What did you come up with? Most of

What did you come up with? Most of us would conclude that Les’s
objective is clear—sort of. We know what he doesn’t want: glasses left
scattered on the counter. What could be clearer is what he does want. For
example, maybe Les wants the frames lined up neatly on a black velvet
display pillow.
2. What do you know about his audience?
It seems clear that he is writing to Producers: matter-of-fact and
bottom-line oriented. Is this smart? Of course, you can’t know the personalities
of all members of his sales team, but what would you speculate?
What personality traits would you expect successful retail sales
people to possess?
Do you think he’s right to focus on Producers? Many people think
he is but would aim to include some words that would appeal to other
personality types, too.
3. Is the E-mail written at the proper level of formality? Complete the
Formality Index.
Les knows the sales team well, although he doesn’t know them all personally
(perhaps a score of four is appropriate); he says that he considers
them as equals in rank (a three); and he is asking them to take
on extra work—definitely not good news, but not terrible news either
(a three, perhaps). The score totals ten, slightly more informal than
a standard business communication. Does the tone of the E-mail match
this standard, and thus seem appropriate, or do you think it’s a bit
formal?
4. Which quadrant of the Matrix of Persuasion is he targeting?
Les seems to be assuming his writing task is Easy—that people are on
his side and can do what he’s asking. Therefore, he is writing only the
facts. But when you think about it, Les is giving the sales staff more work.
They’re going to have to take the initiative to keep the counters tidy. In
other words, perhaps they’re not on his side, and his task is, in fact,
Persuasive, not Easy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คุณทำในสิ่งที่เกิดขึ้นกับ? ส่วนใหญ่ของเราจะสรุปได้ว่าวัตถุประสงค์
les ชัดเจนคือการจัดเรียงของ เรารู้ว่าสิ่งที่เขาไม่ต้องการ:
แว่นตาทิ้งกระจัดกระจายอยู่บนเคาน์เตอร์ สิ่งที่อาจจะชัดเจนเป็นสิ่งที่เขาไม่ต้องการ ตัวอย่างเช่น
อาจจะ les ต้องการเฟรมเรียงรายอย่างเป็นระเบียบบนผ้ากำมะหยี่สีดำหมอนจอแสดงผล
.
2 สิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผู้ชมของเขา
ดูเหมือนว่าชัดเจนว่าเขาจะเขียนจดหมายถึงผู้ผลิต:เรื่องของความเป็นจริงและ
กำไรที่มุ่งเน้น นี้เป็นสมาร์ท? แน่นอนคุณไม่สามารถรู้บุคลิก
ของสมาชิกทั้งหมดของทีมขายของเขา แต่สิ่งที่คุณจะคาดเดา?
อะไรลักษณะบุคลิกภาพที่คุณคาดหวังยอดค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จ
คนที่จะมี
ที่คุณคิดว่าเขามีสิทธิในการมุ่งเน้นไปที่ผู้ผลิต ? หลายคนคิดว่าเขาเป็น
แต่จะมุ่งมั่นที่จะมีคำบางคำที่จะดึงดูดความสนใจอื่น ๆ
ประเภทบุคลิกภาพเกินไป.
3 เป็นอีเมลที่เขียนในระดับที่เหมาะสมของหลักการ? เสร็จสมบูรณ์ดัชนีทางการ

les รู้ว่าทีมขายดี แต่เขาไม่ได้รู้ว่าพวกเขาทั้งหมดส่วนตัว
(บางทีคะแนนของคนทั้งสี่มีความเหมาะสม);. เขาบอกว่าเขาคิดว่าพวกเขาเป็น
ในตำแหน่งเท่ากับ (สาม); และเขาก็ขอให้พวกเขาที่จะใช้
ในข่าวพิเศษทำงานแน่นอนไม่ดี แต่ไม่ได้ข่าวร้ายทั้ง
(สามอาจ) คะแนนรวมสิบกว่าเล็กน้อยกว่า
ทางการสื่อสารทางธุรกิจมาตรฐาน ไม่มีเสียงของการจับคู่ e-mail
มาตรฐานนี้จึงดูเหมือนว่าเหมาะสมหรือไม่หรือคุณคิดว่ามันเป็นบิตอย่างเป็นทางการ

4 ซึ่งด้านของเมทริกซ์จากการชักชวนเขาเป็นเป้าหมาย
les ดูเหมือนจะสมมติว่างานเขียนของเขาเป็นเรื่องง่ายต่อว่าคนที่อยู่บน
ด้านข้างของเขาและสามารถทำสิ่งที่เขาถาม ดังนั้นเขาจะเขียนเฉพาะข้อเท็จจริง
แต่เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับมัน les จะให้พนักงานขายทำงานมากขึ้น.
พวกเขากำลังจะต้องใช้ความคิดริเริ่มที่จะให้นับที่เป็นระเบียบเรียบร้อย ในคำอื่น ๆ
บางทีพวกเขาไม่ได้อยู่ในด้านของเขาและงานของเขาก็คือในความเป็นจริง
โน้มน้าวใจ, ไม่ง่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อะไรไม่ได้คุณมาด้วยหรือไม่ ส่วนใหญ่เราจะสรุปว่า เลส
วัตถุประสงค์ชัดเจน — จัดเรียงของ เรารู้ว่าสิ่งที่เขาไม่ต้อง: แก้วซ้าย
กระจายอยู่ในตัวนับ สิ่งที่อาจจะชัดเจนคือ สิ่งที่เขาต้อง สำหรับ
ตัวอย่าง ทีเลสต้องเฟรมตั้งเรียงรายอย่างในกำมะหยี่สีดำ
แสดงหมอน.
2 คุณรู้อะไรเกี่ยวกับผู้ฟัง?
เหมือนชัดเจนว่า เขาเขียนถึงผู้ผลิต: matter-of-fact และ
แนวบรรทัดด้านล่าง นี่คือสมาร์ท แน่นอน คุณไม่ทราบบุคลิกที่
คาดของสมาชิกทั้งหมดของทีมงานขายของเขา แต่อะไร จะคุณการณ์?
จะลักษณะนิสัยใดที่คุณคาดหวังการขายปลีกที่ประสบความสำเร็จ
คนมั่ง?
คุณคิดว่า เขาจะต้องมุ่งเน้นการผลิต หลายคนคิด
เขามี แต่จะมุ่งมั่นที่จะมีคำบางคำที่จะดึงดูดกัน
บุคลิกภาพชนิด เกินไป.
3 เขียนอีเมล์ในระดับเหมาะสมของระดับ ทำการ
ระดับดัชนี
เลสรู้ทีมงานขายดี แม้ว่าเขาไม่รู้ว่าพวกเขาทั้งหมดตัว
(บางทีคะแนนสี่เหมาะ); เขาบอกว่า เขาพิจารณา
เขาเท่าตำแหน่ง (แบบ 3); และเขาจะขอให้เขาใช้
งานเสริม — ข่าวแน่นอนไม่ดี แต่ไม่กลัวข่าวใด
(แบบ 3 ที) คะแนนรวมสิบ เป็นเล็กน้อยกว่า
สื่อสารทางธุรกิจมาตรฐานการ ไม่เสียงของการจับคู่อี
นี้มาตรฐาน และดังนั้นจึง ดูเหมือนสม หรือคุณคิดว่า มี
ทาง?
4 กำหนดที่ควอดร้อนท์ของเมตริกซ์จูงใจเขาเป้าหมาย?
เลสน่าจะ สมมติว่า งานเขียนของเขาเป็นซี่ — ว่า คนอยู่
เขาข้าง และสามารถทำสิ่งที่เขากำลัง ดังนั้น เขาจะเขียนเฉพาะ
ข้อเท็จจริง แต่เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับมัน เลสจะให้พนักงานขายทำงานเพิ่มเติม.
พวกเขากำลังจะต้องใช้ความคิดริเริ่มเพื่อให้เคาน์เตอร์ระเบียบ ใน
คำอื่น ๆ บางทีก็ไม่ด้านของเขา และงานของเขา คือ ในความเป็นจริง,
Persuasive ง่ายไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สิ่งที่ท่านมาด้วย เราจะสรุปว่า' SLES
มีวัตถุประสงค์ชัดเจนคือ - การเรียงลำดับของ เราทราบดีว่าสิ่งที่เขาไม่ได้ต้องการแว่นตา
ซึ่งจะช่วยกระจายตัวอยู่ทางด้านซ้ายของเคาน์เตอร์ สิ่งที่ได้รับความชัดเจนมากยิ่งขึ้นคือสิ่งที่เขาไม่ต้องการ สำหรับ
ซึ่งจะช่วยยกตัวอย่างเช่นบางที Les ต้องการเฟรมที่เรียงรายไปด้วยต้นไม้อย่างเป็นระเบียบเรียบร้อยขึ้นบนผ้ากำมะหยี่สีดำ
ซึ่งจะช่วยแสดงหมอน.
2 คุณทราบเกี่ยวกับผู้ฟังของเขาหรือไม่?
ดูเหมือนจะชัดเจนว่าเขาได้เขียนในการผลิตเรื่องของความเป็นจริงและ
ด้านล่าง - สายตะวันออก เป็นโรงแรมแห่งนี้อย่างชาญฉลาด แน่นอนว่าคุณไม่สามารถรู้ว่า บุคลิกภาพ
ของสมาชิกทั้งหมดของทีมงานฝ่ายขายของเขาแต่ว่าคุณจะออกมาหรือไม่?
อะไรบุคลิกลักษณะเฉพาะคุณจะประสบความสำเร็จได้รับการจำหน่ายปลีก
ซึ่งจะช่วยผู้คนที่จะมีหรือไม่?
คุณคิดว่าเขาเป็นสิทธิในการให้ความสำคัญกับผู้ผลิต ผู้คนส่วนมากคิดว่า
ซึ่งจะช่วยเขาก็มีแต่จะมีเป้าหมายที่จะรวมถึงคำว่าบางอย่างที่จะต้องยื่นอุทธรณ์ไปยังอื่นๆ
ประเภท บุคคลมากเกินไป. N 3 มีอีเมลที่เขียนไว้ในระดับที่เหมาะสมของความเป็นทางการตาม
ซึ่งจะช่วยให้เสร็จสมบูรณ์ตามระเบียบ INDEX .
Les จะรู้ว่าทีมงานขายที่ดีแต่ก็ไม่รู้ว่าพวกเขาทั้งหมดโดยส่วนตัวแล้ว
(อาจเป็นคะแนนที่สี่คือที่เหมาะสม)เขาบอกว่าเขาเห็นว่า
ซึ่งจะช่วยให้เขาเป็นเท่ากับในอันดับ( 3 )และเขาก็เป็นเพื่อขอให้นำ
ซึ่งจะช่วยในงานพิเศษ - อย่างแท้จริงไม่ใช่ข่าวดีแต่ไม่ใช่ข่าวร้ายทั้ง
(สามบางทีอาจจะเป็น) คะแนนที่รวมสิบมากกว่าเล็กน้อยในแบบซึ่งไม่เป็นทางการมากกว่า
การสื่อสารทางธุรกิจแบบมาตรฐาน ไม่เสียงของตรงกับอีเมลที่
มาตรฐานและทำให้โรงแรมแห่งนี้เป็นที่เหมาะสมหรือไม่หรือคุณคิดว่ามันเป็นบิต
ซึ่งจะช่วยอย่างเป็นทางการหรือไม่?
4 ซึ่งหนึ่งในสี่ของเส้นรอบวงกลมของ Matrix Storage ของแนะนำคือเขาตั้งเป้าหมายไว้หรือไม่?
Les ดูเหมือนจะเป็นการสันนิษฐานงานเขียนของเขาได้อย่างง่ายดายที่ผู้คนอยู่ใน
ซึ่งจะช่วยเขาและที่ด้านข้างจะสามารถทำในสิ่งที่เขาของถาม ดังนั้นเขาได้เขียนเพียงแห่งเดียวที่
ข้อเท็จจริง แต่เมื่อคุณคิดว่าเรื่องนี้ Les ทำให้พนักงานการขายที่ทำงานมากขึ้น.
ก็จะทำให้สามารถนำความคิดริเริ่มที่จะทำให้จุดที่เป็นระเบียบเรียบร้อย
ซึ่งจะช่วยในถ้อยคำอื่นๆก็อาจจะไม่ได้อยู่บนด้านข้างของเขาและงานของเขาอยู่ในความเป็นจริงแล้ว
เมื่อพิจารณาดูแล้วไม่ใช่เรื่องง่าย