As a negotiator, your goal is to ha

As a negotiator, your goal is to have more influence on the other side than they have on you. Your goals and objectives must be seen to gain merit while the goals and objectives of the other side lose merit. This means your presentation of "facts" and other evidence must be convincing. You must also create some doubt in the mind of the other negotiator about the validity of his/her position. In essence, you will be influencing that person's belief system, about both your position and his/hers. A positive relationship with the other negotiator is essential if you are to have this kind of influence. This sounds difficult, especially in view of the fact that negotiation has the potential for conflict. However, experienced negotiators emphasize that it is both possible and required.

A positive relationship makes possible the development of common ground; in principled negotiation the common ground can include similar goals and objectives. Instead of negotiating against each other, the negotiators form a team and negotiate "against" the problem. They now have shared interests.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป็น negotiator เป้าหมายของคุณคือการ มีอิทธิพลต่อด้านอื่น ๆ พวกเขา มีคุณ ต้องเห็นเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจะได้บุญในขณะที่เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบุญสูญเสียด้านอื่น ๆ ซึ่งหมายความว่า การนำเสนอ "ข้อเท็จจริง" และต้องเชื่อหลักฐานอื่น ๆ นอกจากนี้คุณยังต้องสร้างข้อสงสัยบางอย่างในความคิดของเจรจาเกี่ยวกับความถูกต้องของตำแหน่ง ในสาระสำคัญ คุณจะสามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้นระบบความเชื่อ เกี่ยวกับทั้งตำแหน่งและ his/hers ความสัมพันธ์ทางบวกกับการเจรจาอื่น ๆ เป็นสิ่งจำเป็นถ้าคุณมีชนิดของอิทธิพลนี้ เสียงนี้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในมุมมองความจริงที่ว่า การเจรจามีศักยภาพสำหรับความขัดแย้ง อย่างไรก็ตาม มีประสบการณ์การพบปะเน้นว่า มันเป็นไปได้ และจำเป็นความสัมพันธ์ในเชิงบวกทำให้ได้การพัฒนาของดินทั่วไป ในการเจรจาหลัก ดินทั่วไปสามารถใส่เป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่คล้ายกัน แทนที่จะเจรจากับแต่ละอื่น ๆ เพื่อเจรจาการตั้งทีม และเจรจา "กับ" ปัญหา ตอนนี้พวกเขามีร่วมกันสนใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในฐานะที่เป็นผู้เจรจาต่อรองเป้าหมายของคุณคือการมีอิทธิพลมากขึ้นในด้านอื่น ๆ กว่าที่พวกเขามีต่อคุณ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจะต้องเห็นจะได้รับบุญในขณะที่เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของด้านอื่น ๆ สูญเสียบุญ ซึ่งหมายความว่าการนำเสนอของคุณของ "ข้อเท็จจริง" และหลักฐานอื่น ๆ ที่จะต้องมีความน่าเชื่อถือ นอกจากนี้คุณยังจะต้องสร้างข้อสงสัยบางอย่างในใจของผู้เจรจาต่อรองอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับความถูกต้องของ / ตำแหน่งของเธอของเขา ในสาระสำคัญคุณจะมีอิทธิพลต่อระบบความเชื่อของบุคคลที่เกี่ยวกับทั้งสองตำแหน่งและ / เธอเขาของคุณ ความสัมพันธ์ทางบวกกับการเจรจาต่อรองอื่น ๆ เป็นสิ่งสำคัญหากคุณกำลังจะมีชนิดของอิทธิพลนี้ นี้ฟังดูยากโดยเฉพาะในมุมมองของความจริงที่ว่าการเจรจาต่อรองที่มีศักยภาพสำหรับความขัดแย้ง อย่างไรก็ตามการเจรจาที่มีประสบการณ์เน้นว่ามันมีทั้งเป็นไปได้และต้อง.

ความสัมพันธ์ทางบวกทำให้เป็นไปได้ในการพัฒนาของพื้นดินทั่วไป; ในการเจรจาต่อรองหลักการพื้นดินทั่วไปสามารถรวมถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่คล้ายกัน แทนการเจรจาต่อรองกับแต่ละอื่น ๆ เจรจาฟอร์มทีมและเจรจาต่อรอง "กับ" ปัญหาที่เกิดขึ้น พวกเขาสนใจในขณะนี้ได้ใช้ร่วมกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นนักเจรจา เป้าหมายของคุณคือการมีอิทธิพลมากกว่าด้านอื่น ๆ กว่าที่พวกเขามีต่อคุณ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจะต้องเห็นให้ได้บุญ ในขณะที่เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของอีกฝั่งแพ้บุญ หมายถึง การนำเสนอของ " ความจริง " และหลักฐานอื่นๆ ต้องโน้มน้าว นอกจากนี้คุณยังต้องสร้างความสงสัยในจิตใจของผู้อื่น เจรจาเกี่ยวกับความถูกต้องของตำแหน่งของเขา / เธอ ในสาระสำคัญคุณจะมีอิทธิพลต่อความเชื่อของบุคคล ระบบ ทั้งเรื่องตำแหน่งของคุณและของเธอของเขา / ความสัมพันธ์กับนักเจรจาอื่น ๆเป็นสิ่งจำเป็นถ้าคุณมีชนิดนี้ของอิทธิพล ฟังดูยาก โดยเฉพาะในมุมมองของความเป็นจริงว่า การเจรจามีศักยภาพสำหรับความขัดแย้ง อย่างไรก็ตาม การเจรจามีประสบการณ์เน้นว่ามันเป็นไปได้ และต้องความสัมพันธ์ทางบวกทำให้เป็นไปได้ในการพัฒนาของพื้นดินทั่วไป ในการเจรจาต่อรองหลักการพื้นดินทั่วไปสามารถมีเป้าหมายที่คล้ายกันและวัตถุประสงค์ แทนที่จะเจรจากับแต่ละอื่น ๆ , การเจรจา ฟอร์มทีมเจรจา " กับ " ปัญหา ตอนนี้พวกเขามีความสนใจร่วมกัน .