The lead being a good candidate for

The lead being a good candidate for marking a purchase. That is, does the lead have a potential need for your product and the capability for making the purchase decision? As will be discussed in detail later in this module, only those leads passing these initial screening questions are true prospects-qualified strong candidates for making a purchase. For example, Wal-Mart and Neiman Marcus are major retail outlets for ready-to-wear clothing and would certainly be found on most manufacturers’ lists of screening criteria for selling organizations such as Tommy Hilfiger and Liz Claiborne, two companies that seek a limited number of upscale retail distribution outlets. On the other hand, the needs of Neiman Marcus are aligned with Tommy Hilfiger and Liz Claiborne, and Neiman Marcus would advance as a qualified prospect with high priority.
Prospecting is extremely important to most salespeople who do not regularly prospect are operating under the assumption that the current customer base will be sufficient to generate the desired level of future revenue. This is a shaky assumption in that market conditions may change, causing existing customers to buy less. Another possibility is that customers may go out of business or be bought by another firm, with the buying decisions now being made outside the salesperson’s territory. The salesperson may simply lose customers due to competitive activity or bought by another firm, with the buying decisions now being made outside the salesperson’s territory. The salesperson may simply lose customers due to competitive activity or dissatisfaction with the product, the salesperson, or the selling firm. Because there is typically a considerable time lag between the commencement of prospecting and the conversion of prospects to customer status, salespeople should spend some time prospecting on a regular basis. Otherwise, lost sales volume cannot be regained quickly enough to satisfy the large majority of sales organizations-those that ate growth oriented.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นำไปสู่​​การเป็นผู้สมัครที่ดีสำหรับการทำเครื่องหมายการซื้อ นั่นคือไม่นำไปสู่​​การมีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพและความสามารถของคุณสำหรับการตัดสินใจซื้อหรือไม่ ที่จะมีการหารือในรายละเอียดต่อไปในโมดูลนี้จะมีเพียงผู้ที่นำไปสู่​​คำถามที่ผ่านการคัดกรองเบื้องต้นเหล่านี้เป็นผู้สมัครที่แข็งแกร่งที่แท้จริงของลูกค้าที่มีคุณสมบัติสำหรับการซื้อ ตัวอย่างเช่นWal-Mart และ Neiman Marcus เป็นร้านค้าปลีกที่สำคัญสำหรับเสื้อผ้าพร้อมสวมใส่และจะแน่นอนจะพบในรายชื่อของผู้ผลิตส่วนใหญ่ของเกณฑ์การคัดเลือกสำหรับการขายองค์กรเช่น Tommy Hilfiger และ Liz Claiborne ทั้งสอง บริษัท ที่แสวงหาจำนวน จำกัด หรู ร้านจำหน่ายปลีก ในทางกลับกันความต้องการของ Neiman Marcus สอดคล้องกับ Tommy Hilfiger และ Liz Claiborne และ Neiman Marcus จะก้าวไปเป็นโอกาสที่มีคุณสมบัติที่มีความสำคัญสูง.
แร่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะพนักงานขายส่วนใหญ่ที่ไม่สม่ำเสมอโอกาสที่มีการดำเนินงานภายใต้สมมติฐานว่าฐานลูกค้าปัจจุบัน จะเพียงพอที่จะสร้างในระดับที่ต้องการรายได้ในอนาคตนี้เป็นสมมติฐานที่สั่นคลอนในสภาวะตลาดที่อาจมีการเปลี่ยนแปลงทำให้ลูกค้าที่มีอยู่ในการซื้อน้อย ความเป็นไปได้อีกอย่างก็คือว่าลูกค้าอาจจะไปออกจากธุรกิจหรือถูกซื้อโดย บริษัท อื่นที่มีการตัดสินใจซื้อในขณะนี้มีการทำนอกอาณาเขตของพนักงานขาย พนักงานขายก็อาจสูญเสียลูกค้าเนื่องจากกิจกรรมการแข่งขันหรือซื้อโดย บริษัท อื่นกับการตัดสินใจซื้อในขณะนี้มีการทำนอกอาณาเขตของพนักงานขาย พนักงานขายก็อาจสูญเสียลูกค้าเนื่องจากกิจกรรมการแข่งขันหรือไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ที่พนักงานขายหรือ บริษัท ที่ขาย เนื่องจากมีความล่าช้าโดยปกติจะเป็นเวลามากระหว่างการเริ่มของแร่และการแปลงของลูกค้ากับสถานะของลูกค้าพนักงานขายควรจะใช้เวลาในการหาแร่เป็นประจำ มิฉะนั้นปริมาณการขายที่หายไปไม่สามารถคืนได้อย่างรวดเร็วพอที่จะตอบสนองความส่วนใหญ่ขององค์กรผู้ขายที่กินการเจริญเติบโตที่มุ่งเน้น.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลูกค้าเป้าหมายเหมาะสำหรับการทำเครื่องหมายการซื้อ นั่นคือ เป้าหมายมีผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีศักยภาพและความสามารถในการทำการตัดสินใจซื้อหรือไม่ จะได้กล่าวในรายละเอียดต่อไปนี้โมดูล เฉพาะเป้าหมายที่ผ่านคำถามคัดกรองเบื้องต้นเหล่านี้มีจริงผู้แข็งแกร่งแนวโน้มคุณสมบัติสำหรับการซื้อ ตัวอย่าง หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทและมาร์คัส Neiman เป็นร้านค้าปลีกสำคัญสำหรับเสื้อผ้า ready-to-wear และแน่นอนจะพบในส่วนใหญ่ของผู้ผลิตรายการตรวจเงื่อนไขขายองค์กรอย่างไร Tommy Hilfiger และลิซ Claiborne บริษัทที่กระจายร้านหรูจำนวนจำกัด ในทางตรงข้าม ความต้องการของมาร์คัส Neiman จะจัดอย่างไร Tommy Hilfiger และลิซ Claiborne และมาร์คัส Neiman จะก้าวหน้าเป็นโอกาสที่เหมาะสมกับระดับความสำคัญสูง.
Prospecting เป็นสิ่งสำคัญมากพนักงานขายไปส่วนใหญ่ที่ไม่โน้มประจำจะดำเนินการภายใต้สมมติฐานที่ฐานลูกค้าปัจจุบันจะเพียงพอที่จะสร้างถึงระดับของรายได้ในอนาคต นี้เป็นอัสสัมชัญเสียงสั่นที่สภาวะตลาดอาจเปลี่ยน ทำให้ลูกค้าที่มีอยู่ซื้อน้อย อีกประการคือ ลูกค้าอาจเสื่อ หรือถูกซื้อ โดยบริษัทอื่น มีการตัดสินใจซื้อที่ตอนนี้ กำลังทำอยู่นอกอาณาเขตของพนักงานขาย พนักงานขายก็อาจสูญเสียลูกค้าเนื่องจากกิจกรรมแข่งขัน หรือซื้อจากบริษัทอื่น มีการตัดสินใจซื้อตอนนี้ กำลังทำอยู่นอกอาณาเขตของพนักงานขาย พนักงานขายก็อาจสูญเสียลูกค้าเนื่องจากกิจกรรมแข่งขันหรือความไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ พนักงานขาย หรือการขายของบริษัท เนื่องจากโดยปกติมีความล่าช้าเวลาจำนวนมากเริ่มของแร่และการแปลงแนวโน้มสถานะของลูกค้า พนักงานขายควรใช้แร่บางเวลาเป็นประจำ มิฉะนั้น ปริมาณการขายหายไปไม่ได้จากได้เร็วพอความใหญ่ขององค์กรขาย-ที่กินเน้นการเจริญเติบโตได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทำให้เป็นผู้สมัครรับเลือกตั้งที่ดีสำหรับทำเครื่องหมายที่ซื้อ ที่ใช้ไม่เป็นผู้นำที่มีความจำเป็นอาจเกิดขึ้นได้สำหรับ ผลิตภัณฑ์ ของคุณและความสามารถในการตัดสินใจซื้อ ที่จะได้รับการกล่าวถึงในรายละเอียดใน ภายหลัง ในโมดูลนี้เฉพาะผู้ที่นำไปสู่การลงมติคัดกรองคำถามแรกนี้มีลูกค้าทรู - มีคุณสมบัติผู้สมัครรับเลือกตั้งในการซื้อ ตัวอย่างเช่นWal - Mart และ Neiman Marcus ,มีร้านจำหน่ายสินค้าปลีกที่สำคัญสำหรับการทำเสื้อผ้าพร้อมกับการสวมใส่และจะพบได้ในรายการของผู้ผลิตส่วนมากของการตรวจคัดหลักเกณฑ์ในการขายองค์กรต่างๆเช่นทอมมี่ hilfiger และ liz claiborne สองบริษัทที่ขอจำนวนหนึ่งของร้านจำหน่ายปลีกที่หรูหราอย่างแท้จริง ในอีกด้านหนึ่งได้ความต้องการของ Neiman Marcus ,อยู่ในแนวเดียวกันกับทอมมี่ hilfiger และ liz claiborne ,และ Neiman Marcus ล่วงหน้าจะเป็นผู้ทรงคุณวุฒิซึ่งเป็นความหวังพร้อมด้วยความสำคัญสูง.
อาชญาบัตรมีความสำคัญอย่างมากในการที่พนักงานขายที่ไม่ได้เป็นประจำซึ่งเป็นความหวังจะทำงาน ภายใต้ สมมุติฐานที่ว่าปัจจุบันฐานลูกค้าจะได้รับไม่เพียงพอที่จะสร้างที่ระดับที่ต้องการรายได้ในอนาคต.โรงแรมแห่งนี้คือที่ตั้งสมมุติฐานว่าเงื่อนไขในตลาดอาจมีการเปลี่ยนแปลงทำให้ลูกค้าที่มีอยู่ในการซื้อน้อยลง มีความเป็นไปได้อื่นที่ลูกค้าจะออกไปในทางธุรกิจหรือได้ซื้อมาจากบริษัทอื่นๆที่พร้อมด้วยการตัดสินใจซื้อได้แล้ววันนี้ที่ทำขึ้นทางด้านนอกอาณาเขตของพนักงานขาย พนักงานขายอาจสูญเสียลูกค้าเนื่องจากการทำกิจกรรมในการแข่งขันหรือซื้อโดยบริษัทอื่นพร้อมด้วยการตัดสินใจซื้อได้แล้ววันนี้ที่ทำขึ้นทางด้านนอกอาณาเขตของพนักงานขายได้. พนักงานขายอาจสูญเสียลูกค้าเนื่องจากการทำกิจกรรมในการแข่งขันหรือสร้างความไม่พึงพอใจให้กับ ผลิตภัณฑ์ ที่พนักงานขายหรือบริษัทการขายที่เลือก เพราะโดยปกติแล้วจะมีความล่าช้าใช้เวลาระหว่างการเริ่มการแปลงและอาชญาบัตรของลูกค้าในสถานะของลูกค้าพนักงานขายจะต้องใช้บางช่วงเวลาอาชญาบัตรเป็นประจำ หรือมิเช่นนั้นแล้วปริมาณการขายหากสูญหายไม่สามารถกลับมาได้อย่างรวดเร็วพอที่จะสร้างความพึงพอใจสำหรับทุกความส่วนใหญ่ขนาดใหญ่ขององค์กรการขายที่เน้นการขยายตัวที่กิน.