take an interest in an unproven company but are always interested in new market
developments.”
Win over generalists by showing them “that there is an emerging unmet market requirement” that your product
covers.
The two “natural” marketing rhythms in high-tech are “developing the early market and developing the mainstream
market.”
“You develop an early market by demonstrating a strong technology advantage [and] product credibility, and
you develop a mainstream market by demonstrating a market leadership advantage [and] company credibility.”
“The ‘chasm transition’ represents an unnatural rhythm.”
This “means moving from the familiar ground of product-oriented issues [and like-minded specialists] to the
unfamiliar ground of market-oriented ones [and uninterested generalists].”
Positioning
What is positioning?
It is “an attribute associated with a company or a product, and not as the marketing contortions that people go
through to set up that association.”
It “is the single largest influence on the buying decision.”
It “exists in people’s heads, not in your words.”
It is difficult to change once it’s been established.
These are the “four fundamental stages in this process, corresponding to the four primary psychographic types”:
Name it and frame it
“Potential customers cannot buy what they cannot name, nor can they seek out the product unless they know
what category to look under.”
Who for and what for
“Customers will not buy something until they know who is going to use it and for what purpose.”
Competition and differentiation
“Customers cannot know what to expect or what to pay for a product until they can place it in some sort of
comparative context.”
Financials and futures
“Customers cannot be completely secure in buying a product until they know it comes from a vendor with
staying power who will continue to invest in this product category.”
The Positioning Process
This process has four components:
The claim
“Reduce the fundamental position statement… to a two-sentence format”
The evidence
“Develop sufficient evidence as to make any such disputation unreasonable.”
Communications
“Identify and address the right audiences in the right sequence with the right versions of the message.”
Feedback and adjustment
Make adjustments to your positioning as the competition responds to you.
The Claim: Passing the Elevator Test
“Can you explain your product in the time it takes to ride up an elevator? Venture capitalists use this all the time as a
test of investment potential. If you cannot pass the test, they don’t invest. … Here is a proven formula for getting all
this down into two short sentences.”:
For (target customers, beachhead segment only)
who are dissatisfied with (the current market alternatives)
our product is a (new product category)
that provides (key problem-solving capability).
Unlike (the product alternative)
we have assembled (key whole product features for your specific application).
The Shifting Burden of Proof

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แผนภาพนี้ "ถูกออกแบบมาเพื่อสร้างรายค่าของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย" ที่จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความเคารพ
กับคู่แข่งของคุณ.
"มิติในแนวนอนที่แสดงให้เห็นช่วงของความสนใจของผู้ซื้อและความเข้าใจในประเด็นของเทคโนโลยีชั้นสูง."
" ตลาดแรกที่ถูกครอบงำด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ ... มีความสนใจในเทคโนโลยี ... กว่าในตลาดยืน.
... กระแสหลักที่ถูกครอบงำด้วย generalists ที่มีความสนใจในการเป็นผู้นำตลาด "กว่าเทคโนโลยี.
" มิติแนวตั้ง [แสดง] ทัศนคติของผู้ซื้อที่มีต่อคุณค่าที่เสนอตั้งแต่ความสงสัย
เพื่อสนับสนุน. "
ในตลาดแรก" ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีที่มีคนเฝ้าประตูไม่เชื่อ. "ในตลาดหลัก" มันเป็นนักปฏิบัติ
. "
"รูปแบบนอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นความจริงที่ว่าคนที่สนับสนุนคุณค่าของคุณให้ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ
และใน บริษัท ของคุณ."
ในตลาดแรก "basing การสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือจุดแข็งของ บริษัท ที่เป็นความผิดพลาด."
" แม้ผู้เชี่ยวชาญสงสัยมากที่สุดคือมักจะมองหานวัตกรรมเทคโนโลยีใหม่. "
ชนะร้องโดยการ "พวกเขามีส่วนร่วมในการทำความเข้าใจ [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] เทคโนโลยี."
"generalists สงสัยอาจจะไม่ให้ความสนใจใน บริษัท ที่มา แต่มีความสนใจเสมอในตลาด
การพัฒนาใหม่."
ชนะ generalists ด้วยการแสดง "ที่ มีความต้องการของตลาดที่เกิดขึ้นใหม่ unmet "ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณครอบคลุม
.
สอง "ธรรมชาติ" จังหวะตลาดในเทคโนโลยีชั้นสูงเป็น "การพัฒนาตลาดแรกและการพัฒนากระแสหลักของตลาด
."
"คุณพัฒนาตลาดต้นโดยแสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบในเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง [และ] ความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์และ
คุณพัฒนากระแสหลัก การตลาดโดยแสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบในการเป็นผู้นำตลาด [และ] ความน่าเชื่อถือของ บริษัท . "
" 'การเปลี่ยนแปลงช่องว่างนี้เป็นจังหวะที่ผิดธรรมชาติ"
นี้" หมายถึงการเคลื่อนย้ายจากพื้นดินที่คุ้นเคยของปัญหาผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้น [และผู้เชี่ยวชาญที่มีใจเดียวกัน] เพื่อ
พื้นไม่คุ้นเคยของคนที่มุ่งเน้นตลาด [generalists และไม่สนใจ]. "

สิ่งที่วางตำแหน่งเป็นตำแหน่ง
มันคือ" แอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท หรือสินค้าและไม่เป็น contortions การตลาดที่ผู้คนไป
ผ่านการตั้งค่าการเชื่อมโยงว่า. "
มัน "เป็นอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดเดียวในการตัดสินใจซื้อ."
มัน "ที่มีอยู่ในหัวของผู้คนไม่ได้อยู่ในคำพูดของคุณ."
มันเป็นเรื่องยากที่จะเปลี่ยนเมื่อมีการรับการจัดตั้งขึ้น.
เหล่านี้เป็น "สี่ขั้นตอนพื้นฐานในขั้นตอนนี้ สอดคล้องกับสี่ประเภทหลัก psychographic ":
ชื่อมันและกรอบมัน
" ลูกค้าที่มีศักยภาพไม่สามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถชื่อหรือพวกเขาสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่จนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าสิ่งที่
หมวดหมู่ให้ดูภายใต้. "
ใครและสิ่งที่
" ลูกค้าจะไม่ซื้ออะไรจนกว่าพวกเขารู้ว่าผู้ที่จะใช้มันและเพื่อวัตถุประสงค์อะไร. "
การแข่งขันและความแตกต่าง
"ลูกค้าไม่สามารถรู้สิ่งที่คาดหวังหรือไม่ว่าจะชำระค่าสินค้าจนกว่าพวกเขาจะสามารถวางไว้ในการเรียงลำดับของ
บริบทเปรียบเทียบบาง."
การเงินและฟิวเจอร์
"ลูกค้าที่ไม่สามารถจะมีความปลอดภัยอย่างสมบูรณ์ในการซื้อสินค้าจนกว่าพวกเขาจะรู้ว่ามันมาจากผู้ผลิตที่มี
อำนาจอยู่ที่จะยังคงลงทุนในสินค้าประเภทนี้."
ขั้นตอนการวางตำแหน่ง
ขั้นตอนนี้มีสี่องค์ประกอบ
อ้าง
"ลด คำสั่งตำแหน่งพื้นฐาน ... เป็นรูปแบบที่สองประโยค "

หลักฐาน"พัฒนาหลักฐานเพียงพอที่จะทำให้การอภิปรายดังกล่าวใด ๆ ที่ไม่สมควร."

สื่อสาร "ระบุและที่อยู่ของผู้ชมที่ถูกต้องในลำดับที่ถูกต้องกับรุ่นที่ถูกต้องของข้อความ."
ข้อเสนอแนะและการปรับ
ทำการปรับเปลี่ยนการวางตำแหน่งของการแข่งขันตอบสนอง . กับคุณ
เรียกร้อง: ผ่านการทดสอบลิฟท์
"คุณสามารถอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาที่ใช้ในการขี่ขึ้นลิฟท์หรือไม่ นายทุนร่วมใช้นี้ตลอดเวลาเป็น
การทดสอบของการลงทุนที่มีศักยภาพ ถ้าคุณไม่สามารถผ่านการทดสอบพวกเขาไม่ได้ลงทุน ... ที่นี่เป็นสูตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับทุก
นี้ออกเป็นสองประโยคสั้น ๆ ".
for (ลูกค้าเป้าหมายส่วนหัวหาดเท่านั้น)
ที่มีความไม่พอใจกับการ (ทางเลือกของตลาดในปัจจุบัน)
ผลิตภัณฑ์ของเราเป็น (ประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่)
ที่ให้ (ความสามารถในการแก้ปัญหาที่สำคัญ). ซึ่งแตกต่างจาก
(เลือกผลิตภัณฑ์)
เราได้รวบรวม (คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญทั้งสำหรับการใช้งานเฉพาะของคุณ).
ขยับภาระการพิสูจน์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แผนภาพนี้ "ถูกออกแบบมาเพื่อสร้างโพรไฟล์ค่าลูกค้าเป้าหมาย" เพื่อช่วยในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยความเคารพ
กับคู่แข่งของคุณ
"มิติแนวนอนแสดงช่วงของผู้ซื้อสนใจใน และความเข้าใจของเทคโนโลยีระดับสูง"
"ตลาดแรก ๆ ที่ถูกครอบงำ โดยผู้เชี่ยวชาญที่...มีความสนใจในเทคโนโลยี...กว่าในตลาดยืน
…กับถูกครอบงำ โดย generalists ที่มีความสนใจในการเป็นผู้นำตลาด"กว่าเทคโนโลยี
" มิติแนวตั้ง [แสดง] ทัศนคติของผู้ซื้อต่อเสนอค่าที่เสนอ ตั้งแต่สงสัย
สนับสนุนกัน "
ในช่วงตลาด "ผู้ชื่นชอบเทคโนโลยีเป็น gatekeepers แคลงใจ" ในตลาดจอแจ, "มันเป็นการ
pragmatists "
"แบบจำลองยังชี้ไปผู้สนับสนุนข้อเสนอค่าของคุณมีความสนใจในของคุณ
ผลิตภัณฑ์ และบริษัทของคุณ"
ในตลาดก่อน "อ้างอิงสื่อสารบนจุดแข็งของผลิตภัณฑ์หรือบริษัทเป็นความผิดพลาด"
"มากที่สุดสงสัยผู้เชี่ยวชาญอยู่เสมอในระวังสำหรับนวัตกรรมใหม่เทคโนโลยีใหม่"
ชนะสงสัย โดยการ "นั้นเกี่ยวข้องในเทคโนโลยี [ผลิตภัณฑ์ของ]"
" Generalists แคลงใจอาจมีความสนใจในบริษัทการ unproven แต่มักสนใจในตลาดใหม่
พัฒนา"
ชนะ generalists โดยแสดงพวกเขา "ที่มีความต้องการตลาด unmet เกิดใหม่" ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
ครอบคลุม
มีแบบ "ธรรมชาติ" ตลาดสองในไฮเทค "พัฒนาตลาดแรก และพัฒนากับ
ตลาด"
"คุณพัฒนาตลาดเป็นต้น โดยเห็นความแข็งแรงเทคโนโลยีประโยชน์ [และ] ผลิตภัณฑ์ความน่าเชื่อถือ และ
คุณพัฒนาตลาดจอแจ ด้วยเห็นการตลาดเป็นผู้นำประโยชน์ [และ] บริษัทเชื่อถือ"
"'เปลี่ยน chasm' หมายถึงจังหวะธรรมชาติ"
นี้" หมายถึง ย้ายจากดินคุ้นเคยของผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นประเด็น [และพบปะผู้เชี่ยวชาญ] ไป
ดินคุ้นเคยตลาดคน [และ uninterested generalists] "
ตำแหน่ง
อะไรเป็นตำแหน่ง?
เป็น "แอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้อง กับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ และไม่ contortions ตลาดที่คนไป
ถึงการตั้งค่าความสัมพันธ์นั้น"
"ได้อิทธิพลเดี่ยวที่ใหญ่ที่สุดในการตัดสินใจซื้อ"
"มีอยู่ในหัวของผู้คน ไม่อยู่ในคำของคุณ"
เป็นการยากที่จะเปลี่ยนแปลงเมื่อมีการก่อตั้งได้
นี่คือ "สี่พื้นฐานขั้นตอนในกระบวนการนี้ ที่สอดคล้องกับชนิด psychographic หลักสี่":
ชื่อมัน และกรอบมัน
"ลูกค้าที่มีศักยภาพไม่สามารถซื้อสิ่งเหล่านั้นไม่สามารถตั้งชื่อ ไม่สามารถจะหาผลิตภัณฑ์เว้นแต่พวกเขาทราบ
หมวดหมู่ที่จะค้นหาภายใต้การ "
ผู้การและ what for
"ลูกค้าจะไม่ซื้อจนกว่าพวกเขารู้จักที่จะใช้ สำหรับวัตถุประสงค์ใด"
การแข่งขันและสร้างความแตกต่าง
"ลูกค้าไม่รู้ว่าสิ่งที่คาดหวังหรือสิ่งที่ต้องจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์จนกว่าจะสามารถทำมันในบางจัดเรียงของ
บริบทเปรียบเทียบได้"
ล่วงหน้าและเงิน
"ไม่ปลอดภัยอย่างสมบูรณ์ในการซื้อผลิตภัณฑ์จนกว่าพวกเขารู้มาจากผู้จัดจำหน่ายกับลูกค้า
staying power ที่จะยังคงลงทุนในสินค้าประเภทนี้ได้"
การวางตำแหน่ง
กระบวนการนี้มีส่วนประกอบที่ 4:
เคลม
"ลดยอดตำแหน่งพื้นฐาน...กับรูปแบบประโยคสอง"
หลัก
"พัฒนาหลักฐานที่เพียงพอเพื่อให้ unreasonable disputation ดังกล่าว"
สื่อสาร
"ระบุและผู้ชมขวาในลำดับที่ถูกต้องด้วยรุ่นถูกต้องของข้อความ"
คำติชมและปรับปรุง
ทำการปรับปรุงการวางตำแหน่งของคุณเป็นการแข่งขันตอบคุณ
ร้อง: ผ่านการทดสอบลิฟต์
"สามารถคุณอธิบายสินค้าของคุณในเวลาใช้ในการขี่ขึ้นลิฟท์ นายทุนใช้นี้ตลอดเวลาเป็นการ
ทดสอบของการลงทุนที่อาจเกิดขึ้น ถ้าคุณไม่ผ่านการทดสอบ พวกเขาไม่ลงทุน … นี่เป็นสูตรที่พิสูจน์การทั้งหมด
นี้ลงไปสองสั้น ๆ ประโยค ":
(เป้าหมายลูกค้า เซ็กเมนต์ beachhead)
ที่ไม่พอใจ (ปัจจุบันตลาดทางเลือก)
ผลิตภัณฑ์ของเราได้ (สินค้าประเภทใหม่)
ที่แสดง (หลักการแก้ปัญหาความสามารถ)
ต่างจาก (เลือกผลิตภัณฑ์)
เรามีประกอบ (คุณลักษณะเด่นทั้งหมดสำหรับโปรแกรมประยุกต์ของคุณเฉพาะ) .
ขยับภาระของหลักฐาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แผน ภาพ นี้"ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างมูลค่าของโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมาย"เพื่อช่วยให้คุณจัดวางตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์ ของคุณด้วยความเคารพ
ซึ่งจะช่วยให้ผู้เข้าแข่งขัน. n "ที่ในแนวนอนขนาดจะแสดงความหลากหลายของผู้ซื้อและความสนใจในความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับเทคโนโลยีในการผลิตสูงปัญหา"
"ที่ตลาดต้นถูกครอบงำโดยผู้เชี่ยวชาญที่...มีมากกว่ามีความสนใจในเทคโนโลยี...กว่าในตลาดยืน.
........................กระแสหลักที่ถูกครอบงำโดยจะว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ IT ซึ่งมีผู้ที่ได้รับความสนใจมากขึ้นในความเป็นผู้นำในตลาด"กว่าเทคโนโลยี.
"มิติในแนวตั้ง[]แสดงทัศนคติของผู้ซื้อที่เสนอต่อข้อเสนอที่หลากหลายโดยเริ่มจากความสงสัย
ซึ่งจะช่วยในการสนับสนุน"
ในตลาดช่วงต้น"ผู้คลั่งไคล้เทคโนโลยีมีคนเก็บค่าผ่านประตูสงสัย"ในตลาดทั่วไป"เป็น
pragmatists ."
ที่"รุ่นนี้ยังจุดความจริงที่ว่าผู้ที่จะเอื้อต่อการนำเสนอสุดยอดคุณค่าของคุณใช้ดอกเบี้ยใน
ผลิตภัณฑ์ ของคุณและอยู่ในบริษัทของคุณ"
ในตลาดช่วงต้น"การสร้างระบบการสื่อสารในจุดแข็งของบริษัทหรือ ผลิตภัณฑ์ เป็นความผิดพลาดที่"
"แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านมากที่สุดมีสงสัยอยู่เสมอ Lookout สำหรับเทคโนโลยีใหม่ประสบความสำเร็จ"
ชัยชนะเหนือข้อกังขาเรื่องการ"พวกเขาได้มีส่วนร่วมในการทำความเข้าใจของคุณ[]เทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ "
"สงสัยจะว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ IT ซึ่งมีอาจไม่มีส่วนได้เสียใน unproven บริษัทแต่มีอยู่เสมอมีความสนใจในตลาดใหม่
ซึ่งจะช่วยพัฒนาการ"
Win มากกว่าจะว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ IT ซึ่งมีการแสดง"ที่มีความต้องการตลาดใหม่ไม่น่าพอใจ"ว่า ผลิตภัณฑ์ ของคุณ
ครอบคลุม.
ที่สอง"ธรรมชาติ"ด้านการตลาดจังหวะในเทคโนโลยีขั้นสูงได้รับ"การพัฒนาที่ช่วงต้นและการตลาดการพัฒนากระแสหลัก
ตลาด"
"คุณพัฒนาที่ตลาดต้นโดยการแสดงให้เห็นที่แข็งแกร่งและมีเทคโนโลยีใช้ประโยชน์จาก[]และความน่าเชื่อถือของ ผลิตภัณฑ์ และ
ซึ่งจะช่วยคุณในการพัฒนาที่ตลาดทั่วไปโดยการแสดงความเป็นผู้นำตลาดที่ใช้ประโยชน์จาก[]และความน่าเชื่อถือของบริษัท"
"ที่'เหว'การเปลี่ยนแปลงที่ไม่เป็นธรรมชาติตามจังหวะต่อเนื่องได้อย่างแม่นยำ"
นี้"หมายความว่าการย้ายจากที่คุณคุ้นเคยเป็นอย่างดีด้านชั้นล่างของ ผลิตภัณฑ์ - ตะวันออกปัญหา[และมีลักษณะที่คล้ายกับมีใจผู้เชี่ยวชาญด้าน]เพื่อที่
ไม่คุ้นเคยของตลาด - เน้นคน[]จะว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ IT ซึ่งมีและไม่มีส่วนได้ส่วนเสีย.."

ซึ่งจะช่วยการวางตำแหน่งที่มีการจัดวางตำแหน่งหรือไม่?
มันคือ"ที่แอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทหรือ ผลิตภัณฑ์ ,และไม่ได้เป็นการทำตลาดหลิวซึ่งโยกเยก
ซึ่งจะช่วยให้ผู้คนผ่านไปผ่านทางการตั้งค่าที่สมาคม"
"เป็นที่เดียวที่มีขนาดใหญ่ที่สุดมีอิทธิพลในการตัดสินใจซื้อ"
"มีอยู่แล้วในคนของหัวไม่ได้อยู่ในของคุณคำ"
มันเป็นการยากที่จะเปลี่ยนหลังจากที่การจัดตั้ง.
นี้เป็น"สี่พื้นฐานขั้นตอนในกระบวนการนี้,ที่เกี่ยวข้องกับหลักสี่ psychographic ประเภท ":
ตั้งชื่อมันและกรอบมัน
" ศักยภาพ ลูกค้าไม่สามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถชื่อ,และไม่สามารถไปขอออกจาก ผลิตภัณฑ์ เว้นแต่พวกเขารู้ว่า
ประเภท เพื่อดูใต้"
ที่สำหรับและเพื่ออะไร
"ลูกค้าจะไม่ซื้อบางสิ่งบางอย่างจนกว่าจะทราบว่าผู้ที่กำลังจะใช้อะไรและสำหรับวัตถุประสงค์."

ซึ่งจะช่วยสร้างความแตกต่างและความสามารถในการแข่งขัน"ลูกค้าไม่สามารถทราบถึงสิ่งที่จะหรือสิ่งที่จะจ่ายเงินเพื่อเป็น ผลิตภัณฑ์ จนกว่าพวกเขาจะสามารถวางในบางส่วนของ
ซึ่งจะช่วยเปรียบเทียบบริบท."

ตามมาตรฐานข้อมูลด้านการเงินและการซื้อขายล่วงหน้า"ลูกค้าไม่สามารถมีความ ปลอดภัย อย่างสมบรูณ์แบบในการซื้อสินค้าจนกว่าพวกเขารู้ว่ามันมาจากผู้จำหน่าย ผลิตภัณฑ์ ที่มี
กำลังเข้าพักที่จะดำเนินการต่อในการลงทุนใน ประเภท ผลิตภัณฑ์ นี้."

ซึ่งจะช่วยให้การวางตำแหน่งกระบวนการขั้นตอนนี้มีสี่ส่วนประกอบ:

ซึ่งจะช่วยให้การอ้างว่า"ลดตำแหน่งสำคัญที่ประกาศ...ในรูปแบบสองประโยค"

ตามมาตรฐานที่หลักฐาน"พัฒนาอย่างเพียงพอเป็นหลักฐานในการทำให้การถกเถียงไม่ชอบด้วยเหตุผล"

ซึ่งจะช่วยการสื่อสาร"ระบุและแอดเดรสที่ถูกต้องผู้ชมในที่ด้านขวาตามลำดับพร้อมด้วยที่ด้านขวาของข้อความ"

ซึ่งจะช่วยความคิดเห็นและการปรับตัวของคุณเพื่อทำให้การปรับตำแหน่งเป็นการแข่งขันที่จะตอบสนองต่อคุณ.
ที่อ้างว่า:ผ่านลิฟท์
ตามมาตรฐานการทดสอบ"คุณสามารถอธิบายเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ ของคุณในเวลาที่ใช้ในการเดินทางโดยขึ้นลิฟต์ที่ บรรดานายทุนร่วมทุนใช้นี้เวลาทั้งหมดเป็น
การทดสอบที่มี ศักยภาพ การลงทุน หากคุณไม่สามารถผ่านการทดสอบที่ไม่ลงทุน ...นี่เป็นสูตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการขอรับทั้งหมด
นี้ลงไปในสองประโยคสั้นๆ":
สำหรับ(กลุ่มลูกค้าเป้าหมายส่วนหัวหาดเท่านั้น)
ที่ไม่พอใจกับ(ทางเลือกตลาดการเงินในปัจจุบัน)
ผลิตภัณฑ์ ของเรามี( ประเภท ผลิตภัณฑ์ ใหม่)
ที่จัดให้บริการ(ความสามารถในการแก้ปัญหาคีย์)..
ไม่เหมือนกับ(ทางเลือกของ ผลิตภัณฑ์ )
เราได้ประกอบ( ผลิตภัณฑ์ ทั้งหมดปุ่มคุณสมบัติสำหรับแอพพลิเคชันเฉพาะของคุณ)..
ภาระ การเปลี่ยนของการตรวจสอบความถูกต้อง