Goal of phase 2c: Introduce the com

Goal of phase 2c: Introduce the company to potential system integrators. channel and service partners. In a
new market no viable transactions are possible until customer base scales, but this begins the partnership
dance. In some cases potential partners may be corporate investors.
Author:
Approval:
Business Visionary
Business Execution
Presenter: Sales Closer, Business Execution, and Business Visionary
Time/Effort: 5- 10 days of calling by VP Business Execution or Business Visionary
- Understand System Integrators/Channel/Service partners business model
1. How do they make money? (By project? By hour? By reselling software?)
1. How does their business model compare to others in their business?
2. What is the minimum dollar size of a transaction that is interesting to them?
3. Draw their business model
o What Other companies do these System Integrators/Channel/Service partners work
with?
1. Complementary companies to yours? (If so, call on these companies)
2. Competitive companies to yours? (If so, why would they do a deal with you?)
o Assemble a System Integrators/Channel/Service partner presentation
1. Your business concept
2. What's in it for these Channel/Service partners
- Contact and present to System Integrators/Channel/Service partners
1. Start a dialog
2. Learn about their business
3. Do they hear their customers asking for a product like yours?
Phase 2c Exit Criteria: First presentation to value-added integration and channel partners.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมายระยะ 2c: แนะนำบริษัทผู้ติดตั้งระบบเป็นไป ช่องและบริการคู่ค้า ในการ
ใหม่ตลาดธุรกรรมไม่ได้อยู่ไปจนถึงลูกค้าระดับพื้นฐาน แต่นี้เริ่ม partnership
เต้น ในบางกรณี อาจเกิดขึ้นได้ของนักลงทุน
ผู้เขียน:
อนุมัติ:
วิสัยทัศน์ธุรกิจ
ดำเนินธุรกิจ
ผู้นำเสนอ: ขายใกล้ชิด ปฏิบัติงาน และวิสัย ทัศน์ธุรกิจ
เวลา/ความพยายาม: 5 - 10 วันของการโทรโดยการดำเนินการธุรกิจ VP หรือวิสัยทัศน์ธุรกิจ
-โมเดลธุรกิจคู่ค้าเข้าใจระบบจัดการ/ช่อง/บริการ
1 พวกเขาทำเงินได้อย่างไร (ตามโครงการหรือไม่ ชั่วโมงหรือไม่ โดย reselling ซอฟต์แวร์)
1 วิธีไม่โมเดลธุรกิจของพวกเขาเปรียบเทียบกับคนอื่นในธุรกิจของพวกเขา?
2 ขนาดดอลลาร์ต่ำสุดของธุรกรรมที่น่าสนใจนั้นคืออะไร?
3 วาดรูปแบบของธุรกิจ
o บริษัทใดทำพันธมิตรเหล่านี้ผู้ติดตั้งระบบช่องรับบริการงาน
กับ?
1 บริษัทเสริมให้คุณหรือไม่ (ถ้าเป็นเช่นนั้น เรียกบริษัทเหล่านี้)
2 บริษัทแข่งขันกับคุณ (ถ้าเป็นเช่นนั้น ทำไมพวกเขาทำการจัดการกับคุณ)
o Assemble คู่จัดการระบบช่องรับบริการงานนำเสนอ
1 แนวคิดธุรกิจของคุณ
2 สิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับคู่นี้ช่อง/บริการ
- ติดต่อ และให้ผู้ติดตั้งระบบช่องรับบริการคู่
1 เริ่มต้นกล่องโต้ตอบ
2 เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ
3 ได้ยินลูกค้าขอผลิตภัณฑ์เช่นของคุณ?
เกณฑ์ออกจากเฟส 2c: งานนำเสนอมูลค่าเพิ่มรวมและช่องคู่แรก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมายของระยะที่ 2 : แนะนำบริษัทติดตั้งระบบที่อาจเกิดขึ้น ช่องและคู่ค้าบริการ ในตลาดใหม่ที่ไม่ใช้ธุรกรรม
เป็นไปได้จนกว่าเกล็ดฐานลูกค้า แต่จะเริ่มต้นความร่วมมือ
เต้น ในบางกรณีอาจมีศักยภาพนักลงทุนของ บริษัท จากผู้เขียน :

:


ธุรกิจธุรกิจวิสัยทัศน์การเสนอขายใกล้การดําเนินธุรกิจและธุรกิจช่างจินตนาการ
/ เวลาความพยายาม : 5 - 10 วันของการโทรโดย VP ธุรกิจหรือธุรกิจช่างจินตนาการ
- เข้าใจผู้จัดการ / ช่อง / บริการพันธมิตรทางธุรกิจรูปแบบ
1 ระบบ ทำไมพวกเขาทำเงิน ? ( โครงการ โดยชั่วโมง โดย reselling ซอฟแวร์ ? )
1 ทำไมรูปแบบธุรกิจของพวกเขาเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆในธุรกิจของพวกเขา
2 .อะไรคือขั้นต่ำดอลลาร์ขนาดของธุรกรรมที่น่าสนใจเหล่านั้น ?
3 วาดของรูปแบบธุรกิจของ บริษัท อื่น ๆทำนี่
o แล้วติดตั้งระบบ / ช่อง / บริการคู่ค้า
?
1 ซึ่ง บริษัท ของคุณ ( ถ้าโทรใน บริษัท เหล่านี้ )
2 บริษัทที่แข่งขันกับคุณ ? ( ถ้าเป็นเช่นนั้น ทำไมพวกเขาทำข้อตกลงกับคุณ ? )
โอ ประกอบติดตั้งระบบ / ช่อง / บริการพันธมิตรเสนอ
1 แนวคิดธุรกิจของคุณ
2 อะไรในตัวมันที่เหล่านี้ช่อง / บริการคู่ค้า
- ติดต่อและนำเสนอบริการติดตั้ง / ช่อง / คู่ค้า
1 ระบบ เริ่มโต้ตอบ
2 เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ
3 พวกเขาได้ยินลูกค้าถามหาสินค้าเหมือนคน
เฟส 2 ออกเกณฑ์ :แรกเพื่อนำเสนอมูลค่าเพิ่มรวมและช่องคู่