A third step is the in-depth person

A third step is the in-depth personal interview. This interview usually is conducted by the individual who will supervise the salesperson. In addition to obtaining insight into the candidate’s background, the interview allows for judgments to be made about the candidate’s communication style, personality, and mental abilities. Firms tend to use one of three interview methods .One method is the structured interview, which follows a set list of questions. The advantage of this approach is that it allows all candidates to be compared on the same dimensions. Its weakness is that the manager often cannot deviate from the list without compromising the interviews. In this interview format, the applicant is encouraged to talk freely on a range of subjects. The interviewer acts almost like a focus group moderator (as discussed in Chapter5), asking a few probing questions; unstructured interviews require a well-trained interviews. The third variation of the interview process is a stress interview. The interviewer places the applicant under stress using role-playing exercises such as handling multiple customer objections or a rude customer. The goal is to assess how the candidate will behave under actual on-the-job conditions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขั้นตอนสามเป็นการสัมภาษณ์ส่วนบุคคลเชิงลึก สัมภาษณ์นี้มักจะดำเนินการ โดยบุคคลที่จะดูแลพนักงานขาย นอกจากได้รับข้อมูลเชิงลึกในพื้นหลังของผู้สมัคร สัมภาษณ์ช่วยให้การใช้ดุลยพินิจที่จะทำเกี่ยวกับสไตล์การสื่อสารของผู้สมัคร บุคลิกภาพ และความสามารถทางจิต บริษัทมักจะ ใช้วิธีสัมภาษณ์สามหนึ่ง วิธีการหนึ่งคือการ สัมภาษณ์แบบมีโครงสร้าง ที่ตั้งค่ารายการคำถาม ประโยชน์ของวิธีนี้คือ การเปิดให้ผู้สมัครทุกคนเพื่อเปรียบเทียบกับขนาดเดียวกัน จุดอ่อนของมันอยู่ที่ผู้จัดการมักจะไม่เบี่ยงเบนจากรายการโดยไม่สูญเสียการสัมภาษณ์ ผู้สมัครจะไม่ได้เรียนพูดคุยได้อย่างอิสระบนกลุ่มวิชาในรูปแบบนี้สัมภาษณ์ การกระทำผู้สัมภาษณ์ชอบผู้กลุ่มโฟกัสดูแล (ตามที่กล่าวไว้ใน Chapter5), ถามกี่เกือบละเอียดถาม ไม่มีโครงสร้างสัมภาษณ์ต้องสัมภาษณ์การฝึกอบรม การเปลี่ยนแปลงที่สามของการสัมภาษณ์เป็นการสัมภาษณ์ความเครียด สัมภาษณ์สถานผู้สมัครภายใต้ความเครียดโดยใช้บทบาทการเล่นออกกำลังกายเช่นการจัดการหลายลูกค้าปฏิเสธหรือลูกค้าหยาบคาย เป้าหมายคือเพื่อ ประเมินว่าผู้สมัครจะทำงานภายใต้สภาวะแรงจริง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขั้นตอนที่สามคือในเชิงลึกการสัมภาษณ์บุคคล สัมภาษณ์นี้มักจะดำเนินการโดยบุคคลที่จะกำกับดูแลพนักงานขาย นอกเหนือไปจากการได้รับข้อมูลเชิงลึกในพื้นหลังของผู้สมัครสัมภาษณ์ช่วยให้การตัดสินที่จะทำเกี่ยวกับรูปแบบของผู้สมัครการสื่อสารบุคลิกภาพและความสามารถทางจิต บริษัท มีแนวโน้มที่จะใช้หนึ่งในสามวิธีสัมภาษณ์ .one เป็นวิธีการสัมภาษณ์แบบมีโครงสร้างซึ่งต่อไปนี้เป็นรายการที่ตั้งคำถาม ข้อดีของวิธีนี้ก็คือว่ามันจะช่วยให้ผู้สมัครทุกคนจะได้รับเมื่อเทียบกับขนาดเดียวกัน จุดอ่อนของมันคือผู้จัดการมักจะไม่สามารถเบี่ยงเบนไปจากรายการโดยไม่สูญเสียการสัมภาษณ์ ในรูปแบบการสัมภาษณ์ครั้งนี้ผู้สมัครได้รับการสนับสนุนที่จะพูดคุยได้อย่างอิสระในช่วงของวิชา ผู้สัมภาษณ์ทำหน้าที่เหมือนกลุ่มผู้ดูแล (ตามที่กล่าวใน Chapter5) ถามคำถามแหย่ไม่กี่; การสัมภาษณ์แบบไม่มีโครงสร้างต้องมีการสัมภาษณ์มีการฝึกอบรม รูปแบบที่สามของการสัมภาษณ์เป็นการสัมภาษณ์ความเครียด ผู้สัมภาษณ์สถานที่ยื่นคำขอภายใต้ความเครียดโดยใช้การออกกำลังกายการเล่นบทบาทเช่นคัดค้านการจัดการลูกค้าหลายคนหรือลูกค้าที่หยาบคาย มีเป้าหมายที่จะประเมินว่าผู้สมัครที่จะทำงานภายใต้เงื่อนไข on-the-งานที่เกิดขึ้นจริง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขั้นตอนที่สาม คือ การสัมภาษณ์เชิงลึก สัมภาษณ์ นี้มักจะเป็น ดำเนินการ โดยบุคคลที่จะดูแลพนักงานขาย นอกจากจะได้รับข้อมูลเชิงลึกในพื้นหลังของผู้สมัคร สัมภาษณ์ช่วยตัดสินที่จะทำเรื่องของการสื่อสาร ลักษณะ นิสัย และความสามารถทางจิต บริษัท มักจะใช้หนึ่งในสามของการสัมภาษณ์ วิธีการหนึ่ง คือ แบบสัมภาษณ์แบบมีโครงสร้าง ซึ่งตามการตั้งค่ารายการของคำถาม ข้อดีของวิธีการนี้ก็คือว่ามันช่วยให้ผู้สมัครทุกคนจะได้รับเมื่อเทียบกับขนาดเดียวกัน จุดอ่อนของมันคือว่า ผู้จัดการมักจะไม่สามารถเบี่ยงเบนจากรายการโดยไม่สัมภาษณ์ สัมภาษณ์ผู้สมัครในรูปแบบนี้ จะสนับสนุนให้พูดคุยได้อย่างอิสระในช่วงของวิชา ผู้สัมภาษณ์ทำท่าเหมือนโฟกัสกลุ่มผู้ดูแล ( ตามที่กล่าวไว้ใน chapter5 ) ถามไม่กี่คำถามสัมภาษณ์ละเอียด ; เข้าต้องฝึกปรือ สัมภาษณ์ การเปลี่ยนแปลงที่สามของการสัมภาษณ์คือ ความเครียด สัมภาษณ์ ผู้สัมภาษณ์ที่ผู้สมัครภายใต้ความเครียดโดยใช้บทบาทสมมติแบบฝึกหัดเช่นการจัดการหลายลูกค้าคัดค้าน หรือลูกค้า หยาบคาย เป้าหมายคือเพื่อประเมินว่าผู้สมัครจะต้องภายใต้เงื่อนไขในงานจริง