Of 0.78 or greater and were deemed

Of 0.78 or greater and were deemed reliable according to Peterson (1994). They included wholesaler's intra-logistics activities and the wholesalers inter logistics activities (see Table 3)
3.5 Performance: dependent variable
Kumar (1991) and Kumar, stem, and Achrol (1992) performance assessment was used to measure the performance of wholesalers in our study. It included goal attainment that was operationalized in terms of net profits, social interactions and satisfaction, adaptability in adopting new products and markets, and synchronization of efforts. Subjects were asked to indicate their perception of any performance increase or decrease resulting from emerging changes in markets.
3.6 statistical analysis
The relationship of marketing skills and logistics, with performance of small and large wholesalers was examined using stepwise multiple regression analysis. The stepwise method was particularly useful in our research since there was a large pool of predictor variables relating to wholesaler’ marketing skills and logistics.The analysis helped retain only those independent variables that contributed significantly to the explanatory power of the model,as it sifted through the group of independent variables in every iteration. Each step a potential candid is investigated for inclusion in the model based on its contribution to improving the explanatory power the model. MANOVA and MDA will be also used to determine the differences between small and large wholesalers with respect to marketing skills and logistics variables.MANOVA is useful technique where there are multiple metric criterion and one categorical variable such a of this study. MDA is used in conjunction with MANOVA to facilitate case with the two small and large wholesalers determining the direction and intensity of relationships. While MANOVA tests the departure from the null hypothesis, MDA determines the combination of the variables which maximize the departure from the null hypothesis.
4. Results
In support of Hypothesis 1.rerult showed that the performance of small and large wholesalers was positively associated with marketing skills factors. The factors of "the supplier's financial assistance,”and “beyer’s services to wholesalers”explained 12.8% of the performance of small wholesalers. In other words, small wholesalers would have better performance it suppliers provided them with financial assistance, and retailers offered them trust, loyalty and efficient communication performance of "the suppliers service to wholesalers” and "buyers service to wholesalers" explained 14.1% of the them with of large wholesalers. In other words, large wholesalers would have better performance if suppliers provided power brands, assortments, and assistance and retailers offered them trust, loyalty and efficient communication. In support of Hypothesis 2. results revealed that large wholesalers valued marketing skill more than small wholesalers did. Marketing skills factor explained 14.1% of the performance of large wholesalers versus 12-8% of performance of small wholesalers (see Tables 4a and 4b).This proved that small wholesalers lacked vision as they were much more consumed with daily activities than they were with developing and acquiring marketing skills(Rawwas et al.,2008).
In support of Hypothesis 3,the factors “the supplier's service to wholesalers" and “the supplier's financial assistance” were rated higher by large wholesalers than did by small ones (see Table 5).In other words, large wholesaler valued marketing skills of suppliers including power brands, assortments, assistance programs,and financial assistance more small wholesalers did. Again, this proved the myopic vision of small wholesalers and their lack of marketing skills.
Contrary to Hypotheses 4 and 5. results showed that none of the logistics factors, “wholesaler’s intra-logistics activities” and "the wholesaler's inter-logistics activities” explained the performance of small or large wholesalers (see Tables 4a and 4b).In other words,large and small wholesalers did not feel that JIT,supplementary logistics, increased costs absorption,product returns and availability, and logistic communication and facilities would improve their performance. Sometimes,organizations take for granted the accessibility of resources or the establishment of business systems and do not realize their value such as the utilities including electricity,water and gas,and in this case.the logistics systems.
In support of Hypothesis6, the factor of “wholesaler’s intra-logistics activities” was rated higher by large wholesalers than was by small ones (see Table 5). In other words, JIT, supplementary logistics, increased costs absorption,product returns

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ของ 0.78 หรือสูงกว่าและถือว่าเป็นที่น่าเชื่อถือตามที่ปีเตอร์สัน (1994) พวกเขารวมถึงผู้ค้าส่งกิจกรรมภายในจิสติกส์และค้าส่งกิจกรรมโลจิสติกระหว่าง (ดูตารางที่ 3)
3.5 ประสิทธิภาพการทำงาน:
ขึ้นอยู่กับตัวแปรมาร์(1991) และมาร์ก้านและ Achrol (1992) การประเมินผลการปฏิบัติงานที่ถูกใช้ในการวัดประสิทธิภาพการทำงานของผู้ค้าส่งในการศึกษาของเรา . มันรวมถึงการบรรลุเป้าหมายที่ได้รับการ operationalized ในแง่ของกำไรสุทธิปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและความพึงพอใจในการปรับตัวในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่และการตลาดและการประสานของความพยายาม วิชาที่ถูกถามในการบ่งบอกถึงการรับรู้ของพวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานใด ๆ หรือลดลงเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นใหม่ในตลาด.
3.6
การวิเคราะห์ทางสถิติความสัมพันธ์ของทักษะการตลาดและโลจิสติกที่มีประสิทธิภาพการทำงานของผู้ค้าส่งขนาดเล็กและใหญ่ถูกตรวจสอบโดยใช้การวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณแบบขั้นตอน วิธีการแบบขั้นตอนเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการวิจัยของเราตั้งแต่มีสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ของตัวแปรที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่ง 'ทักษะด้านการตลาดและการวิเคราะห์ logistics.The ช่วยรักษาเฉพาะผู้ที่ตัวแปรอิสระที่มีส่วนสำคัญในการใช้พลังงานอธิบายของรูปแบบในขณะที่มันร่อนผ่าน กลุ่มตัวแปรอิสระในทุกการทำซ้ำ แต่ละขั้นตอนตรงไปตรงมามีการตรวจสอบที่มีศักยภาพสำหรับการรวมในรูปแบบขึ้นอยู่กับผลงานของตนให้กับการพัฒนาพลังงานอธิบายรูปแบบ และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ MANOVA จะถูกใช้ในการตรวจสอบความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งขนาดเล็กและใหญ่ที่เกี่ยวกับทักษะการตลาดและโลจิสติ variables.MANOVA เป็นเทคนิคที่มีประโยชน์ที่มีหลายเกณฑ์ตัวชี้วัดและตัวแปรหนึ่งเด็ดขาดเช่นการศึกษาครั้งนี้ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือมีการใช้ร่วมกับ MANOVA เพื่ออำนวยความสะดวกกรณีที่มีสองค้าส่งขนาดเล็กและใหญ่การกำหนดทิศทางและความรุนแรงของความสัมพันธ์ ในขณะที่การทดสอบ MANOVA เดินทางออกจากสมมติฐานที่กำหนดภาคตะวันออกเฉียงเหนือรวมกันของตัวแปรที่เพิ่มเดินทางออกจากสมมติฐานที่.
4 ผลในการสนับสนุนของสมมติฐาน 1.rerult แสดงให้เห็นว่าผลการดำเนินงานของการค้าส่งขนาดเล็กและขนาดใหญ่ที่มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับปัจจัยทักษะการตลาด
ปัจจัยของ "ความช่วยเหลือทางการเงินของซัพพลายเออร์" และ "บริการ beyer เพื่อค้าส่ง" อธิบาย 12.8% ของผลการดำเนินงานของการค้าส่งขนาดเล็ก. ในคำอื่น ๆ ค้าส่งขนาดเล็กจะมีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นซัพพลายเออร์มันให้พวกเขาด้วยความช่วยเหลือทางการเงินและร้านค้าปลีกเสนอให้ความไว้วางใจ ความจงรักภักดีและประสิทธิภาพการทำงานที่มีประสิทธิภาพของการสื่อสาร "ซัพพลายเออร์ให้บริการกับผู้ค้าส่ง" และ "ผู้ซื้อบริการเพื่อการค้าส่ง" อธิบาย 14.1% ของพวกเขาด้วยการค้าส่งขนาดใหญ่ ในคำอื่น ๆ ที่มีขนาดใหญ่ค้าส่งจะมีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นหากซัพพลายเออร์แบรนด์ให้อำนาจ assortments และบริการและร้านค้าปลีกเสนอให้ความไว้วางใจความจงรักภักดีและการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ในการสนับสนุนของสมมติฐาน 2. ผลการศึกษาพบว่าผู้ค้าส่งขนาดใหญ่มูลค่าทักษะการตลาดมากกว่าผู้ค้าส่งที่มีขนาดเล็กได้ ปัจจัยทักษะการตลาด 14.1% อธิบายผลการดำเนินงานของการค้าส่งขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับ 12-8% ของผลการดำเนินงานของการค้าส่งขนาดเล็ก (ดูตาราง 4a และ 4b) โดยง่ายพิสูจน์ให้เห็นว่าผู้ค้าส่งขนาดเล็กขาดวิสัยทัศน์ที่พวกเขาบริโภคมากขึ้นกับกิจกรรมประจำวันกว่าที่พวกเขามี การพัฒนาและได้รับทักษะการตลาด (Rawwas et al., 2008).
ในการสนับสนุนของสมมติฐานที่ 3 ปัจจัยที่ "บริการจัดจำหน่ายในการค้าส่ง" และ "ความช่วยเหลือทางการเงินของซัพพลายเออร์" ได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นโดยผู้ค้าส่งขนาดใหญ่กว่าโดยคนเล็ก (ดูตาราง 5) ในคำอื่น ๆ ที่ผู้ค้าส่งขนาดใหญ่มูลค่าทักษะการตลาดของซัพพลายเออร์รวมถึงแบรนด์อำนาจ assortments, โครงการความช่วยเหลือและความช่วยเหลือทางการเงินค้าส่งขนาดเล็กมากขึ้นได้. อีกครั้งนี้พิสูจน์ให้เห็นวิสัยทัศน์วิสัยทัศน์ของการค้าส่งขนาดเล็กและพวกเขาขาดทักษะการตลาด.
ขัดกับ สมมติฐานที่ 4 และ 5 ผลการศึกษาพบว่าไม่มีปัจจัยจิสติกส์ "ผู้ค้าส่งกิจกรรมภายในจิสติกส์" และ "กิจกรรมของผู้ค้าส่งระหว่างจิสติกส์" อธิบายการทำงานของผู้ค้าส่งขนาดเล็กหรือใหญ่ (ดูตาราง 4a และ 4b) ในคำอื่น ๆ ค้าส่งขนาดใหญ่และขนาดเล็กที่ไม่ได้รู้สึกว่า JIT, โลจิสติกเสริมการดูดซึมค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นคืนสินค้าและการจัดจำหน่ายและการสื่อสารโลจิสติกและสถานที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา บางครั้งองค์กรจะได้รับการเข้าถึงทรัพยากรหรือสถานประกอบการของระบบธุรกิจและไม่ได้ตระหนักถึงคุณค่าของพวกเขาเช่นสาธารณูปโภครวมทั้งไฟฟ้าน้ำประปาและก๊าซและใน case.the นี้ระบบโลจิสติก.
ในการสนับสนุนของ Hypothesis6 ปัจจัยของ "ผู้ค้าส่งกิจกรรมภายในจิสติกส์" ได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นโดยผู้ค้าส่งขนาดใหญ่กว่าโดยคนเล็ก (ดูตารางที่ 5) ในคำอื่น ๆ , JIT, โลจิสติกเสริมการดูดซึมค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นคืนสินค้า