Executives who voiced concern about

Executives who voiced concern about focusing on the chip dip category also raised several points in favor of the vegetable dip opportunity. First, they noted that 33 percent of dip sales were linked to vegetables. Moreover, industry research indicated that only one-fourth of the dollar volume associated with vegetable dipping was accounted for by refrigerated salad dressings, such as Marie’s. The remainder was was accounted for by dip mixes and refrigerated dips, and no major competitors had a strong competitive position in the market. Second, research indicated that sour cream-based dips were more popular than cheese dips for vegetable dipping. Third trend data indicated that consumers were becoming concerned about the nutritional value and salt content of prepared foods. It was felt that this trend could affect preferences for vegetables and salty snacks and, as a result, dips. Fourth, the Frito-Lay’s. Dips line now had a sour cream-based dip that ha not yet been promoted and merchandised for vegetable dipping. Fifth, no major competitor had introduced a shelfstable dip for vegetables. Frito-Lay had pioneered the shelf-stable business for chip dips, and some executives felt that a similar opportunity existed for vegetable dips. Finally, a cost analysis indicated that the gross margins would be largely unaffected. The gross margin on Frito-Lay’s sour cream dip was 45 percent.
Other executives expressed the view that pursuing the vegetable dip segment would not be easy, however. These executives cited research indicating that supermarket executives preferred that dips suitable for vegetable dipping be handled by their produce warehouse. This meant that Frito-Lay’s front-door delivery system would not be favored. Distribution through the produce warehouse would also involve dealing with supermarket produce buyers and managers. Frito-Lay had never dealt with these individuals in the past, and some company executives believed that a totally new sales approach would be necessary. Even though a complete cost analysis had not been conducted, it was estimated that selling expenses could increase to 25 percent of sales. Current sales expense was 22.7 percent. Freight expense would not be affected. As of 1986, the sour cream dip was not allocated any general and administrative overhead. Furthermore, Frito-lay driver/salespeople were unfamiliar with merchandising practices in the produce section of supermarkets. This same research indicated that any new vegetable dip should be shelved next to refrigerated salad salad dressing or near produce.
A second concern was that Frito-Lay’s Dips would lose some economies in advertising and merchandising. Frito-lay’s Dips had been promoted jointly with the company’s chips in the past and thus traded on the “halo effect” of Frito-Lay salty snacks. Mirabito acknowledged that vegetable dips would have to “go it alone” because Frito-Lay’s halo effect might not translate to vegetable dips.
A third concern expressed at the meeting was that any foray into vegetable dips would require more than a single item. In addition to the French onion flavor, other flavors(such as ranch style) would be necessary. Such line extensions would require added research and development expenses and promotional support, as had been the case with the successful introduction of cheese dips.
The planning meeting adjourned without resolution of the issue. Ben Ball asked Ann Mirabito to give the “chip dip versus vegetable dip “ question further consideration. She was to prepare a recommendation for another meeting to be scheduled within 30 days.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้บริหารที่เปล่งออกมากังวลเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่ชิปจุ่มยังยกหลายจุดในความโปรดปรานของโอกาสผักจิ้ม ครั้งแรกที่พวกเขาตั้งข้อสังเกตว่าร้อยละ 33 ของยอดขายจุ่มถูกเชื่อมโยงกับผัก นอกจากนี้การวิจัยอุตสาหกรรมชี้ให้เห็นว่ามีเพียงหนึ่งในสี่ของปริมาณเงินดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับการจุ่มผักถูกคิดโดยตู้เย็นน้ำสลัดเช่น marie ของส่วนที่เหลือก็คือการคิดโดยการผสมแช่ในตู้เย็นและ dips และไม่มีคู่แข่งที่สำคัญมีตำแหน่งการแข่งขันที่แข็งแกร่งในตลาด สองการวิจัยชี้ให้เห็นว่าเปรี้ยว dips ครีมที่ใช้เป็นที่นิยมมากขึ้นกว่า dips ชีสจุ่มผัก ข้อมูลแนวโน้มที่สามแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคได้กลายเป็นความกังวลเกี่ยวกับคุณค่าทางโภชนาการและปริมาณเกลือในอาหารที่เตรียมไว้มันก็รู้สึกว่าแนวโน้มนี้จะมีผลต่อการตั้งค่าผักและอาหารว่างรสเค็มและเป็นผลให้ลดลง สี่ Frito-วางของ สายลดลงในขณะนี้มีการจุ่มครีมตามเปรี้ยวที่ไ​​ม่ฮาได้รับการส่งเสริมและสินเพื่อจุ่มผัก ห้าไม่มีคู่แข่งสำคัญได้นำจุ่ม shelfstable ผัก Frito-วางได้เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจการเก็บรักษาที่มีเสถียรภาพสำหรับ dips ชิปและผู้บริหารบางคนรู้สึกว่าเป็นโอกาสที่คล้ายกันอยู่เป็นเวลา dips ผัก ในที่สุดการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายที่ชี้ให้เห็นว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะได้รับผลกระทบส่วนใหญ่ อัตรากำไรขั้นต้นในครีมจุ่มเปรี้ยว Frito-วางเป็นร้อยละ 45
ผู้บริหารอื่น ๆ แสดงมุมมองที่ใฝ่หาส่วนผักจิ้มจะไม่ง่าย แต่ผู้บริหารเหล่านี้อ้างการวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้บริหารซูเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องการ dips ที่เหมาะสำหรับจุ่มผักถูกจัดการโดยการผลิตของพวกเขาคลังสินค้า นี้หมายความว่าระบบการจัดส่ง Frito-วางของด้านหน้าประตูจะไม่ได้รับการสนับสนุน การจัดจำหน่ายผ่านคลังสินค้าการผลิตยังจะเกี่ยวข้องกับการจัดการกับผู้ซื้อในซูเปอร์มาร์เก็ตผลิตและผู้จัดการFrito-นอนไม่เคยจัดการกับบุคคลเหล่านี้ในอดีตที่ผ่านมาและผู้บริหารของ บริษัท บางคนเชื่อว่าวิธีการขายใหม่ทั้งหมดจะเป็นสิ่งที่จำเป็น แม้ว่าการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายที่สมบูรณ์ไม่ได้รับการดำเนินการมันเป็นที่คาดว่าค่าใช้จ่ายในการขายจะเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 25 ของยอดขาย ค่าใช้จ่ายในการขายในปัจจุบันอยู่ที่ร้อยละ 22.7 ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าที่จะไม่ได้รับผลกระทบ เป็นปี 1986,ครีมจุ่มรสเปรี้ยวไม่ได้รับการจัดสรรค่าใช้จ่ายใด ๆ และการบริหารทั่วไป นอกจาก Frito-วางขับ / พนักงานขายไม่คุ้นเคยกับการปฏิบัติที่การขายสินค้าในส่วนการผลิตของซูเปอร์มาร์เก็ต การวิจัยเดียวกันนี้ชี้ให้เห็นว่าใด ๆ ผักจิ้มใหม่ควรจะมีมติไปในตู้เย็นน้ำสลัดสลัดหรือการผลิตใกล้.
ความกังวลที่สองก็คือว่า dips Frito-นอนจะสูญเสียทางเศรษฐกิจบางส่วนในการโฆษณาและการขายสินค้า dips Frito-นอนได้รับการเลื่อนตำแหน่งร่วมกับชิปของ บริษัท ในอดีตที่ผ่านมาและทำให้การซื้อขายใน "ผลรัศมี" ของว่างรสเค็ม Frito-วาง Mirabito ยอมรับว่า dips ผักจะต้อง "ไปคนเดียว" เพราะผล halo Frito-นอนอาจไม่ได้แปล dips ผัก.
ความกังวลที่สามแสดงในที่ประชุมว่าการโจมตีใด ๆ ลงในบ่อผักจะต้องมีมากขึ้นกว่ารายการเดียว นอกเหนือไปจากรสชาติหอมฝรั่งเศสรสชาติอื่น ๆ (เช่นรูปแบบฟาร์มปศุสัตว์) จะเป็นสิ่งที่จำเป็น ขยายสายดังกล่าวจะต้องมีการเพิ่มการวิจัยและพัฒนาและการสนับสนุนค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายที่ได้รับกรณีที่มีการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของ dips ชีส.
ประชุมวางแผนเลื่อนโดยไม่ต้องมีความละเอียดของปัญหา เบนลูกถาม ann Mirabito เพื่อให้ "ชิปจุ่มกับผักจิ้ม" คำถามพิจารณาต่อไป เธอก็เพื่อเตรียมความพร้อมข้อเสนอแนะสำหรับการประชุมที่จะกำหนดเวลาภายใน 30 วันอีก.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นักที่กังวลเกี่ยวกับเน้นประเภทชุบชิเสียง ยังยกหลายจุดสามารถโอกาสแช่ผัก ครั้งแรก เขากล่าวว่า ร้อยละ 33 ของดิบขายได้เชื่อมโยงกับผัก นอกจากนี้ วิจัยอุตสาหกรรมระบุว่า เพียงหนึ่งส่วนสี่ของปริมาณดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับผักจิ้มถูกคิด โดยสลัดแผลควบคุมอุณหภูมิ เช่นของมารี ส่วนเหลือได้ลงบัญชีสำหรับการออกแบบผสมผสานแช่น้ำและหมักควบคุมอุณหภูมิ และไม่สำคัญคู่แข่งมีตำแหน่งการแข่งขันที่แข็งแกร่งในตลาด ที่สอง งานวิจัยระบุว่า ใช้ครีมเปรี้ยวหมักได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าชีลาดสำหรับจิ้มผัก สามแนวโน้มข้อมูลบ่งชี้ว่า ผู้บริโภคเป็นกังวลเกี่ยวกับคุณค่าทางโภชนาการและอาหารที่เตรียมไว้เกลือเนื้อหา มันรู้สึกว่า แนวโน้มนี้อาจมีผลต่อการกำหนดลักษณะสำหรับผักและอาหารเค็ม และ ดัง ลาด สี่ Frito-วางของ หมักเส้นเดี๋ยวนี้มีแบบครีมเปรี้ยวใช้จุ่มที่ฮา ยังไม่ ได้รับการส่งเสริม และ merchandised สำหรับผักจิ้ม ห้า ไม่มีคู่แข่งที่สำคัญได้นำบริการ shelfstable สำหรับผัก Frito เลย์ได้เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจชั้นคอกสำหรับชิปหมัก และผู้บริหารบางรู้สึกว่า โอกาสเหมือนเดิมสำหรับหมักผัก สุดท้าย การวิเคราะห์ต้นทุนแสดงว่า ขอบรวมจะไม่ถูกกระทบมากนัก กำไรขั้นต้นในจุ่มครีมเปรี้ยว Frito เลย์ได้ร้อยละ 45
อื่น ๆ นักแสดงมุมมองที่ใฝ่หาผักจุ่มเซ็กเมนต์จะไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารเหล่านี้อ้างถึงงานวิจัยที่บ่งชี้ว่า ผู้บริหารซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องการว่า เหมาะสำหรับจิ้มผักหมักจัดการคลังสินค้าการผลิต นี้หมายถึง ว่า จะปลอด Frito เลย์ประตูหน้าจัดระบบไม่ กระจายสินค้าผ่านคลังสินค้าการผลิตจะยังเกี่ยวข้องกับจัดการกับซุปเปอร์มาร์เก็ตผลิตผู้ซื้อและผู้จัดการ Frito เลย์ไม่เคยทรงทำกับบุคคลเหล่านี้ในอดีต และผู้บริหารบริษัทบางความเชื่อว่า วิธีการขายใหม่ทั้งหมดจะมีความจำเป็น แม้ว่าไม่ได้ดำเนินการวิเคราะห์ต้นทุนทำได้ จะได้ประมาณว่า ค่าใช้จ่ายในการขายสามารถเพิ่มเป็นร้อยละ 25 ของยอดขาย ปัจจุบันขายค่าใช้จ่ายได้ร้อยละ 22.7 ค่าใช้จ่ายค่าขนส่งจะไม่ได้รับผลกระทบ เป็น 1986 จุ่มครีมเปรี้ยวถูกปันส่วนโสหุ้ยใด ๆ ทั่วไป และผู้ดูแลระบบ นอกจากนี้ Frito วางโปรแกรมควบคุม/พนักงานได้คุ้นเคยกับการจัดแนวทางปฏิบัติในส่วนการผลิตของซูเปอร์มาร์เก็ต งานวิจัยเดียวกันนี้ระบุว่า ควร shelved จุ่มผักใด ๆ ใหม่ ติดตู้เย็นและสลัดสลัด หรือ ใกล้ผลิต
ความกังวลที่สองถูกหมัก Frito เลย์จะสูญเสียบางประเทศในโฆษณาและจัดซื้อสินค้า หมัก Frito เลย์มีการส่งเสริมร่วมกับชิพของบริษัทในอดีต และซื้อขายดังนั้น ในการ "เทิดทูน" ของอาหารเค็ม Frito เลย์ รับ Mirabito ทราบว่า หมักผักจะต้อง "มันไปคนเดียว" เพราะเทิดทูน Frito เลย์อาจไม่แปลหมักผัก
ปัญหาที่สามที่แสดงในการประชุมว่า การจู่โจมครั้งใด ๆ เป็นผักหมักต้องมากกว่ารายการเดียว นอกจากรสชาติหอมฝรั่งเศส รสชาติอื่น ๆ (เช่นลักษณะไร่) จะมีความจำเป็น ส่วนขยายของรายการดังกล่าวต้องวิจัยเพิ่มเติม และค่าใช้จ่ายในการพัฒนา และ สนับสนุนส่งเสริมการขาย เป็นได้ในกรณีแนะนำหมักชีประสบความสำเร็จ
เลื่อนการประชุมวางแผน โดยละเอียดของปัญหา บอล Ben ถาม Ann Mirabito ให้ "ชิจุ่มกับผักดิบ" ประกอบการพิจารณาเพิ่มเติมคำถาม เธอเตรียมคำแนะนำสำหรับการประชุมอื่นที่จะจัดกำหนดการภายใน 30 วัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้บริหารที่แสดงความกังวลเกี่ยวกับการแช่ตัว Chip ใน ประเภท ที่ได้รับความนิยมในหลายจุดของโอกาสการขายผักที่แช่ตัว เป็นครั้งแรกที่ระบุไว้ที่ 33% ของยอดขายแช่ตัวอยู่กับผัก ยิ่งไปกว่านั้นการวิจัยอุตสาหกรรมระบุว่าเพียงหนึ่งในสี่ของจำนวนเงินดอลลาร์ที่เชื่อมโยงกับผักจิ้มก็คิดเป็นสัดส่วนโดยสลัดผ้าพันแผลหลุดตกลงมาหมดสำหรับอาหารแช่แข็งในตู้เย็นเช่น' smarieส่วนที่เหลือก็มีคิดเป็นสัดส่วนโดยผสมผสานอาหารแช่แข็งในตู้เย็นแช่ตัวและน้ำพริกแบบพิเศษได้และไม่มีคู่แข่งสำคัญมีตำแหน่งในการแข่งขันในตลาดได้ ที่สองการวิจัยระบุว่าน้ำพริกแบบพิเศษได้สีครีมซึ่งใช้ได้รสเปรี้ยวเป็นได้รับความนิยมมากยิ่งขึ้นกว่าน้ำพริกแบบพิเศษได้สำหรับผักชีสน้ำจิ้ม ข้อมูลแนวโน้มที่สามระบุว่า ผู้บริโภค ก็จะกลายเป็นความกังวลเกี่ยวกับเนื้อหาคุณค่าทาง โภชนาการ และเกลือของอาหารพร้อมมันเป็นความรู้สึกที่มีแนวโน้มจะส่งผลกระทบต่อการตั้งค่าสำหรับผักและอาหารว่างแบบเบาๆเค็มและเป็นผลน้ำพริกแบบพิเศษได้ ที่สี่ของ frito-lay ได้. สายน้ำพริกแบบพิเศษได้ในตอนนี้ก็แช่ตัวสีครีมซึ่งใช้ได้รสเปรี้ยวที่หาไม่ได้รับการส่งเสริมให้ merchandised สำหรับผักและน้ำจิ้ม ที่ห้าไม่มีคู่แข่งที่สำคัญก็มีสวิตช์ DIP shelfstable สำหรับผัก frito-lay ได้เป็นผู้นำทางธุรกิจชั้น - ที่มีชิปสำหรับน้ำพริกแบบพิเศษได้และผู้บริหารระดับสูงบางคนรู้สึกว่ามีโอกาสเหมือนกันที่มีอยู่สำหรับผักน้ำพริกแบบพิเศษได้ สุดท้ายคือการวิเคราะห์ต้นทุนที่ได้ระบุไว้ว่าส่วนต่างกำไรขั้นต้นที่จะไม่ได้รับผลกระทบมาก ส่วนต่างกำไรที่แช่ตัวสีครีมรสเปรี้ยวของ frito-lay เป็น 45%
ผู้บริหารระดับสูงอื่นๆได้แสดงออกถึงวิวทิวทัศน์ที่ไล่ตามตลาดแช่ตัวผักที่ไม่มีการทำงานที่ง่ายแต่ถึงอย่างไรก็ตามผู้บริหารเหล่านี้ได้อ้างถึงการวิจัยซึ่งระบุว่าผู้บริหารท็อปส์ซูเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องการว่าน้ำพริกแบบพิเศษได้เหมาะสำหรับผักจิ้มได้รับการจัดการโดยโกดังสินค้า ผลิตภัณฑ์ ของตน นี้หมายความว่าระบบการส่งมอบหน้าที่ประตูของ frito-lay จะไม่ได้รับความนิยม การจัดจำหน่ายผ่านคลังเก็บสินค้าผลิตที่จะมีส่วนร่วมกับการจัดการกับผู้ซื้อและผู้จัดการซุปเปอร์มาร์เก็ตนอกจากนั้นยังผลิตfrito-lay ไม่เคยมีเรื่องกับผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายนี้ในอดีตและผู้บริหารบริษัทบางคนเชื่อว่าการขายใหม่ทั้งหมดที่มีความจำเป็นต้อง แม้ว่าการวิเคราะห์ต้นทุนที่ไม่ได้รับการจัดให้บริการเป็นการประเมินว่าการขายค่าใช้จ่ายไม่สามารถเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 25 ของการขาย ชำระค่าใช้จ่ายด้วยการขายปัจจุบันเป็น 22.7% ค่าใช้จ่ายค่าขนส่งจะไม่ได้รับผลกระทบ ในปี 1986แช่ตัวกันที่ไม่ได้รับการจัดสรรค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการดูแลระบบและทั่วไปใดๆ ยิ่งไปกว่านั้น, Frito Lay , - นอนพนักงานขับรถ/พนักงานขายก็ไม่คุ้นเคยกับการผลิตการส่งเสริมการขายในส่วนของซุปเปอร์มาร์เก็ต การวิจัยแบบเดียวกันนี้ระบุว่าผักแช่ตัวใหม่ที่จะต้องเข้าตู้ถัดไปในน้ำยำสลัดอาหารแช่แข็งในตู้เย็นหรือผลิตใกล้กับ.
เรื่องที่สองคือน้ำพริกแบบพิเศษได้ที่ของ frito-lay ก็จะสูญเสียเศรษฐกิจบางส่วนในการส่งเสริมการขายและการโฆษณา , Frito Lay , - นอนอยู่ในน้ำพริกแบบพิเศษได้มีการส่งเสริมให้ร่วมกันพร้อมด้วยชิปของบริษัทที่ผ่านมาอยู่ในที่ในการซื้อขายและ"ความนิยม"ของอาหารว่างแบบเค็ม frito-lay mirabito ก็ยอมรับว่าน้ำพริกแบบพิเศษได้ผักจะต้อง"ไปโดยลำพัง"เพราะความนิยมของ frito-lay อาจจะไม่ทำการแปลแปลโปรแกรมในการปลูกผักปลอดสารพิษน้ำพริกแบบพิเศษได้.
ปัญหาประการที่สามแสดงในที่ประชุมว่าจู่โจมใดๆเข้าไปในน้ำพริกแบบพิเศษได้ผักจะต้องมีมากกว่ารายการเดียว นอกจากนี้ในการปรุงรสหอมหัวใหญ่ฝรั่งเศสที่รสชาติอื่นๆ(เช่นสไตล์ Ranch )มีความจำเป็นต้อง ส่วนต่อขยายสายดังกล่าวจะต้องมีการส่งเสริมการขายและการสนับสนุนค่าใช้จ่ายเพิ่มการวิจัยและการพัฒนาที่ได้กรณีที่พร้อมด้วยการแนะนำที่ประสบความสำเร็จของชีสน้ำพริกแบบพิเศษได้.
การประชุมการวางแผนที่จะแล้วเสร็จโดยไม่มีความละเอียดของปัญหานี้ Ben ลูกถาม Ann mirabito เพื่อทำให้"แช่ตัวชิปเมื่อเทียบกับผักแช่ตัว"คำถามพิจารณาต่อไป เธอจะแนะนำการเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมอื่นเพื่อกำหนดตารางเวลา ภายใน 30 วันนับแต่วัน.