Integrative Bargaining Examples: Ex

Integrative Bargaining Examples: Expanding the Pie – Integrative versus Distributive Bargaining Negotiation Strategies

Integrative bargaining builds goodwill and trust
Imagine that you’re buying a used car from its original owner. Of course, you want to get the best deal you can for your money, while your counterpart wants to maximize the value of his asset. After haggling with one another, each side finally arrives at a price point acceptable to both parties. But how much better could the deal have been for both sides if they’d used integrative bargaining?

The above scenario is common in many transactional negotiations: You hold your cards close and share as little information as needed to achieve your goal.

Michael Wheeler, Harvard Business School and Program on Negotiation at Harvard Law School faculty member, asks us to imagine a different scenario, one in which both parties reveal their interests at the onset of a negotiation.

A recent article by Katie Johnston for Harvard Business School, “The Art of Haggling,” describes the difference between distributive bargaining and integrative bargaining. Getting to Yes, the seminal work from Harvard Law School professor and Program on Negotiation founder Roger Fisher and Harvard Negotiation Project Senior Fellow and Program on Negotiation cofounder William Ury, advocates for integrative bargaining. In integrative bargaining, each side seeks to create an agreement beneficial to both parties.

The integrative approach is taught in most professional schools. Professor Wheeler emphasizes that situations that initially look like win-lose negotiations can often be turned into opportunities for mutual gain and value creation.

Of course, the integrative approach has its limits, and Wheeler notes that the art of negotiation lies in simultaneously creating and claiming value, or “riding two different horses at the same time.”

Learn how to negotiate like a diplomat, think on your feet like an improv performer, and master job offer negotiation like a professional athlete when you download a copy of our FREE special report, Negotiation Skills: Negotiation Strategies and Negotiation Techniques to Help You Become a Better Negotiator, from the Program on Negotiation at Harvard Law School.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัวอย่างต่อรองแบบบูรณาการ: ขยายวงกลม – แบบบูรณาการกับกลยุทธ์การเจรจาต่อรองการแจกแจงต่อรองราคาแบบบูรณาการสร้างค่าความนิยมและไว้วางใจ จินตนาการว่า คุณกำลังซื้อรถใช้จากเจ้าของเดิม แน่นอน ที่คุณต้องการได้ดีที่สุดคุณสามารถสำหรับเงินของคุณ ในขณะที่สำเนาของคุณต้องการเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ของเขา หลังหลังกัน แต่ละด้านสุดท้ายมาที่จุดราคาที่ยอมรับทั้งสองฝ่าย แต่ว่าดีการจัดการมีสำหรับทั้งสองฝ่ายถ้ามีใช้การต่อรองราคาแบบบูรณาการสถานการณ์ข้างต้นเป็นในเจรจาในทรานแซคชัน: คุณถือบัตรของคุณปิด และแบ่งปันข้อมูลเพียงเท่าที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณวี ลเลอร์ Michael โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด และเจรจาต่อรองที่เรียนกฏหมายฮาร์วาร์ดคณะสมาชิก โปรแกรมถามเราจินตนาการสถานการณ์แตกต่างกัน หนึ่งซึ่งทั้งสองฝ่ายแสดงความสนใจอย่างการเจรจาต่อรองบทความล่าสุด โดยจอห์นสตันเคธี่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด "เดอะศิลปะของหลัง อธิบายความแตกต่างระหว่างการต่อรองราคาแจกแจงและต่อรองราคาแบบบูรณาการ การใช่ บรรลุถึงงานจากอาจารย์โรงเรียนกฎหมายฮาร์วาร์ดและโปรแกรมในการเจรจาก่อตั้ง Roger Fisher และฮาร์วาร์ดเจรจาโครงการอาวุโสคน และโปรแกรมบนเจรจา cofounder William Ury สนับสนุนสำหรับการต่อรองราคาแบบบูรณาการ ในการต่อรองราคาแบบบูรณาการ กันพยายามสร้างข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายวิธีแบบบูรณาการไม่สอนในโรงเรียนมากที่สุดมืออาชีพ ศาสตราจารย์วีลเลอร์เน้นว่า การสถานการณ์ที่ดูเหมือนชนะแพ้เจรจาครั้งแรกมักจะสามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสกำไรร่วมกันและสร้างคุณค่าแน่นอน วิธีแบบบูรณาการมีขีดจำกัดของมัน และล้อบันทึกที่ ศิลปะการเจรจาต่อรองอยู่ในกันสร้าง และอ้างค่า หรือ "ม้าสองแตกต่างกันในเวลาเดียวกัน"เรียนรู้วิธีการเจรจาเช่นการทูต คิดว่า เท้าของคุณเช่นการ improv นักแสดง และงานหลักเสนอเจรจาต่อรองเช่นเป็นนักกีฬามืออาชีพเมื่อคุณดาวน์โหลดสำเนาของรายงานพิเศษของเราฟรี ทักษะการเจรจาต่อรอง: กลยุทธ์การเจรจาต่อรองและเทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อช่วยคุณ Become เจรจาดี จากโปรแกรมในการเจรจาที่เรียนกฏหมายฮาร์วาร์ด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองเชิงบูรณาการตัวอย่าง: ขยายพาย - บูรณาการกับการกระจายกลยุทธ์การเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองเชิงบูรณาการสร้างค่าความนิยมและความไว้วางใจลองจินตนาการว่าคุณกำลังซื้อรถที่ใช้จากเจ้าของเดิม แน่นอนว่าคุณต้องการที่จะได้รับการจัดการที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับเงินของคุณในขณะที่คู่ของคุณต้องการที่จะเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ของเขา หลังจากที่ทะเลาะกับคนอื่นแต่ละด้านในที่สุดมาถึงที่จุดราคาที่ยอมรับของทั้งสองฝ่าย แต่วิธีที่ดีมากการจัดการที่จะได้รับทั้งสองฝ่ายถ้าพวกเขาต้องการใช้การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ? สถานการณ์ดังกล่าวข้างต้นเป็นเรื่องธรรมดาในการเจรจาต่อรองการทำธุรกรรมหลาย. คุณถือบัตรของคุณอย่างใกล้ชิดและใช้ข้อมูลร่วมกันน้อยที่สุดเท่าที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณไมเคิลล้อฮาร์วาร์โรงเรียนธุรกิจและโปรแกรมในการเจรจาต่อรองที่คณะกรรมการโรงเรียน Harvard กฎหมายขอให้เราจินตนาการสถานการณ์ที่แตกต่างกันอย่างใดอย่างหนึ่งในการที่ทั้งสองฝ่ายแสดงให้เห็นความสนใจของพวกเขาที่เริ่มมีอาการของการเจรจาต่อรองที่. บทความล่าสุดโดยเคธี่จอห์นสตันสำหรับฮาร์วาร์ Business School, "การ ศิลปะของการทะเลาะ "อธิบายความแตกต่างระหว่างการเจรจาต่อรองและการเจรจาต่อรองการจำหน่ายแบบบูรณา การเดินทางไปใช่งานที่อาจารย์จากโรงเรียนกฎหมายฮาร์วาร์และโปรแกรมในการเจรจาต่อรองผู้ก่อตั้งโรเจอร์ฟิชเชอร์และฮาร์วาร์การเจรจาต่อรองโครงการอาวุโสและโปรแกรมในการเจรจาต่อรองร่วมก่อตั้งวิลเลียมบ้สนับสนุนสำหรับการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ ในการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการในแต่ละด้านพยายามที่จะสร้างข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย. วิธีการแบบบูรณาการการเรียนการสอนในโรงเรียนมืออาชีพมากที่สุด วีลเลอร์ศาสตราจารย์เน้นว่าสถานการณ์ที่เริ่มมีลักษณะเหมือนการเจรจาต่อรองชนะการสูญเสียที่มักจะสามารถกลายเป็นโอกาสเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันและการสร้างมูลค่า. แน่นอนว่าวิธีการแบบบูรณาการมีข้อ จำกัด ของมันและวีลเลอร์ตั้งข้อสังเกตว่าศิลปะของการเจรจาต่อรองที่อยู่ในการไปพร้อม ๆ กันการสร้างและการอ้างว่า ค่าหรือ "ขี่ม้าสองตัวที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกัน." เรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรองเช่นนักการทูตคิดที่เท้าของคุณเหมือนนักแสดงที่อิมและงานของการเจรจาต่อรองข้อเสนอต้นแบบเช่นนักกีฬามืออาชีพเมื่อคุณดาวน์โหลดสำเนาของรายงานพิเศษของเราคุณฟรี ทักษะการเจรจาต่อรอง: กลยุทธ์การเจรจาต่อรองและเทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อช่วยให้คุณกลายเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีขึ้นจากโปรแกรมในการเจรจาต่อรองที่โรงเรียนกฎหมายฮาร์วาร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตัวอย่างการบูรณาการ : การบูรณาการกับพาย–การเจรจาต่อรอง กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเพื่อกระจาย

ต่อรองสร้างค่าความนิยมและเชื่อใจ
จินตนาการว่าคุณซื้อรถที่ใช้จากเดิมเจ้าของ แน่นอนคุณต้องการได้รับการจัดการที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเพื่อเงินของคุณ ในขณะที่คู่ของคุณต้องการที่จะเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ของเขา หลังจากทะเลาะกับคนอื่นแต่ละด้าน ในที่สุดก็มาถึงที่จุดราคายอมรับได้ทั้งสองฝ่าย แต่วิธีที่ดีมากสามารถจัดการได้สำหรับทั้งสองฝ่าย ถ้า พวกเขาจะใช้การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ ?

สถานการณ์ข้างต้นเป็นเรื่องธรรมดาในการเจรจาด้านมาก : คุณถือบัตรปิด และแบ่งปัน เป็นข้อมูลที่ได้ตามต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ .

ไมเคิล วีลเลอร์โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดและโปรแกรมในการเจรจาต่อรองที่ฮาร์วาร์ดโรงเรียนกฎหมายคณะขอให้เราจินตนาการถึงสถานการณ์ที่แตกต่างกัน หนึ่งที่ทั้งสองฝ่ายเปิดเผยผลประโยชน์ของพวกเขาที่เริ่มมีอาการของการเจรจาต่อรอง

บทความล่าสุดโดย Katie จอห์นสตันโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด " ศิลปะของการทะเลาะ , " อธิบายถึงความแตกต่างระหว่างการกระจายและ การบูรณาการการใช่งานอสุจิจากโรงเรียนกฎหมายฮาร์วาร์ดศาสตราจารย์และโปรแกรมในการเจรจาต่อรองและการเจรจาต่อรอง Roger Fisher ฮาร์วาร์ด ผู้ก่อตั้งโครงการเพื่อนอาวุโสและโปรแกรมในผู้ร่วมก่อตั้งการเจรจาต่อรองวิลเลี่ยมยูริ , สนับสนุนสำหรับการบูรณาการ การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการในแต่ละด้าน มุ่งที่จะสร้างข้อตกลงประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

การบูรณาการสอนในโรงเรียนมืออาชีพมากที่สุด ศาสตราจารย์วิลเลอร์ เน้นว่า สถานการณ์ที่ตอนแรกดูเหมือนชนะแพ้การเจรจามักจะสามารถพลิกให้เป็นโอกาสเพื่อประโยชน์ร่วมกันและการสร้างคุณค่า

แน่นอน บูรณาการ มีขีดจำกัด และล้อบันทึกว่าศิลปะของการเจรจาอยู่ในพร้อมกันสร้างและอ้างว่าค่าหรือ " การขี่ม้าสองตัวที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกัน "

เรียนรู้วิธีการเจรจาชอบเป็นนักการทูต คิดที่เท้าของคุณ เช่น ดัดแปลงผลงาน และอาจารย์เสนองาน เจรจาชอบนักกีฬามืออาชีพเมื่อคุณดาวน์โหลดสำเนาของรายงานพิเศษฟรีทักษะการเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรอง กลยุทธ์และเทคนิคการเจรจาต่อรอง : เพื่อช่วยให้คุณกลายเป็น นักเจรจาต่อรองที่ดีจากโปรแกรมในการเจรจาที่โรงเรียนกฎหมายฮาร์วาร์ด .