The emphasis in this chapter is on

The emphasis in this chapter is on the interplay between power, influence, and negotiation strategies. Min Li and Julie Sadler define power as the potential to influence others and regard influence as power in action. They review power from a broad perspective an overview of the research on various sources of power, integrate different frameworks of power sources, and apply them to negotiation situations. In light of the prevalence of uneven distribution of power, the authors illustrate the effects of power imbalance on the negotiations process and outcomes, and emphasize the importance of assessing one’s relative power in negotiations. They conclude the chapter by providing practical advice as to how to effectively tackle various power imbalances, propose a linkage map depicting how certain power sources are more likely to relate to specific influence tactics, and demonstrate how power can be translated effectively into influence in different contexts, specifically national cultures.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เน้นในบทนี้อยู่ในล้อ ระหว่างอำนาจ อิทธิพล กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง Min Li และจูลี่ Sadler กำหนดอำนาจเป็นศักยภาพในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่น และถือมีอิทธิพลในการดำเนินการ จะทบทวนภาพรวมของการวิจัยแหล่งพลังงานต่าง ๆ พลังงานจากมุมกว้าง รวมกรอบต่าง ๆ ของแหล่งพลังงาน และใช้สถานการณ์การเจรจา เมื่อความชุกของการกระจายไม่สม่ำเสมอของพลังงาน ผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของความไม่สมดุลของพลังงานในกระบวนการเจรจาและผล และเน้นความสำคัญของการประเมินของญาติอำนาจในการเจรจา พวกเขาสรุปบทที่ให้คำแนะนำในการปฏิบัติการภาวะสมดุลพลังงานต่าง ๆ อย่างมีประสิทธิภาพ เสนอแผนผังความเชื่อมโยงที่แสดงให้เห็นถึงแหล่งพลังงานบางอย่างมักเกี่ยวข้องกับอิทธิพลเฉพาะกลยุทธ์ และแสดงให้เห็นว่าพลังงานสามารถแปลได้อย่างมีประสิทธิภาพอิทธิพลในบริบทที่แตกต่าง โดยเฉพาะชาติวัฒนธรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เน้นในบทนี้อยู่ในทำงานร่วมกันระหว่างอำนาจอิทธิพลและกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง มิลี่และจูลี่แซดเลอร์กำหนดอำนาจในฐานะศักยภาพที่จะมีอิทธิพลต่อคนอื่นและมีอิทธิพลต่อเรื่องอำนาจในการดำเนินการ พวกเขาทบทวนพลังงานจากมุมมองกว้างถึงภาพรวมของการวิจัยเกี่ยวกับแหล่งที่มาต่างๆของการใช้พลังงานรวมกรอบที่แตกต่างกันของแหล่งพลังงานและนำไปใช้กับสถานการณ์การเจรจาต่อรอง ในแง่ของความชุกของการกระจายไม่สม่ำเสมอของพลังงานที่ผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของความไม่สมดุลของการใช้พลังงานในกระบวนการและผลการเจรจาต่อรองและเน้นความสำคัญของการประเมินการใช้พลังงานที่สัมพันธ์กันอย่างใดอย่างหนึ่งในการเจรจา พวกเขาสรุปบทโดยการให้คำแนะนำการปฏิบัติเป็นวิธีการอย่างมีประสิทธิภาพแก้ไขปัญหาความไม่สมดุลของอำนาจต่าง ๆ เสนอแผนที่เชื่อมโยงภาพวาดวิธีการบางแหล่งพลังงานที่มีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์อิทธิพลที่เฉพาะเจาะจงและแสดงให้เห็นถึงวิธีการใช้พลังงานสามารถแปลได้อย่างมีประสิทธิภาพในอิทธิพลในบริบทที่แตกต่างกัน วัฒนธรรมของชาติโดยเฉพาะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เน้นในบทนี้คือความสัมพันธ์ระหว่างอำนาจ อิทธิพล และกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง มินอีและจูลี่ แซดเลอร์กำหนดอำนาจเป็นศักยภาพที่จะมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆเกี่ยวกับอิทธิพลและอำนาจในการกระทำ พวกเขาตรวจสอบพลังจากมุมมองที่กว้างเป็นภาพรวมของงานวิจัยเกี่ยวกับแหล่งพลังงานต่าง ๆ รวมกรอบที่แตกต่างกันของแหล่งพลังงานและใช้กับสถานการณ์การเจรจาต่อรอง ในแง่ของการกระจายไม่สม่ำเสมอของความชุกของอำนาจ ผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงผลของความไม่สมดุลของอำนาจในการเจรจา กระบวนการ และผลลัพธ์ และเน้นความสำคัญของการประเมินของญาติ อำนาจในการเจรจา พวกเขาสรุปบท โดยการให้คำแนะนำการปฏิบัติเป็นวิธีการอย่างมีประสิทธิภาพรับมือกับความไม่สมดุลของพลังงานต่าง ๆเสนอการเชื่อมโยงแผนที่ภาพวาดว่าแหล่งพลังงานบางอย่างมีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์อิทธิพลที่เฉพาะเจาะจงและแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่พลังงานสามารถแปลได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นอิทธิพลในบริบทที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะชาติวัฒนธรรม