In five studies, the authors examin

In five studies, the authors examine the impact of an independent (vs. interdependent) mindset on consumer
adoption of new products. Study 1 demonstrates that consumers in a predominantly independent (vs.
interdependent) culture are more willing to adopt really new products, whereas consumers in a predominantly
interdependent (vs. independent) culture are more willing to adopt incrementally new products. Studies 2 and 3
conceptually replicate these findings using situationally activated mindsets and demonstrate that this effect is
driven by the perceived fit between the product’s newness level and the optimal level of distinctiveness consumers
want. Finally, Studies 4a and 4b show that the presence of distinctiveness-dampening cues (i.e., popularity cues)
and distinctiveness-enhancing cues (i.e., scarcity cues) can reverse the effect of self-perspective such that the
independent self becomes less willing to adopt really new products and more willing to adopt incrementally new
products than does the interdependent self. These findings offer practical implications for managing innovation
adoption in both domestic and international marketplaces.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการศึกษา 5 ผู้เขียนตรวจสอบผลกระทบของ mindset อิสระ (เปรียบเทียบกับจัด) กับผู้บริโภคยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ศึกษา 1 แสดงให้เห็นที่ผู้บริโภคในการเป็นอิสระ (vsวัฒนธรรมจัด) ยินดีมากเพื่อนำมาใช้จริง ๆ ใหม่ ๆ ในขณะที่ผู้บริโภคในการเป็นเปลี่ยนแปลงได้ง่ายกว่า (เทียบกับอิสระ) วัฒนธรรมยินดีมากที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่แบบเพิ่มหน่วย ศึกษา 2 และ 3จำลองการค้นพบเหล่านี้ใช้ mindsets situationally เปิดทางแนวคิด และแสดงให้เห็นถึงลักษณะพิเศษนี้ว่าขับเคลื่อน ด้วยพอดีการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ใหม่ระดับระหว่างระดับสูงสุดของผู้บริโภค distinctivenessต้องการ สุดท้าย ศึกษา 4a และ 4b แสดงว่าสถานะของสัญลักษณ์ distinctiveness สะท้อนได้ดี (เช่น สัญลักษณ์นิยม)และเพิ่ม distinctiveness สัญลักษณ์ (เช่น การขาดแคลนสัญลักษณ์) จะย้อนกลับผลของมุมมองตนเองเช่นว่านี้ตนเองเป็นอิสระกลายเป็นน้อยยินดีนำสินค้าใหม่จริง ๆ และเต็มใจที่จะนำมาใช้ใหม่แบบเพิ่มหน่วยผลิตภัณฑ์กว่าไม่จัดที่ตนเอง ผลการวิจัยเหล่านี้มีผลทางปฏิบัติสำหรับการจัดการนวัตกรรมยอมรับในมาร์เก็ตเพลสทั้งในประเทศ และต่างประเทศ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาในห้าผู้เขียนตรวจสอบผลกระทบของการเป็นอิสระ (เทียบกับการพึ่งพาซึ่งกันและกัน)
ความคิดของผู้บริโภคในการยอมรับของผลิตภัณฑ์ใหม่ การศึกษา 1 แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคในอิสระส่วนใหญ่
(เทียบกับการพึ่งพาซึ่งกันและกัน) วัฒนธรรมมีความเต็มใจที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่จริงๆในขณะที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ในการพึ่งพาซึ่งกันและกัน (เทียบกับอิสระ) วัฒนธรรมมีความเต็มใจที่จะนำมาใช้เพิ่มขึ้นผลิตภัณฑ์ใหม่
การศึกษา 2 และ 3
แนวคิดซ้ำค้นพบเหล่านี้ใช้ความตั้งใจเปิดใช้งาน situationally และแสดงให้เห็นว่าผลกระทบนี้จะได้แรงหนุนจากการรับรู้แบบระหว่างระดับความใหม่ของผลิตภัณฑ์และระดับที่เหมาะสมของผู้บริโภคเป็นเอกเทศต้องการ ในที่สุดการศึกษา 4a และแสดง 4b ว่าการปรากฏตัวของตัวชี้นำความพิเศษหน่วง (เช่นตัวชี้นำความนิยม) และความหมายพิเศษเพิ่ม (เช่นชี้นำขาดแคลน) สามารถย้อนกลับผลของมุมมองของตัวเองเช่นที่ตัวเองเป็นอิสระจะกลายเป็นไม่เต็มใจที่จะนำมาใช้จริงๆผลิตภัณฑ์ใหม่และความเต็มใจที่จะนำมาใช้ใหม่เพิ่มขึ้นผลิตภัณฑ์กว่าตัวเองพึ่งพาซึ่งกันและกัน การค้นพบนี้มีความหมายในทางปฏิบัติสำหรับการจัดการนวัตกรรมการยอมรับในตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการศึกษานี้ ผู้เขียนศึกษาผลกระทบของการอิสระ ( และกัน ) ความคิดในการยอมรับของผู้บริโภค
ของผลิตภัณฑ์ใหม่ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคในอิสระส่วนใหญ่ ( vs .
interdependent ) วัฒนธรรมจะเต็มใจยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่จริงๆ ในขณะที่ผู้บริโภคในเด่น
พึ่งพากัน ( vs .อิสระ ) วัฒนธรรมจะเต็มใจยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มทีละขั้น การศึกษาที่ 2 และ 3
แนวคิดเลียนแบบพบเหล่านี้ใช้ situationally กระตุ้นความตั้งใจและแสดงให้เห็นผลกระทบนี้จะถูกขับเคลื่อนโดยการรับรู้
พอดีระหว่างระดับนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์และระดับที่เหมาะสมของความพิเศษผู้บริโภค
ต้องการ ในที่สุดและแสดงให้เห็นว่าการศึกษา 4A 4B มีความพิเศษรองรับสัญญาณ ( เช่นความนิยมคิว )
และแตกต่างเพิ่มคิว ( เช่น การขาดแคลนคิว ) สามารถย้อนกลับผลของตนเองในมุมมองที่ตนเองเป็นอิสระกลายเป็น
น้อยกว่ายินดีรับสินค้าใหม่จริงๆและพร้อมที่จะรับแบบเพิ่มหน่วยใหม่
ผลิตภัณฑ์มากกว่าตนเอง พึ่งพากัน .การศึกษานี้เสนอผลการปฏิบัติสำหรับการจัดการนวัตกรรม
ยอมรับในตลาดทั้งในประเทศ และต่างประเทศ