Forecasting was viewed as a critica

Forecasting was viewed as a critical sales skill. Sales-account managers were coached on how to lead large customers through a discussion of their future needs for PCs, workstations, servers, and peripheral equipment. Distinctions were made between purchases that were virtually certain and those that were contingent on some event. Salespeople made note of the contingent events so they could follow up at the appropriate time. With smaller customers, there was real-time information about sales, and direct telephone sales personnel often were able to steer customers toward configurations that were immediately available to help fine-tune the balance between demand and supply.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คาดการณ์การถูกมองว่าเป็นทักษะการขายที่สำคัญ ผู้จัดการฝ่ายขายบัญชีเป็นโค้ชอยู่กับวิธีการที่จะนำลูกค้าขนาดใหญ่ผ่านการสนทนาของความต้องการในอนาคตของพวกเขาสำหรับชิ้นเวิร์กสเตชันเซิร์ฟเวอร์และอุปกรณ์ต่อพ่วง ความแตกต่างที่เกิดขึ้นระหว่างการซื้อสินค้าที่มีความจริงบางอย่างและผู้ที่ได้ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์บางอย่างพนักงานขายทำบันทึกเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถติดตามในเวลาที่เหมาะสม กับลูกค้าที่มีขนาดเล็กมีข้อมูลเรียลไทม์เกี่ยวกับการขายและพนักงานขายโทรศัพท์โดยตรงมักจะมีความสามารถที่จะคัดท้ายลูกค้าที่มีต่อการกำหนดค่าที่มีอยู่ทันทีที่จะช่วยปรับความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การคาดการณ์ที่ดูเป็นทักษะการขายเป็นสำคัญ ผู้จัดการบัญชีการขายได้รับการฝึกวิธีการนำลูกค้ารายใหญ่ผ่านการสนทนาของพวกเขาความต้องการในอนาคตสำหรับ Pc เวิร์กสเตชัน เซิร์ฟเวอร์ อุปกรณ์ต่อพ่วง และ เกิดข้อแตกต่างระหว่างซื้อที่จริงแน่นอนและผู้ที่ผูกพันกับเหตุการณ์บางอย่าง พนักงานขายทำบันทึกเหตุการณ์กองทัพเพื่อจะสามารถติดตามได้ในเวลาที่เหมาะสม มีลูกค้าขนาดเล็ก มีข้อมูลจริงเกี่ยวกับการขาย และโทรศัพท์สายตรงพนักงานขายมักจะมีความสามารถเพื่อคัดท้ายลูกค้าไปยังส่วนกำหนดค่าที่พร้อมใช้งานทันทีเพื่อช่วยปรับสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การประมาณการได้รับการมองเป็นความชำนาญการขายที่สำคัญ ผู้จัดการฝ่ายขาย - บัญชีเป็นโค้ชในการทำให้ลูกค้าขนาดใหญ่ผ่านการประชุมของความต้องการในอนาคตของพวกเขาสำหรับพีซี,เวิร์คสเตชั่น,เซิร์ฟเวอร์และอุปกรณ์ต่อพ่วง จำแนกความแตกต่างได้ถูกสร้างขึ้นระหว่างการซื้อที่อยู่บางอย่างใช้งานได้ทุกรูปแบบและคนที่ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์บางอย่างพนักงานขายทำบันทึกไว้ด้วยการจัดงานซึ่งอาจเกิดขึ้นได้ดังนั้นจึงไม่สามารถทำตามได้ในเวลาที่เหมาะสม มีขนาดเล็กพร้อมด้วยลูกค้ามีข้อมูลแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการขายและเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายโทรศัพท์สายตรงบ่อยครั้งก็สามารถคัดท้ายเรือพาลูกค้าไปยังการตั้งค่าที่มีอยู่ในทันทีเพื่อช่วยให้ปรับความสมดุลระหว่างความต้องการและพาวเวอร์ซัพพลาย.

พนักงานขายทำบันทึกไว้ด้วยการจัดงานซึ่งอาจเกิดขึ้นได้ดังนั้นจึงไม่สามารถทำตามได้ในเวลาที่เหมาะสม มีขนาดเล็กพร้อมด้วยลูกค้ามีข้อมูลแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการขายและเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายโทรศัพท์สายตรงบ่อยครั้งก็สามารถคัดท้ายเรือพาลูกค้าไปยังการตั้งค่าที่มีอยู่ในทันทีเพื่อช่วยให้ปรับความสมดุลระหว่างความต้องการและพาวเวอร์ซัพพลาย.