Often, companies, especially public

Often, companies, especially public companies, place too much emphasis on reaching quarterly sales goals, to the exclusion and detriment of long-term revenue sources. There is nothing in the account development cycle that is inconsistent with reaching sales goals. It simply is an effective model with which you can grow your account relationship. It helps you set proper sales goals at the account level that lead to both achievement of sales goals and growing market share.
Very simply , you start with the largest account in your market (using the large-account strategy) and grow your market share from zero to 100 percent. (I realize that it is not possible to have 100 percent market share at most account , but let’s assume that it is possible for purposes if this discussion.) New , you move to the second largest account in the market and repeat the process-grow your market share from zero to 100 percent.
If your follow this process at the third largest account. Then go on to the fourth, fifth, sixth, and smaller account on the list, your market share is growing and the market share of the competition is getting smaller. The interesting point is that it is easier to make additional sales at the same account then it is to find new accounts. Therefore, following the account development cycle and using a relationship-based approach will grow your revenue faster than will a transactional approach to sales. Over time, you will assume a dominant position in the market and your competition will be minimized. The account development cycle and relationship-based sales provide a superior approach.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มักจะ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัท วางมากเกินไปเน้นถึงไตรเป้าหมายขาย แยกและร้ายแหล่งรายได้ระยะยาว มีสิ่งใดในวงจรการพัฒนาบัญชีที่สอดคล้องกับการเข้าถึงเป้าหมายการขาย เพียงแค่เป็นแบบจำลองที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถขยายความสัมพันธ์ของบัญชี จะช่วยคุณในการตั้งเป้าหมายการขายที่เหมาะสมที่ระดับบัญชีที่ให้ทั้งความสำเร็จของเป้าหมายการขายและส่วนแบ่งการตลาดเติบโต มากเพียง คุณเริ่มต้นกับบัญชีที่ใหญ่ที่สุดในตลาดของคุณ (ใช้กลยุทธ์บัญชีใหญ่) และเจริญเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดจากศูนย์ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ (ฉันรู้ว่า ไม่สามารถมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 100 บัญชีส่วนใหญ่ แต่สมมติว่า มันเป็นไปได้สำหรับวัตถุประสงค์นี้สนทนา) คุณย้ายไปยังบัญชีที่ใหญ่เป็นอันดับสองในตลาด และทำซ้ำในกระบวนการเติบโตส่วนแบ่งตลาดจากศูนย์ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ ถ้าคุณตามนี้ประมวลผลในบัญชีมากที่สุดสาม แล้ว ไปสี่ ห้า หก และเล็กลงบัญชีในรายการ ส่วนแบ่งตลาดมีการเติบโต และส่วนแบ่งการตลาดของการแข่งขันจะได้รับมีขนาดเล็ก จุดน่าสนใจอยู่ที่ง่ายต่อการทำการขายเพิ่มเติมในบัญชีเดียวกัน นั้นก็เพื่อค้นหาบัญชีใหม่ ดังนั้น ตามวงจรการพัฒนาบัญชี และใช้วิธีการตามความสัมพันธ์จะเติบโตรายได้ของคุณได้เร็วกว่าจะวิธีการธุรกรรมการขาย ช่วงเวลา คุณจะรับตำแหน่งหลักในตลาด และการแข่งขันจะถูกย่อให้เล็กสุด วงจรการพัฒนาบัญชีและความสัมพันธ์ที่ขึ้นขายให้วิธีที่เหนือกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บ่อยครั้งที่ บริษัท ที่ บริษัท ของประชาชนโดยเฉพาะอย่างยิ่งสถานที่ที่เน้นมากเกินไปในการบรรลุถึงเป้าหมายยอดขายรายไตรมาสเพื่อการยกเว้นและความเสียหายของรายได้ในระยะยาวแหล่งที่มา ไม่มีอะไรในวงจรการพัฒนาบัญชีผู้ใช้ที่ไม่สอดคล้องกับการบรรลุถึงเป้าหมายการขายคือ มันก็เป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถเจริญเติบโตได้ความสัมพันธ์ที่บัญชีของคุณ มันจะช่วยให้คุณตั้งค่าเป้าหมายการขายที่เหมาะสมในระดับบัญชีที่นำไปสู่ความสำเร็จของเป้าหมายการขายและการเจริญเติบโตส่วนแบ่งการตลาดทั้งสอง.
มากเพียงคุณเริ่มต้นด้วยบัญชีที่ใหญ่ที่สุดในตลาดของคุณ (โดยใช้กลยุทธ์บัญชีขนาดใหญ่) และการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดของคุณจาก ศูนย์ถึงร้อยละ 100 (ฉันรู้ว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 100 ในบัญชีมากที่สุด แต่สมมติว่ามันเป็นไปเพื่อวัตถุประสงค์ถ้าการอภิปรายนี้.) ใหม่ที่คุณย้ายไปยังบัญชีที่ใหญ่ที่สุดเป็นอันดับสองในตลาดและทำซ้ำขั้นตอนการเติบโต ส่วนแบ่งการตลาดของคุณจากศูนย์ถึงร้อยละ 100.
ถ้าคุณติดตามขั้นตอนนี้ที่บัญชีใหญ่เป็นอันดับสาม จากนั้นไปที่สี่ที่ห้าที่หกและบัญชีที่มีขนาดเล็กในรายการส่วนแบ่งการตลาดของคุณมีการเติบโตและส่วนแบ่งการตลาดของการแข่งขันจะมีขนาดเล็ก จุดที่น่าสนใจก็คือว่ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในบัญชีเดียวกันแล้วมันคือการหาลูกค้าใหม่ ดังนั้นต่อไปนี้วงจรการพัฒนาบัญชีและใช้วิธีขึ้นกับความสัมพันธ์จะเติบโตรายได้ของคุณจะเร็วกว่าวิธีการทำธุรกรรมการขาย เวลาผ่านไปคุณจะถือว่ามีความโดดเด่นในตลาดและการแข่งขันของคุณจะลดลง วงจรการพัฒนาบัญชีและการขายขึ้นกับความสัมพันธ์ให้วิธีการที่เหนือกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มักจะ บริษัท โดยเฉพาะบริษัท มหาชน วางมากเน้นถึงเป้าหมายยอดขายรายไตรมาส เพื่อยกเว้นความเสียหายของแหล่งรายได้ระยะยาว มีอะไรในบัญชีวงจรการพัฒนาที่สอดคล้องกับการเข้าถึงเป้าหมายการขาย มันก็เป็นแบบจำลองที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถเติบโตความสัมพันธ์ของบัญชีของคุณมันช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายการขายที่เหมาะสมในระดับบัญชี ทำให้ทั้งผลสัมฤทธิ์ของเป้าหมายยอดขาย และส่วนแบ่งการเติบโตตลาด .
มากเพียงแค่คุณเริ่มต้นกับบัญชีที่ใหญ่ที่สุดในตลาดของคุณ ( โดยใช้กลยุทธ์บัญชีใหญ่ ) และเติบโตส่วนแบ่งการตลาดของคุณจากศูนย์ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ ( ฉันรู้ว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะมีหุ้นในบัญชีตลาด 100 เปอร์เซ็นต์ มากที่สุดแต่สมมติว่ามันเป็นไปได้เพื่อวัตถุประสงค์ถ้าการสนทนานี้ . ) ใหม่ คุณย้ายไปยังบัญชีที่สองที่ใหญ่ที่สุดในตลาดและทำซ้ำกระบวนการเติบโตส่วนแบ่งการตลาดของคุณจากศูนย์ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ ถ้าคุณทำตามขั้นตอนนี้
ที่บัญชีที่ใหญ่ที่สุดสาม งั้นไปสี่ ห้า หก และบัญชีมีขนาดเล็กลงในรายการส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น และตลาดหุ้นของการแข่งขันมีขนาดเล็กลง จุดที่น่าสนใจคือว่ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้ยอดขายเพิ่มในบัญชีเดียวกัน แล้วมันหาบัญชีใหม่ ดังนั้น ตามบัญชีวงจรการพัฒนาและใช้วิธีการตามความสัมพันธ์จะเติบโตรายได้ของคุณได้เร็วกว่าจะเป็นวิธีการที่จะขาย ตลอดเวลาคุณจะถือว่าเด่นตำแหน่งในตลาดและการแข่งขันของคุณจะลดลง บัญชีวงจรการพัฒนาและความสัมพันธ์ตามยอดขายให้วิธีการที่เหนือกว่า