Focusing starts by choosing a market niche where buyers have distinctive
preferences or requirements. The niche can be defined by geographic uniqueness,
by specialized requirements in using the product, or by special product
attributes that appeal only to niche members. A focuser 's basis for competitive
advantage is either lower costs than competitors in serving the market niche or an
ability to offer niche members something different from other competitors. A focus
strategy based on low cost depends on there being a buyer segment whose
needs are less costly to satisfy compared to the rest of the market. A focus strategy
based on differentiation depends on there being a buyer segment that
demands unique product attributes.
Examples of firms employing a focus strategy include Tandem Computers
(a specialist in "nonstop" computers for customers who need a "fail-safe" system),
Rolls Royce (in super luxury automobiles), Apple Computer in desktop
publishing (Apple computers produce typeset-quality reports and graphics),
Fort Howard Paper (specializing in paper products for industrial and commercial
enterprises only), commuter airlines like Skywest and Atlantic Southeast
(specializing in low-traffic, short-haul flights linking major airports with
smaller cities 50 to 250 miles away), and Bandag (a specialist in truck tire recapping
that promotes its recaps aggressively at over 1,000 truck stops).
Using a focus strategy to achieve a cost breakthrough is a fairly common
technique. Budget-priced motel chains like Days Inn, Motel 6, and LaQuinta
have lowered their investment and operating cost per room by using a nofrills
approach and catering to price-conscious travelers. Discount stock
brokerage houses have lowered costs by focusing on customers mainly interested
in buy-sell transactions who are willing to forgo the investment
research, investment advice, and financial services offered by full-service
firms like Merrill Lynch. Pursuing a cost advantage via focusing works well
when a firm can find ways to lower costs by limiting its customer base to a
well-defined buyer segment.
กำลังเริ่มต้น โดยเลือกเฉพาะตลาดที่ผู้ซื้อมีโดดเด่นกำหนดลักษณะหรือความต้องการ คุณสามารถกำหนดเฉพาะที่ โดยเอกลักษณ์ทางภูมิศาสตร์โดยเฉพาะความต้องการ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ หรือผลิตภัณฑ์พิเศษคุณลักษณะที่ดึงดูดเฉพาะสมาชิกเท่านั้น พื้นฐานของ focuser สำหรับแข่งขันข้อดีคือราคา แบบต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่งในการให้บริการเฉพาะตลาดหรือความสามารถในการให้บริการเฉพาะสมาชิกแตกต่างจากคู่แข่งอื่น ๆ โฟกัสโดยใช้ต้นทุนต่ำกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับมีกำลังซื้อที่เซ็กเมนต์ที่ความต้องจะลดค่าใช้จ่ายเพื่อเปรียบเทียบกับของตลาด กลยุทธ์ความใช้สร้างความแตกต่างขึ้นอยู่กับมีกำลังซื้อที่เซ็กเมนต์ที่ความต้องการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันตัวอย่างของบริษัทที่ใช้กลยุทธ์โฟกัสรวมถึงคอมพิวเตอร์ตัวตามกันไป(ผู้เชี่ยวชาญในคอมพิวเตอร์ "nonstop" สำหรับลูกค้าที่ต้องการระบบ "fail-safe"),รอยซ์ม้วน (ในรถยนต์หรู) แอปเปิลคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปประกาศ (แอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ผลิตคุณภาพ typeset รายงานและกราฟิก),ป้อมปราการ Howard กระดาษ (นริศในผลิตภัณฑ์กระดาษสำหรับอุตสาหกรรมและการพาณิชย์องค์กรเท่านั้น), ผู้โดยสารสายการบินเช่น Skywest และแอตแลนติกตะวันออกเฉียงใต้(นริศในการรับส่งข้อมูลต่ำ สั้นลากเที่ยวบินสนามบินหลักที่เชื่อมโยงกับเล็กเมือง 50-250 ห่าง), และ Bandag (ผู้เชี่ยวชาญใน recapping ยางรถบรรทุกที่ส่งเสริมการ recaps อุกอาจที่หยุดรถบรรทุกกว่า 1000)ใช้กลยุทธ์โฟกัสเพื่อความก้าวหน้าทุนเป็นธรรมทั่วไปtechnique. Budget-priced motel chains like Days Inn, Motel 6, and LaQuintahave lowered their investment and operating cost per room by using a nofrillsapproach and catering to price-conscious travelers. Discount stockbrokerage houses have lowered costs by focusing on customers mainly interestedin buy-sell transactions who are willing to forgo the investmentresearch, investment advice, and financial services offered by full-servicefirms like Merrill Lynch. Pursuing a cost advantage via focusing works wellwhen a firm can find ways to lower costs by limiting its customer base to awell-defined buyer segment.
การแปล กรุณารอสักครู่..