1 I tend to collect commercial info

1 I tend to collect commercial information on clients from one principle client
contact rather than multiple contact points.
2 Targets and goals are important in gauging performance; I am governed by
short-term financial goals rather than long-term financial goals.
3 I make assessments of my customers’ organizational culture on intuition and
gauge by my principle contact rather than on high levels of structured
analysis.
4 I work in a flexible rather than highly organized manner.
5 My proposals for my key accounts are normally based on a business case
rather than an attempt to create strategic alignment.
6 I make decisions based more on intuition as opposed to detailed research
into the key account.
7 I respond to current customer behaviour rather than an in-depth analysis
of the long-term goals of the company.
8 I am a risk taker.
9 Meeting objectives and taking action are more important than detailed
research and understanding.
10 I don’t follow strict implementation plans, but change them to meet new
circumstances.
11 I am sometimes relatively disorganized in my work patterns.
12 I prefer to win new business as opposed to seeing through existing
projects.
13 I don’t really use a defined process to identify key customers.
14 I bid for all profitable business within designated customers, as opposed to
only strategically aligned business.
15 I don’t work closely with operations.
16 I build and utilize a trusted small group of personal relationships (as
opposed to an extensive group) when formulating ideas, research,
and decisions.
17 I am not comfortable with other colleagues dealing directly with
my client.
18 I am flexible in my methods of communication, using whichever is best
suited for that moment in time.
19 I have a “culture blind” approach to management and treat people from
different cultures just as I would people from home.
20 I am more comfortable managing customers who are mainly interested
in price than in a long-term relationship.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1 ฉันมักจะเก็บรวบรวมข้อมูลเชิงพาณิชย์บนไคลเอ็นต์จากไคลเอนต์หนึ่งหลักติดต่อแทนหลายจุดติดต่อ2 เป้าหมายและเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญใน gauging ประสิทธิภาพ ฉันกำลังไปตามเป้าหมายทางการเงินระยะสั้นมากกว่าระยะยาวเป้าหมายทางการเงิน3 ฉันทำประเมินวัฒนธรรมองค์กรของลูกค้าของฉันกับสัญชาตญาณ และโครงสร้างมาตรวัด โดยผู้ติดต่อหลักของฉัน มากกว่าระดับสูงวิเคราะห์4 ที่ทำงาน ในที่มีความยืดหยุ่น มากกว่าสูงจัดลักษณะ5 ปกติอยู่ฉันข้อเสนอในบัญชีของฉันสำคัญกับธุรกิจแทนที่จะ มากกว่าความพยายามในการสร้างตำแหน่งทางยุทธศาสตร์6 ทำการตัดสินใจมากขึ้นตามสัญชาตญาณจำกัดรายละเอียดงานวิจัยเข้าบัญชีหลักฉันตอบสนองพฤติกรรมลูกค้าปัจจุบันมากกว่าการวิเคราะห์เชิงลึก 7เป้าหมายระยะยาวของบริษัท8 ผมป้องกันความเสี่ยง9 การประชุมวัตถุประสงค์ และการดำเนินการมีความสำคัญมากกว่ารายละเอียดงานวิจัยและความเข้าใจ10 ฉันไม่ทำตามแผนการดำเนินงานอย่างเข้มงวด แต่เปลี่ยนแปลงไปสู่ความใหม่สถานการณ์11 ฉันบางครั้งค่อนข้างเป็นระสายในรูปแบบการทำงานของฉัน12 ฉันต้องชนะธุรกิจใหม่จำกัดเห็นผ่านที่มีอยู่โครงการ13 ฉันจริง ๆ ไม่ใช้กระบวนการที่กำหนดในการระบุลูกค้าที่สำคัญประมูลสำหรับธุรกิจมีกำไรทั้งหมดภายในกำหนดลูกค้า ซึ่งตรงกันข้ามการ 14เพียงวางกลยุทธ์ธุรกิจ15 ฉันไม่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับการดำเนินงาน16 ฉันสร้าง และใช้กลุ่มเล็ก ๆ เชื่อถือความสัมพันธ์ส่วนตัวเป็นตรงข้ามกับกลุ่มตัวอย่างละเอียด) เมื่อ formulating ความคิด งานวิจัยและตัดสินใจฉันไม่สบายกับผู้ร่วมงานอื่น ๆ ติดต่อโดยตรงกับ 17ไคลเอ็นต์ของฉัน18 ผมมีความยืดหยุ่นในวิธีการของฉันสื่อสาร ใช้แล้วดีสุดเหมาะสำหรับช่วงเวลาที่19 ฉันมี "วัฒนธรรมทางสายตา" แนวทางการจัดการ และรักษาคนจากวัฒนธรรมแตกต่างกันเพียงเป็นฉันจะคนจากบ้าน20 ผมสะดวกขึ้นการจัดการลูกค้าที่สนใจส่วนใหญ่ในราคากว่าในความสัมพันธ์ระยะยาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1 ฉันมักจะเก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในเชิงพาณิชย์จากลูกค้าหลักการหนึ่ง
ติดต่อมากกว่าจุดติดต่อหลาย.
2 เป้าหมายและเป้าหมายมีความสำคัญในการประเมินผลการปฏิบัติงาน ฉันกำลังควบคุมโดย
ระยะสั้นเป้าหมายทางการเงินมากกว่าในระยะยาวเป้าหมายทางการเงิน.
3 ฉันจะทำให้การประเมินผลของวัฒนธรรมองค์กรลูกค้าของฉัน 'สัญชาตญาณและ
วัดจากการสัมผัสหลักการของฉันมากกว่าในระดับสูงของโครงสร้าง
การวิเคราะห์.
4 ผมทำงานในที่มีความยืดหยุ่น มากกว่าลักษณะการจัดสูง.
5 ข้อเสนอของฉันสำหรับบัญชีที่สำคัญของฉันจะขึ้นอยู่ตามปกติในกรณีธุรกิจ
มากกว่าการพยายามที่จะสร้างการจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์.
6 ฉันจะทำให้การตัดสินใจขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณเมื่อเทียบกับการวิจัยโดยละเอียด
เข้าบัญชีที่สำคัญ.
7 ฉันตอบสนอง กับพฤติกรรมของลูกค้าในปัจจุบันมากกว่าการวิเคราะห์ในเชิงลึก
ของเป้าหมายระยะยาวของ บริษัท ฯ .
8 ผมคนรับความเสี่ยง.
9 วัตถุประสงค์การประชุมและการดำเนินการมีความสำคัญมากกว่ารายละเอียด
การวิจัยและความเข้าใจ.
10 ผมไม่ได้ปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด แผนการดำเนินงาน แต่เปลี่ยนพวกเขาเพื่อตอบสนองความใหม่
สถานการณ์.
11 ผมบางครั้งค่อนข้างสับสนในรูปแบบการทำงานของฉัน.
12 ฉันชอบที่จะชนะธุรกิจใหม่เมื่อเทียบกับที่มีอยู่เห็นผ่าน
โครงการ.
13 ฉันไม่ใช้กระบวนการที่กำหนดไว้ในการระบุที่สำคัญ ลูกค้า.
14 ผมเสนอราคาสำหรับทุกธุรกิจที่มีกำไรภายในลูกค้ากำหนดเมื่อเทียบกับ
ธุรกิจชิดเพียงกลยุทธ์.
15 ผมไม่ได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับการดำเนินงาน.
16 ฉันจะสร้างและใช้ประโยชน์จากคนกลุ่มเล็ก ๆ ที่เชื่อถือได้ของความสัมพันธ์ส่วนบุคคล (ในขณะที่
เมื่อเทียบกับกลุ่มที่กว้างขวาง ) เมื่อกำหนดความคิดของการวิจัย
และการตัดสินใจ.
17 ผมไม่ได้สะดวกสบายกับเพื่อนร่วมงานอื่น ๆ ติดต่อโดยตรงกับ
ลูกค้าของฉัน.
18 ผมมีความยืดหยุ่นในวิธีการของฉันของการสื่อสารโดยใช้แล้วแต่จำนวนใดจะดีที่สุด
เหมาะสำหรับช่วงเวลาในเวลานั้น.
19 ฉันมี " วัฒนธรรมตาบอด "แนวทางการบริหารจัดการและการปฏิบัติต่อผู้คนจาก
วัฒนธรรมที่แตกต่างกันเช่นเดียวกับผมจะผู้คนจากบ้าน.
20 ผมสะดวกสบายมากขึ้นการจัดการลูกค้าที่ส่วนใหญ่จะเป็นที่สนใจ
ในราคากว่าในความสัมพันธ์ระยะยาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผมมักจะเก็บข้อมูลเชิงพาณิชย์บนไคลเอนต์จากหลักการค้า
ติดต่อแทนที่จะเป็นจุดติดต่อหลาย .
2 และเป้าหมายสำคัญในการประเมินประสิทธิภาพ ฉันควบคุมโดย
ระยะสั้นเป้าหมายทางการเงินมากกว่าเป้าหมายทางการเงินระยะยาว
3 ผมให้ประเมินลูกค้าวัฒนธรรมองค์การตามสัญชาตญาณและ
ติดต่อวัดโดยหลักการของฉันมากกว่าในระดับสูงของการวิเคราะห์โครงสร้าง
.
4 ผมทำงานมีความยืดหยุ่นมากกว่าลักษณะที่สูงจัด
5 ข้อเสนอบัญชีหลักของฉันเป็นปกติตามกรณีธุรกิจ
มากกว่าความพยายามที่จะสร้างแนวยุทธศาสตร์ .
6 ฉันตัดสินใจอยู่ในสัญชาตญาณเท่านั้น ศึกษารายละเอียดในบัญชี


ที่สำคัญฉันตอบสนองพฤติกรรมของลูกค้าในปัจจุบัน มากกว่าการวิเคราะห์ในเชิงลึก
ของเป้าหมายระยะยาวของ บริษัท ฯ .
8 ฉันเป็นคนรับความเสี่ยง .
9 วัตถุประสงค์การประชุมและการกระทำสำคัญกว่าการวิจัยและความเข้าใจรายละเอียด
.
ผมไม่เป็นไปตามแผนของการปฏิบัติที่เข้มงวด แต่เปลี่ยนเพื่อตอบสนองสถานการณ์ใหม่
.
11 บางครั้งผมค่อนข้างสับสนในรูปแบบงาน .
ฉันชอบที่จะชนะธุรกิจใหม่เมื่อเทียบกับดูผ่านโครงการที่มีอยู่
.
ผมไม่ค่อยใช้กำหนดขั้นตอนการระบุลูกค้าหลัก .
ผมประมูลทั้งหมดกำไรธุรกิจภายในเขตลูกค้า , เป็นนอกคอกเพียงสอดคล้องกลยุทธ์ธุรกิจ
.
ผมไม่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับการ
16 . ฉันสร้างและใช้ความไว้วางใจกลุ่มเล็ก ๆ ของความสัมพันธ์ส่วนบุคคล ( เช่น
นอกคอกกลุ่มอย่างละเอียด ) เมื่อกำหนดความคิดและการตัดสินใจ การวิจัย
.
ผมไม่คุ้นเคยกับเพื่อนร่วมงานอื่น ๆ การติดต่อโดยตรงกับลูกค้าของเรา
.
ฉันมีความยืดหยุ่นในวิธีการของการสื่อสารของฉันใช้แบบไหนดีที่สุด
เหมาะสำหรับช่วงเวลานั้นในเวลา .
ผมมี " แนวทางวัฒนธรรมคนตาบอด " การจัดการและปฏิบัติต่อผู้คนจากวัฒนธรรมที่แตกต่างกันเช่นเดียวกับผม

คนออกจากบ้านผมเป็นสะดวกสบายมากขึ้นการจัดการลูกค้าที่สนใจส่วนใหญ่
ในราคากว่าในความสัมพันธ์ระยะยาว