the sales presentation should focus

the sales presentation should focus on a central proposition, which should be the unique perceived benefit that the prospect gains from the product/service
during the questioning phase the sales person will have refined the understanding (and ideally gained agreement) as to what this is - the presentation must now focus on 'matching' the benefits of the product with the needs of the prospect so that the prospect is entirely satisfied that the proposition
the sales person therefore needs an excellent understanding of the many different organizational benefits that accrue to customers, and why, from the product/service - these perceived benefits will vary according to the type of customer organization (size, structure, market sector, strategy, general economic health, culture, etc)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นำเสนอขายควรเน้นการเป็นศูนย์กลางข้อเสนอ ซึ่งควรรับรู้ประโยชน์เฉพาะที่โอกาสกำไรจากสินค้า/บริการระยะข้อสงสัย คนขายจะได้ปรับความเข้าใจ (และเชิญรับข้อตกลง) เป็นนี้คืออะไร - การนำเสนอต้องตอนนี้เน้นที่ 'จับคู่' ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ความต้องการของโอกาสเพื่อให้โอกาสทั้งหมดพอที่จะเสนอพนักงานขายจึงต้องการความเข้าใจแห่งประโยชน์มากมายหลายองค์กรที่รับรู้กับลูกค้า และทำไม จากผลิตภัณฑ์/บริการ - เหล่านี้มองเห็นผลประโยชน์จะแตกต่างกันตามชนิดของลูกค้าองค์กร (ขนาด โครงสร้าง ภาคการตลาด กลยุทธ์ สุขภาพทั่วไปทางเศรษฐกิจ วัฒนธรรม ฯลฯ)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การนำเสนอขายควรเน้นเรื่องกลางซึ่งควรจะรับรู้ผลประโยชน์ที่ไม่ซ้ำกันที่โอกาสกำไรจากผลิตภัณฑ์ / บริการ
ในระหว่างขั้นตอนการซักถามคนขายจะได้ขัดเกลาความเข้าใจ (และข้อตกลงที่ได้รับความนึกคิด) เป็นสิ่งที่นี้ - นำเสนอในขณะนี้จะต้องมุ่งเน้น 'จับคู่' ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการโอกาสเพื่อให้โอกาสเป็นที่พอใจทั้งที่เรื่อง
คนขายจึงต้องการความเข้าใจที่ดีของผลประโยชน์ขององค์กรที่แตกต่างกันที่เกิดขึ้นให้กับลูกค้าและ ทำไมจากผลิตภัณฑ์ / บริการ - การรับรู้ประโยชน์เหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามประเภทของลูกค้าองค์กร (ขนาดโครงสร้างภาคการตลาด, กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปสุขภาพ, วัฒนธรรม, ฯลฯ )