For some products the different bra

For some products the different brands available are virtually indistinguishable
apart from their brand-names and possibly their packaging
(e.g. petrol, or some brands of washing powder or of cigarettes), in
others the “brands” are clearly different (e.g. breakfast cereals) or there
are different “varieties” of the same brand (e.g. different flavours),
while in yet other cases there may be two or more distinct ~~JWS of
product competing directly (soups in cans and soups in foil packets).
Some products have a single end-use and others have a variety of
different end-uses (e.g. butter is used for cooking, frying, baking, and to
put on bread). Some end-uses can be satisfied by only one product (e.g.
petrol), while others are open to a variety of products (e.g. eggs and
bacon and/or cereals for breakfast, or neither).
Shopping habits for different products and retail availability also
greatly vary. Some may be bought nearly every day as demand requires
(break, milk, or cigarettes), some are mainly bought at most once a
week, often as part of a general weekly purchase trip for household
needs. Some are always kept in stock in the household and some are
only bought again some time after the initial purchase has run out.
Grocery outlets usually sell several different brands of the same product
(including possibly the retailer’s own “private label” version), but
may not stock the particular brand required. ln contrast, a given brand
of petrol is usually only available from a solus-site outlet but is then
always “in stock”. The extent of retail availability is often correlated
with total sales or market-share, and here different brands differ widely,
with the market-leader often having 30% or more of the market, whilst
small brands may account for only 1% or less.
Promotional support (advertising, special offers,, etc.) tends to vary
greatly by product and brand. It is usually much heavier for marketleaders
than for smaller-selling brands, and differs also in type and
content. Consumer attitudes to different products and brands may
therefore also differ.
Individual consumers differ greatly in their consumption levels of
particular products or brands, quite apart from obvious factors like
household size. Some households consume several tins of soup per week
every week, and many others only buy a few tins in a year. Some
people mostly buy one single brand, pack-size, variety or whatever,
while others switch around a great deal.
The buyer’s role tends also to vary. Purchases made by the housewife,
for example, may be made primarily for her own usage (e.g.
laundry products), or for the family as a whole (many food products),
or with individual family-member’s tastes predominating (as perhaps
Consumer Behaviour 5
with types of breakfast cereals or toothpaste), or for someone else’s
usage altogether (as with pet-foods).
It is clear from this brief review that there are many different buying
situations and a possibly almost bewildering set of choices and decisions
which the buyer has to make. But in as far as the consumer is dealing
with frequently-bought and low-priced items, the amount of risk involved
in the individual purchasing transaction is low and there is ample
opportunity to develop habits, to simplify the repetitive choice-situation.
Logically, when a buyer is choosing between different manufacturers’
brands which are of more or less identical product-formulation,
pricing and availability, it might appear equally “rational” either to buy
the same brand as before or to buy a different. brand. Empirically, the
finding is that most people tend to develop habits of buying one or
some small number of brands, each fairly regularly.
A simplifying tendency towards brand-loyalty and repeat-buying
appears to exist in practice. What its origins and causes are in psycho7
logical terms (e.g. +risk-reduction”, “brand-image differentiation”,
“advertising”, “segmentation”, “learning”, “cognitive dissonance”,
“reinforcement”, etc.) is beyond the intended scope of this book, and
is in any case still largely unclear *. First we need to understand rather
precisely what it is that we would want to explain - i.e. how people
buy, before we can succesfully consider why. A theory is needed at this
stage which describes and interrelates, rather than one which aims to
provide instant explanation.
The results reported here still do not say why consumers buy a
particular product, or why they choose one brand rather than another.
Instead, if in a given time-period a certain number of people buy a
particular brand, the results show how they do this, and with what
other facts this ties in. For example, the number of people who buy a
particular brand at all in a given period is related to how often they buy
it, to how many additional buyers of the brand there will be in some
longer period, to how often these additional buyers will buy the brand,
to what other brands any of these people also buy, and to how often
they do so. And we note how thes

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับผลิตภัณฑ์บาง ยี่ห้อมีอยู่จำแนกได้นอกจากชื่อของแบรนด์ และบรรจุภัณฑ์(เช่นน้ำมัน หรือบางยี่ห้อ ของผงซักฟอก หรือบุหรี่), ใน"แบรนด์" มีแตกต่างกันอย่างชัดเจน (เช่นอาหารเช้าธัญพืช) หรือมีมี "หลากหลาย" ยี่ห้อเดียวกัน (เช่นรส),ในกรณีอื่น ๆ ยัง มีสอง หรือแตกต่าง ~ ~ JWS ของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันโดยตรง (ซุปกระป๋อง) และซุปในฟอยล์เก็ตบางผลิตภัณฑ์มีใช้เดี่ยว และอื่น ๆ ได้อย่างหลากหลายมาแตกต่างกัน (เช่นเนยใช้ สำหรับปรุงอาหาร ทอด อบ และใส่ในขนมปัง) มาบางอย่างสามารถแก้ไขได้ โดยผลิตภัณฑ์ (เช่นน้ำมัน), ขณะที่คนอื่นเปิดรับความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ (เช่น ไข่ และเบคอนและธัญพืชสำหรับอาหารเช้า หรือไม่)พฤติกรรมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและความพร้อมค้าปลีกการซื้อยังแตกต่างกันอย่างมาก บางคนอาจซื้อเกือบทุกวันได้ ตามความต้องการ(แบ่ง นม หรือบุหรี่), บางใหญ่ซื้อมากที่สุดเมื่อมีสัปดาห์ มักจะเป็นส่วนหนึ่งของการเดินซื้อรายสัปดาห์ทั่วไปสำหรับบ้านความต้องการ บางเสมอถูกเก็บไว้ในคลังสินค้าในครัวเรือน และมีเพียง ซื้อบางครั้งหลังจากการซื้อครั้งแรกได้หมดร้านขายของชำมักจะขายหลายยี่ห้อแตกต่างกันผลิตภัณฑ์เดียวกัน(รวมถึงอาจจะแบบ "ป้ายชื่อส่วนตัว" ของร้าน), แต่อาจหุ้นแบรนด์เฉพาะที่จำเป็น ln ความคมชัด แบรนด์กำหนดของน้ำมันโดยปกติจะมีเฉพาะจากเต้าเสียบ solus ไซต์ แต่เป็นแล้วเสมอ "ในสต็อก" ขอบเขตของงานขายปลีกมักจะได้ความสัมพันธ์มียอดขาย หรือ ส่วน แบ่งการตลาด และนี่ ยี่ห้อแตกต่างกันมีผู้นำตลาดมักจะมี 30% ขึ้นไปของตลาด ในขณะที่แบรนด์เล็กอาจหมายเพียง 1% หรือน้อยกว่าสนับสนุนส่งเสริมการขาย (โฆษณา โปรโมชั่นพิเศษ ฯลฯ) มีแนวโน้มที่ แตกต่างกันโดยผลิตภัณฑ์และแบรนด์อย่างมาก ก็มักจะหนักมากสำหรับ marketleadersกว่าเล็กขายแบรนด์ และยังต่างชนิด และเนื้อหา ทัศนคติของผู้บริโภคแตกต่างกันผลิตภัณฑ์และแบรนด์อาจดังนั้น ยังแตกต่างกันผู้บริโภคแต่ละคนต่างกันมากในการระดับการบริโภคของเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ ค่อนข้างนอกเหนือจากปัจจัยที่เห็นได้ชัดเช่นขนาดของครัวเรือน บางครัวเรือนที่ใช้กระป๋องหลายซุปต่อสัปดาห์ทุกสัปดาห์ และอื่น ๆ อีกมากมายซื้อกี่กระป๋องเท่าในปี บางคนส่วนใหญ่ซื้อแบรนด์เดียวที่หนึ่ง ขนาดบรรจุ หลากหลาย หรือ ไม่ในขณะที่คนอื่นเปลี่ยนรอบมากบทบาทของผู้ซื้อที่มีแนวโน้มยังจะ แตกต่างกันไป ซื้อบ้านตัวอย่างเช่น จะทำสำหรับการใช้งานของตนเอง (เช่นผลิตภัณฑ์ซักผ้า), หรือ สำหรับครอบครัวทั้งหมด (ผลิตภัณฑ์อาหารหลาย),หรือ มีสมาชิกครอบครัวแต่ละตัว ของรสนิยม predominating (เป็นบางทีพฤติกรรมผู้บริโภค 5มีอาหารเช้าธัญพืชหรือชนิดยาสีฟัน), หรือของผู้อื่นการใช้งานทั้งหมด (เป็นอาหารสัตว์)มันจะชัดเจนจากรีวิวสั้น ๆ หลายคนต่างซื้อสถานการณ์และชุดของตัวเลือกและการตัดสินใจสร้างความสับสนอาจจะเกือบซึ่งผู้ซื้อมีให้ แต่ดีเป็นการจัดการของผู้บริโภคซื้อบ่อย และราคาถูกรายการ จำนวนความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องในแต่ละธุรกรรมการจัดซื้อต่ำ และมีเพียงพอโอกาสการพัฒนานิสัย ทำซ้ำเลือกสถานการณ์เหตุผล เมื่อผู้ซื้อเลือกระหว่างผู้ผลิตแบรนด์ที่มีความเหมือนกันมากหรือน้อยสูตรการผลิตราคาและความพร้อม มันอาจปรากฏอย่าง "มีเหตุผล" เพื่อซื้อยี่ห้อเดียวกัน เป็นก่อน หรือ การซื้อที่แตกต่างกัน แบรนด์นี้ เชิงประสบการณ์ การค้นหาคือการ ที่คนส่วนใหญ่มักจะ พัฒนานิสัยการซื้อหนึ่ง หรือบางจำนวนแบรนด์ แต่ค่อนข้างสม่ำเสมอแนวโน้ม simplifying ภักดีในตราสินค้าและการซื้อซ้ำปรากฏอยู่ในทางปฏิบัติ มาและสาเหตุคืออะไรใน psycho7เงื่อนไขทางตรรกะ (เช่น + ลดความเสี่ยง ", "ความแตกต่างของภาพลักษณ์","โฆษณา" "แบ่ง" "เรียนรู้" "เสียงที่ไม่ประสานผลลัพธ์ทาง","เสริมแรง" ฯลฯ) เกินขอบเขตวัตถุประสงค์ของหนังสือนี้ และในกรณีใด ๆ ส่วนใหญ่อั้ม * ก่อนอื่น เราต้องเข้าใจการแม่นยำเป็นที่เราจะต้องอธิบาย - คนเช่นไรซื้อ ก่อนที่เราสามารถประสบความสำเร็จพิจารณาเหตุผล ทฤษฎีที่จำเป็นต้องที่นี้ขั้นตอนที่อธิบาย และ interrelates มากกว่าหนึ่งที่ให้คำอธิบายทันทีผลการรายงานนี่ยังไม่พูดทำไมผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือ ทำไมพวกเขาเลือกแบรนด์หนึ่งมากกว่าอีกแทน ถ้าในช่วงเวลาที่กำหนด จำนวนของผู้ซื้อแบรนด์เฉพาะ ผลลัพธ์แสดง ว่าพวกเขาทำ และสิ่งข้อเท็จจริงอื่น ๆ ซึ่งความสัมพันธ์ใน เช่นนี้ จำนวนคนที่ซื้อแบรนด์เฉพาะที่ทั้งหมดในระยะเวลาเกี่ยวข้องกับซื้อบ่อยผู้ซื้อเพิ่มเติมจำนวนของแบรนด์ที่มีได้ในระยะเวลานาน ถี่ผู้ซื้อเหล่านี้เพิ่มเติมจะซื้อแบรนด์แบรนด์อื่น ๆ เหล่านี้ผู้คนยังซื้ออะไร และถี่พวกเขาทำ และเราทราบว่า ประ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สำหรับผลิตภัณฑ์บางยี่ห้อที่แตกต่างกันที่มีอยู่แทบแยกไม่ออก
นอกเหนือจากชื่อแบรนด์ของพวกเขาและอาจจะเป็นบรรจุภัณฑ์ของพวกเขา
(
คนอื่น ๆ" แบรนด์" จะแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด
ความแตกต่างกัน" พันธุ์" ของแบรนด์เดียวกัน
ขณะที่ในกรณีอื่น ๆ อาจจะมีสองหรือแตกต่างกันมาก
สินค้าที่แข่งขันกันโดยตรง
สินค้าบางชนิดอาจมี สิ้นการใช้งานเพียงครั้งเดียวและคนอื่น ๆ มีความหลากหลายของ
ที่แตกต่างกันสิ้นการใช้งาน
วางบนขนมปัง บางแบบ
น้ำมัน
เบคอนและ
นิสัยช้อปปิ้งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและความพร้อมค้าปลีกยัง
แตกต่างกันอย่างมาก บางคนอาจจะซื้อเกือบทุกวันเป็นความต้องการต้อง
(
สัปดาห์ที่มักจะเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางซื้อทั่วไปทุกสัปดาห์สำหรับใช้ในครัวเรือน
ความต้องการ บางคนจะเก็บไว้เสมอในสต็อกในครัวเรือนและบางส่วนจะ
ซื้อเพียงครั้งหลังจากการซื้อครั้งแรกหมด
ร้านขายของชำมักจะขายแบรนด์ที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์เดียวกัน
( ' ของตนเอง" ฉลากเอกชน" รุ่น
อาจจะไม่ได้สต็อกตราสินค้าเฉพาะที่จำเป็น LN
น้ำมันมักจะใช้ได้เฉพาะจากเต้าเสียบ
เสมอ" ในสต็อก" . ขอบเขตของความพร้อมใช้งานค้าปลีกมักจะมีความสัมพันธ์
กับยอดขายรวมหรือส่วนแบ่งการตลาดและที่นี่แบรนด์ที่แตกต่างกันมีความแตกต่างกันอย่างแพร่หลาย
กับตลาดผู้นำมักจะมี
แบรนด์ขนาดเล็กอาจบัญชีเพียง
สนับสนุนส่งเสริมการขาย
อย่างมากโดยผลิตภัณฑ์และตราสินค้า มันเป็นเรื่องปกติมากหนักสำหรับ
กว่าสำหรับแบรนด์ที่มีขนาดเล็กที่ขายและแตกต่างกันนอกจากนี้ยังมีในรูปแบบและ
เนื้อหา ทัศนคติของผู้บริโภคที่แตกต่างกันกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์
จึงยังแตกต่างกัน
ผู้บริโภคส่วนบุคคลที่ต่างกันมากในระดับการบริโภคของพวกเขา
ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือแบรนด์ที่ค่อนข้างแตกต่างจากปัจจัยที่เห็นได้ชัดเช่น
ครัวเรือนขนาด ผู้ประกอบการบางคนกินหลายกระป๋องซุปต่อสัปดาห์
ทุกสัปดาห์และอื่น ๆ อีกมากมายเพียงซื้อกี่กระป๋องในปี บาง
คนส่วนใหญ่ซื้อยี่ห้อเดียวแพ็คขนาดหลากหลายหรืออะไรก็ตาม
ในขณะที่คนอื่น ๆ สลับรอบการจัดการที่ดี
ผู้ซื้อ' บทบาทมีแนวโน้มที่ยังแตกต่างกันไป การสั่งซื้อสินค้าที่ทำโดยแม่บ้าน
ตัวอย่างเช่นอาจจะทำหลักสำหรับการใช้งานของเธอเอง
ผลิตภัณฑ์ซักผ้า
หรือกับครอบครัวของแต่ละบุคคล- สมาชิก' รสนิยม
ผู้บริโภค พฤติกรรม
กับชนิดของอาหารเช้าซีเรียลหรือยาสีฟัน' s
การใช้งานทั้งหมด
เป็นที่ชัดเจนจากการตรวจสอบนี้สรุปว่ามีหลายซื้อที่แตกต่างกัน
สถานการณ์และชุดที่อาจจะทำให้สับสนเกือบของตัวเลือกและ การตัดสินใจ
ที่ผู้ซื้อมีการทำ แต่เท่าที่ผู้บริโภคคือการจัดการ
กับรายการบ่อยซื้อและราคาต่ำจำนวนของความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง
ในการทำธุรกรรมการซื้อของแต่ละบุคคลอยู่ในระดับต่ำและมีเพียงพอ
โอกาสในการพัฒนานิสัยเพื่อลดความซับซ้อนซ้ำทางเลือกสถานการณ์
เหตุ เมื่อผู้ซื้อคือการเลือกที่แตกต่างกันระหว่างผู้ผลิต'
แบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์มากขึ้นหรือน้อยเหมือนกัน- การกำหนด
ราคาและห้องว่างก็อาจจะปรากฏอย่างเท่าเทียมกัน" เหตุผล" อย่างใดอย่างหนึ่งที่จะซื้อ
ยี่ห้อเดียวกันเป็นก่อนหรือจะซื้อที่แตกต่างกัน ยี่ห้อ สังเกตุที่
ค้นพบคือคนส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะพัฒนานิสัยของการซื้อหนึ่งหรือ
บางส่วนเล็ก ๆ จำนวนมากของแบรนด์แต่ละอย่างเป็นธรรมอย่างสม่ำเสมอ
แนวโน้มลดความซับซ้อนที่มีต่อแบรนด์ความจงรักภักดีและทำซ้ำซื้อ
ดูเหมือนจะอยู่ในทางปฏิบัติ สิ่งที่ต้นกำเนิดและสาเหตุของมันอยู่ใน
แง่ตรรกะ - ลด" , " แบรนด์- ความแตกต่างของภาพ" ,
" การโฆษณา" , " การแบ่งส่วน" , " การเรียนรู้" , " ประสานองค์" ,
" การเสริมแรง" , ฯลฯ
เป็นในกรณีใด ๆ ยังไม่ชัดเจนส่วนใหญ่ ครั้งแรกที่เราต้องเข้าใจค่อนข้าง
แม่นยำว่ามันคืออะไรที่เราจะต้องการที่จะอธิบาย
ซื้อก่อนที่เราจะประสบความสำเร็จสามารถพิจารณาว่าทำไม ทฤษฎีที่เป็นสิ่งจำเป็นที่นี้
ขั้นตอนซึ่งจะอธิบายและ
ให้คำอธิบายได้ทันที
ผลการรายงานที่นี่ยังคงไม่ได้บอกว่าทำไมผู้บริโภคซื้อ
สินค้าเฉพาะหรือทำไมพวกเขาเลือกยี่ห้อหนึ่งมากกว่าอีก
แต่ถ้า ในเวลาที่กำหนดระยะเวลาจำนวนหนึ่งของคนซื้อ
แบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลการแสดงวิธีที่พวกเขาทำเช่นนี้และกับสิ่งที่
ข้อเท็จจริงอื่น ๆ ความสัมพันธ์นี้
แบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ทุกคนในที่กำหนด ช่วงเวลาที่มีความเกี่ยวข้องกับวิธีการที่พวกเขามักจะซื้อ
มันให้กับผู้ซื้อเพิ่มเติมว่าหลายแบรนด์จะมีในบาง
ระยะเวลานานถึงวิธีการที่มักจะผู้ซื้อเพิ่มเติมเหล่านี้จะซื้อแบรนด์
กับสิ่งที่แบรนด์อื่น ๆ ของคนเหล่านี้ยังซื้อและ บ่อยแค่ไหน
ที่พวกเขาทำเช่นนั้น และเราทราบว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ใช้ได้แทบแยกไม่ออก ยี่ห้อต่าง ๆนอกจากชื่อแบรนด์ของพวกเขาและอาจจะบรรจุของพวกเขา( เช่น น้ำมัน หรือบางยี่ห้อของผงซักฟอกหรือบุหรี่ ) , ในคนอื่น " แบรนด์ " ที่แตกต่างกันอย่างชัดเจน เช่น อาหารเช้าซีเรียล ) หรือมีมีพันธุ์ที่แตกต่าง " ของยี่ห้อเดียวกัน ( เช่นที่แตกต่างกันรสชาติ )ขณะที่ในอีกกรณีอาจจะมีสองคนหรือมากกว่า ~ ~ jws ของชัดเจนสินค้าที่แข่งขันกันโดยตรง ( ซุปกระป๋องซุปในแพ็คเก็ตฟอยล์ )สินค้าบางชนิด ต้องใช้ปลายเดียวและอื่น ๆ มีความหลากหลายของสิ้นสุดการใช้ที่แตกต่างกัน ( เช่นเนยจะใช้สำหรับการปรุงอาหาร ทอด อบ และใส่ในขนมปัง ) บางคนจบใช้สามารถมีความพอใจโดยเพียงผลิตภัณฑ์เดียว ( เช่นเบนซิน ) ในขณะที่คนอื่น ๆมีการเปิดให้ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ( เช่น ไข่ และเบคอนและ / หรือธัญพืชสำหรับอาหารเช้าหรือไม่ )พฤติกรรมการซื้อของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและความพร้อมค้าปลีกยังมากแตกต่างกันไป บางคนอาจจะซื้อเกือบทุกวันตามความต้องการต้อง( แบ่ง นม หรือบุหรี่ ) บางนิยมซื้อมากที่สุดเมื่อสัปดาห์ มักจะเป็นส่วนหนึ่งของทั่วไปรายสัปดาห์ซื้อการเดินทางสำหรับครัวเรือนต้องการ บางคนจะเก็บหุ้นในครัวเรือนและบางเพียงซื้ออีกเวลาหลังจากการซื้อครั้งแรกได้หมดร้านขายของชำร้านค้ามักจะขายแบรนด์ที่แตกต่างกันหลายของผลิตภัณฑ์เดียวกัน( รวมทั้งอาจจะร้านค้าปลีกของตัวเอง " ฉลากเอกชน " รุ่น ) แต่อาจจะไม่ใช่หุ้นเฉพาะยี่ห้อที่ต้องการ ในทางตรงกันข้าม , ให้แบรนด์น้ำมันโดยปกติจะใช้ได้เฉพาะจากเว็บไซต์โดยลำพัง แต่แล้วร้านเสมอ " ในหุ้น " ขอบเขตของงานมักจะมีขายปลีกมียอดขายหรือส่วนแบ่งทางการตลาด และแบรนด์ที่แตกต่างกันที่นี่แตกต่างกันอย่างกว้างขวางกับผู้นำตลาดมักจะมี 30% หรือมากกว่าตลาด ขณะที่ยี่ห้อขนาดเล็กอาจบัญชีสำหรับเพียง 1 % หรือน้อยกว่าสนับสนุนส่งเสริมการขาย ( โฆษณา , ข้อเสนอพิเศษ , ฯลฯ ) จึงแตกต่างกันอย่างมาก โดยผลิตภัณฑ์และแบรนด์ มันมักจะหนักสำหรับ marketleadersกว่าแบรนด์ขายขนาดเล็ก และแตกต่าง ในประเภทเนื้อหา การศึกษาทัศนคติของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและแบรนด์อาจจึงแตกต่างกันผู้บริโภคส่วนบุคคลแตกต่างอย่างมากในระดับของการบริโภคผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือยี่ห้อ ค่อนข้างแตกต่างจากปัจจัยที่ชัดเจน เช่นขนาดครัวเรือน บางครอบครัวใช้หลายกระป๋องซุปต่อสัปดาห์ทุกสัปดาห์ และหลายอื่น ๆเพียงซื้อกี่กระป๋องในปี บางคนส่วนใหญ่ซื้อเดี่ยว ยี่ห้อ ขนาด แพ็ค ที่หลากหลาย หรืออะไรก็ตามในขณะที่คนอื่น ๆเปลี่ยนมากบทบาทของผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะแตกต่างกันไป การซื้อสินค้าที่ทำโดยแม่บ้านตัวอย่างเช่นอาจจะทำหลักสำหรับการใช้งานของตัวเอง ( เช่นผลิตภัณฑ์ซักผ้า ) หรือสำหรับครอบครัวทั้งหมด ( ผลิตภัณฑ์อาหารหลายอย่าง )หรือกับสมาชิกในครอบครัว รสนิยมของแต่ละ predominating ( เป็นบางทีพฤติกรรมของผู้บริโภค 5กับชนิดของอาหารเช้าซีเรียลหรือยาสีฟัน ) หรือคนอื่นการรวมกัน ( เป็นกับอาหารสัตว์เลี้ยง )ก็เป็นที่ชัดเจนจากการตรวจสอบนี้สั้นๆ ว่า มีหลาย ซื้อสถานการณ์และอาจจะเกือบกับชุดของทางเลือก และการตัดสินใจซึ่งผู้ซื้อต้องทํา แต่เท่าที่ผู้บริโภคคือการจัดการกับมักซื้อสินค้าราคาถูก , ปริมาณของความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องในการซื้อแต่ละรายการ ต่ำและมีเพียงพอโอกาสที่จะพัฒนานิสัย เพื่อลดความซับซ้อนของสถานการณ์การเลือกซ้ำเหตุผล เมื่อผู้ซื้อเลือกระหว่างผู้ผลิตที่แตกต่างกัน’ยี่ห้อซึ่งมีมากหรือน้อยเหมือนกัน สูตรการผลิตราคาและความพร้อมใช้งาน มันอาจปรากฏขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน " เชือด " ให้ซื้อยี่ห้อเดิม หรือ ซื้อ ที่แตกต่างกัน แบรนด์ เชิงประจักษ์ ,พบว่า คนส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะพัฒนานิสัยของการซื้อหนึ่งหรือมีจำนวนน้อย ยี่ห้อ แต่ละที่ค่อนข้างสม่ำเสมอเป็นง่ายแนวโน้มต่อความภักดีต่อตราสินค้าและทำซ้ำการซื้อปรากฏอยู่ในการปฏิบัติ อะไรคือต้นกำเนิดและสาเหตุอยู่ใน psycho7ตรรกวิทยา ( เช่น + ลดความเสี่ยง " , " แบรนด์ภาพความแตกต่าง "" โฆษณา " , " การ " , " การเรียนรู้ " , " ความไม่สอดคล้องกัน "" เสริม " ฯลฯ ) นอกเหนือจากวัตถุประสงค์ขอบเขตของหนังสือเล่มนี้เป็นในกรณีใด ๆยังคงไม่ชัดเจน * ส่วนใหญ่ ครั้งแรกที่เราจำเป็นต้องเข้าใจค่อนข้างสิ่งที่มันคือการที่เราต้องการอธิบายคือว่าคนซื้อก่อนที่เราจะสามารถเริ่มต้นพิจารณาว่าทำไม ทฤษฎีเป็นสิ่งจำเป็นที่นี้ขั้นตอนที่อธิบายและจากนั้น มากกว่าหนึ่ง ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อให้อธิบายทันทีผลรายงานที่นี่ยังไม่ได้บอกเหตุผลที่ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือทำไมพวกเขาเลือกยี่ห้อหนึ่งมากกว่าอีกแทน ถ้าภายในระยะเวลาที่กําหนดจํานวนคนซื้อโดยเฉพาะแบรนด์ พบว่าพวกเขาทำแบบนี้ และด้วยอะไรข้อมูลอื่น ๆนี้เสมอค่ะ ตัวอย่างเช่น จำนวนของผู้ที่ซื้อเฉพาะแบรนด์ที่ทุกคนในที่กำหนดเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขามักจะซื้อมันต้องกี่เพิ่มเติมผู้ซื้อของแบรนด์จะมีในบางระยะเวลา , บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อเพิ่มเติมเหล่านี้จะซื้อแบรนด์สิ่งที่ยี่ห้ออื่น ๆใด ๆของคนพวกนี้ และ