Healthyskin Ltd., a large internati

Healthyskin Ltd., a large international company in the field of healthcare, was interested in expanding its business. For this reason it approached ZSC GmbH, a research and development unit in Germany, and expressed interest in a new healthcare product ingredient, which ZSC was working on. The parties sat down to negotiate the deal and very quickly agreed on a price of € 32 per kilo for 500,000 kilos a year. However, one problem remained. ZSC would not agree to sell exclusively to Healthyskin. In addition, Healthyskin would not invest in the new product if their competition had access to this particular ingredient.
Neuther side was willing to budge with respect to this key point. Due to the question of exclusivity it looked, unfortunate, like the deal was going to fall through. Recognizing the deadlock, Healthyskin decided to bring Doug Skeen into the negotiation to help find a way out of this impasse and solve the problem. Doug, well-trained in dealing with dispute negotiations, had to find an alternative, which was acceptable to both parties.
Doug’s first step was not to argue the position of exclusivity. This had not brought the parties forward. Instead he asked question about why there was resistance and what motivated each party’s position. He wanted to understand their reasons.
Soon he discovered that ZSC really wanted to do Business with Healthyskin. In fact, they felt that € 32 per kilo was a very fair price and and were happy that Healthyskin was going to buy almost the whole quantity ZSC produced. But Doug aiso found out that ZSC had a prior agreement with a small company, Thompson & Co., for 150 kilos a year for a locally sold product. This was the reason why ZSC could not grant Healthyskin exclusivity. It had nothing to do with Healthyskin’s major competitors.
Once each party’s reasons were know, it was soon clear that their interests were not really in conflict with each other. As a result, they began discussions again and a deal was quickly reached. Healthyskin was granted exclusivity except for the couple of hundred kilos for Thompson & Co. Thanks to Doug’s expertise, both Healthyskin and ZSC were able to come to a win-win solution.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Healthyskin จำกัด บริษัทระหว่างประเทศขนาดใหญ่ในด้านการดูแลสุขภาพ มีความสนใจในการขยายธุรกิจ ด้วยเหตุนี้เวลาหน่วย ZSC GmbH วิจัย และพัฒนาในประเทศเยอรมนี และแสดงสนใจในส่วนผสมเป็นผลิตภัณฑ์สุขภาพใหม่ ZSC ที่กำลังทำงานอยู่ ฝ่ายนั่งลงเจรจาการเจรจา และตกลงอย่างรวดเร็วในราคา € 32 ต่อกิโลสำหรับ 500000 กิโลกรัมต่อปี อย่างไรก็ตาม ปัญหาหนึ่งยังคง ZSC จะไม่ยอมรับการขายเฉพาะ Healthyskin , Healthyskin จะไม่ลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ถ้าการแข่งขันมีการเข้าถึงนี้ส่วนผสมเฉพาะงานด้าน Neuther กล้าขยับกับจุดสำคัญนี้ เนื่องจากคำถามของบ้าน มันดู โชคร้าย เช่นข้อตกลงไปตกผ่าน จดจำการล็อกตาย Healthyskin ตัดสินใจนำ Doug Skeen เข้าเจรจาหาทางออกจนนี้ และแก้ปัญหา Doug ฝึกอบรมในการจัดการกับการเจรจาข้อพิพาท การค้นหาทางเลือก ซึ่งเป็นที่ยอมรับทั้งสองฝ่ายได้ ขั้นตอนแรกของ Doug ไม่เถียงตำแหน่งบ้านได้ นี้ไม่ได้นำบุคคลไปข้างหน้า แต่ เขาถามคำถามเกี่ยวกับเหตุผลที่มีความต้านทานและสิ่งแรงจูงใจของบุคคลแต่ละตำแหน่ง จะต้องเข้าใจเหตุผลของพวกเขา เร็ว ๆ นี้ เขาพบว่า ZSC จริง ๆ อยากทำธุรกิจกับ Healthyskin ในความเป็นจริง พวกเขารู้สึกว่า € 32 ต่อกิโลถูกมากราคา และ และมีความสุขที่ Healthyskin กำลังจะซื้อเกือบปริมาณทั้งหมดที่ ZSC ผลิต แต่ Doug aiso พบว่า ZSC มีข้อตกลงก่อนหน้านี้กับบริษัทขนาดเล็ก ทอมป์สันและบริษัท สำหรับ 150 กิโลกรัมต่อปีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในท้องถิ่น นี่คือเหตุผลที่ทำไม ZSC อาจไม่ให้ผูกขาด Healthyskin จะได้ไม่ มีคู่แข่งสำคัญของ Healthyskin เมื่อเหตุผลของแต่ละฝ่ายได้ทราบ ได้เร็วชัดเจนว่า ผลประโยชน์ของพวกเขาไม่ได้จริง ๆ เช่นกัน ผล พวกเขาเริ่มสนทนาอีกครั้ง และการจัดการอย่างรวดเร็วแล้ว Healthyskin ได้รับเชิญเว้นสองร้อยกิโลกรัมสำหรับทอมป์สัน และบริษัทขอขอบคุณผู้เชี่ยวชาญของ Doug, Healthyskin และ ZSC เคยได้มาให้กับโซลูชันชนะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Healthyskin จำกัด ซึ่งเป็น บริษัท ระหว่างประเทศขนาดใหญ่ในด้านของการดูแลสุขภาพที่มีความสนใจในการขยายธุรกิจของ บริษัท ด้วยเหตุนี้มันเข้ามาใกล้ ZSC GmbH ซึ่งเป็นหน่วยงานวิจัยและพัฒนาในประเทศเยอรมนีและแสดงความสนใจในการดูแลสุขภาพส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่ง ZSC กำลังทำงานอยู่บน ฝ่ายนั่งลงเจรจาตกลงและตกลงอย่างรวดเร็วในราคาของ€ 32 กิโลละ 500,000 กิโลกรัมต่อปี แต่ปัญหาหนึ่งที่ยังคงอยู่ ZSC จะไม่เห็นด้วยที่จะขายเฉพาะ Healthyskin นอกจากนี้ Healthyskin จะไม่ลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ถ้าการแข่งขันของพวกเขามีการเข้าถึงส่วนผสมนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง.
ด้าน Neuther ก็เต็มใจที่จะขยับเขยื่อนที่เกี่ยวกับประเด็นสำคัญนี้ เนื่องจากคำถามของความพิเศษมันดูเหมือนโชคร้ายเช่นเดียวกับข้อตกลงที่กำลังจะเจ๊ง ตระหนักถึงการหยุดชะงัก, Healthyskin ตัดสินใจที่จะนำดั๊ก Skeen เข้าไปในการเจรจาต่อรองที่จะช่วยหาทางออกจากทางตันนี้และแก้ปัญหา ดั๊ก, มีการฝึกอบรมในการจัดการกับการเจรจาข้อพิพาทต้องไปหาทางเลือกซึ่งเป็นที่ยอมรับของทั้งสองฝ่าย.
ขั้นตอนแรกของดั๊กไม่ได้ที่จะเถียงตำแหน่งของการผูกขาด นี้ไม่ได้นำบุคคลไปข้างหน้า แต่เขาถามคำถามเกี่ยวกับเหตุผลที่มีความต้านทานเป็นแรงบันดาลใจและสิ่งที่ตำแหน่งของแต่ละฝ่าย เขาต้องการที่จะเข้าใจเหตุผลของพวกเขา.
ไม่ช้าเขาก็พบว่า ZSC จริงๆอยากจะทำธุรกิจกับ Healthyskin ในความเป็นจริงพวกเขารู้สึกว่า€ 32 ต่อกิโลกรัมเป็นราคาที่ยุติธรรมมากและและมีความสุขที่ Healthyskin จะไปซื้อเกือบ ZSC ทั้งปริมาณการผลิต แต่ดั๊ก aiso พบว่า ZSC มีข้อตกลงล่วงหน้ากับ บริษัท ขนาดเล็ก ธ อมป์สัน & Co. , 150 กิโลกรัมต่อปีสำหรับสินค้าที่ขายในประเทศ นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไม ZSC ไม่สามารถให้การผูกขาด Healthyskin มันก็ไม่มีอะไรจะทำอย่างไรกับคู่แข่งที่สำคัญของ Healthyskin.
เมื่อเหตุผลของแต่ละฝ่ายได้รับรู้ว่ามันเป็นที่ชัดเจนว่าในเร็ว ๆ นี้ความสนใจของพวกเขาไม่ได้จริงๆในความขัดแย้งกับคนอื่น ๆ เป็นผลให้พวกเขาเริ่มการอภิปรายอีกครั้งและจัดการก็มาถึงอย่างรวดเร็ว Healthyskin ได้รับความพิเศษยกเว้นสำหรับคู่ของร้อยกิโลกรัมสำหรับทอมป์สัน & Co. ขอบคุณความเชี่ยวชาญของดั๊กทั้ง Healthyskin ZSC และมีความสามารถที่จะมาแก้ปัญหาที่ชนะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

healthyskin จำกัด เป็น บริษัท ต่างชาติขนาดใหญ่ในด้านสุขภาพ คือ ความสนใจในการขยายธุรกิจของบริษัท ด้วยเหตุผลนี้ มันก็ zsc GmbH , หน่วยวิจัยและพัฒนาในเยอรมัน และแสดงความสนใจในตัวผลิตภัณฑ์สุขภาพใหม่ zsc ซึ่งทำงานบน บุคคลที่นั่งเจรจาข้อตกลงและรวดเร็วตกลงราคาจ่าย 32 ต่อกิโลกรัมสำหรับ 500 ,000 กิโลกรัมต่อปี อย่างไรก็ตาม ปัญหาหนึ่งที่ยังคงอยู่ zsc จะไม่เห็นด้วยที่จะขายเฉพาะ healthyskin . นอกจากนี้ healthyskin จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ถ้าการแข่งขันมีการเข้าถึงส่วนประกอบนี้โดยเฉพาะ
neuther เต็มใจขยับเขยื่อนข้างด้วยความเคารพหลักสำคัญนี้ เนื่องจากคำถาม แต่มันดูน่าสงสารเหมือนกัน กำลังจะตกผ่านตระหนักถึงการหยุดชะงัก , healthyskin ตัดสินใจพาดั๊กสกินในการเจรจาต่อรองเพื่อช่วยหาทางออกของปัญหานี้ และแก้ปัญหา ดั๊ก การฝึกอบรมในการจัดการกับการเจรจาข้อพิพาท จึงต้องหาทางเลือก ซึ่งเป็นที่ยอมรับของทั้งสองฝ่าย
ขั้นแรกดั๊กไม่เถียงตำแหน่งของการผูกขาด นี้ได้นำพรรคต่อไปแทนที่เขาจะถามว่าทำไมมีอะไรกระตุ้นความต้านทานและตำแหน่งของแต่ละบุคคล เขาต้องการที่จะเข้าใจเหตุผลของเขา เขาพบว่า zsc
เร็วจริงๆต้องการทำธุรกิจกับ healthyskin . ในความเป็นจริง , พวกเขารู้สึกว่าจ่าย 32 ต่อกิโลกรัม คือราคายุติธรรมมาก และมีความสุขที่ healthyskin จะซื้อเกือบทั้งปริมาณ zsc ผลิตแต่ดัก ก็พบว่า zsc มีข้อตกลงล่วงหน้ากับบริษัทเล็ก ทอมป์สัน& Co . , 150 กิโลกรัมต่อปีสำหรับพื้นที่ขายสินค้า นี้คือเหตุผลที่ zsc ไม่สามารถให้ healthyskin เฉพาะตัว มันไม่เกี่ยวอะไรกับ healthyskin รายใหญ่คู่แข่ง .
เมื่อเหตุผลของแต่ละบุคคลได้รับรู้ ในไม่ช้ามันก็ชัดเจนว่าผลประโยชน์ของพวกเขาไม่ได้จริงๆในความขัดแย้งกับแต่ละอื่น ๆเป็นผลให้ , พวกเขาเริ่มการสนทนาอีกครั้ง และจัดการได้อย่างรวดเร็วถึง healthyskin ได้รับการผูกขาด ยกเว้นคู่ของร้อยกิโล ทอมป์สัน& . ขอบคุณดั๊กและความเชี่ยวชาญ ทั้ง healthyskin zsc สามารถมาเป็น win - win โซลูชัน