Consider this situation. After year

Consider this situation. After years of product leadership, a major computer company recognizes that its products are commodities, so it announces a service orientation: to find the best systems for customer needs regardless of who makes them. How does the company keep that promise? By offering competitors components. But how are sales reps rewarded? For selling the company’s machines. And do any field sales managers want their areas to lag in selling the company’s product? Of course not. So they deny that the company has changed it orientation. They reinforce the old view of the customer as a source of orders for what the company already makes.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พิจารณาสถานการณ์นี้ หลังจากปีของการเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ บริษัทคอมพิวเตอร์รายใหญ่รู้จักผลิตภัณฑ์ของบริษัทสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้นจึงประกาศแนวบริการ: หาระบบดีที่สุดสำหรับลูกค้าต้องการไม่ว่าที่ทำให้พวกเขา บริษัทไม่ให้สัญญาว่าอย่างไร โดยนำเสนอคู่แข่งส่วนประกอบ แต่ว่ามีพนักงานขายรับรางวัล ขายเครื่องจักรของบริษัท และผู้จัดการฝ่ายขายเขตข้อมูลใด ๆ ต้องการพื้นที่การล่าช้าในการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท แน่นอนไม่ ดังนั้น พวกเขาปฏิเสธว่า บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงแนว พวกเขาเสริมสร้างมุมมองของลูกค้าเก่าเป็นแหล่งที่มาของใบสั่งในบริษัทแล้วทำให้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พิจารณาสถานการณ์เช่นนี้ หลังจากหลายปีของการเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ บริษัท คอมพิวเตอร์รายใหญ่ตระหนักดีว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นสินค้าจึงประกาศการวางแนวทางการบริการ: ที่จะหาระบบที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงผู้ที่จะทำให้พวกเขา บริษัท ไม่วิธีรักษาสัญญาที่? โดยนำเสนอส่วนประกอบคู่แข่ง แต่วิธีการที่พนักงานขายได้รับรางวัล? สำหรับการขายเครื่องจักรของ บริษัท ฯ และทำผู้จัดการฝ่ายขายสาขาที่ต้องการพื้นที่ของพวกเขาจะล่าช้าในการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือไม่ ไม่แน่นอน ดังนั้นพวกเขาจึงปฏิเสธว่า บริษัท ได้เปลี่ยนการวางแนวทาง พวกเขาเสริมสร้างมุมมองเก่าของลูกค้าเป็นแหล่งที่มาของการสั่งซื้อสำหรับสิ่งที่ บริษัท มีอยู่แล้วทำให้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พิจารณาสถานการณ์นี้ หลังจากปีของการเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ บริษัทคอมพิวเตอร์รายใหญ่รับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของสินค้า ดังนั้นจึงประกาศทิศทางบริการ : เพื่อหาระบบที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของลูกค้าไม่ว่าที่ทำให้พวกเขา ทำไม บริษัท รักษาสัญญานั่น ? โดยนำเสนอส่วนประกอบของคู่แข่ง แต่วิธีการที่ตัวแทนขายได้รับรางวัล ? ขายเครื่องจักรของบริษัทและทำข้อมูลผู้จัดการฝ่ายขายต้องการพื้นที่ของความล่าช้าในการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไม่ใช่แน่นอน ดังนั้นพวกเขาจึงปฏิเสธว่าบริษัทได้เปลี่ยนการวางแนว พวกเขาเสริมสร้างมุมมองเดิมของลูกค้าเป็นแหล่งของการสั่งซื้อที่บริษัทแล้วมัน
.