Account Manager
HP - Montvale, NJ
-
1451735
Description
Services General Management job family is accountable for HP’s financial performance and client business outcomes.
Manages client relationships and acts as a trusted advisor, thought leader and general manager to grow the business through sales Develops a client-centered agenda (plan), improves the financial quality of the account [s] (grow), harnesses innovations to meet contractual commitments (deliver) and provides the leadership that aligns teams and holds members accountable for results (lead). Provides pan-HP leadership working across HP and with the customer as one unified HP account team.
Unique mastery and recognized authority on relevant subject matter knowledge including technologies, theories, or techniques. Contributes to the development of innovative principles and ideas. Successfully operates in the most complex disciplines, in which the company must operate to be successful. Provides highly innovated solutions. Routinely exercises independent judgment in developing methods, techniques and criteria for achieving objectives. Develops strategy and set functional policy and direction. Acts as a functional manager within area of expertise but does not manage other employees as a primary job function. Leads large, cross-division functional teams or projects the (to be replaced with that?) affect the organizations long-term goals and objectives. May participate in cross-division, multi-function teams. Provides mentoring and guidance to lower level employees.
Responsibilities
Delivers Account Business Plan (ABP), Account Financial Plan (AFP), and Account Operating Plan (AOP)
Leads, coordinates, and manages the long-term, consultative, C-suite client relationship to become the client’s trusted advisor
Establishes and manages, a program to achieve client service excellence
Presents pan-HP Portfolio
Meets or exceeds financial commitments
Exercises responsibility for growing HP’s year over year share of wallet and shareholder return
Delivers technological and service delivery innovations that reduce costs and delight customers
Delivers on HP’s contractual commitments, technical or process innovations, reduces costs and delight customers
Enforces a change management mechanism for requests outside the agreed scope
Ensures a strong governance framework and meeting cadence within HP and between HP and the customers
Leads all employees who provide services to the client, either directly or indirectly
Qualifications
Education and Experience:
Bachelor’s Degree or equivalent, MBA or equivalent preferred
10-12 years experience in account leadership roles such as sales, delivery or business management
Experience working in a matrixed environment
Experience in IT industry required and vertical industry preferred
P & L, sales and risk management skills required
Experience within the Audit, Tax and Advisory services is a plus
Knowledge and Skills:
General Management Skills
Consultative sales skills
Financial Acumen
Knowledge of IT Industry, including trends and competitors
In depth knowledge of vertical industry
Change Management skills
Strong communication skills
LI-POST
Job
-
Services
Primary Location
-
United States-New Jersey-Montvale
Schedule
-
Full-time
Shift
-
Day Job
Travel
-
Yes, 25 % of the Time
Job Posting
-
Aug 10, 2015
EEO Tagline
Account Manager HP - Montvale, NJ- 1451735 Description Services General Management job family is accountable for HP’s financial performance and client business outcomes. Manages client relationships and acts as a trusted advisor, thought leader and general manager to grow the business through sales Develops a client-centered agenda (plan), improves the financial quality of the account [s] (grow), harnesses innovations to meet contractual commitments (deliver) and provides the leadership that aligns teams and holds members accountable for results (lead). Provides pan-HP leadership working across HP and with the customer as one unified HP account team. Unique mastery and recognized authority on relevant subject matter knowledge including technologies, theories, or techniques. Contributes to the development of innovative principles and ideas. Successfully operates in the most complex disciplines, in which the company must operate to be successful. Provides highly innovated solutions. Routinely exercises independent judgment in developing methods, techniques and criteria for achieving objectives. Develops strategy and set functional policy and direction. Acts as a functional manager within area of expertise but does not manage other employees as a primary job function. Leads large, cross-division functional teams or projects the (to be replaced with that?) affect the organizations long-term goals and objectives. May participate in cross-division, multi-function teams. Provides mentoring and guidance to lower level employees. Responsibilities Delivers Account Business Plan (ABP), Account Financial Plan (AFP), and Account Operating Plan (AOP) Leads, coordinates, and manages the long-term, consultative, C-suite client relationship to become the client’s trusted advisor Establishes and manages, a program to achieve client service excellence Presents pan-HP Portfolio Meets or exceeds financial commitments Exercises responsibility for growing HP’s year over year share of wallet and shareholder return Delivers technological and service delivery innovations that reduce costs and delight customers Delivers on HP’s contractual commitments, technical or process innovations, reduces costs and delight customers Enforces a change management mechanism for requests outside the agreed scope Ensures a strong governance framework and meeting cadence within HP and between HP and the customers Leads all employees who provide services to the client, either directly or indirectly Qualifications Education and Experience:Bachelor’s Degree or equivalent, MBA or equivalent preferred 10-12 years experience in account leadership roles such as sales, delivery or business management Experience working in a matrixed environment Experience in IT industry required and vertical industry preferred P & L, sales and risk management skills required Experience within the Audit, Tax and Advisory services is a plus Knowledge and Skills:General Management Skills
Consultative sales skills
Financial Acumen
Knowledge of IT Industry, including trends and competitors
In depth knowledge of vertical industry
Change Management skills
Strong communication skills
LI-POST
Job
-
Services
Primary Location
-
United States-New Jersey-Montvale
Schedule
-
Full-time
Shift
-
Day Job
Travel
-
Yes, 25 % of the Time
Job Posting
-
Aug 10, 2015
EEO Tagline
การแปล กรุณารอสักครู่..
ผู้จัดการแผนกบัญชี
HP - Montvale NJ
-
1451735
รายละเอียด
บริการการจัดการทั่วไป งานครอบครัวมีความรับผิดชอบสำหรับ HP ผลการดำเนินงานทางการเงินและธุรกิจของลูกค้า ผล .
จัดการความสัมพันธ์ลูกค้าและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ คิดว่าผู้นำและผู้จัดการธุรกิจให้เติบโตผ่านการขายพัฒนาลูกค้าเป็นศูนย์กลางวาระ ( แผน )ปรับปรุงคุณภาพงบการเงินของบัญชี [ s ] ( โต ) , สายรัดนวัตกรรมเพื่อตอบสนองความผูกพันตามสัญญา ( ส่ง ) และมีผู้นำที่สร้างทีมและถือสมาชิกรับผิดชอบต่อผล ( ตะกั่ว ) มีความเป็นผู้นำทำงานทั่วกระทะ HP HP และกับลูกค้าเป็นหนึ่งรวม HP บัญชีทีม
การเรียนรู้ที่เป็นเอกลักษณ์และได้รับการยอมรับอำนาจในเรื่องความรู้ รวมถึงเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง เทคนิค ทฤษฎี หรือ มีส่วนช่วยในการพัฒนาหลักการของนวัตกรรมและความคิด ได้ประกอบธุรกิจในสาขาที่ซับซ้อนมากที่สุด ซึ่งบริษัทจะต้องดำเนินการให้สำเร็จ ให้สูง คิดค้น โซลูชั่นตรวจแบบฝึกหัดอิสระการตัดสินใจในการพัฒนา วิธีการ เทคนิค และเกณฑ์การบรรลุวัตถุประสงค์ พัฒนากลยุทธ์และการตั้งค่าการทำงานนโยบายและทิศทาง หน้าที่เป็นหน้าที่ผู้จัดการภายในพื้นที่ของความเชี่ยวชาญ แต่ไม่ได้จัดการกับพนักงานอื่น ๆเป็นหน้าที่ความรับผิดชอบหลัก นำขนาดใหญ่กองข้ามการทำงานทีมงานหรือโครงการ ( ถูกแทนที่ด้วย) มีผลต่อองค์กรระยะยาว เป้าหมายและวัตถุประสงค์ อาจจะเข้าร่วมในกองข้ามฟทีม บริการให้คำปรึกษาและคำแนะนำเพื่อลดพนักงานระดับ
มอบความรับผิดชอบบัญชีธุรกิจแผน ( ระดับ ) , วางแผนบัญชี , บัญชี ( เอเอฟพี ) และแผนปฏิบัติการ ( AOP )
ข้อมูล พิกัด และจัดการระยะยาว ให้คําปรึกษา ,ชุด C ความสัมพันธ์ลูกค้าเป็นลูกค้าที่เชื่อถือได้ที่ปรึกษา
สร้างและจัดการ โปรแกรมเพื่อให้บรรลุการบริการลูกค้าเป็นเลิศ
ของขวัญแพน HP ผลงาน
ตรงหรือเกินกว่าภาระผูกพันทางการเงิน
ฝึกความรับผิดชอบต่อการเติบโตของเอชพีปีส่วนแบ่งกระเป๋าสตางค์ และผลตอบแทนผู้ถือหุ้น
นำเสนอเทคโนโลยีและบริการนวัตกรรมที่ลดต้นทุนและความสุขของลูกค้า
สำหรับ HP สัญญาการผูกพัน นวัตกรรมทางเทคนิคหรือกระบวนการ ลดต้นทุน และความสุขของลูกค้า
บังคับใช้กลไกการจัดการการเปลี่ยนแปลงสำหรับรับประทานอาหารนอกตกลงขอบเขต
ยืนยันกรอบการบริหารจัดการที่เข้มแข็ง และห้องประชุม จังหวะภายใน HP และระหว่าง HP และลูกค้า
ทำให้พนักงานที่ให้บริการกับลูกค้าทั้งโดยตรงหรือโดยอ้อม
-
-
และประสบการณ์ : ระดับการศึกษา ปริญญาตรี , MBA หรือเทียบเท่าที่ต้องการ
10-12 ปีในบัญชีบทบาทผู้นำ เช่น การขาย การจัดส่ง หรือ การจัดการธุรกิจ
ประสบการณ์การทำงานในสภาพแวดล้อม matrixed
ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่ต้องการและแนวดิ่งอุตสาหกรรมที่ต้องการ
p & L , การขายและบริหารความเสี่ยงต้องใช้ทักษะ
ประสบการณ์ภายใน ตรวจสอบบัญชี ภาษีและที่ปรึกษาบริการเป็นบวก
ความรู้และทักษะการจัดการทักษะทั่วไป :
ปรึกษาทางการเงินด้านทักษะการขาย
ความรู้ของอุตสาหกรรม รวมทั้งแนวโน้มและ คู่แข่ง
ความรู้เชิงลึกของอุตสาหกรรมตามแนวตั้งการจัดการการเปลี่ยนแปลงทักษะ
มีทักษะ li-post
-
งานบริการปฐมภูมิสถานที่
-
ประเทศสหรัฐอเมริกานิวเจอร์ซีย์ Montvale
เวลา
-
เต็มเวลา
กะ
-
วันงาน
เดินทาง
-
ค่ะ 25 เปอร์เซ็นต์ของเวลา
งานโพสต์
-
10 ส.ค. 2558
EEO สโลแกน
การแปล กรุณารอสักครู่..