Alliance Structure Once a partner h

Alliance Structure
Once a partner has been selected, the alliance should be structured so that the firm’s risks of giving too much away to the partner are reduced to an acceptable level. First, alloances can be designed to make it difficult, if not immpossible, to transfer technology not meant to be transferred. The design, development, manufacture, and service of aproduct manufactured by an alliance can be structured so as to wall off sensitive technologies to prevent their leakage to the orther participant. In an allianc between General Electric and Snecma to build commercial aircraft engines, for example, GE reduced the risk of excess transfer by walling off certain sections of the production process. The modularization effectively cut off the transfer of what GE regarded as key competieive technology, while permitting Snecma access t final assembly. Similarly, in the alliance between Boeing and the Japanese to build the 767, Boeing walled off research, design, and marketing funtions considered central to its competitive position, while allowing the Japanese to share in production technology. Boeing also walled off new technologies not required for 767 production.
Second, contractual safeguards can be written into an alliance agreement to guard against the risk of opportunism by a partner. ( Opportunism includes the theft of technology or markets. ) For example, TRW. Inc., has three strategic alliance with large Japanese auto component suppliers to produce seat belts, engine valves, and steering gears for sale to Japanese-owned auto assembly plants in the United States. TRW has clauses in each of its alliance contracts that bar the Japanese firms from competing with TRW to supply U.S. owned auto companies are entering into the alliance merely to gain access to the North American market to compete with TRW in its home market.
Third, both parties to an alliance can agree in advance to swap skills and technologies that the other covets, thereby ensuring a chance for equitable gain. Cross-licensing agreements are one way to achieve this goal. Fourth, the risk of an alliance partner’s opportunism can be reduced if the firm extracts a significant credible commitment from its partner in advance. The long-term alliance between Xerox and Fuji to build photocopiers for the Asian market perhaps best illustrates this. Rather than enter into an informal agreement or a licensing arrangement ( which Fuji Photo initially wanted ), Xerox insisted that Fuji invest in a 50/50 joint venture to serve Japan and east Asia. This venture constited such a significant investment in people, equipment, and facilities that Fuji was committed from the outset to making the alliance work in order to earn a return on its investment. By agreeing to the alliance. Given this commitment, Xerox felt secure in transferring its photocopier technology to Fuji.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โครงสร้างพันธมิตร เมื่อมีการเลือกพันธมิตร พันธมิตรควรจัดโครงสร้างเพื่อให้ความเสี่ยงของบริษัทให้เกินไป มากไปไปยังหุ้นส่วนจะลดลงถึงระดับการยอมรับ ครั้งแรก alloances สามารถออกแบบให้มันยาก ถ้าไม่ immpossible การถ่ายโอนเทคโนโลยีไม่ใช่ที่จะโอนย้าย การออกแบบ พัฒนา ผลิต และการบริการของ aproduct ที่ผลิต โดยพันธมิตรสามารถจัดโครงสร้างเพื่อให้ผนังปิดเทคโนโลยีที่สำคัญเพื่อป้องกันการรั่วไหลของพวกเขาร่วม orther ในการ allianc ระหว่างไฟฟ้าทั่วไปและ Snecma เพื่อสร้างเครื่องยนต์เครื่องบินพาณิชย์ เช่น GE ลดลงความเสี่ยงของการโอนส่วนเกิน โดย walling ปิดส่วนหนึ่งของกระบวนการผลิต Modularization ที่อย่างมีประสิทธิภาพตัดโอนของ GE อะไรถือเป็นเทคโนโลยีสำคัญ competieive ในขณะที่อนุญาตให้แอสเซมบลีขั้นสุดท้ายของ Snecma เข้า t ในทำนองเดียวกัน ในพันธมิตรระหว่างโบและญี่ปุ่นเพื่อสร้าง 767 โบอิงกำแพงวิจัย ออกแบบ และ funtions การตลาดถือเป็นศูนย์กลางตำแหน่งแข่งขัน ในขณะที่ญี่ปุ่นใช้ร่วมกันในเทคโนโลยีการผลิตให้ โบอิงยังกำแพงปิดเทคโนโลยีใหม่ที่ไม่จำเป็นสำหรับการผลิต 767 สามารถเขียนเป็นข้อตกลงพันธมิตรเพื่อป้องกันความเสี่ยงของ opportunism ป้องกันสอง ตามสัญญา โดยคู่ค้า (Opportunism รวมขโมยเทคโนโลยีหรือการตลาด) ตัวอย่างเช่น TRW อิงค์ ปิยสามกับซัพพลายเออร์ส่วนประกอบรถยนต์ญี่ปุ่นขนาดใหญ่ ผลิตเข็มขัด วาล์วเครื่องยนต์ เกียร์พวงมาลัยสำหรับขายเป็นโรงประกอบรถยนต์ของญี่ปุ่นในสหรัฐอเมริกาได้ TRW มีประโยคในแต่ละสัญญาพันธมิตรของบาร์ที่บริษัทญี่ปุ่นจากการแข่งขันกับ TRW จัดหาสหรัฐฯ เป็นเจ้าของบริษัทรถยนต์เข้าพันธมิตรเพียงเพื่อเข้าถึงตลาดอเมริกาเหนือเพื่อแข่งขันกับ TRW ในตลาดของบ้าน ที่สาม พันธมิตรภาคีทั้งสองสามารถกันล่วงหน้าเพื่อแลกเปลี่ยนทักษะและเทคโนโลยีอื่น ๆ อยาก จึงมั่นใจโอกาสที่ได้รับความเท่าเทียมกัน ข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้ามวิธีหนึ่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ได้ สี่ ความเสี่ยงของคู่ค้าพันธมิตร opportunism สามารถจะลดลงถ้าบริษัทแยกความสำคัญมุ่งมั่นน่าเชื่อถือจากคู่ของล่วงหน้า พันธมิตรระยะยาวระหว่าง Xerox และฟูจิเพื่อสร้างเครื่องถ่ายเอกสารสำหรับตลาดเอเชียสุดทีแสดงนี้ แทนที่เข้าสู่ข้อตกลงที่ไม่เป็นทางการหรือการจัดเรียงที่อนุญาต (ซึ่งภาพฟูจิเริ่มแรกต้อง), Xerox ยืนยันว่า ฟูจิลงทุนในบริษัทร่วมทุนแบบญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออก Constited นี้กิจการดังกล่าวที่สำคัญลงทุนในคน อุปกรณ์ และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ฟูจิถูกส่งจากมือไปทำงานพันธมิตรเพื่อที่จะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน โดยภายใต้พันธมิตร กำหนดความมุ่งมั่นนี้ Xerox รู้สึกปลอดภัยในการถ่ายโอนเทคโนโลยีของเครื่องถ่ายเอกสารไปฟูจิ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โครงสร้างพันธมิตรเมื่อพันธมิตรที่ได้รับการคัดเลือกพันธมิตรควรจะมีโครงสร้างเพื่อให้ความเสี่ยงของ บริษัท ให้มากเกินไปที่จะเป็นพันธมิตรที่จะลดลงไปในระดับที่ยอมรับ
ครั้งแรก alloances สามารถออกแบบที่จะทำให้มันยากหากไม่ immpossible ในการถ่ายโอนเทคโนโลยีไม่ได้หมายความว่าจะได้รับการถ่ายโอน การออกแบบ, การพัฒนา, การผลิตและการบริการของ aproduct ผลิตโดยพันธมิตรจะมีโครงสร้างเพื่อให้เป็นไปผนังออกเทคโนโลยีที่มีความสำคัญในการป้องกันการรั่วไหลของพวกเขาไปยังผู้ร่วม orther ในระหว่าง allianc General Electric และ Snecma เครื่องมือในการสร้างเครื่องบินพาณิชย์เช่นจีอีช่วยลดความเสี่ยงของการถ่ายโอนส่วนเกินโดยการปิดกั้นบางส่วนของกระบวนการผลิต modularization ตัดออกได้อย่างมีประสิทธิภาพการถ่ายโอนของสิ่งที่จีอีถือได้ว่าเป็นเทคโนโลยีที่สำคัญ competieive ในขณะที่อนุญาตให้เข้าถึง Snecma เสื้อประกอบขั้นสุดท้าย ในทำนองเดียวกันในพันธมิตรระหว่างโบอิ้งและญี่ปุ่นในการสร้าง 767 โบอิ้งกำแพงปิดการวิจัยการออกแบบและการตลาด funtions ถือว่าเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้ตำแหน่งในการแข่งขันในขณะที่ช่วยให้ญี่ปุ่นมีส่วนร่วมในเทคโนโลยีการผลิต โบอิ้งยังมีกำแพงล้อมรอบออกเทคโนโลยีใหม่ไม่จำเป็นสำหรับการผลิต 767.
ประการที่สองการป้องกันสัญญาสามารถเขียนได้ลงนามในสัญญาการเป็นพันธมิตรเพื่อป้องกันความเสี่ยงของการฉวยโอกาสโดยพันธมิตร (รวมถึงการฉวยโอกาสขโมยของเทคโนโลยีหรือตลาด.) ตัวอย่างเช่น TRW อิงค์มีสามพันธมิตรทางยุทธศาสตร์กับผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ใหญ่ ๆ ของญี่ปุ่นในการผลิตเข็มขัดนิรภัย, วาล์วเครื่องยนต์และเกียร์พวงมาลัยเพื่อขายให้กับรถยนต์ญี่ปุ่นเป็นเจ้าของโรงงานประกอบในประเทศสหรัฐอเมริกา TRW มีคำสั่งในแต่ละสัญญาเป็นพันธมิตรที่แถบ บริษัท ญี่ปุ่นจากการแข่งขันกับ TRW จัดหาสหรัฐที่เป็นเจ้าของ บริษัท รถยนต์ที่เข้ามาในพันธมิตรเพียงเพื่อให้เข้าถึงตลาดอเมริกาเหนือที่จะแข่งขันกับ TRW ในตลาดบ้าน.
ประการที่สามทั้งสอง ฝ่ายพันธมิตรสามารถตกลงล่วงหน้าเพื่อแลกเปลี่ยนทักษะและเทคโนโลยีที่ปรารถนาอื่น ๆ จึงมั่นใจได้ว่าโอกาสเพื่อผลประโยชน์ทางธรรม ข้อตกลงการออกใบอนุญาตข้ามเป็นหนึ่งในวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ ประการที่สี่ความเสี่ยงของการฉวยโอกาสของพันธมิตรคู่ค้าที่สามารถลดลงได้ถ้า บริษัท สารสกัดจากความมุ่งมั่นที่มีความน่าเชื่อถืออย่างมีนัยสำคัญจากพันธมิตรล่วงหน้า การเป็นพันธมิตรระยะยาวระหว่างฟูจิซีร็อกซ์และการสร้างเครื่องถ่ายเอกสารสำหรับตลาดเอเชียที่ดีที่สุดอาจจะแสดงให้เห็นถึงนี้ แทนที่จะเข้าทำสัญญาที่ไม่เป็นทางการหรือการจัดเรียงออกใบอนุญาต (ซึ่งฟูจิภาพแรกอยาก) ซีร็อกซ์ยืนยันว่าฟูจิลงทุนใน บริษัท ร่วมทุนที่จะให้บริการ 50/50 ญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท ร่วมทุนนี้ constited เช่นการลงทุนอย่างมีนัยสำคัญในคนที่อุปกรณ์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ฟูจิมีความมุ่งมั่นตั้งแต่เริ่มต้นที่จะทำให้การทำงานเป็นพันธมิตรในการสั่งซื้อที่จะได้รับผลตอบแทนการลงทุนของ โดยเห็นพ้องที่จะเป็นพันธมิตร ได้รับความมุ่งมั่นนี้, ซีร็อกซ์รู้สึกปลอดภัยในการถ่ายโอนเทคโนโลยีในการถ่ายเอกสารฟูจิ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อโครงสร้างพันธมิตรพันธมิตรได้รับเลือก พันธมิตรควรจะมีโครงสร้างเพื่อให้ บริษัท ความเสี่ยงให้มากจนเกินไป หุ้นส่วน จะลดลงให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้ แรก alloances สามารถออกแบบ ให้ มัน ยาก ถ้าไม่ immpossible เพื่อถ่ายทอดเทคโนโลยี ไม่ต้องโอน การออกแบบ พัฒนา ผลิตและบริการเลือกที่ผลิตโดยพันธมิตรสามารถจัดโครงสร้างเพื่อผนังปิดเทคโนโลยีไวเพื่อป้องกันการรั่วไหลของพวกเขาไปยังชุดเข้าร่วม ใน allianc ระหว่าง snecma ไฟฟ้าทั่วไปในการสร้างเครื่องยนต์เครื่องบินเชิงพาณิชย์เช่น GE ลดความเสี่ยงของการถ่ายโอนส่วนเกินโดยผนังปิดบางส่วนของกระบวนการผลิตการ modularization ได้อย่างมีประสิทธิภาพตัดโอนที่ GE ถือเป็นเทคโนโลยี competieive คีย์ในขณะที่อนุญาตให้เข้าถึง snecma T สุดท้ายประกอบ ในทำนองเดียวกันในพันธมิตรระหว่างโบอิ้งและญี่ปุ่นสร้าง 767 , โบอิ้ง walled ปิด วิจัย ออกแบบ และการตลาดฟังก์ชันถือว่ากลางตำแหน่งการแข่งขันของ ในขณะที่อนุญาตให้ญี่ปุ่นใช้เทคโนโลยีการผลิตโบอิ้งยัง walled ปิด เทคโนโลยีใหม่ ไม่จําเป็นต้องในการผลิต .
2 ป้องกันสัญญาสามารถเขียนเป็นข้อตกลงพันธมิตรเพื่อป้องกันความเสี่ยงของการฉวยโอกาส โดยคู่ของ ( การฉวยโอกาสรวมถึงการขโมยเทคโนโลยี หรือตลาด ) ตัวอย่างเช่น ตรว . อิงค์ ได้สามพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ขนาดใหญ่ญี่ปุ่นผลิตเข็มขัดที่นั่ง เครื่องยนต์ วาล์วพวงมาลัยและเกียร์ขายญี่ปุ่นเป็นเจ้าของ ประกอบรถยนต์โรงงานในสหรัฐอเมริกา TRW มีประโยคในแต่ละสัญญาของพันธมิตรที่บาร์ บริษัท ญี่ปุ่นจากการแข่งขันกับ TRW จัดหาสหรัฐเป็นเจ้าของบริษัทรถยนต์ป้อนเป็นพันธมิตรเพียงสามารถเข้าถึงตลาดอเมริกาเหนือเพื่อแข่งขันกับ TRW ในตลาดบ้าน .
ที่สามทั้งสองฝ่ายจะเป็นพันธมิตรสามารถตกลงล่วงหน้าเพื่อแลกเปลี่ยนทักษะและเทคโนโลยีอื่น ๆอยากได้จึงมั่นใจได้ว่าโอกาสที่เท่าเทียมกันได้ ข้อตกลงใบอนุญาตข้ามเป็นวิธีหนึ่งที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ 4 ความเสี่ยงของการฉวยโอกาสพันธมิตรพันธมิตรสามารถลดลงถ้าแยก บริษัท ที่น่าเชื่อถือ ความสําคัญจากพันธมิตรล่วงหน้าระยะยาวและการสร้างพันธมิตรระหว่างฟูจิซีร็อกซ์ไปสำหรับตลาดเอเชียบางทีที่ดีที่สุดแสดงให้เห็นนี้ แทนที่จะป้อนเข้าไปในข้อตกลงที่ไม่เป็นทางการหรือการจัดเรียง ( ซึ่งฟูจิรูปตอนแรกต้องการ ) , ฟูจิ ซีร็อกซ์ ยืนยันที่จะลงทุนใน บริษัท ร่วมทุน 50 / 50 ให้ญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออก กิจการนี้ constited เช่นการลงทุนที่สำคัญใน คน อุปกรณ์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ฟูจิได้ตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อสร้างพันธมิตรทำงานเพื่อที่จะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของ โดยตกลงกับพันธมิตร ให้ความมุ่งมั่นนี้ยังรู้สึกปลอดภัยในการถ่ายโอนเทคโนโลยีของเครื่องถ่ายเอกสารฟูจิ