Pricing is elusive, painful, consta

Pricing is elusive, painful, constantly changing, and based on hundreds of different factors," says Arie Shpanya, the CEO of tech disrupter and dynamic-pricing leader Wiser.
Deciding what to charge, whether you sell a product or a service, is rarely fun, but it is necessary. The idea is to find that sweet spot where you can make a profit, but where you are priced so that your customers are willing to pay.
Covering Your Costs
The first step to setting prices in your small business is to make sure that you can cover your costs. In my case, covering costs is fairly simple. I'm a freelance writer, so I just need to be able to cover the cost of my monthly Internet bill, and be able to cover the cost of buying a new computer every two or three years. Setting my freelance rates is more about trying to figure out what my time is worth, and determining what “worth” is doing.
For those with tangible products to sell, though, setting prices offers a little more clarity -- at least when it comes to covering your costs. Some of the considerations that go into setting your prices to cover your costs include:
• Materials or products: If you are making something, you need to consider the cost of the materials. If you are re-selling, you need to base your pricing on how much it cost you purchase the items. You can save money by drop-shipping or by looking for vendors at wholesale trade shows.
• Labor costs: If you hire someone to work for you, it's important to consider those costs. This includes pay (and payroll taxes) and benefits, as well as insurance and other costs that come with labor.
• Overhead costs: A business run out of your home office has lower overhead costs than a business run out of some other location. You will need to price your products or services higher if you need to cover the cost of renting or buying office space, as well as all the utilities involved.
There might be other costs involved with getting your products or services to the market, and you will need to make sure that your costs are covered if you expect to make a profit. The more you can cut your costs, the better off you'll be -- especially if the market won't bear higher prices.
Even with this basic information as a starting point, though, you still need to be aware of the realities associated with doing business in the 21st century. "There is a need to stay both competitive and profitable amidst a rapidly changing marketplace," says Wiser's Shpanya. "You need to be able to price items optimally according to conversion rates, competitors, and traffic to SKU, price elasticity, demand curves, and more."

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ราคาคือเปรียว เจ็บ ปวด การเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และตามปัจจัยต่าง ๆ หลายร้อย"กล่าวว่า Arie Shpanya, CEO disrupter เทคนิคและราคาแบบไดนามิกนำ Wiser ตัดสินใจอะไรคิด ไม่ว่าคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ จะไม่ค่อยสนุก แต่มีความจำเป็น ความคิดคือการ หาจุดที่หวานคุณสามารถทำกำไร แต่คุณมีราคาถูกเพื่อให้ลูกค้าของคุณยินดีที่จะจ่าย ครอบคลุมต้นทุนของคุณก้าวแรกของการตั้งราคาในธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อ ให้แน่ใจว่า คุณสามารถครอบคลุมต้นทุนของคุณได้ ในกรณีของฉัน ครอบคลุมต้นทุนได้ค่อนข้างง่าย ฉันเป็นนักเขียนอิสระ ดังนั้นฉันต้องการเพียงเพื่อให้สามารถครอบคลุมต้นทุนของรายการของฉันอินเทอร์เน็ตรายเดือน และสามารถครอบคลุมต้นทุนของการซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ทุกสอง หรือสามปี ตั้งราคาที่อิสระของฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพยายามคิดออกว่าเวลาเที่ยว และกำหนดสิ่งที่ "น่า" จะทำสำหรับผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ขาย แม้ว่า การตั้งราคามีความชัดเจนเพิ่มเติมเล็กน้อย - น้อยเมื่อมันมาเพื่อครอบคลุมต้นทุนของคุณ ของการพิจารณาที่ตั้งของคุณราคาคุ้มทุนของคุณ รวมถึง:•วัสดุหรือผลิตภัณฑ์: ถ้าคุณกำลังทำอะไร คุณต้องพิจารณาต้นทุนของวัสดุ ถ้าคุณจะขายใหม่ คุณต้องยึดของคุณราคาเท่าไรเป็นต้นทุนที่คุณซื้อสินค้า คุณสามารถประหยัดเงิน โดยจัด ส่งหล่น หรือมองหาผู้ขายที่แสดงสินค้าขายส่ง•แรงงาน: ถ้าคุณเช่า คนทำงานคุณจึงควรพิจารณาต้นทุนดังกล่าว ค่าจ้าง (และภาษีค่าจ้าง) และที่มากับแรงงานต้นทุนผลประโยชน์ เช่นเป็นประกัน และอื่น ๆ•ค่าใช้จ่ายในต้นทุน: ธุรกิจทำงานจากบ้านของคุณมีต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำกว่าธุรกิจทำงานจากสถานอื่น ๆ คุณจะได้ราคาของสินค้าหรือบริการสูงถ้าคุณจำเป็นต้องครอบคลุมต้นทุนเช่า หรือซื้อพื้นที่สำนักงาน ตลอดจนสาธารณูปโภคทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง อาจมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เกี่ยวข้องกับการรับผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังตลาดของคุณ และคุณจะต้องแน่ใจว่า ต้นทุนของคุณจะครอบคลุมคุณคาดว่าจะทำกำไร ยิ่งคุณสามารถตัดต้นทุนของคุณ ที่ดีกว่าจาก จะ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าตลาดไม่รับราคาที่สูงขึ้นแม้จะ มีข้อมูลพื้นฐานนี้เป็นจุดเริ่มต้น แม้ว่า ยังได้ตระหนักถึงความเป็นจริงที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจในศตวรรษที่ 21 "ไม่ต้องการแข่งขัน และกำไรท่ามกลางตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว กล่าวว่า Shpanya ของ Wiser "ได้ได้กับราคาสินค้าอย่างเหมาะสมตามอัตราการแปลง คู่แข่ง และข่าย SKU ความยืดหยุ่นของราคา ความโค้ง และอื่นๆ"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การกำหนดราคาเป็นที่เข้าใจยากเจ็บปวดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายร้อยแตกต่างกัน "Arie Shpanya ซีอีโอของ disrupter เทคโนโลยีและเป็นผู้นำการกำหนดราคาแบบไดนามิกฉลาด. กล่าวว่า
การตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการที่จะไม่ค่อยมี สนุก แต่ก็เป็นสิ่งที่จำเป็น. มีแนวคิดที่จะหาจุดหวานที่ที่คุณสามารถทำกำไร แต่ที่คุณมีราคาเพื่อให้ลูกค้าของคุณมีความเต็มใจที่จะจ่าย.
ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ
ขั้นตอนแรกในการตั้งราคาในธุรกิจขนาดเล็กของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ. ในกรณีของฉันครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างง่าย. ฉันเป็นนักเขียนอิสระดังนั้นฉันจะต้องสามารถที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของการเรียกเก็บเงินทางอินเทอร์เน็ตรายเดือนของฉันและสามารถที่จะครอบคลุม ค่าใช้จ่ายในการซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ทุกสองหรือสามปี. ตั้งราคาอิสระของฉันคือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพยายามที่จะคิดออกว่าเวลาของฉันมีค่าและการกำหนดสิ่งที่ "คุ้มค่า" จะทำ.
สำหรับผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีตัวตนที่จะขาย แต่การตั้งราคา เล็ก ๆ น้อย ๆ มีความชัดเจนมากขึ้น - อย่างน้อยเมื่อมันมาถึงที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ บางส่วนของการพิจารณาที่เข้าสู่การตั้งค่าในราคาของคุณเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณรวมถึง:
•วัสดุหรือผลิตภัณฑ์: ถ้าคุณกำลังทำบางสิ่งบางอย่างที่คุณต้องพิจารณาต้นทุนของวัสดุ หากคุณกำลังใหม่ที่ขายคุณจะต้องกำหนดราคาฐานของคุณบนเท่าใดก็เสียค่าใช้จ่ายซื้อสินค้า คุณสามารถประหยัดเงินโดยการลดลงของการจัดส่งสินค้าหรือโดยการมองหาผู้ขายในงานแสดงสินค้าขายส่ง.
•ค่าใช้จ่ายแรงงาน: ถ้าคุณจ้างคนที่จะทำงานให้คุณมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายที่ ซึ่งรวมถึงการจ่ายเงิน (และภาษีเงินเดือน) และผลประโยชน์เช่นเดียวกับการประกันและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่มาพร้อมกับแรงงาน.
•ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่าย: ธุรกิจทำงานจากสำนักงานที่บ้านของคุณมีค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าธุรกิจทำงานบางอย่างออกมาจากสถานที่อื่น ๆ คุณจะต้องราคาสินค้าหรือบริการของคุณสูงขึ้นหากคุณต้องการที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงานรวมทั้งสาธารณูปโภคทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง.
อาจจะมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการได้รับสินค้าหรือบริการของคุณไปยังตลาดและคุณ จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายของคุณได้รับความคุ้มครองถ้าคุณคาดหวังที่จะทำกำไร เพิ่มเติมที่คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณดีกว่าคุณจะ -. โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าตลาดจะไม่แบกรับราคาที่สูงขึ้น
ถึงแม้จะมีข้อมูลพื้นฐานนี้เป็นจุดเริ่มต้น แต่คุณยังจะต้องตระหนักถึงความเป็นจริงที่เกี่ยวข้อง กับการทำธุรกิจในศตวรรษที่ 21 "มีความจำเป็นที่จะต้องอยู่ทั้งการแข่งขันและผลกำไรท่ามกลางตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วคือ" Shpanya ฉลาดกล่าวว่า "คุณจะต้องสามารถไปยังรายการราคาได้อย่างดีที่สุดตามอัตราการแปลงคู่แข่งและการเข้าชม SKU ยืดหยุ่นราคาเส้นโค้งความต้องการและมากขึ้น."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ราคาจะเปรียว เจ็บปวด เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยต่าง ๆ กล่าวว่า shpanya ราศีเมษ , ซีอีโอของเทคและแบบไดนามิกที่ยิงราคาล่อใจ ฉลาดกว่า
ในการตัดสินใจว่า จะดูแล ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการ สนุกแทบ แต่มันจำเป็น ความคิดที่จะหาจุดที่หวานที่คุณสามารถทํากําไรแต่ที่คุณเป็นราคาที่ลูกค้าของคุณเต็มใจที่จะจ่าย

ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณขั้นตอนแรกเพื่อกำหนดราคาในธุรกิจขนาดเล็กของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ ในกรณีของฉันครอบคลุมค่าใช้จ่ายได้ค่อนข้างง่าย ฉันเป็นนักเขียนอิสระดังนั้นฉันเพียงต้องการที่จะสามารถที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของบิลของฉันอินเทอร์เน็ตรายเดือนและสามารถที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของทุกสองหรือสามปี ซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ ตั้งค่าอัตราอิสระของฉันคือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพยายามที่จะคิดออกว่าเวลาของฉันมีค่าและกำหนดสิ่งที่ " คุ้มค่า " ทำ .
สำหรับผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ขาย แม้ว่า การตั้งค่าราคาเสนอความคมชัดน้อยมาก - น้อย เมื่อมันมาเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณบางส่วนของการพิจารณาที่เข้าไปกำหนดราคาของคุณเพื่อครอบคลุมต้นทุนรวม :
- วัสดุหรือผลิตภัณฑ์ : ถ้าคุณกำลังทำสิ่งที่คุณจะต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายของวัสดุ ถ้าคุณจะขายคุณต้องฐานด้านราคาอย่างไรเสียคุณซื้อสินค้ามาก คุณสามารถบันทึกเงิน โดยจัดส่งหล่นหรือโดยการมองหาผู้ขายที่ส่งการแสดงการค้า .
- ค่าใช้จ่ายแรงงานที่ :ถ้าคุณจ้างคนที่จะทำงานให้คุณ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายเหล่านั้น ซึ่งรวมถึงการจ่าย ( เงินเดือนภาษี ) และผลประโยชน์ รวมทั้งการประกันและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ มา กับ แรงงาน
- ค่าใช้จ่าย : ธุรกิจวิ่งออกจากบ้านสำนักงานของคุณมีลดต้นทุนค่าใช้จ่ายมากกว่าธุรกิจหมดบางอื่น ๆสถานที่คุณจะต้องราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการ ถ้าคุณต้องการที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของการเช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงานของคุณ รวมทั้งสาธารณูปโภคทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง
อาจจะมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆที่เกี่ยวข้องกับการได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดและคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายของคุณจะครอบคลุม ถ้าคุณคาดหวังที่จะทำกำไร ยิ่งคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณดีกว่าที่คุณจะ -- โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าตลาดจะไม่แบกราคาสูงกว่า
ด้วยข้อมูลพื้นฐานนี้เป็นจุดเริ่มต้น แต่คุณยังต้องการที่จะตระหนักถึงความเป็นจริงที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจในศตวรรษที่ 21 ” มีอันต้องพักทั้งแข่งขันและทำกำไรท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของตลาด " ว่าฉลาดเป็น shpanya .