necessary in skimming, which genera

necessary in skimming, which generates slower penetration but higher profit margins.
We shall see that price skimming is often used in a niche segmentation strategy, while
a penetration pricing strategy can be extended to the entire marketing mix by adding
product quality and distribution intensity to pricing and promotion.
Although Dean was an economist, his pioneer pricing strategies were transported
into the earliest marketing management textbooks, including: Howard’s (1957)
Marketing Management: Analysis and Decision, Kelly and Lazer’s (1958) Managerial
Marketing: Perspectives and Viewpoints, McCarthy’s (1960), Basic Marketing:
A Managerial Approach, and Kotler’s (1967) Marketing Management: Analysis,
Planning and Control. Skimming and penetration pricing strategies are still found in
almost all modern marketing management and marketing strategy textbooks, almost
always without attribution.
The life cycle of skimming and penetration pricing strategies, by one of marketing’s
most influential authors, Philip Kotler in his Marketing Management textbooks from
1967 to 2009, provides a useful illustration of the ebb and flow of these strategy
concepts over more than four decades. In his 1967 and 1972 editions Kotler summarizes
Dean’s version of pioneer pricing strategies in a couple of paragraphs. In his 1976
edition Kotler juxtaposes high and low prices against high and low promotion
expenditures to create a two by two matrix named: “introductory marketing strategies”
(Kotler, 1976, p. 235). Although the concepts remain the same (fast and slow
penetration versus fast and slow skimming), the terminology is refined in his 1980
edition. The discussion remains unchanged through subsequent editions of Kotler’s
textbooks until the 2000 edition where the matrix is eliminated and the discussion
again reduced to a few paragraphs of the newly termed “market-penetration pricing”
and “market-skimming pricing” (Kotler, 2000, p. 458). By the 2003 edition, all
references to “fast and slow” aspects are purged. This may be due to the difficulty of
finding real world applications of “fast-skimming” and “slow-penetration,” because
skimming is inherently gradual to skim the cream of each successive segment and
penetration is inherently rapid to forestall competition. Kotler and (now co-author)
Keller’s two short paragraph discussions of penetration and skimming strategies
remain the same in the 2006 and 2009 editions. This example shows the difficulty in
anchoring strategic terms and concepts without a well-grounded conceptual
framework.
Forrester’s “product life cycle (PLC)”
The PLC does not offer marketing strategies, per se; rather it provides an overarching
framework from which to choose among various strategic alternatives. One of the
earliest discussions of the PLC in marketing is found in Alderson and Session’s
consulting newsletter: Cost and Profit Outlook (Alderson, 1951, p. 1). Here Alderson
only identifies three stages in his elongated “S” shaped sales curve: “establishment,
expansion and stabilization.” At about the same time, Dean (1951, p. 422) mentions
products going through a five stage life cycle analogous to human development:
“before birth, at birth, childhood, adulthood, or senescence.” Another five stage model
was developed by Jones (1957), who includes introduction, growth, maturity,
saturation and decline stages. Subsequently Wasson (1960, 1974) discussed still
another five stage PLC model, which in addition to introduction and decline includes a

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จำเป็นในการ skimming ที่สร้างเจาะช้าแต่กำไรสูงเราจะเห็นว่า skimming ราคามักจะใช้ในกลยุทธ์แบ่งโพรง ขณะที่เจาะกลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถขยายส่วนการตลาดรวมทั้งเพิ่มผลิตภัณฑ์คุณภาพและการกระจายความเข้มการกำหนดราคาและโปรโมชั่นแม้ว่าคณบดีได้มีนักเศรษฐศาสตร์ กลยุทธ์การกำหนดราคาของไพโอเนียร์ผู้อพยพในตำราการจัดการการตลาดเร็วที่สุด รวมทั้ง: ของ Howard (1957)การจัดการการตลาด: การวิเคราะห์ และตัดสินใจ เคลลี่ และของ Lazer (1958) บริหารจัดการการตลาด: มุมมองและมุมมอง แมคคาร์ธีของ (1960), การตลาดพื้นฐาน:วิธีการบริหารจัดการ และการจัดการการตลาด (1967) ของ Kotler: วิเคราะห์วางแผน และควบคุมการ Skimming และเจาะกลยุทธ์การกำหนดราคายังอยู่ในเกือบทุกสมัยการตลาดการจัดการและการตลาดกลยุทธ์ตำรา เกือบเสมอโดยไม่ต้องแสดงที่มาวงจรชีวิตของ skimming และเจาะกลยุทธ์ การกำหนดราคา โดยของการตลาดผู้เขียนมีอิทธิพลมากที่สุด ฟิลิป Kotler ในตำราของเขาบริหารการตลาดจาก1967 การ 2009 แสดงภาพประโยชน์ของการลดลงและกระแสกลยุทธ์เหล่านี้แนวคิดเหนือกว่าสี่ทศวรรษที่ผ่านมา ในรุ่นของเขา 1967 และ 1972 Kotler สรุปรุ่นคณบดีผู้บุกเบิกกลยุทธ์การกำหนดราคาในสองย่อหน้า ในปี 1976 เขารุ่น Kotler juxtaposes สูงต่ำราคากับโปรโมชั่นสูง และต่ำค่าใช้จ่ายเพื่อสร้างสอง โดยเมตริกซ์สองชื่อ: "เกริ่นนำตลาด"(Kotler, 1976, p. 235) แม้ว่าแนวความคิดเหมือนเดิม (อย่างรวดเร็ว และช้าเจาะเทียบกับเร็ว และช้า skimming), คำศัพท์เป็นกลั่นในปี 1980 เขาฉบับ การอภิปรายยังคงไม่เปลี่ยนแปลงผ่านรุ่นต่อมาของ Kotlerตำราจนถึงรุ่น 2000 ที่ตัดเมตริกซ์และการอภิปรายลดอีก ไม่กี่ย่อหน้าใหม่เรียกว่า "บุกตลาดกำหนดราคา"และ "การกำหนดราคาตลาด skimming" (Kotler, 2000, p. 458) โดยรุ่น 2003 ทั้งหมดอ้างอิง "ได้อย่างรวดเร็ว และช้า" จะลบออก นี้อาจเป็น เพราะความยากของค้นหาโปรแกรมประยุกต์โลก "อย่างรวดเร็ว-skimming" และ "ช้าเจาะ เนื่องจากskimming คือความสมดุลการอ่านอย่างคร่าว ๆ ของแต่ละกลุ่มต่อเนื่อง และเจาะคือมีความรวดเร็วเพื่อขัดขวางการแข่งขัน Kotler และ (ตอนนี้ร่วมเขียน)สองของเคลเลอร์สั้น ๆ ย่อหน้าสนทนาเจาะและ skimming กลยุทธ์ยังคงเหมือนในรุ่น 2006 และ 2009 ตัวอย่างนี้แสดงความยากลำบากในanchoring เงื่อนไขเชิงกลยุทธ์และแนวคิด โดยป่นเล็กน้อยแห่งแนวคิดกรอบของ Forrester "ผลิตภัณฑ์วงจร(จำกัดมหาชน)"PLC มีกลยุทธ์การตลาด ต่อ se แทนที่จะ มีการคัดสรรกรอบที่เลือกระหว่างทางเลือกกลยุทธ์ต่าง ๆ หนึ่งของการพบสนทนาแรกสุดของ PLC ในตลาด Alderson และของเซสชันข่าวสารให้คำปรึกษา: ต้นทุนและกำไร Outlook (Alderson, 1951, p. 1) Alderson ที่นี่ระบุเพียง สามขั้นตอนในเส้นโค้งของเขาขายอีลองเกต "S" รูป: "ก่อตั้งขยายตัวและเสถียรภาพ" ที่เกี่ยวกับกัน คณบดี (1951, p. 422) กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ที่ผ่านชีวิตขั้นที่ห้ารอบคล้ายคลึงกับการพัฒนามนุษย์:"ก่อนเกิด ที่เกิด วัยเด็ก วุฒิ senescence" โมเดล 5 ขั้นอื่นได้รับการพัฒนา โดยโจนส์ (1957), ผู้มีอายุครบกำหนด แนะนำ เจริญเติบโตขั้นอิ่มตัวและลดลง ต่อ Wasson (1960, 1974) ยังกล่าวถึงอีกห้าขั้น PLC รุ่น ซึ่งนำและปฏิเสธรวมถึงการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่จำเป็นใน skimming ซึ่งจะสร้างรุกช้าลง แต่อัตรากำไรที่สูงขึ้น
เราจะได้เห็น skimming ราคาที่มักจะถูกนำมาใช้ในกลยุทธ์การแบ่งส่วนช่องในขณะที่
กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะสามารถขยายไปยังส่วนประสมทางการตลาดทั้งโดยการเพิ่ม
คุณภาพของผลิตภัณฑ์และความรุนแรงกระจายไปยังการกำหนดราคา และโปรโมชั่น
ถึงแม้ว่าคณบดีเศรษฐศาสตร์, กลยุทธ์การกำหนดราคาผู้บุกเบิกของเขาถูกส่งตัว
เข้าไปในที่เก่าแก่ที่สุดตำราการจัดการการตลาดรวมไปถึง: ฮาวเวิร์ด (1957)
การบริหารการตลาด: การวิเคราะห์และการตัดสินใจ, เคลลี่และ Lazer ของ (1958) การจัดการ
การตลาด: มุมมองและมุมมอง, แมคคาร์ของ ( 1960) พื้นฐานการตลาด:
วิธีการจัดการและ Kotler ของ (1967) การบริหารการตลาด: การวิเคราะห์,
การวางแผนและควบคุม skimming และการกำหนดราคาการเจาะกลยุทธ์ยังคงพบได้ใน
เกือบทุกการจัดการการตลาดและกลยุทธ์การตลาดที่ทันสมัยตำราเกือบ
เสมอโดยไม่ต้องแสดง
วงจรชีวิตของ skimming และการกำหนดราคาการเจาะกลยุทธ์หนึ่งของการตลาดของ
ผู้เขียนที่มีอิทธิพลมากที่สุด, Philip Kotler ในตำราการบริหารการตลาดของเขาจาก
1967-2009 ให้ภาพที่มีประโยชน์ของการลดลงและการไหลของเหล่านี้กลยุทธ์
แนวคิดกว่าสี่ทศวรรษที่ผ่านมา ในปี 1967 และ 1972 รุ่นของเขา Kotler สรุป
รุ่นคณบดีของกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้บุกเบิกในสองสามย่อหน้า ในปี 1976 ของเขา
ฉบับ Kotler juxtaposes ราคาสูงและต่ำกับสูงและต่ำโปรโมชั่น
ค่าใช้จ่ายในการสร้างสองสองเมทริกซ์ที่มีชื่อ "กลยุทธ์ทางการตลาดเบื้องต้น"
(. Kotler, 1976, หน้า 235) แม้ว่าแนวคิดที่ยังคงอยู่ (เร็วและช้าเดียวกัน
เมื่อเทียบกับการรุกเร็วและช้า skimming) คำศัพท์ที่มีการกลั่นในปี 1980 ของเขา
ฉบับ การอภิปรายยังคงไม่เปลี่ยนแปลงผ่านรุ่นต่อมาของ Kotler ของ
ตำราจนกระทั่ง 2000 รุ่นที่เมทริกซ์ที่มีการตัดออกและการอภิปราย
ลดลงอีกครั้งเพื่อวรรคสามของการเรียกว่าใหม่ "ตลาดการเจาะการกำหนดราคา"
และ "ตลาด skimming การกำหนดราคา" (Kotler, 2000 พี. 458) โดยรุ่นปี 2003 ทุก
การอ้างอิงถึง "เร็วและช้า" ด้านได้รับการล้าง นี้อาจจะเป็นเพราะความยากลำบากใน
การหาการใช้งานจริงของ "อย่างรวดเร็ว skimming" และ "ช้ารุก" เพราะ
skimming เป็นค่อยๆโดยเนื้อแท้หางครีมของแต่ละส่วนงานต่อเนื่องและ
การเจาะเป็นอย่างโดยเนื้อแท้อย่างรวดเร็วที่จะขัดขวางการแข่งขัน Kotler และ (ตอนนี้ผู้เขียนร่วม)
เคลเลอร์สองการอภิปรายย่อหน้าสั้น ๆ ของการเจาะและ skimming กลยุทธ์
ยังคงเหมือนเดิมในรุ่นปี 2006 และ 2009 ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงความยากลำบากใน
การยึดข้อกำหนดเชิงกลยุทธ์และแนวความคิดโดยไม่คิดมูล
กรอบ
"วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (มหาชน)" Forrester ของ
PLC ไม่ได้มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ต่อ se; ค่อนข้างจะมีการเสริมสร้าง
กรอบการทำงานที่จะเลือกระหว่างกลยุทธ์ทางเลือกต่างๆ หนึ่งใน
การอภิปรายที่เก่าแก่ที่สุดของ PLC ในด้านการตลาดจะพบในเดอร์สันและเซสชันของ
จดหมายข่าวให้คำปรึกษา: ต้นทุนและกำไรของ Outlook (. เดอร์สัน, 1951 P 1) นี่เดอร์สัน
ระบุเพียงสามขั้นตอนใน "S" ยืดเส้นโค้งรูปยอดขาย "สถานประกอบการ
. การขยายตัวและเสถียรภาพ "ในเวลาเดียวกันคณบดี (. 1951 P 422) กล่าวถึง
ผลิตภัณฑ์ที่จะผ่านวงจรชีวิตห้าขั้นตอนคล้ายกับมนุษย์ การพัฒนา:
"ก่อนที่จะเกิด, ที่เกิดในวัยเด็กวัยผู้ใหญ่หรือชราภาพ." อีกรูปแบบห้าขั้นตอน
ได้รับการพัฒนาโดยโจนส์ (1957) ซึ่งรวมถึงการแนะนำการเจริญเติบโตจนครบกำหนด
อิ่มตัวและลดขั้นตอน ต่อมา Wasson (1960, 1974) กล่าวถึงยังคง
อีกห้าเวที PLC รุ่นซึ่งนอกเหนือจากการแนะนำและการลดลงรวมถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จำเป็นในการอ่าน ซึ่งสร้างได้ช้าแต่กำไรระยะขอบ เราจะเห็นว่าราคา
skimming คือมักจะใช้ในเฉพาะกลยุทธ์การแบ่งส่วน , ในขณะที่
การแทรกกลยุทธ์ราคาสามารถขยายไปยังส่วนประสมการตลาดทั้งหมด โดยการเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการกระจายความเข้ม

แม้ว่าราคาและโปรโมชั่น ดีน เป็นนักเศรษฐศาสตร์ผู้บุกเบิกของเขากลยุทธ์ราคาขนส่งเก่า
ในตำราการตลาด การบริหารจัดการ ได้แก่ โฮเวิร์ด ( 1957 ) การจัดการการตลาด : การวิเคราะห์เพื่อการตัดสินใจและ เคลลี่ และ เลเซอร์ ( 1958 ) การตลาดการจัดการ
: มุมมองและมุมมอง แมคคาร์ธี ( 1960 ) , พื้นฐานการตลาด :
วิธีการบริหาร และ คอตเลอร์ ( 1967 ) การบริหารการตลาด : การวิเคราะห์
การวางแผนและการควบคุมskimming และกลยุทธ์ราคาเจาะยังพบใน
เกือบทั้งหมดทันสมัยการตลาด การจัดการ และตำรากลยุทธ์การตลาดเกือบตลอดเวลาโดยไม่มีการอ้างอิง
.
วงจรชีวิตของเทคโนโลยี และกลยุทธ์ราคาเจาะ โดยหนึ่งในผู้ที่มีอิทธิพลมากที่สุดของการตลาด ฟิลลิป คอตเลอร์ของเขา

การจัดการตลาดหนังสือเรียนจากปี 1967 ถึง 2009ให้ประโยชน์ภาพประกอบของ ebb และกระแสของแนวคิดเหล่านี้กลยุทธ์
มากกว่าสี่ทศวรรษที่ผ่านมา ใน 1967 และ 1972 รุ่น”สรุป
ดีนรุ่นของกลยุทธ์การตั้งราคาผู้บุกเบิกในสองสามย่อหน้า ใน 1976
ฉบับคอตเลอร์ juxtaposes สูงและราคาต่ำกับสูงและค่าใช้จ่ายส่งเสริม
ต่ำเพื่อสร้างสองโดยสองเมทริกซ์ที่มีชื่อ :