Job-seekers know they’re going to b

Job-seekers know they’re going to be hit with the Big Three traditional, brainless questions at nearly every job interview. The Big Three questions are:

What’s your greatest weakness?

With so many talented candidates, why should we hire you? and
Where do you see yourself in five years?
These are all stupid questions, but most job-seekers know how to answer them by now. One question that still throws job-seekers for a loop is the question “So, tell me about yourself!”


It isn’t a question, of course – it’s a request or command. In this column, we’re calling it a question. However we classify “Tell me about yourself!,” you’ve got to have something intelligent to say when you hear it.

Often, it’s the very first question you’ll get as the interview begins.

Their Roaring Thirties: The Latest eBook From Forbes
Brutally Honest Career Talk From Women Who Beat The Youth Trap spotlights the trials and triumphs that thirtysomething women face. Join the conversation today.
Recommended by Forbes
+99,651 VIEWS
iPhone 6S Review: Apple's Stunning Smartphone Should Have Been Stronger
MOST POPULAR
Photos: The 10 Best And Worst States To Make A Living In 2015
+99,651 VIEWS
iPhone 6S Review: Apple's Stunning Smartphone Should Have Been Stronger
MOST POPULAR
Photos: The 10 Best And Worst States To Make A Living In 2015

What do you say when they ask you to talk about yourself? You could start with your childhood, like this:

“I grew up about ten miles from here. My parents had a farm. I studied Mechanical Engineering in college and over the past ten years became a Product Engineer.”


You could talk about where you are now in your career, like this:

“I’m an Online Marketing person, with a focus on ecommerce sites and online merchandising.”

sheepie job seeker

When you’re asked to talk about yourself, you have no idea what the interviewer is looking for. Have they read your resume, or are they asking you to talk about yourself so they don’t have to read your resume? Most job-seekers find “Tell me about yourself” a hard question to answer, if only because you don’t know how much of your story the interviewer wants to hear.

Here’s how we coach Human Workplace clients to handle “Tell me about yourself.” You’ll start your story with a very short answer we call an Answerette. Then, you’ll switch gears and get to the meat of the matter – the reason you’re there at the interview in the first place.


You are there to learn about the Business Pain lurking behind the job ad. We call this technique Spinning the Table. The interviewer asks you a question (“Tell me about yourself”) and you’re going to turn it around to begin asking questions of him or her, instead.

You have a mission! You aren’t asking questions just for fun. You want to find out what the job is really about — beyond the basic blah blah blah described in the job ad. You want to find out where the pain is, because once you’ve got the hiring manager talking about his or her pain, the conversation can go to a completely different place.

Once you’re talking like humans about real Business Pain and solutions, you’re in a consulting conversation. At that point you’re as different from the typical Sheepie Job Seeker as could be. You’re going to make an impression on a hiring manager then, and just as importantly, you’re going to see whether this person is someone you could work for, or not.

Will the hiring manager be comfortable with you Spinning the Table? That remains to be seen. If you use the technique I’m about to describe and the hiring manager doesn’t like it, you can back off and go back to answering his or her questions. Or, you can conclude “This is not the job for me” and politely excuse yourself to go find a nice gelato.


Only the people that get you, deserve you!

Here’s how Spinning the Table works. The interviewer will ask you the “Tell me about yourself” question. You’ll begin to answer with a brief Answerette and then pause. You’ll ask the interviewer if it’s okay for you to ask a question about the open position. You’ll have a Pain Hypothesis ready — don’t ever go to a job interview without a Pain Hypothesis! You’ve got to have an idea of what’s keeping this manager up at night.

JIM, A MANAGER: So, Lynda, please tell me about yourself!

LYNDA, A JOB-SEEKER: Sure. I started out in Sales and became a Marketing Manager about six years ago. My approach to Marketing really springs from what I’ve seen that works to get customers interested — I see Marketing as priming the pump for the sales process. Jim, can I ask you a quick question about this Online Marketing Manager role?

JIM: Sure.

LYNDA: I see that you’ve really expanded your online presence over the past year. It’s impressive — you’ve got sixty thousand Likes on your Facebook page, for instance, which is something a lot of companies your size would envy.

JIM: We do? That’s great. Our Social Media Coordinator, Brittany, is really good at that stuff.

LYNDA: I’m curious how your online marketing feeds into the sales process now. How do you see that intersection?


Lynda’s Pain Hypothesis is that Jim is willing to invest the cash to hire an Online Marketing Manager now because new-customer inquiries are decreasing. Jim’s company is private, so Lynda couldn’t find any sales figures online, but she notices that all of the product reviews she can find are two to three years old.

The company’s Facebook page with 60K likes is only nine months old. Somebody got the memo that said ‘Social and mobile are where your customers are’ is Lynda’s guess. Still, are all those Likes on Facebook translating to sales leads? Lynda intends to find out. She wants to learn more about the Business Pain Jim is facing, so she’s about to spring her Pain Hypothesis on him.

JIM: That’s a great question. We’re new to online marketing. We haven’t really been involved in social media until this year. Brittany’s social media projects are the first volley in that campaign, you might say. We’ve been very focused on things like Facebook Likes –

LYNDA: — and waiting for them to turn into sales leads, maybe? That’s a common issue.

JIM: That’s it! Sixty thousand Likes is a lot, but we also give away samples in exchange for Likes and do all kinds of contests. The intersection isn’t quite there yet — that’s high on our list of 2015 priorities.


LYNDA: And how do you see that priority becoming real, Jim? How do you envision that bridge being built, between social media presence and Facebook Likes, and actual sales in the door?

JIM: Ah, there’s the rub, eh? What are your ideas?

LYNDA: (That’s it! That’s the big pain point. Jim has invested whatever he’s paying Brittany, and not seeing an uptick in sales. He’s willing to hire one more person — me, potentially – to build the bridge that will take his audience from clicking LIKE on a Facebook page to ordering something.) Great question! This is always fun for me. I have ten thousand questions to ask you, to help me understand where the break is occurring. Sixty thousand Likes on nine-month-old Facebook page is a lot, Jim. People know who your company is. They just don’t have enough pain to place an order, or they don’t see why they need your product. That’s my expertise — figuring out why that is and solving the problem. It could be that your Facebook page is currently reaching people who will never be your customers.

It might be that folks don’t understand how your products could help them, or it might be that they’re getting a lot of good stuff from you guys already, for free, so they think there’s no need to buy.

JIM: I sometimes feel that way! We give away so much.

LYNDA: That becomes addictive on both sides of the equation. If Brittany is recognized and rewarded for getting more Likes on the Facebook page, she’ll have more incentive to give away free stuff and your customers will have even less incentive to plunk their money down.


JIM: How many sales leads would you say we should have had from those sixty thousand Likes?

LYNDA: One percent would be six hundred. How many leads do you typically convert, as a percentage?

JIM: About thirty-five percent.

LYNDA: So that’s about two hundred new customers. How large is the average sale?

JIM About eight hundred dollars.

LYNDA: So what’s the number, then, of sales that are left on the table right now, unrealized?

JIM: You mean eight hundred times two hundred? Geez, that’s a hundred and sixty thousand. I could use those sales this quarter.

LYNDA: We should keep talking, in that case.


What happened in this interview? The power dynamic completely shifted. Lynda helped Jim rise out of “I’m the manager, and I’ll ask the questions” mode to become a guy with a problem — Lynda’s favorite type of person to meet! Lynda only did the same thing she’s done hundreds of times with internal and external customers.

She asked questions. She didn’t offer solutions. She showed Jim a path, instead — she showed him enough of her process to let him know that she knows what she’s doing.

Most job candidates wouldn’t have the nerve to Spin the Table the way Lynda did. They’d sit in the chair like a good little Sheepie Job Seeker and answer Jim’s “tell me about yourself” question in the conventional, sheepie way.

Lynda doesn’t play like that. She’s been around the block. She knows that if she can’t get a person to lift the veil and talk about his or her problems, she can’t help them anyway. In this case, Jim knew that he had a wise counselor in his office, so he dove right into the conversation. The managers who can do that are the ones you want to work for.

Try this at your next job interview!


Gallery
10 Toughest Interview Questions: Answered
Launch Gallery
10 images




1Comment on this story
Report Corrections Reprints & Permissions

Trending on Leadership

Active on LinkedIn

What They Don't Teach You At Harvard, Yale,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานนี้ทราบว่า พวกเขากำลังจะถูกตี ด้วยคำถามใหญ่สามของดั้งเดิม งี่เง่าที่สัมภาษณ์เกือบทุกงาน คำถามใหญ่สามคือ:อ่อนแอที่สุดของคุณคืออะไรมีผู้สมัครที่มีความสามารถมาก ทำไมควรเราจ้างคุณหรือไม่ และที่คุณเห็นตัวเองใน 5 ปีเหล่านี้เป็นคำถามโง่ทั้งหมด แต่ผู้หางานส่วนใหญ่รู้วิธีการตอบให้ที คำถามหนึ่งที่ยังคง พ่นผู้หางานสำหรับวนคือ คำถาม "ดังนั้น บอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง"ไม่ถาม หลักสูตร – เป็นคำขอหรือคำสั่ง ในคอลัมน์นี้ เราจะเรียกมันว่าคำถามนี้ แต่เราแบ่ง "บอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง!" คุณได้จัดอัจฉริยะที่ว่าเมื่อคุณได้ยินมักจะ เป็นคำถามแรกที่คุณจะได้รับเมื่อเริ่มการสัมภาษณ์การคำราม Thirties: eBook ใหม่ล่าสุดจาก Forbes หฤโหดซื่อสัตย์อาชีพพูดคุยจากผู้หญิงผู้ชนะเดอะยูธดัก spotlights ทดลอง และ triumphs ที่ thirtysomething ผู้หญิงหน้า เข้าร่วมสนทนาในวันนี้แนะนำ โดย Forbes+ มุมมอง 99,651ตรวจทาน iPhone 6S: แอปเปิ้ลสวยงามสมาร์ทโฟนควรได้รับแข็งแกร่งนิยมมากที่สุดภาพถ่าย: 10 ส่วนการร้ายอเมริกาต้องการอาศัยอยู่ใน 2015+ มุมมอง 99,651ตรวจทาน iPhone 6S: แอปเปิ้ลสวยงามสมาร์ทโฟนควรได้รับแข็งแกร่งนิยมมากที่สุดภาพถ่าย: 10 ส่วนการร้ายอเมริกาต้องการอาศัยอยู่ใน 2015อย่างไรคุณว่าเมื่อพวกเขาขอให้คุณพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง คุณสามารถเริ่มต้นกับวัยเด็กของคุณ ดังนี้:"ผมเติบโตประมาณ 10 ไมล์จากที่นี่ พ่อแม่ของฉันมีฟาร์ม ผมเรียนวิศวกรรมเครื่องกลวิทยาลัย และผ่านมาสิบปีเป็น วิศวกร ผลิตภัณฑ์"คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับที่คุณอยู่ตอนนี้ในอาชีพ ดังนี้:"ฉันเป็นตลาดออนไลน์คน ความเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซและจัดซื้อสินค้าออนไลน์"คนหางาน sheepieเมื่อคุณกำลังถามพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง คุณมีความคิดอะไรที่กำลังมองหา พวกเขาได้อ่านประวัติของคุณ หรือพวกเขาจะถามคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองไม่ได้อ่านประวัติ ผู้หางานมากที่สุดพบ "บอกเกี่ยวกับตัวเอง" คำถามที่ยากจะตอบ ถ้าเพียง เพราะคุณไม่รู้จำนวนอยากได้ยินเรื่องของคุณนี่คือวิธีที่เราอบรมลูกค้าทำมนุษย์จัดการ "บอกเกี่ยวกับตัวเอง" คุณจะเริ่มต้นเรื่องราวของคุณ ด้วยคำตอบสั้นๆ ที่เราเรียกเป็น Answerette แล้ว คุณจะเปลี่ยนเกียร์ และเนื้อเรื่อง – เหตุผลที่คุณมีในการสัมภาษณ์ในสถานแรกรับคุณจะมีการเรียนรู้เกี่ยวกับอาการปวดธุรกิจซุ่มซ่อนอยู่เบื้องหลังงานโฆษณา เราเรียกเทคนิคนี้ปั่นตาราง ถามคำถาม ("บอกเกี่ยวกับตัวเอง") และคุณกำลังจะเปิดรอบให้เริ่มถามคำถามของเขาหรือเธอ แทนคุณมีภารกิจ คุณไม่ได้ถามคำถามเพื่อความสนุกสนาน คุณต้องการหางานคืออะไรจริง ๆ เกี่ยวกับตัวเกินพื้นฐานของ blah blah ที่อธิบายไว้ในโฆษณารับสมัครงาน คุณต้องหาตำแหน่งที่ปวด เนื่องจากเมื่อได้พูดถึงความเจ็บปวดของเขา หรือเธอผู้จัดการจ้างงาน การสนทนาสามารถไปแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อคุณกำลังพูดเหมือนมนุษย์จริงธุรกิจปวดและโซลูชั่น คุณอยู่ในการสนทนาให้คำปรึกษา จุดที่ คุณกำลังที่แตกต่างจากงานหาทั่วไปของ Sheepie อาจจะ คุณจะต้องประทับใจในตัวจัดการการจ้างงานแล้ว และก็ที่สำคัญ คุณจะเห็นว่า บุคคลนี้เป็นคนคุณสามารถทำงาน หรือไม่ผู้จ้างงานจะสบาย ด้วยคุณปั่นตาราง ที่เหลือได้ ถ้าคุณใช้เทคนิคผมจะอธิบาย และผู้จ้างงานไม่ชอบ คุณสามารถกลับ และกลับไปตอบคำถามของเขา หรือเธอ หรือ คุณสามารถสรุป "นี้ไม่ใช่งานสำหรับฉัน" และสุภาพขอโทษตัวเองไปหาเจลาดีคนที่ได้รับ คุณสมควรคุณนี่คือวิธีปั่นตารางการทำงาน จะขอให้คุณถาม "บอกเกี่ยวกับตัวเอง" คุณจะเริ่มต้น การตอบกับ Answerette สั้น ๆ แล้ว หยุด คุณจะขอสัมภาษณ์ถ้า เป็นไรให้คุณถามคำถามเกี่ยวกับตำแหน่งที่เปิด คุณต้องพร้อมสมมติฐานปวดแบบไม่เคยไปสัมภาษณ์งานไม่มีสมมติฐานความเจ็บปวด คุณได้ให้ความคิดของสิ่งที่ทำให้ผู้จัดการนี้ขึ้นในเวลากลางคืนJIM, A MANAGER: So, Lynda, please tell me about yourself!LYNDA, A JOB-SEEKER: Sure. I started out in Sales and became a Marketing Manager about six years ago. My approach to Marketing really springs from what I’ve seen that works to get customers interested — I see Marketing as priming the pump for the sales process. Jim, can I ask you a quick question about this Online Marketing Manager role?JIM: Sure.LYNDA: I see that you’ve really expanded your online presence over the past year. It’s impressive — you’ve got sixty thousand Likes on your Facebook page, for instance, which is something a lot of companies your size would envy.JIM: We do? That’s great. Our Social Media Coordinator, Brittany, is really good at that stuff.LYNDA: I’m curious how your online marketing feeds into the sales process now. How do you see that intersection?Lynda’s Pain Hypothesis is that Jim is willing to invest the cash to hire an Online Marketing Manager now because new-customer inquiries are decreasing. Jim’s company is private, so Lynda couldn’t find any sales figures online, but she notices that all of the product reviews she can find are two to three years old.The company’s Facebook page with 60K likes is only nine months old. Somebody got the memo that said ‘Social and mobile are where your customers are’ is Lynda’s guess. Still, are all those Likes on Facebook translating to sales leads? Lynda intends to find out. She wants to learn more about the Business Pain Jim is facing, so she’s about to spring her Pain Hypothesis on him.JIM: That’s a great question. We’re new to online marketing. We haven’t really been involved in social media until this year. Brittany’s social media projects are the first volley in that campaign, you might say. We’ve been very focused on things like Facebook Likes –LYNDA: — and waiting for them to turn into sales leads, maybe? That’s a common issue.JIM: That’s it! Sixty thousand Likes is a lot, but we also give away samples in exchange for Likes and do all kinds of contests. The intersection isn’t quite there yet — that’s high on our list of 2015 priorities.LYNDA: And how do you see that priority becoming real, Jim? How do you envision that bridge being built, between social media presence and Facebook Likes, and actual sales in the door?JIM: Ah, there’s the rub, eh? What are your ideas?LYNDA: (That’s it! That’s the big pain point. Jim has invested whatever he’s paying Brittany, and not seeing an uptick in sales. He’s willing to hire one more person — me, potentially – to build the bridge that will take his audience from clicking LIKE on a Facebook page to ordering something.) Great question! This is always fun for me. I have ten thousand questions to ask you, to help me understand where the break is occurring. Sixty thousand Likes on nine-month-old Facebook page is a lot, Jim. People know who your company is. They just don’t have enough pain to place an order, or they don’t see why they need your product. That’s my expertise — figuring out why that is and solving the problem. It could be that your Facebook page is currently reaching people who will never be your customers.It might be that folks don’t understand how your products could help them, or it might be that they’re getting a lot of good stuff from you guys already, for free, so they think there’s no need to buy.JIM: I sometimes feel that way! We give away so much.LYNDA: That becomes addictive on both sides of the equation. If Brittany is recognized and rewarded for getting more Likes on the Facebook page, she’ll have more incentive to give away free stuff and your customers will have even less incentive to plunk their money down.JIM: How many sales leads would you say we should have had from those sixty thousand Likes?LYNDA: One percent would be six hundred. How many leads do you typically convert, as a percentage?JIM: About thirty-five percent.LYNDA: So that’s about two hundred new customers. How large is the average sale?JIM About eight hundred dollars.LYNDA: So what’s the number, then, of sales that are left on the table right now, unrealized?JIM: You mean eight hundred times two hundred? Geez, that’s a hundred and sixty thousand. I could use those sales this quarter.LYNDA: We should keep talking, in that case.What happened in this interview? The power dynamic completely shifted. Lynda helped Jim rise out of “I’m the manager, and I’ll ask the questions” mode to become a guy with a problem — Lynda’s favorite type of person to meet! Lynda only did the same thing she’s done hundreds of times with internal and external customers.She asked questions. She didn’t offer solutions. She showed Jim a path, instead — she showed him enough of her process to let him know that she knows what she’s doing.Most job candidates wouldn’t have the nerve to Spin the Table the way Lynda did. They’d sit in the chair like a good little Sheepie Job Seeker and answer Jim’s “tell me about yourself” question in the conventional, sheepie way.Lynda doesn’t play like that. She’s been around the block. She knows that if she can’t get a person to lift the veil and talk about his or her problems, she can’t help them anyway. In this case, Jim knew that he had a wise counselor in his office, so he dove right into the conversation. The managers who can do that are the ones you want to work for.
Try this at your next job interview!


Gallery
10 Toughest Interview Questions: Answered
Launch Gallery
10 images




1Comment on this story
Report Corrections Reprints & Permissions

Trending on Leadership

Active on LinkedIn

What They Don't Teach You At Harvard, Yale,

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หางานรู้ว่าพวกเขากำลังจะได้รับการตีด้วยบิ๊กสามแบบดั้งเดิมคำถามงี่เง่าที่เกือบทุกการสัมภาษณ์งาน บิ๊กสามคำถาม: อะไรคือจุดอ่อนสำคัญที่สุดของคุณกับผู้สมัครที่มีความสามารถหลาย ๆ เหตุผลที่เราควรจะจ้างคุณ? และที่คุณเห็นตัวเองในห้าปีที่ไหน? เหล่านี้เป็นคำถามโง่ทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่คนหางานรู้วิธีที่จะตอบคำถามเหล่านี้โดยขณะนี้ คำถามหนึ่งที่ยังคงพ่นหางานสำหรับห่วงคือคำถาม "ดังนั้นบอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง!" มันไม่ได้เป็นคำถามของหลักสูตร - มันเป็นคำขอหรือคำสั่ง ในคอลัมน์นี้เราเรียกมันว่าคำถาม แต่เราแยกประเภท "บอกเกี่ยวกับตัวคุณ !," คุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะมีความคิดสร้างสรรค์ที่จะพูดเมื่อคุณได้ยินมัน. บ่อยครั้งที่มันเป็นคำถามแรกที่คุณจะได้รับการสัมภาษณ์เริ่มต้น. คำรามสามสิบของพวกเขาที่: eBook ล่าสุดจาก ฟอร์บเลือดเย็นพูดคุยอาชีพซื่อสัตย์จากผู้หญิงที่ตีเยาวชนปอตไลท์กับดักการทดลองและชัยชนะที่ผู้หญิงต้องเผชิญthirtysomething เข้าร่วมการสนทนาในวันนี้. แนะนำโดยฟอร์บ99651 VIEWS iPhone 6S รีวิว: มาร์ทโฟนที่สวยงามของ Apple ควรจะได้รับแข็งแกร่งที่นิยมมากที่สุดรูป: 10 ที่ดีที่สุดและเลวร้ายที่สุดของสหรัฐอเมริกาในการสร้างที่อยู่อาศัยในปี 2015 99651 VIEWS iPhone 6S รีวิว: มาร์ทโฟนที่สวยงามแอปเปิ้ลควรจะมี รับแข็งแกร่งที่นิยมมากที่สุดรูป: 10 ที่ดีที่สุดและเลวร้ายที่สุดของสหรัฐอเมริกาการสร้างชีวิตในปี 2015 สิ่งที่คุณพูดเมื่อพวกเขาขอให้คุณพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง? คุณสามารถเริ่มต้นด้วยวัยเด็กของคุณเช่นนี้"ผมเติบโตขึ้นมาประมาณสิบไมล์จากที่นี่ พ่อแม่ผมมีฟาร์ม ผมเรียนวิศวกรรมเครื่องกลในวิทยาลัยและในช่วงสิบปีที่ผ่านมากลายเป็นวิศวกรผลิตภัณฑ์ ". คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับที่ที่คุณอยู่ในขณะนี้ในอาชีพของคุณเช่นนี้" ผมเป็นคนการตลาดออนไลน์ที่มีความสำคัญในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซและออนไลน์ การขายสินค้า. "ผู้สมัครงานsheepie เมื่อคุณถามว่าจะพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณเองคุณมีความคิดว่าผู้สัมภาษณ์ที่กำลังมองหาไม่มี มีพวกเขาอ่านงานของคุณหรือว่าพวกเขาขอให้คุณพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองเพื่อให้พวกเขาไม่ได้อ่านประวัติของคุณ? ส่วนใหญ่คนหางานหา "บอกเกี่ยวกับตัวคุณ" เป็นคำถามที่ยากที่จะตอบถ้าเพียงเพราะคุณไม่ทราบวิธีการมากของเรื่องราวของคุณผู้สัมภาษณ์ต้องการที่จะได้ยิน. นี่คือวิธีการที่เราฝึกมนุษย์ลูกค้าสถานที่ทำงานในการจัดการ "บอกเกี่ยวกับตัวคุณ . "คุณจะเริ่มต้นเรื่องราวของคุณกับคำตอบที่สั้นมากที่เราเรียก Answerette แล้วคุณจะเปลี่ยนเกียร์และได้รับเนื้อของเรื่อง -. เหตุผลที่คุณกำลังมีการสัมภาษณ์ในครั้งแรกที่คุณจะมีการเรียนรู้เกี่ยวกับอาการปวดธุรกิจที่ซุ่มซ่อนอยู่เบื้องหลังงานโฆษณา เราเรียกเทคนิคนี้ปั่นตาราง ผู้สัมภาษณ์ถามคำถาม ("บอกเกี่ยวกับตัวคุณ") และคุณกำลังจะเปิดรอบที่จะเริ่มต้นการถามคำถามของเขาหรือเธอแทน. คุณมีภารกิจ! คุณยังไม่ได้ถามคำถามเพียงเพื่อความสนุกสนาน คุณต้องการที่จะหาสิ่งที่งานที่เป็นจริงเกี่ยวกับ - เกิน blah blah blah พื้นฐานที่อธิบายไว้ในงานโฆษณา คุณต้องการที่จะหาที่ปวดเป็นเพราะเมื่อคุณได้มีการว่าจ้างผู้จัดการการพูดคุยเกี่ยวกับความเจ็บปวดของเขาหรือเธอสนทนาสามารถไปยังสถานที่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง. เมื่อคุณกำลังพูดเหมือนมนุษย์เกี่ยวกับความเจ็บปวดทางธุรกิจที่แท้จริงและการแก้ปัญหา คุณอยู่ในการสนทนาที่ปรึกษา ณ จุดที่คุณอยู่ในฐานะที่แตกต่างจากทั่วไปผู้สมัครงาน Sheepie อาจจะเป็น คุณกำลังจะสร้างความประทับใจในการว่าจ้างผู้จัดการแล้วและเช่นเดียวกับที่สำคัญคุณกำลังจะไปดูว่าคนคนนี้คือคนที่คุณสามารถทำงานให้หรือไม่. จะผู้จัดการการจ้างงานจะสะดวกสบายกับคุณปั่นตาราง? ที่ยังคงที่จะเห็น ถ้าคุณใช้เทคนิคฉันจะอธิบายและผู้จัดการการจ้างงานที่ไม่ชอบคุณสามารถกลับออกและกลับไปที่การตอบคำถามของเขาหรือเธอ หรือคุณสามารถสรุปได้ "นี้ไม่ได้ทำงานให้ฉัน" และสุภาพแก้ตัวด้วยตัวคุณเองที่จะไปหาไอศครีมที่ดี. คนเท่านั้นที่จะได้รับคุณสมควรได้รับคุณ! นี่คือวิธีการปั่นผลงานตาราง ผู้สัมภาษณ์จะถามคุณว่า "บอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง" คำถาม คุณจะได้เริ่มต้นที่จะตอบกับ Answerette สั้น ๆ แล้วหยุด คุณจะขอให้สัมภาษณ์ถ้ามันโอเคสำหรับคุณที่จะถามคำถามเกี่ยวกับตำแหน่งที่เปิด คุณจะมีอาการปวดสมมติฐานพร้อม - ไม่เคยไปสัมภาษณ์งานได้โดยไม่ต้องปวดสมมติฐาน! คุณได้มีการมีความคิดของสิ่งที่ผู้จัดการการรักษานี้ขึ้นในเวลากลางคืน. JIM ผู้จัดการ: ดังนั้น Lynda โปรดบอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง! LYNDA, หางาน: ตรวจสอบว่า ผมเริ่มออกในการขายและกลายเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดประมาณหกปีที่ผ่านมา วิธีการของฉันไปตลาดจริงๆเกิดจากสิ่งที่ผมเคยเห็นที่ทำงานจะได้รับลูกค้าที่สนใจ - ฉันเห็นการตลาดเป็นรองพื้นปั๊มสำหรับขั้นตอนการขาย จิมผมขอถามคุณคำถามอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับบทบาทนี้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดออนไลน์? JIM: Sure. LYNDA: ผมเห็นว่าคุณได้จริงๆขยายสถานะออนไลน์ของคุณปีที่ผ่านมา มันน่าประทับใจ - คุณได้มีหกหมื่นชอบบนหน้า Facebook ของคุณตัวอย่างเช่นซึ่งเป็นสิ่งที่มากของ บริษัท ขนาดของคุณจะอิจฉา. JIM: เราจะทำอย่างไร นั่นวิเศษมาก ผู้ประสานงานสื่อสังคมของเรา, บริตตานีดีจริงๆที่ว่าสิ่งที่. LYNDA: ผมอยากรู้ว่าการตลาดออนไลน์ฟีดของคุณเข้าสู่ขั้นตอนการขายในขณะนี้ ที่คุณเห็นว่าแยกได้อย่างไรปวด Lynda ของสมมติฐานคือจิมยินดีที่จะลงทุนเงินสดที่จะจ้างผู้จัดการฝ่ายการตลาดออนไลน์ในขณะนี้เพราะการสอบถามลูกค้ารายใหม่ลดลง บริษัท ของจิมมีความเป็นส่วนตัวดังนั้น Lynda ไม่สามารถหาตัวเลขยอดขายออนไลน์ใด ๆ แต่เธอสังเกตเห็นว่าทุกความคิดเห็นต่อสินค้าที่เธอสามารถหาอยู่ 2-3 ปี. บริษัท หน้า Facebook ด้วย 60K ชอบเป็นเพียงเก้าเดือน ใครบางคนที่มีบันทึกที่กล่าวว่า 'สังคมและโทรศัพท์มือถือที่เป็นลูกค้าของคุณ' เป็น Lynda เดา ยังคงเป็นที่ถูกใจทุกคนบน Facebook แปลเพื่อนำไปสู่การขาย Lynda มุ่งมั่นที่จะหา เธอต้องการที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอาการปวดธุรกิจจิมจะหันดังนั้นเธอจึงเป็นเรื่องของฤดูใบไม้ผลิปวดสมมติฐานของเธอกับเขา. JIM: นั่นเป็นคำถามที่ดี เรากำลังใหม่เพื่อการตลาดออนไลน์ เรายังไม่ได้รับจริงๆมีส่วนร่วมในสื่อสังคมจนถึงปีนี้ บริตตานีโครงการสื่อสังคมเป็นชุดแรกในแคมเปญนั้นคุณอาจจะบอกว่า เราได้รับการเน้นมากในสิ่งที่ชอบเช่น Facebook - LYNDA - และรอพวกเขาจะกลายเป็นโอกาสในการขายอาจจะ? นั่นเป็นปัญหาทั่วไป. JIM: ว่ามัน! หกหมื่นชอบเป็นจำนวนมาก แต่เรายังให้ออกไปตัวอย่างในการแลกเปลี่ยนสำหรับชอบและทำทุกชนิดของการแข่งขัน แยกเป็นไม่มากยัง - ที่สูงในรายการของเราปี 2015 จัดลำดับความสำคัญ. LYNDA: และวิธีการที่คุณเห็นความสำคัญที่กลายเป็นจริงจิม? ที่คุณมองเห็นสะพานที่วิธีที่ถูกสร้างขึ้นระหว่างการแสดงสื่อสังคมและชอบ Facebook, และยอดขายที่เกิดขึ้นจริงในประตู? JIM: อามีถูใช่มั้ย? อะไรคือความคิดของคุณ? LYNDA:.. (นั่นคือมันเป็นสิ่งที่เป็นอาการปวดจุดใหญ่จิมมีการลงทุนอะไรก็ตามที่เขาจ่ายเงินบริตตานีและไม่เห็น uptick ในการขายเขายินดีที่จะจ้างคนหนึ่ง - ฉันอาจเกิดขึ้น - ในการสร้างสะพานที่ จะใช้ผู้ชมของเขาจากการคลิก LIKE บนหน้า Facebook เพื่อสั่งซื้อบางสิ่งบางอย่าง.) คำถามที่ยอดเยี่ยม! นี้อยู่เสมอสนุกสำหรับผม ฉันมีหนึ่งหมื่นคำถามที่จะถามคุณจะช่วยให้ฉันเข้าใจที่แบ่งเป็นที่เกิดขึ้น หกหมื่นชอบเก้าเดือนเก่าหน้า Facebook เป็นจำนวนมากจิม คนที่รู้ว่าใครคือ บริษัท ของคุณ พวกเขาก็ไม่ได้มีความเจ็บปวดมากพอที่จะสั่งซื้อสินค้าหรือพวกเขาไม่เห็นว่าทำไมพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นเป็นความเชี่ยวชาญของฉัน - การหาสาเหตุที่เป็นและการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้น มันอาจจะเป็นที่หน้า Facebook ของคุณอยู่ในขณะนี้ถึงคนที่ไม่เคยจะเป็นลูกค้าของคุณ. มันอาจเป็นไปได้ว่าคนที่ไม่เข้าใจวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาหรือมันอาจจะเป็นว่าพวกเขาจะได้รับจำนวนมากของสิ่งที่ดีจากคุณ คนแล้วฟรีเพื่อให้พวกเขาคิดว่ามีความจำเป็นต้องซื้อไม่มี. JIM: บางครั้งผมรู้สึกอย่างนั้น! เราให้ออกไปมาก. LYNDA: นั่นจะกลายเป็นเสพติดทั้งสองข้างของสมการ หากบริตตานีได้รับการยอมรับและได้รับรางวัลในการรับชอบเพิ่มเติมเกี่ยวกับหน้า Facebook ของเธอจะมีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะให้ออกไปสิ่งที่ฟรีและลูกค้าของคุณจะมีแรงจูงใจแม้แต่น้อยที่จะตีเสียงดังปังเงินของพวกเขาลง. JIM: วิธีการขายจำนวนมากนำไปสู่การที่คุณจะบอกว่าเรา ควรจะได้มีจากผู้ที่หกหมื่นชอบ? LYNDA: ร้อยละหนึ่งจะหกร้อย วิธีการหลายนำไปสู่การที่คุณมักจะแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์? JIM. เกี่ยวกับร้อยละสามสิบห้าLYNDA: นั่นคือประมาณสองร้อยลูกค้าใหม่ วิธีที่มีขนาดใหญ่เป็นขายเฉลี่ย? JIM เกี่ยวกับแปดร้อยดอลลาร์. LYNDA: ดังนั้นสิ่งที่เป็นจำนวนแล้วของยอดขายที่เหลืออยู่บนโต๊ะในขณะนี้ยังไม่เกิดขึ้น? JIM: คุณหมายถึงแปดร้อยสองร้อยครั้ง? Geez ที่เป็นแสนหกหมื่นบาท ฉันสามารถใช้ยอดขายในไตรมาสนี้. LYNDA. เราควรจะให้พูดในกรณีที่สิ่งที่เกิดขึ้นในการให้สัมภาษณ์นี้หรือไม่? แบบไดนามิกพลังงานขยับสมบูรณ์ Lynda เพิ่มขึ้นช่วยให้จิมออกจาก "ฉันผู้จัดการและฉันจะถามคำถามโหมด" ที่จะกลายเป็นผู้ชายที่มีปัญหา - ชนิดที่ชื่นชอบ Lynda ของคนที่จะตอบสนอง! Lynda เพียง แต่สิ่งที่เหมือนกันเธอทำหลายร้อยครั้งกับลูกค้าภายในและภายนอก. เธอถามคำถาม เธอไม่ได้นำเสนอโซลูชั่น เธอแสดงให้เห็นจิมเส้นทางแทน - เธอแสดงให้เห็นว่าเขาพอของกระบวนการของเธอเพื่อให้เขารู้ว่าเธอรู้ว่าสิ่งที่เธอทำ. ส่วนใหญ่ผู้สมัครจะไม่ได้มีเส้นประสาทที่จะหมุนตารางทาง Lynda ได้ พวกเขาต้องการนั่งในเก้าอี้เหมือน Sheepie ดีเล็ก ๆ น้อย ๆ ผู้สมัครงานและคำตอบของจิม "บอกฉันเกี่ยวกับตัวเอง" คำถามในการชุมนุมทาง sheepie. Lynda ไม่เล่นเช่นเดียวกับที่ เธอรับรอบบล็อก เธอรู้ว่าถ้าเธอไม่สามารถรับคนที่จะยกผ้าคลุมหน้าและพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาของเขาหรือเธอไม่สามารถช่วยให้พวกเขาต่อไป ในกรณีนี้จิมรู้ว่าเขามีที่ปรึกษาที่ชาญฉลาดในสำนักงานของเขาเพื่อให้เขานกพิราบขวาเข้าสู่การสนทนา ผู้จัดการที่สามารถทำเช่นนั้นจะเป็นคนที่คุณต้องการในการทำงานสำหรับ. ลองนี้ในการสัมภาษณ์งานต่อไปของคุณ! แกลลอรี่10 ที่ยากที่สุดคำถามสัมภาษณ์: มีคำตอบเปิดแกลลอรี่10 ภาพ1Comment ในเรื่องนี้การทารายงานการแก้ไขและสิทธิ์แนวโน้มความเป็นผู้นำที่ใช้งานในLinkedIn อะไร พวกเขาไม่สอนคุณที่ฮาร์วาร์เยล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่
ยืนอยู่