The extant negotiation literature i

The extant negotiation literature in SCM is, however, small and dispersed, which is
evident in its focus on widely, and often technically, different topics. For instance,
while Kaufmann and Carter (2004) investigated the feasibility and appropriateness of
reverse negotiation auctions, Schoenherr and Mabert (2007) examined the
interdependence between bidding requirements and bundle structure (Section 2). As
one of the few and more non-technical and general negotiation contributions, Ramsay
(2004) concluded that a central link between supply chain members, the negotiation
setting or situation, is crucial and found that even though many researchers also have
concluded that this is important, an: “... astonishing dearth of empirical information in
this area ...” exists. He continues, stating that: “... there has been no exploration of the
implications of [negotiating] for buyer-supplier relationships in particular and no
analysis of its implications in the supply chain trading context”. Furthermore, “... the
lack of academic interest in negotiation shown by those investigating buyer-supplier
interactions is superficially puzzling”. As a consequence, Ramsay (2004) suggests that

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เอกสารประกอบการเจรจายังในห่วงคือ อย่างไรก็ตาม ขนาดเล็ก และ กระจัดกระจาย ที่เห็นได้ชัดของความแพร่หลาย และมักจะ เทคนิค หัวข้อต่าง ๆ ตัวอย่างในขณะที่ Kaufmann และคาร์เตอร์ (2004) ตรวจสอบความเป็นไปได้และความของประมูลเจรจา Schoenherr และ Mabert (2007) ตรวจสอบการอิสระเสรีระหว่างความต้องการประมูลและกลุ่มโครงสร้าง (2 ส่วน) เป็นหนึ่งสองสาม และเพิ่มเติมผลงานทางเทคนิค และทั่วไปเจรจา แรมเซย์(2004) ได้ที่ศูนย์กลางเชื่อมโยงระหว่างสมาชิกโซ่อุปทาน การเจรจาต่อรองตั้งค่าหรือสถานการณ์ เป็นสิ่งสำคัญ และพบว่าแม้ว่ายังมีนักวิจัยจำนวนมากสรุปว่า เป็นสำคัญ การ: "...ขาดแคลนข้อมูลเชิงประจักษ์ในอันตระการตาพื้นที่นี้..."อยู่ เขายังคง ระบุที่: "...ได้มีการสำรวจไม่มีการผลของ [เจรจา] สำหรับความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ผลิตโดยเฉพาะและไม่มีการวิเคราะห์ของความนัยในห่วงโซ่อุปทานการค้าบริบท" นอกจากนี้, "...ขาดความสนใจทางวิชาการในการเจรจาต่อรองที่แสดง โดยผู้ตรวจสอบผู้จำหน่ายผู้ซื้อโต้งงเผินๆ" ผล แนะนำแรมเซย์ (2004) ที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วรรณกรรมการเจรจาต่อรองที่ยังหลงเหลืออยู่ใน SCM เป็น แต่ขนาดเล็กและแยกย้ายกันไปซึ่งเป็น
ความชัดเจนในการมุ่งเน้นการใช้กันอย่างแพร่หลายและมักเทคนิคหัวข้อที่แตกต่าง ยกตัวอย่างเช่น
ในขณะที่ Kaufmann และคาร์เตอร์ (2004) การตรวจสอบความเป็นไปได้และความเหมาะสมของ
การเจรจาต่อรองกลับประมูล Schoenherr และ Mabert (2007) ตรวจสอบ
การพึ่งพาอาศัยกันระหว่างความต้องการการเสนอราคาและโครงสร้างมัด (ส่วนที่ 2) ในฐานะที่เป็น
หนึ่งในไม่กี่และอื่น ๆ ที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคและผลการเจรจาต่อรองโดยทั่วไป Ramsay
(2004) สรุปได้ว่าการเชื่อมโยงกลางระหว่างสมาชิกในห่วงโซ่อุปทาน, การเจรจาต่อรอง
การตั้งค่าหรือสถานการณ์เป็นสิ่งสำคัญและพบว่าถึงแม้ว่านักวิจัยหลายคนยังได้
สรุปว่านี่คือ ที่สำคัญ "... ความขาดแคลนที่น่าพิศวงของข้อมูลเชิงประจักษ์ใน
พื้นที่นี้ ... "ที่มีอยู่ เขายังคงกล่าวว่า: "... ยังไม่มีการตรวจสอบข้อเท็จจริงของ
ผลกระทบของ [การเจรจาต่อรอง] สำหรับความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้ผลิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งและยังไม่มี
การวิเคราะห์ผลกระทบของมันในห่วงโซ่อุปทานบริบทการค้า " นอกจากนี้ "...
ขาดความสนใจทางวิชาการในการเจรจาการแสดงโดยผู้ตรวจสอบผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่
มีการปฏิสัมพันธ์เผิน ๆ งง " เป็นผลให้ Ramsay (2004) แสดงให้เห็นว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วรรณกรรมการเจรจาต่อรองเท่าที่มีอยู่ใน SCM คือ อย่างไรก็ตาม ขนาดเล็ก และกระจายตัว ซึ่ง
เห็นได้ชัดในการมุ่งเน้นที่แพร่หลายและมักจะเทคนิคแตกต่างกัน หัวข้อ ตัวอย่างเช่น
ในขณะที่ คอฟแมน และ คาร์เตอร์ ( 2547 ) ศึกษาความเป็นไปได้ และความเหมาะสมของ
ย้อนกลับการประมูลและเจรจาต่อรอง โชนเฮอร์ mabert ( 2007 ) ตรวจสอบ
ความสมดุลระหว่างความต้องการซื้อและกลุ่มโครงสร้าง ( ส่วนที่ 2 ) เป็นหนึ่งในไม่กี่ และไม่ใช่ด้านเทคนิค
เพิ่มเติมและผลงานการเจรจาทั่วไป , บริการ
( 2004 ) พบว่า การเชื่อมโยงกลางระหว่างสมาชิกในโซ่อุปทาน , การเจรจาต่อรอง
บรรยากาศหรือสถานการณ์ ที่สำคัญ และพบว่า แม้นักวิจัยหลายคนยังมี
สรุปได้ว่า นี้เป็นสิ่งสำคัญเป็น : " . . . . . . .ความขาดแคลนของข้อมูลเชิงประจักษ์ที่น่าอัศจรรย์ใน
พื้นที่นี้ . . . . . . . " มีอยู่ เขายังระบุว่า : " . . . . . . . ยังไม่มีการสำรวจผลกระทบของ [ ]
เจรจาผู้ซื้อผู้ผลิตความสัมพันธ์โดยเฉพาะ และไม่มี
การวิเคราะห์ในโซ่อุปทานความหมายของบริบทการค้า " นอกจากนี้ " . . . . . . .
ขาดความสนใจในวิชาการแสดง โดยผู้สืบสวนผู้ซื้อต่อรองซัพพลายเออร์
ปฏิสัมพันธ์จะแผ่ว งง " ด้วยเหตุนี้แรมเซย์ ( 2004 ) พบว่า