Negotiations to Resolve Business Di

Negotiations to Resolve Business Disputes

Given that Samsung is one of Apple’s biggest suppliers, the companies have a strong incentive to move beyond their dispute and build on their ongoing partnership. Yet court-ordered mediation between the CEOs of the two companies in 2012 ended in impasse. And the disputants continue to fight in courts worldwide, with the advantage going to Apple in the United States.

Sunk Costs in Negotiations

When negotiators feel they have spent significant time and energy in a case, they may feel they have invested too much to quit. Moreover, the longer they spend fighting each other, the more contentious and uncooperative they are likely to become. All the more reason, then, to work hard at negotiation and mediation in an attempt to stay out of court.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองการแก้ไขข้อพิพาทธุรกิจระบุว่าซัมซุงเป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่ใหญ่ที่สุดของแอปเปิ้ล บริษัท มีแรงจูงใจที่จะย้ายที่อยู่นอกเหนือความขัดแย้งและสร้างความร่วมมืออย่างต่อเนื่องของพวกเขา แต่การไกล่เกลี่ยศาลสั่งระหว่างซีอีโอของทั้งสอง บริษัท ในปี 2012 จบลงด้วยความอับจน และคู่กรณียังคงต่อสู้ในศาลทั่วโลกด้วยความได้เปรียบไปแอปเปิ้ลในประเทศสหรัฐอเมริกา. จมค่าใช้จ่ายในการเจรจาต่อรองเมื่อรู้สึกว่าพวกเขาได้ใช้เวลาอย่างมีนัยสำคัญและพลังงานในกรณีที่พวกเขาอาจจะรู้สึกว่าพวกเขามีการลงทุนมากเกินไปที่จะเลิก นอกจากนี้อีกต่อไปพวกเขาใช้จ่ายการต่อสู้กันที่ถกเถียงกันมากขึ้นและความร่วมมือพวกเขามีแนวโน้มที่จะกลายเป็น ทั้งหมดเป็นเหตุผลที่มากขึ้นแล้วที่จะทำงานอย่างหนักที่การเจรจาต่อรองและการประนีประนอมในความพยายามที่จะพักออกจากศาล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเจรจาเพื่อแก้ไขข้อพิพาททางธุรกิจ

ระบุว่าซัมซุงเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดของแอปเปิ้ล บริษัท มีแรงจูงใจที่แข็งแกร่งที่จะย้ายเกินข้อพิพาทของพวกเขาและสร้างความเป็นหุ้นส่วนของพวกเขา แต่ศาลสั่งให้ไกล่เกลี่ยระหว่างผู้บริหารของทั้งสอง บริษัท ในปี 2012 สิ้นสุดในทางตัน และ disputants ยังคงต่อสู้ในศาลทั่วโลกที่มีประโยชน์ไปแอปเปิ้ลในสหรัฐอเมริกา .

ต้นทุนจมในการเจรจา

เมื่อการเจรจารู้สึกที่พวกเขาได้ใช้เวลาที่สำคัญและพลังงาน ในกรณีที่พวกเขาอาจรู้สึกว่าพวกเขาลงทุนมากเกินไปที่จะออกจาก นอกจากนี้ อีกที่ใช้ต่อสู้กัน ยิ่งเกิดการโต้เถียงและพวกเขามีแนวโน้มที่จะกลายเป็น เหตุผลทั้งหมดแล้วงานหนักที่การเจรจาต่อรองและการไกล่เกลี่ยในความพยายามที่จะอยู่ในศาล