The findings show that persons ente

The findings show that persons entering into real estate directly as a first career and those with experience in sales or retail do significantly better than others with different backgrounds, after accounting for variables previously shown to factor into earnings. Time spent in the agent's prior career also appears to have a significant effect on earnings.

This paper examines the performance of persons involved in the sale of residential real estate, as well as the relationship of performance to past employment. The results are very important for academics and practitioners alike. For academics, understanding the factors that drive employee compensation, career choice, and career selection is critical across disciplines. In real estate, while many studies have looked at factors that impact the earnings of salespeople, no one has examined the issue of employment history and background on these critical issues. From an industry prospective, firm owners need to understand all the factors that impact earnings to maximize the value of their entity. In particular, understanding how past employment impacts earnings will directly assist in selecting the optimal agents and/or mix of agents for a given firm. The paper derives it theoretical framework from a standard occupational self-selection model. In particular, a simplified human capital model is used to describe the job search decision of real estate agents.1 For simplicity, risk aversion is ignored in the model and generalizations of the outcomes are based on the observed differences in occupational characteristics.

As with prior real estate earnings studies, this study utilizes a version of the Polachek (1981) occupational self-selection model, as well as the Mincer (1970) human capital model. In this setting, the agent chooses an amount of schooling and investment in human capital. Human capital, other than education, is defined as that which increases one's efficacy as a real estate agent. Unlike the Polachek (1981) model, the model in this paper assumes that human capital does not exhibit a condition of atrophy. Instead, no assumption is made as to the direction human capital that is required to be successful in real estate is related with time spent in prior employment. Due to the nature of real estate sales, successful agents rely heavily on referrals and repeat clients, as well as active selling techniques. Agents canvas areas in order to develop a clientele. However it is also possible that individuals become entrenched, stuck in their ways, and therefore find the transition to a different career challenging. The findings show that both the type of specific human capital and the duration can have an impact on the earnings of Realtors®.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดูผลการวิจัยที่ท่านป้อนเข้าไปในอสังหาริมทรัพย์โดยตรงเป็นงานแรกและผู้ที่ มีประสบการณ์ในการขายหรือขายปลีกทำมาก ดีกว่าคนอื่นที่มีภูมิหลังแตกต่างกัน หลังจากบัญชีสำหรับตัวแปรที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้ ให้ปัจจัยเป็นกำไร เวลาที่ใช้ในอาชีพตัวแทนก่อนยังปรากฏ มีผลกำไรเป็นสำคัญกระดาษนี้ตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานของบุคคลที่เกี่ยวข้องในการที่อยู่อาศัยอสังหาริมทรัพย์ขาย ตลอดจนความสัมพันธ์ของประสิทธิภาพการทำงานที่ผ่านมา ผลสำคัญสำหรับนักวิชาการและผู้รับ สำหรับนักวิชาการ เข้าใจปัจจัยที่ขับพนักงานค่าตอบแทน เลือกอาชีพ และการเลือกอาชีพ มีความสำคัญระหว่างสาขา ในอสังหาริมทรัพย์ ในขณะที่การศึกษาจำนวนมากได้มองปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อรายได้ของพนักงานขาย ใครจึงได้ตรวจสอบปัญหาประวัติการจ้างงานและพื้นหลังในประเด็นสำคัญ จากอุตสาหกรรมอนาคต เจ้าของบริษัทจำเป็นต้องเข้าใจปัจจัยที่มีผลกำไรเพื่อเพิ่มค่าของเอนทิตี้ของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เข้าใจวิธีผ่านงาน ผลกระทบต่อกำไรจะตรงช่วยในการเลือกตัวแทนที่เหมาะสมและ/หรือผสมตัวแทนสำหรับบริษัทกำหนด กระดาษมามันกรอบทฤษฎีจากรุ่น self-selection มาตรฐานอาชีว โดยเฉพาะ ใช้ภาษามนุษย์ทุนแบบเพื่ออธิบายการตัดสินใจค้นหางานของ agents.1 อสังหาริมทรัพย์ราย aversion ความเสี่ยงจะถูกละเว้นในแบบ และ generalizations ของผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับลักษณะอาชีพต่างสังเกตเช่นเดียวกับการศึกษาอสังหาริมทรัพย์ก่อนกำไร การศึกษานี้ใช้รุ่นแบบ Polachek self-selection อาชีว (1981) รวมทั้งสับ (1970) มนุษย์ทุนแบบ ในการตั้งค่านี้ ตัวแทนเลือกยอดอกและลงทุนในทุนมนุษย์ ทุนมนุษย์ ไม่ใช่ศึกษา ถูกกำหนดเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของหนึ่งเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จริง ซึ่งแตกต่างจากรูปแบบ (1981) Polachek โมเดลกระดาษนี้สันนิษฐานว่า ทุนมนุษย์แสดงเงื่อนไขของการฝ่อ แทน อัสสัมชัญไม่ทำเป็นทิศทางที่ทุนมนุษย์ที่จะต้องประสบความสำเร็จในอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับการใช้งานก่อน เนื่องจากการขายอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากอาศัยอ้างอิง และทำซ้ำลูกค้า ตลอดจนเทคนิคการขายที่ใช้งานอยู่ ตัวแทนผ้าใบพื้นที่เพื่อพัฒนาเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม ยังสามารถได้บุคคลกลายเป็นมั่นคงแห่ง รัฐ ติดอยู่ในรูปแบบของพวกเขา และดังนั้น หาเปลี่ยนแปลงอาชีพแตกต่างท้าทาย ผลการวิจัยแสดงว่า ชนิดของเฉพาะบุคลากรและระยะเวลาสามารถมีผลต่อกำไรของปัญหา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าคนที่เข้ามาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยตรงเป็นครั้งแรกในอาชีพและผู้ที่มีประสบการณ์ในการขายหรือร้านค้าปลีกทำอย่างมีนัยสำคัญดีกว่าคนอื่นที่มีภูมิหลังที่แตกต่างกันหลังจากการบัญชีสำหรับตัวแปรที่แสดงก่อนหน้านี้จะเป็นปัจจัยกำไร เวลาที่ใช้ในการประกอบอาชีพก่อนตัวแทนก็ดูเหมือนว่าจะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อรายได้. กระดาษนี้จะตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานของบุคคลที่เกี่ยวข้องในการขายของอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเช่นเดียวกับความสัมพันธ์ของประสิทธิภาพการทำงานในอดีต ผลมีความสำคัญมากสำหรับนักวิชาการและผู้ปฏิบัติงานเหมือนกัน สำหรับนักวิชาการเข้าใจปัจจัยที่ผลักดันค่าตอบแทนของพนักงาน, การเลือกอาชีพและการเลือกอาชีพที่มีความสำคัญในสาขาวิชา ในอสังหาริมทรัพย์ในขณะที่การศึกษาจำนวนมากได้มองไปที่ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของพนักงานขายที่ไม่มีใครได้ตรวจสอบปัญหาของประวัติศาสตร์การจ้างงานและพื้นฐานเกี่ยวกับปัญหาที่สำคัญเหล่านี้ จากอุตสาหกรรมที่คาดหวังเจ้าของ บริษัท ต้องเข้าใจทุกปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการเพื่อเพิ่มมูลค่าของกิจการของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการทำความเข้าใจถึงผลกระทบของการจ้างงานที่ผ่านมาผลประกอบการโดยตรงจะช่วยในการเลือกตัวแทนที่เหมาะสมและ / หรือผสมของตัวแทนให้กับ บริษัท ที่ได้รับ กระดาษมามันกรอบทฤษฎีจากการประกอบอาชีพมาตรฐานรูปแบบการเลือกตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งง่ายรูปแบบทุนมนุษย์ใช้เพื่ออธิบายการตัดสินใจของการค้นหางานของ agents.1 อสังหาริมทรัพย์สำหรับความเรียบง่าย, ความเกลียดชังความเสี่ยงที่จะถูกละเว้นในรูปแบบและภาพรวมของผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับความแตกต่างที่สังเกตในลักษณะการประกอบอาชีพ. เช่นเดียวกับก่อน การศึกษาผลประกอบการอสังหาริมทรัพย์การศึกษาครั้งนี้ใช้รุ่นของ Polachek (1981) การประกอบอาชีพแบบเลือกตัวเองเช่นเดียวกับเนื้อ (1970) รูปแบบทุนมนุษย์ ในการตั้งค่านี้ตัวแทนเลือกจำนวนเงินของการศึกษาและการลงทุนในทุนมนุษย์ ทุนมนุษย์อื่น ๆ นอกเหนือจากการศึกษาถูกกำหนดให้เป็นที่ซึ่งจะเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของคนเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งแตกต่างจาก Polachek (1981) รุ่นรุ่นในบทความนี้อนุมานว่าทุนมนุษย์ไม่ได้แสดงสภาพของฝ่อ แต่สมมติฐานไม่มีการเป็นไปในทิศทางทุนมนุษย์ที่จะต้องประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับเวลาที่ใช้ในการจ้างงานก่อน เนื่องจากลักษณะของการขายอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จต้องพึ่งพาการแนะนำผลิตภัณฑ์และลูกค้าที่ทำซ้ำเช่นเดียวกับเทคนิคการขายที่ใช้งาน ตัวแทนผ้าใบพื้นที่เพื่อพัฒนาลูกค้า แต่ก็ยังเป็นไปได้ว่ากลายเป็นบุคคลที่ยึดติดอยู่ในรูปแบบของพวกเขาและดังนั้นจึงพบว่าการเปลี่ยนแปลงไปสู่อาชีพที่แตกต่างกันท้าทาย ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าทั้งสองประเภทของทุนมนุษย์ที่เฉพาะเจาะจงและระยะเวลาที่จะมีผลกระทบต่อผลประกอบการของนายหน้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลการศึกษาแสดงให้เห็นว่า ผู้ที่เข้ามาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยตรง เป็นอาชีพแรก และผู้ที่มีประสบการณ์ในการขายหรือค้าปลีกทำอย่างได้ดีกว่าคนอื่น ๆที่มีภูมิหลังแตกต่างกัน หลังจากการบัญชีสำหรับตัวแปรที่แสดงก่อนหน้านี้สัดส่วนในรายได้ เวลาที่ใช้ในการทำงานของเจ้าหน้าที่ก่อน ยังปรากฏจะมีผลต่อกำไร

กระดาษนี้ตรวจสอบการปฏิบัติงานของผู้ที่เกี่ยวข้องในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย ตลอดจนความสัมพันธ์ของการปฏิบัติงานที่ผ่านมาของการจ้างงาน ผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับนักวิชาการและผู้ปฏิบัติงานเหมือนกัน สำหรับนักวิชาการ ความเข้าใจปัจจัยที่ขับพนักงาน ค่าตอบแทน การเลือกอาชีพและการเลือกอาชีพ มีข้ามสาขา ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในขณะที่การศึกษาหลายคนมองปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อรายได้ของพนักงานขาย ไม่มีใครตรวจสอบปัญหาของประวัติศาสตร์การจ้างงานและพื้นหลังในประเด็นที่สำคัญเหล่านี้ จากอุตสาหกรรมในอนาคต เจ้าของ บริษัท ต้องการที่จะเข้าใจปัจจัยทั้งหมดที่มีผลต่อรายได้ เพื่อเพิ่มมูลค่าของกิจการของตนเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเข้าใจวิธีการที่ผ่านมาผลกระทบการจ้างงานรายได้โดยตรงจะช่วยในการเลือกตัวแทนที่เหมาะสมและ / หรือการผสมของตัวแทนเพื่อให้ บริษัท กระดาษมันกรอบทฤษฎีที่มาจากรูปแบบการเลือกอาชีพด้วยตนเอง ตามมาตรฐาน โดยเฉพาะทุนมนุษย์แบบง่ายคือใช้เพื่ออธิบายการค้นหางานที่การตัดสินใจของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ 1 สำหรับความเรียบง่ายรังเกียจความเสี่ยงจะถูกละเว้นในรูปแบบทั่วไปของผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับความแตกต่างที่สังเกตลักษณะอาชีพ

เป็นคนที่มีรายได้อสังหาริมทรัพย์ศึกษา การศึกษานี้ได้ใช้รุ่นของ polachek ( 1981 ) รูปแบบการเลือกอาชีพด้วยตนเอง รวมทั้งเนื้อ ( 1970 ) แบบทุนมนุษย์ ในการตั้งค่านี้ตัวแทนเลือกยอดเงินของตน และการลงทุนในทุนมนุษย์ ทุนมนุษย์ นอกจากการศึกษา หมายถึง ที่ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพเป็นหนึ่งของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งแตกต่างจาก polachek ( 1981 ) รูปแบบ , รูปแบบกระดาษนี้สันนิษฐานว่าทุนมนุษย์ไม่ได้แสดงอาการฝ่อ แทนไม่มีสมมติฐานเป็นทำให้เป็นทิศทางทุนมนุษย์ที่จำเป็นเพื่อประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับเวลาที่ใช้ในก่อนการจ้างงาน เนื่องจากธรรมชาติของการขายอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จอาศัยการอ้างอิงและลูกค้าซ้ำ รวมทั้งเทคนิคการขายเชิงรุก ตัวแทนผ้าใบพื้นที่เพื่อพัฒนาลูกค้าอย่างไรก็ตาม มันเป็นไปได้ที่บุคคลจะต้องติดอยู่ในวิธีการของพวกเขา และดังนั้นจึง พบการเปลี่ยนแปลงที่แตกต่างกันอาชีพที่ท้าทาย ผลการศึกษาพบว่า ทั้งสองประเภทของทุนมนุษย์ที่เฉพาะเจาะจงและระยะเวลาที่สามารถมีผลกระทบต่อกำไรของนายหน้า® .