Beware the Reckless Drive for Marke

Beware the Reckless Drive for Market Share.
A firm can usually"buy" market share, if it is willing to sacrifice profits to do so It can step up advertising and sales promotions. It can reduce prices, assuming that lower prices would bring more demand. It can increase sales staff and motivate them to be more aggressive. Sales and competitive position then will usually rise. But costs may increase disproportionately. In other words, the benefits to be gained may not be worth the costs.As we saw, McDonald's aggressively increased market share in the mid-1990s by opening thousands of new restaurants. As long as developmental costs could be kept sufficiently low for these new units to be profitable and not cannibalize business from other McDonald's restaurants, then the strategy was defensible. But a hard look at the $4 to $5 billion in development costs without any consequent increase in profitability led to scrapping this strategy. And the costs of damaged franchisee relations due to cannibalizing resulted in lowered morale, cooperation, and festering resentments. Interestingly, this market share growth strategy was toned down by early 2000.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ระวังประมาทไดรฟ์สำหรับส่วนแบ่งการตลาด.
บริษัท มักจะสามารถ "ซื้อ" ส่วนแบ่งการตลาดถ้ามันเป็นความยินดีที่จะเสียสละผลกำไรที่จะทำเช่นนั้นมันสามารถก้าวขึ้นการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย มันสามารถลดราคาสมมติว่าราคาที่ต่ำกว่าจะนำมาซึ่งความต้องการมากขึ้น มันสามารถเพิ่มพนักงานขายและกระตุ้นให้พวกเขาเป็นเชิงรุกมากขึ้น ขายและตำแหน่งในการแข่งขันนั้นมักจะเพิ่มขึ้น แต่ค่าใช้จ่ายที่อาจเพิ่มขึ้นเป็นสัดส่วน ในคำอื่น ๆ ผลประโยชน์ที่จะได้รับอาจไม่คุ้มค่า costs.As ที่เราเห็น, โดนัลด์มีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นอย่างจริงจังในช่วงกลางปี ​​1990 โดยการเปิดหลายพันร้านอาหารใหม่ ตราบใดที่ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาจะถูกเก็บไว้ในระดับต่ำเพียงพอสำหรับหน่วยงานใหม่เหล่านี้จะมีผลกำไรและไม่ cannibalize ธุรกิจจากร้านอาหารแมคโดนัอื่น ๆ แล้วกลยุทธ์ที่เป็นยุทธศาสตร์ แต่ดูยากที่ $ 4 ถึง $ 5000000000 ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโดยไม่ต้องมีผลเนื่องมาจากการเพิ่มขึ้นในการทำกำไรนำไปสู่การทะเลาะวิวาทกลยุทธ์นี้ และค่าใช้จ่ายของความสัมพันธ์ของแฟรนไชส์ได้รับความเสียหายเนื่องจากการ cannibalizing ส่งผลให้เกิดกำลังใจในการทำงานลดลงความร่วมมือและความไม่พอใจหนอง ที่น่าสนใจกลยุทธ์การเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดนี้ได้รับการกระชับลงจากช่วงต้นปี 2000

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ระวังขับรถประมาทสำหรับส่วนแบ่งการตลาด .
บริษัทมักจะสามารถ " ซื้อ " หุ้นตลาด ถ้ามันยอมสละกำไรที่จะทำดังนั้นจึงสามารถก้าวขึ้นในการโฆษณาและส่งเสริมการขาย มันสามารถลดราคา สมมติว่า ราคา จะนำความต้องการเพิ่มเติม มันสามารถเพิ่มพนักงานขายและกระตุ้นให้พวกเขาจะก้าวร้าวมากขึ้น การขายและตำแหน่งการแข่งขันก็จะสูงขึ้นแต่ค่าใช้จ่ายอาจเพิ่มสัดส่วน . ในคำอื่น ๆประโยชน์ที่ได้รับอาจไม่คุ้มกับต้นทุน อย่างที่เราเห็น แมคโดนัลด์รุกส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นในกลางปี 1990 ด้วยการพันของร้านอาหารใหม่ ตราบเท่าที่ต้นทุนการพัฒนาที่อาจจะถูกเก็บไว้ต่ำเพียงพอสำหรับหน่วยใหม่เหล่านี้จะเป็นประโยชน์และไม่ cannibalize ธุรกิจร้านอาหารแมคโดนัลด์ อื่น ๆแล้วกลยุทธ์ที่ถูกป้องกัน . แต่ดูยากที่ $ 4 ถึง $ 5 พันล้านดอลลาร์ในค่าใช้จ่ายในการพัฒนาไม่มีผลใด ๆเพิ่มในอัตรานำไปสู่รื้อกลยุทธ์นี้ และต้นทุนความเสียหายของแฟรนไชส์ประชาสัมพันธ์ เนื่องจากมายุ่ง กับส่งผลให้ลดขวัญกำลังใจ ความร่วมมือ และเป็นหนอง ความไม่พอใจ . ที่น่าสนใจนี้ส่วนแบ่งทางการตลาดกลยุทธ์การเติบโตถูกกระชับลงโดยช่วงต้นปี 2000