The second critical plan that emerg

The second critical plan that emerges from the S&OP process is the demand plan, where sales and marketing make plans about what should be sold and marketed, and when, given the supply capabilities of the firm. As mentioned above, demand plans may involve suppressing demand for products or services that are capacity constrained, or shifting demand away from low-margin products to high-margin items. These plans must be reconciled with the financial plan, which manages resource costs against performance projections.
Other authors have discussed how to effectively manage the S&OP process within organizations (see, e.g., Lapide 2002), but this is beyond the scope of this chapter. It is important, however, to understand the critical role that sales forecast- ing plays in the overall planning activities of the firm. Without accurate and credi- ble estimates of future demand, it is impossible for organizations to effectively manage their global supply chains.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แผนสำคัญที่สองที่โผล่ออกมาจาก s &กระบวนการสหกรณ์เป็นแผนความต้องการที่ขายและการตลาดวางแผนเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะขายและทำการตลาดและเมื่อได้รับความสามารถในการจ่ายของ บริษัท ดังกล่าวข้างต้นมีแผนความต้องการอาจจะเกี่ยวข้องกับความต้องการระงับสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความจุที่ จำกัด ,หรือขยับออกห่างจากความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำกับรายการที่มีอัตรากำไรสูง แผนเหล่านี้จะต้องกระทบกับแผนการเงินซึ่งจัดการค่าใช้จ่ายทรัพยากรกับการคาดการณ์ผลการดำเนินงาน.
เขียนคนอื่น ๆ ได้กล่าวถึงวิธีการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ s &กระบวนการสหกรณ์ภายในองค์กร (ดูเช่น lapide 2002) แต่นี้อยู่นอกเหนือขอบเขตของ บทนี้ มันเป็นสิ่งสำคัญ แต่เพื่อทำความเข้าใจบทบาทที่สำคัญที่คาดยอดขายไอเอ็นจีเล่นในกิจกรรมการวางแผนโดยรวมของ บริษัท โดยไม่ต้องประมาณการที่ถูกต้องและ credi-เบิ้ลของความต้องการในอนาคตมันเป็นไปไม่ได้สำหรับองค์กรเพื่อประสิทธิภาพในการจัดการห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกของพวกเขา.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แผนการสำคัญสองที่จากกระบวนการ S&OP เป็นแผนความต้องการ ขายและการตลาดจัดทำแผนเกี่ยวกับอะไรควรขาย และทำตลาด และ รับจัดหาความสามารถของบริษัท ดังกล่าวข้างต้น แผนความต้องอาจเกี่ยวข้องกับเมื่ออุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความจุจำกัด หรือขยับความต้องการจากผลิตภัณฑ์ต่ำกำไรสูงกำไรสินค้า แผนเหล่านี้ต้องปรับยอด ด้วยแผนการเงิน การจัดการทรัพยากรต้นทุนเทียบกับประสิทธิภาพการทำงานประมาณการ
อื่น ๆ ผู้เขียนได้กล่าวถึงวิธีการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ S&OP กระบวนการภายในองค์กร (ดู เช่น Lapide 2002), แต่นี้จะอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทนี้ เป็นสำคัญ เข้าใจบทบาทสำคัญ คาดการณ์-ing ที่ขายเล่นในกิจกรรมที่วางแผนโดยรวมของบริษัท โดยไม่ถูกต้อง และ credi ble ประเมินอุปสงค์ในอนาคต มันเป็นไปไม่ได้สำหรับองค์กรการจัดการห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แผนที่มีความสำคัญที่สองที่ปรากฎขึ้นมาจากกระบวนการ s&op ที่มีแผนความต้องการซึ่งการขายและการตลาดทำให้มีการวางแผนเกี่ยวกับสิ่งที่ควรทำขายและทำตลาดและเมื่อได้รับความสามารถในพาวเวอร์ซัพพลายของบริษัทได้ ตามที่ได้อธิบายไว้ด้านบนมีแผนความต้องการอาจเกี่ยวข้องกับความต้องการการปิดบังอำพรางสำหรับ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่มีความจุจำกัดหรือการเลื่อนความต้องการ ผลิตภัณฑ์ จากอยู่ห่างออกไปในระดับต่ำ - กำไรในรายการส่วนต่างกำไรสูง. แผนการนี้จะต้องปรับให้ตรงกันกับแผนการเงินซึ่งจะจัดการค่าใช้จ่ายในทรัพยากรกับการคาดการณ์ ประสิทธิภาพ .
ผู้เขียนรายอื่นๆได้พูดคุยกันถึงวิธีการในการจัดการกระบวนการ s&op ภายใน องค์กรได้อย่างมี ประสิทธิภาพ (ดูเช่น lapide 2002 )แต่ในส่วนนี้อยู่นอกเหนือขอบเขตของบทนี้ เป็นสิ่งสำคัญแต่ถึงอย่างไรก็ตามในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับบทบาทที่สำคัญที่การคาดการยอดขาย - ไอเอ็นจีประกันชีวิตเล่นในกิจกรรมการวางแผนโดยรวมของบริษัท โดยไม่ต้องมีการประเมินโดยถูกต้องและ credi - ble ของความต้องการในอนาคตเป็นไปไม่ได้สำหรับองค์กรในการจัดการซัพพลายเชนทั่วโลกได้อย่างมี ประสิทธิภาพ .