This chapter focuses on the process

This chapter focuses on the process of selling and buying in the organizational marketplace. Many factors are driving the world of professional selling toward a relationship-based app roach. This transformation has created a challenging, invigorating, and rewarding environment in which to pursue a career in selling.
Knowledge of the drivers of change in selling, the key success factors required in selling, the activities salespeople perform on the job, and the different kinds of selling jobs available go a long way toward helping a person make a decision if he or she might like to pursue selling as a career path. Successful salespeople always understand the roles that different individuals within the client company play in moving the relationship along, the buying decision process used by their clients, and how their clients go about making different types of purchases and how those differences impact salesperson’s approach to the client.
After reading this chapter you should be able to
• Recognize the key drivers of change in selling and sales management.
• Understand the best practices in selling that lead to exceeding customer expectations.
• Explain the historical basis for stereotypical of selling in society.
• Point out a variety of reasons why sales jobs can be highly satisfying.
• Identify and explain key success factors for salesperson performance.
• Discuss and give examples of different types of selling jobs.
• List and explain the role of various participants in an organizational buying center.
• Describe the relationship between buying centers and selling centers and the nayure of team selling.
• Outline the stages in organizational buyer decision making.
• Point out the nature of different organizational buying situations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทนี้เน้นการขาย และซื้อในตลาดองค์กร หลายปัจจัยจะขับโลกของมืออาชีพขายไปทางโรชเป็น app ที่ใช้ความสัมพันธ์ การเปลี่ยนแปลงนี้ได้สร้างสภาพแวดล้อมที่ท้าทาย ชุ่มชื่น และรางวัลที่อาชีพในการขาย
รู้ของไดรเวอร์ของการเปลี่ยนแปลงในการขาย สำคัญที่จำเป็นในการขาย กิจกรรมพนักงานขายทำงาน และชนิดต่าง ๆ ขายงานว่างหาทางไปช่วยผู้ที่ตัดสินใจถ้าเขาหรือเธออาจต้องการทำขายเป็นอาชีพ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเสมอเข้าใจบทบาทที่บุคคลต่าง ๆ ภายในบริษัทลูกค้าเล่นย้ายความสัมพันธ์ตาม การซื้อตัดสินใจกระบวนการที่ใช้ โดย ลูกค้าของพวกเขา และไปว่าลูกค้าของพวกเขาเกี่ยวกับการทำชนิดต่าง ๆ ของการซื้อ และวิธีความแตกต่างผลกระทบของพนักงานวิธีการไคลเอ็นต์
หลังจากอ่านบทนี้คุณควรจะสามารถ
•รับรู้ไดรเวอร์หลักของการเปลี่ยนแปลงในการจัดการการขาย และขาย
•เข้าใจแนวทางปฏิบัติในการขายที่นำไปเกินความคาดหวังลูกค้า
•อธิบายพื้นฐานประวัติศาสตร์ stereotypical ขายในสังคม
•จุดออกด้วยเหตุผลที่ว่าทำไมงานขายสามารถความพึงพอใจสูง
•ระบุ และอธิบายปัจจัยสำคัญสำหรับประสิทธิภาพของพนักงานขาย.
•สนทนา และให้ตัวอย่างของชนิดต่าง ๆ ขายงาน
•รายการ และอธิบายบทบาทของผู้เข้าร่วมกิจกรรมต่าง ๆ ในการองค์กรซื้อศูนย์
•อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างศูนย์กลางซื้อขายศูนย์ และ nayure ของทีมขาย.
•เค้าร่างขั้นตอนในองค์กรผู้ซื้อตัดสินใจทำ
•จุดออกของสถานการณ์ซื้อองค์กรต่าง ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทนี้เน้นที่กระบวนการของการขายและการซื้อในตลาดองค์กร มีปัจจัยหลายอย่างทำให้โลกของการขายมืออาชีพสู่ความสัมพันธ์จากแมลงสาบ app การเปลี่ยนแปลงนี้ได้สร้างความ สดชื่น และสภาพแวดล้อมที่คุ้มค่าในการที่จะประกอบอาชีพในการขาย .
ความรู้ในไดรเวอร์ของการเปลี่ยนแปลงในการขายปัจจัยแห่งความสำเร็จที่จำเป็นในการขาย , กิจกรรมพนักงานขาย แสดงในงาน และชนิดของการขายงานสามารถไปทางยาวต่อการช่วยให้คนตัดสินใจว่าเขาหรือเธออาจจะชอบที่จะติดตามการขายเป็นเส้นทางอาชีพ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเสมอเข้าใจบทบาทที่แตกต่างกัน บุคคลภายใน บริษัท ลูกค้าเล่นในการย้ายความสัมพันธ์ด้วยกระบวนการตัดสินใจซื้อใช้โดยลูกค้าของพวกเขาและวิธีการที่ลูกค้าของพวกเขาไปเกี่ยวกับการแตกต่างกันประเภทของการซื้อและวิธีการที่แตกต่างจากวิธีการของพนักงานขายกับลูกค้า .
หลังจากอ่านบทนี้คุณควรจะสามารถที่จะ
- จำไดรเวอร์หลักของการเปลี่ยนแปลงในการขายและการบริหารการขาย .
- เข้าใจวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขาย ทำให้เกินความคาดหวังของลูกค้า .
- อธิบายพื้นฐานทาง stereotypical ของขายในสังคม .
- ชี้ให้เห็นความหลากหลายของเหตุผลที่งานขายสามารถสูงเป็นที่น่าพอใจ
- ระบุและอธิบายปัจจัยความสำเร็จของการปฏิบัติงานพนักงานขาย .
- หารือและให้ตัวอย่างของชนิดต่าง ๆ
ขายงานแต่ละรายการและอธิบายบทบาทของผู้เข้าร่วมต่าง ๆในองค์การศูนย์ซื้อ .
- อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างการซื้อ และศูนย์ศูนย์การขายและทีมงานขาย nayure .
- ร่างขั้นตอนในองค์การ การตัดสินใจซื้อ .
- ชี้ลักษณะขององค์กรแตกต่างกัน
ซื้อสถานการณ์