Job SummaryThis is an important and

Job Summary

This is an important and critical role with the primary customer interface responsible for the development of new business and new relationships in pursuit of growth in Thailand. The role disseminates key messages, initiatives and information that brings value to assigned industries, customers, opportunities and solutions. The winning candidate will be responsible for understanding customer business, drivers, organization and an understanding of the potential value of these customers.

Job Responsibilities

Key job responsibilities include:
- Develop customer relationships engaging customers with little or no installed base by calling at all levels - including senior levels.
- Early discovery of potential opportunities is crucial for influencing customer buying behaviours.
- Be highly disciplined to follow sales processes and use available Sales and CRM tools.
- To work according to a well-defined plan for discovering new opportunities - act as the focal point for relationship strategies, account and Sales Plans, proposal strategies and contract negotiations for pursuits in play.
- Develop customers in the assigned industries or accounts including Technical Buyers, Price Buyers and Relationship Buyers.
- Use account development tools to map the customer at all levels, identify and develop supporters at all levels.

Job Requirements

- Thai national
- Very good communication skills in English and Thai
- University degree or equivalent qualification required
- Post Graduate Business Qualification will be an advantage
- Experience in selling DCS (Distributed Control Systems), or other related industrial automation systems like SCADA, or PLC
- 5-10 years of sales experience in the Upstream and Downstream Oil & gas Industry, a well-established customer base in the Refining / Oil & Gas and Power Industries
- Excellent presentation & inter-personal skills
- Resourceful, self-motivated & result-oriented
- A team player who possess independent, pleasant and confident work personality

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สรุปงานนี่คือบทบาทสำคัญ และสำคัญกับอินเทอร์เฟสลูกค้าหลักที่รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่และความสัมพันธ์ใหม่ที่แสวงหาการเติบโตในประเทศไทย บทบาท disseminates ข้อความสำคัญ แผนงาน และข้อมูลที่นำค่ากำหนดอุตสาหกรรม ลูกค้า โอกาส และโซลูชั่น ผู้ชนะจะชอบเข้าใจลูกค้า โปรแกรมควบคุม องค์กร และความเข้าใจเกี่ยวกับค่าศักยภาพของลูกค้าเหล่านี้ ความรับผิดชอบงานความรับผิดชอบงานที่สำคัญได้แก่:-พัฒนาความสัมพันธ์ลูกค้าห้องลูกค้า มีน้อย หรือไม่มีฐานติดตั้ง โดยเรียกที่ ทุกระดับ - รวมถึงระดับอาวุโส -ก่อนการค้นพบศักยภาพโอกาสเป็นเรื่องสำคัญที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า-สามารถสูง disciplined ตามกระบวนการขาย และใช้ CRM และขายเครื่องมือ -การทำงานตามแผนการโดยการออกสำรวจโอกาสใหม่ - ทำหน้าที่เป็นจุดโฟกัสในความสัมพันธ์กลยุทธ์ บัญชี และ แผนการขาย ข้อเสนอกลยุทธ์ และเจรจาสัญญาสำหรับชั้นในเล่น-พัฒนาอุตสาหกรรมกำหนดหรือบัญชีผู้ ซื้อด้านเทคนิค ราคาผู้ซื้อ และผู้ ซื้อความสัมพันธ์ลูกค้า -ใช้บัญชีเครื่องมือพัฒนาเพื่อลูกค้าทุกระดับ แผนผัง และพัฒนาสนับสนุนทุกระดับ ความต้องการของงาน-แห่งชาติไทย-ทักษะการสื่อสารดีในภาษาอังกฤษและไทย-มหาวิทยาลัยปริญญาหรือเทียบเท่ากับคุณสมบัติที่จำเป็น-บัตรธุรกิจคุณสมบัติจะพิจารณาเป็นพิเศษ-มีประสบการณ์ในการขาย DCS (กระจายระบบควบคุม), หรือระบบอัตโนมัติที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นรับเหมา หรือ PLC-5-10 ปีขายประสบการณ์ใน Upstream และปลายน้ำน้ำมัน และแก๊สอุตสาหกรรม ฐานในการกลั่นการลูกค้าดีขึ้น / น้ำมัน และแก๊ส และ อุตสาหกรรมพลังงาน-ใจและทักษะระหว่างบุคคล-กฏหมาย แรงจูงใจตนเอง และมุ่ง เน้นผล-ทีมผู้เล่นที่มีการทำงานอิสระ สบาย และมั่นใจในบุคลิกภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข้อมูลอย่างงานนี้เป็นบทบาทที่สำคัญและที่สำคัญกับอินเตอร์เฟซของลูกค้าหลักที่รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่และความสัมพันธ์ใหม่ในการแสวงหาของการเจริญเติบโตในประเทศไทย บทบาทเผยแพร่ข้อความสำคัญความคิดริเริ่มและข้อมูลที่นำมูลค่าให้กับอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมายให้ลูกค้ามีโอกาสและการแก้ปัญหา ผู้สมัครที่ชนะจะเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับการทำความเข้าใจธุรกิจของลูกค้า, ไดรเวอร์องค์กรและความเข้าใจของค่าศักยภาพของลูกค้าเหล่านี้. รับผิดชอบงานความรับผิดชอบในงานที่สำคัญ ได้แก่ : - การพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ามีส่วนร่วมของลูกค้าที่มีฐานที่ติดตั้งน้อยหรือไม่มีเลยโดยการเรียกในทุกระดับ - รวมทั้งระดับอาวุโส. - การค้นพบต้นของโอกาสที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า. - ได้รับการรักษาวินัยอย่างมากที่จะทำตามขั้นตอนการขายและการใช้การขายที่มีอยู่และเครื่องมือ CRM. - ในการทำงานตามแผนการที่ดีที่กำหนดสำหรับการค้นพบโอกาสใหม่ - การกระทำ เป็นจุดโฟกัสสำหรับกลยุทธ์ความสัมพันธ์บัญชีและการวางแผนการขายกลยุทธ์ข้อเสนอและการเจรจาสัญญาสำหรับการแสวงหาความรู้ในการเล่น. - พัฒนาลูกค้าในอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมายหรือบัญชีรวมทั้งผู้ซื้อทางเทคนิค, ผู้ซื้อราคาและความสัมพันธ์ผู้ซื้อ. - การใช้เครื่องมือในการพัฒนาบัญชีแผนที่ ลูกค้าในทุกระดับในการระบุและการพัฒนาสนับสนุนในทุกระดับ. ลักษณะงานที่ต้องการ- สัญชาติไทย- ทักษะการสื่อสารที่ดีมากในภาษาอังกฤษและภาษาไทย- ปริญญามหาวิทยาลัยหรือวุฒิการศึกษาเทียบเท่าจำเป็น- โพสต์คุณสมบัติธุรกิจบัณฑิตจะพิจารณาเป็นพิเศษ- มีประสบการณ์ในการขาย DCS (Distributed ระบบควบคุม) หรืออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรมเช่น SCADA หรือ PLC - 5-10 ปีมีประสบการณ์ในการขายต้นน้ำและปลายน้ำน้ำมันและก๊าซอุตสาหกรรมฐานลูกค้าที่ดีขึ้นในการกลั่น / น้ำมันและก๊าซและอุตสาหกรรมพลังงาน- การนำเสนอที่ดีเยี่ยมและทักษะระหว่างบุคคล- มั่งคั่งด้วยตนเองแรงจูงใจและผลที่มุ่งเน้นการ- ผู้เล่นในทีมที่มีอิสระที่น่าพอใจและมีความมั่นใจในการทำงานบุคลิกภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สรุปงาน

นี่เป็นบทบาทที่สำคัญและการติดต่อกับลูกค้าหลักรับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่และความสัมพันธ์ใหม่ในการแสวงหาการเติบโตในประเทศไทย บทบาทเผยแพร่ข้อความหลัก ริเริ่มและข้อมูลที่นำมูลค่าให้กับลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย , อุตสาหกรรม , โอกาสและโซลูชั่นผู้สมัครที่ชนะจะรับผิดชอบ ความเข้าใจในธุรกิจของลูกค้าไดรเวอร์ , องค์กรและความเข้าใจของค่าศักยภาพของลูกค้าเหล่านี้



งานคีย์งานหน้าที่ความรับผิดชอบ :
- พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ามีส่วนร่วมกับลูกค้าเพียงเล็กน้อย หรือไม่มีฐานติดตั้งโดยเรียกทุกระดับ - รวมทั้งอาวุโสระดับ
- การค้นพบต้นของโอกาสที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า .
- ระเบียบวินัยสูงตามกระบวนการ และการใช้เครื่องมือและการใช้ CRM
- ทำงานตามแผนการที่ชัดเจนสำหรับการค้นพบโอกาสใหม่ - ทำหน้าที่เป็นจุดโฟกัสสำหรับกลยุทธ์ความสัมพันธ์ , วางแผนบัญชีและการขายกลยุทธ์การเจรจาสัญญาและข้อเสนอเพื่อดำเนินการในการเล่น
- พัฒนาลูกค้าในอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมายหรือบัญชีรวมถึงเทคนิคและผู้ซื้อผู้ซื้อ , ผู้ซื้อราคาความสัมพันธ์
- ใช้บัญชีการพัฒนาเครื่องมือแผนที่ลูกค้าทุกระดับ ศึกษาและพัฒนาผู้สนับสนุนในทุกระดับ

งานความต้องการ

- ไทยแห่งชาติ
- ดีมาก มีทักษะในการสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาไทย
- ระดับมหาวิทยาลัย หรือเทียบเท่าเป็นคุณสมบัติ
- คุณสมบัติธุรกิจบัณฑิตศึกษาจะพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในการขายสินค้า ( ระบบการควบคุมแบบกระจาย ) , หรืออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอัตโนมัติ ระบบ SCADA และ PLC
- 5-10 ปีมีประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมน้ำมัน&ตามน้ำทวนน้ำ และ แก๊ส ,รู้จักลูกค้าในการกลั่นน้ำมันก๊าซและไฟฟ้าอุตสาหกรรม&
- ยอดเยี่ยมการนำเสนอ&ระหว่างบุคคลทักษะ
- มีไหวพริบในการ&ผลเชิง
- เล่นเป็นทีมที่มีอิสระและมั่นใจบุคลิกภาพงานถูกใจ