The dramatic instances of lose-lose

The dramatic instances of lose-lose outcomes, the winner’s curse, walking away from the table, and the agreement bias raise the question of why people are not more effective at the bargaining table. Because negotiation is not important for personal and business, it is rather surpris-ing that most people do not negotiate very well. Stated starkly, it just does not make sense people would be so poor at a skill that is so important for their personal and business life. The reason is not due to a lack of motivation or intelligence on the part of negotiators. The problem is rooted in four fundamental biases: egocentrism, confirmatory information processing, satisfic-ing and self-reinforcing incompetence.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อินสแตนซ์ที่น่าทึ่งของเสียกับเสียผล คำสาปของผู้ชนะ เดินออกจากโต๊ะ และอคติข้อตกลงเพิ่มคำถามที่ว่าทำไมคนไม่มีประสิทธิภาพมากขึ้นที่โต๊ะเจรจาต่อรอง เนื่องจากการเจรจาไม่มีความสำคัญสำหรับบุคคลและธุรกิจ จึงจะ surpris-ing ที่คนส่วนใหญ่ต่อรองดี ระบุน้ำหอมดอกไม้ มันแค่ทำให้รู้สึกคนจะอับจนที่ทักษะที่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับชีวิตส่วนตัว และธุรกิจ เหตุผลไม่ได้เนื่องจากขาดแรงจูงใจหรือปัญญาในส่วนของการพบปะ ปัญหามีรากฐานควรพื้นฐานสี่: egocentrism ข้อมูลเมื่อการประมวล ผล satisfic-ing และเสริมกว่ากำหนดเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อินสแตนซ์ที่น่าทึ่งของผลลัพธ์ที่สูญเสียคำสาปของผู้ชนะเดินออกไปจากโต๊ะและอคติข้อตกลงดังกล่าวก่อให้เกิดคำถามว่าทำไมคนไม่ได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นที่โต๊ะการเจรจาต่อรองที่ เพราะการเจรจาต่อรองไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบุคคลและธุรกิจจะค่อนข้าง surpris ไอเอ็นจีที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้เจรจาต่อรองเป็นอย่างดี ระบุเอาใจใส่มันก็ไม่ได้ทำให้คนรู้สึกจะให้คนจนในทักษะที่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับชีวิตส่วนตัวและธุรกิจของพวกเขา เหตุผลที่ไม่ได้เกิดจากการขาดแรงจูงใจหรือปัญญาในส่วนของการเจรจาต่อรอง ปัญหาที่เกิดขึ้นเป็นรากฐานในสี่อคติพื้นฐาน: หลงตัวเองในการประมวลผลข้อมูลยืนยัน satisfic-Ing และตนเองเสริมไร้ความสามารถ