2. Given the industries in which Ci

2. Given the industries in which Cisco competes, what are the implications for the major types of buying situations?

- Straight rebuys—because Cisco deals in high-tech, there may be few truly straight rebuys. This is due to the fact that as purchase cycles come up, technology has changed. As a result, corporate buyers are looking at slightly different to extremely different products to replace the ones that they have. Straight rebuys are likely to occur when a company buys a set of routers or switches shortly after purchasing the same items. This may be due to a gradual rollout replacement or an expansion.
- Modified rebuy—many of Cisco’s products will fall into this situation. Clients replace existing routers and switches with new spec models. Cisco’s services may also fall into this classification if this is something that a client has previously purchased.
- New-task—many of Cisco’s products and most of its services fall into this classification. For example, when Gale International, the construction company for New Songdo City, contracted Cisco to supply the technology needs for the city; this was an all-new venture. From the architecture to the hardware to the services, these represented new-tasks. Many companies getting in to collaboration consulting services are doing so for the first time in a similar manner

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2. กำหนดอุตสาหกรรมที่แข่งขัน Cisco มีชนิดหลักของสถานการณ์การซื้อ-ตรง rebuys — เนื่องจาก Cisco เกี่ยวในไฮเทค อาจมี rebuys ตรงอย่างแท้จริงไม่ได้ นี่คือเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นรอบซื้อมาค่า มีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี ดัง องค์กรกำลังมองหาที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างมากแทนจะมี Rebuys ตรงมักจะเกิดขึ้นเมื่อบริษัทซื้อชุดของเราเตอร์หรือสวิตช์หลังจากซื้อสินค้าเหมือนกัน นี้อาจเป็น เพราะเปลี่ยนไวร์เลสขึ้นหรือขยาย-ปรับเปลี่ยน rebuy — หลายผลิตภัณฑ์ของซิสโก้จะตกอยู่ในสถานการณ์นี้ ลูกค้าแทนสวิตช์และเราเตอร์ที่มีอยู่กับข้อมูลจำเพาะรุ่นใหม่ บริการของซิสโก้อาจยังตกอยู่ในประเภทนี้ถ้าเป็นสิ่งที่ลูกค้าได้ซื้อไว้ก่อนหน้านี้--งานใหม่ — หลายผลิตภัณฑ์ของซิสโก้และมุ่งจัดอยู่ในประเภทนี้ ตัวอย่าง เมื่อ Gale อินเตอร์เนชั่นแนล บริษัทก่อสร้างสำหรับนิวซองโดซิตี้ ตีบ Cisco ในการจัดหาเทคโนโลยีจำเป็นสำหรับเมือง นี่คือการค้าใหม่ทั้งหมด จากสถาปัตยกรรมฮาร์ดแวร์ให้บริการ เหล่านี้แสดงถึงงานใหม่ หลายบริษัทที่ได้รับในการทำงานร่วมกันในการบริการให้คำปรึกษาจะทำครั้งเดียวกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2. ได้รับอุตสาหกรรมที่ซิสโก้แชมเปี้ยนชิพในสิ่งที่มีความหมายสำหรับประเภทหลักของการซื้อสถานการณ์? - ตรง rebuys เพราะข้อเสนอของซิสโก้ในการใช้เทคโนโลยีชั้นสูงอาจจะมีไม่กี่อย่างแท้จริงตรง rebuys เพราะนี่คือความจริงที่ว่าเป็นรอบที่ซื้อมาเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลง เป็นผลให้ผู้ซื้อกิจการที่กำลังมองหาที่แตกต่างกันเล็กน้อยกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากที่จะแทนที่คนที่พวกเขามี rebuys ตรงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ซื้อชุดของเราเตอร์หรือสวิทช์ไม่นานหลังจากที่ซื้อรายการเดียวกัน นี้อาจจะเป็นเพราะการเปลี่ยนค่อยๆเปิดตัวหรือขยายตัว. - ดัดแปลงซื้อใหม่หลายของผลิตภัณฑ์ของซิสโก้จะตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ ลูกค้าแทนที่เราเตอร์ที่มีอยู่และสวิทช์ที่มีรูปแบบสเปคใหม่ บริการของซิสโก้ยังอาจตกอยู่ในการจัดหมวดหมู่นี้ถ้านี้เป็นสิ่งที่ลูกค้าได้ซื้อก่อนหน้านี้. - ใหม่งานหลายของผลิตภัณฑ์ของซิสโก้และส่วนใหญ่ของบริการของตนตกอยู่ในการจัดหมวดหมู่นี้ ตัวอย่างเช่นเมื่อเกลอินเตอร์เนชั่นแนล บริษัท ก่อสร้างสำหรับ New Songdo เมืองหดตัวของซิสโก้ในการจัดหาความต้องการเทคโนโลยีสำหรับเมือง; นี้เป็น บริษัท ร่วมทุนใหม่ทั้งหมด จากสถาปัตยกรรมฮาร์ดแวร์การบริการเหล่านี้เป็นตัวแทนของงานใหม่ หลาย บริษัท ได้รับในการทำงานร่วมกันเพื่อให้บริการให้คำปรึกษาจะทำเช่นนั้นเป็นครั้งแรกในลักษณะที่คล้ายกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2 . ให้อุตสาหกรรมที่สามารถแข่งขัน , สิ่งที่เป็นข้อเสนอสำหรับประเภทของสถานการณ์การซื้อ ?

- ส่วนใหญ่ตรง เพราะซิสโก้ในราคาสูง อาจจะมี ส่วนใหญ่ตรงจริงๆไม่กี่ เนื่องจากเป็นรอบซื้อมา เทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลง ผลผู้ซื้อของ บริษัท กำลังมองหาที่แตกต่างกันเล็กน้อยกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมาก เพื่อทดแทนส่วนที่พวกเขามี ส่วนใหญ่ตรงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ได้ซื้อชุดของเราเตอร์หรือสวิตช์หลังจากซื้อสินค้าเดียวกัน นี้อาจเป็นเพราะเราค่อยๆเปลี่ยนหรือขยายตัว .
- แก้ไขซื้อใหม่หลายผลิตภัณฑ์ของซิสโก้จะตกอยู่ในสถานการณ์นี้ .ลูกค้าทดแทนที่มีอยู่เราเตอร์และสวิตช์รุ่นสเป็คใหม่ การบริการต่างๆของ Cisco ยังอาจตกอยู่ในหมวดหมู่นี้ถ้านี้เป็นสิ่งที่ลูกค้าเคยซื้อ .
- งานใหม่หลายผลิตภัณฑ์ของซิสโก้และส่วนใหญ่ของบริการของ บริษัท ที่ตกอยู่ในหมวดหมู่นี้ ตัวอย่างเช่น เมื่อเกล อินเตอร์เนชั่นแนล , บริษัท ก่อสร้างใหม่ ซองโด ซิตี้หดตัวของซิสโก้ที่จะจัดหาความต้องการเทคโนโลยีเพื่อเมืองนี้ใหม่ร่วมทุน จากสถาปัตยกรรมฮาร์ดแวร์บริการเหล่านี้เป็นตัวแทนของงานใหม่ หลาย บริษัท ที่ได้รับในการให้บริการปรึกษาการทำเช่นนั้นเป็นครั้งแรกใน
ลักษณะคล้าย