The practice run. Perhaps the most

The practice run. Perhaps the most dramatic and recurring mistake that is made is to do what I like to call the ''practice run." This is When a seller decides to start working with the smaller accounts in the market first; the thinking is to use these accounts to fine-tune the approach. The problem is that these sellers view the accounts as the less significant ones in their territory and thus are't as concerned about the outcome. They believe that once their sales process is optimized, they can move on to the larger accounts. This approach is in direct violation of the large-account strategy, however.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ฝึกการทำงาน บางทีที่สุดตื่นเต้น และเกิดความผิดพลาดที่ทำคือการ ทำสิ่งที่เราชอบเรียก ''ปฏิบัติทำงาน " เมื่อผู้ขายตัดสินใจที่จะเริ่มทำงานกับบัญชีขนาดเล็กในตลาดแรก คิดจะใช้บัญชีเหล่านี้เพื่อปรับวิธีการ ปัญหาคือ ว่า ผู้ขายเหล่านี้ดูบัญชีเป็นสิ่งสำคัญน้อยในอาณาเขต และจึง are't เป็นความกังวลเกี่ยวกับผลที่ได้ พวกเขาเชื่อว่า เมื่อปรับกระบวนการขายของพวกเขา พวกเขาสามารถย้ายไปบัญชีใหญ่ วิธีการนี้เป็นการละเมิดโดยตรงของกลยุทธ์บัญชีขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การฝึกวิ่ง บางทีอาจจะเป็นความผิดพลาดที่น่าทึ่งที่สุดและเกิดขึ้นอีกที่จะทำคือการทำสิ่งที่ฉันชอบที่จะเรียกว่า '' การฝึกวิ่ง "นี่คือเมื่อผู้ขายตัดสินใจที่จะเริ่มต้นทำงานกับบัญชีขนาดเล็กในตลาดแรก. ความคิดคือการใช้บัญชีเหล่านี้ เพื่อปรับวิธีการ. ปัญหาคือว่าผู้ขายเหล่านี้ดูบัญชีเป็นคนที่มีความสำคัญน้อยกว่าในดินแดนของพวกเขาจึงเป็น are't ความกังวลเกี่ยวกับผล. พวกเขาเชื่อว่าเมื่อขั้นตอนการขายของพวกเขาจะดีที่สุดที่พวกเขาสามารถย้ายไปยัง บัญชีขนาดใหญ่. วิธีการนี​​้อยู่ในการละเมิดโดยตรงของกลยุทธ์การบัญชีที่มีขนาดใหญ่ แต่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หนีซ้อม บางทีความผิดพลาดที่น่าทึ่งที่สุดที่เกิดขึ้นและที่ทำคือทำสิ่งที่ฉันชอบที่จะเรียก " 'practice หนี . " นี่คือเมื่อผู้ขายตัดสินใจที่จะเริ่มต้นทำงานกับขนาดเล็กบัญชีในตลาดแรก คิดว่าจะใช้บัญชีเหล่านี้เพื่อปรับวิธีการปัญหาคือว่าผู้ขายเหล่านี้ดูบัญชีเป็นคนสําคัญน้อยในดินแดนของพวกเขาและดังนั้นจึงไม่ได้เป็นกังวลเกี่ยวกับผล พวกเขาเชื่อว่าเมื่อกระบวนการขายของพวกเขาเหมาะ พวกเขาสามารถย้ายไปยังบัญชีขนาดใหญ่ วิธีการนี้คือการละเมิดโดยตรงของกลยุทธ์บัญชีขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม