Using agents and distributorsMarket

Using agents and distributors
Marketing and selling directly to customers is not always the most effective way of growing a business. Building relationships with customers can take a long time and lack of capital can slow your growth.

Many businesses sell to distributors, or work with agents who market on their behalf. Another alternative may be to set up a joint venture (JV) or to franchise your business, allowing other businesses to operate under your brand name. Whichever route you choose, you need to understand what is involved and make sure you have a clear agreement covering how the arrangement will work.

Distributors and agents

Distributors buy your products from you, and then sell them on at a profit. Distributors such as wholesalers and retailers are often used as a route to market for lower-value, relatively straightforward products.

The distribution agreement should cover all the key elements of your relationship. These will include the distributor’s territory and whether they have exclusivity, whether they can sell competing products, and practical issues such as delivery and payment arrangements.

Sales agents negotiate sales on your behalf, usually for a commission. Agents are often preferable if your products are high-value, complex or bespoke. Key issues in the agency agreement will include what authority the agent has to act on your behalf and what rate of commission will be paid to the agent.

Key legal issues

Distributorships and agency agreements involve complex legal and commercial issues. For example, you need to consider what rights each party has to use intellectual property (such as any trade marks) and the implications this could have.

One key area is to agree how the relationship will come to an end, and to make sure you are properly protected. For example, termination arrangements for self-employed agents may need special attention to avoid unexpected liabilities.

Complex rules on price competition also need to be taken into account. For example, requiring your distributors to charge a set price is likely to constitute illegal price fixing.

Legal advice will help you draw up an agreement that clearly sets out each side’s rights and responsibilities and avoids any of the legal pitfalls.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ใช้ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายการตลาด และการขายโดยตรงให้แก่ลูกค้าได้เสมอวิธีมีประสิทธิภาพสูงสุดของการเติบโตธุรกิจ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าสามารถใช้เวลานาน และขาดทุนสามารถชะลอการเติบโตของธุรกิจขายให้กับผู้จัดจำหน่าย หรือทำงานกับตัวแทนที่ตลาดในนามของตน อีกทางหนึ่งอาจตั้งบริษัทร่วมทุน (JV) หรือแฟรนไชส์ธุรกิจ อนุญาตให้ธุรกิจอื่น ๆ ในการทำงานภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ แล้วแต่เส้นทางที่คุณเลือก คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีข้อตกลงชัดเจนครอบคลุมการจัดเรียงจะทำงานอย่างไร และเข้าใจสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนผู้จัดจำหน่ายซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจากคุณ แล้ว ขายบนที่กำไร ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่งและค้าปลีกโดยทั่วไปมักใช้เป็นเส้นทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ต่ำกว่าค่า ค่อนข้างตรงไปตรงมาข้อตกลงกระจายควรครอบคลุมองค์ประกอบสำคัญทั้งหมดของความสัมพันธ์ของคุณ เหล่านี้จะรวมดินแดนของผู้จัดจำหน่าย และมีซาวน่า ว่าพวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขัน และปัญหาทางปฏิบัติเช่นการจัดส่งและชำระเงินตัวแทนขายเจรจาในนามของคุณ ปกติสำหรับค่าคอมมิชชันการขาย ตัวแทนมักกว่าถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมี ค่าสูง ซับซ้อน หรือจิบ ปัญหาสำคัญในหน่วยงานที่ จะมีอำนาจใดตัวแทนได้กระทำการในนามของคุณและจะชำระเงินอัตราใดคณะตัวแทนKey legal issuesDistributorships and agency agreements involve complex legal and commercial issues. For example, you need to consider what rights each party has to use intellectual property (such as any trade marks) and the implications this could have.One key area is to agree how the relationship will come to an end, and to make sure you are properly protected. For example, termination arrangements for self-employed agents may need special attention to avoid unexpected liabilities.Complex rules on price competition also need to be taken into account. For example, requiring your distributors to charge a set price is likely to constitute illegal price fixing.Legal advice will help you draw up an agreement that clearly sets out each side’s rights and responsibilities and avoids any of the legal pitfalls.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การใช้ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายการตลาดและการขายโดยตรงให้กับลูกค้าไม่ได้เสมอวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของการเติบโตทางธุรกิจ
สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าสามารถใช้เวลานานและขาดเงินทุนสามารถชะลอการเจริญเติบโตของคุณ. ธุรกิจจำนวนมากขายให้กับผู้จัดจำหน่ายหรือทำงานร่วมกับตัวแทนที่ตลาดในนามของพวกเขา อีกหนึ่งทางเลือกอาจจะมีการตั้งค่าการร่วมทุน (JV) หรือแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณที่ช่วยให้ธุรกิจอื่น ๆ ที่จะดำเนินงานภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ เส้นทางไหนที่คุณเลือกคุณต้องเข้าใจสิ่งที่มีส่วนเกี่ยวข้องและให้แน่ใจว่าคุณมีข้อตกลงที่ชัดเจนครอบคลุมวิธีการจัดเรียงจะทำงาน. ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าของคุณจากคุณแล้วขายพวกเขาในที่มีกำไร ผู้จัดจำหน่ายเช่นร้านค้าปลีกค้าส่งและมักจะใช้เป็นเส้นทางในการทำตลาดสำหรับค่าต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา. ข้อตกลงการจัดจำหน่ายควรจะครอบคลุมทุกองค์ประกอบที่สำคัญของความสัมพันธ์ของคุณ เหล่านี้จะรวมดินแดนที่ผู้จัดจำหน่ายและไม่ว่าจะมีความพิเศษไม่ว่าพวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันและปัญหาในทางปฏิบัติเช่นการจัดส่งและการเตรียมการชำระเงิน. ตัวแทนการขายการเจรจาต่อรองการขายในนามของคุณมักจะเป็นคณะกรรมการ ตัวแทนมักจะดีกว่าถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าสูงที่ซับซ้อนหรือ bespoke ประเด็นสำคัญในสัญญาหน่วยงานที่จะรวมถึงสิ่งที่ผู้มีอำนาจตัวแทนที่มีการดำเนินการในนามและสิ่งที่อัตราของคณะกรรมการจะต้องจ่ายให้กับตัวแทน. ประเด็นทางกฎหมายที่สำคัญdistributorships และข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับหน่วยงานด้านกฎหมายและการค้าที่มีความซับซ้อน ตัวอย่างเช่นคุณจะต้องพิจารณาสิ่งที่เป็นสิทธิของบุคคลแต่ละคนมีการใช้ทรัพย์สินทางปัญญา (เช่นเครื่องหมายทางการค้าใด ๆ ) และผลกระทบนี้อาจมี. หนึ่งในพื้นที่ที่สำคัญคือจะเห็นว่าความสัมพันธ์จะมาถึงจุดสิ้นสุดและเพื่อให้แน่ใจว่าคุณ ได้รับการคุ้มครองอย่างถูกต้อง ยกตัวอย่างเช่นการเตรียมการเลิกจ้างสำหรับตัวแทนของตนเองอาจจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษที่จะหลีกเลี่ยงหนี้สินที่ไม่คาดคิด. กฎระเบียบที่ซับซ้อนในการแข่งขันด้านราคายังต้องนำมาพิจารณา ตัวอย่างเช่นต้องจัดจำหน่ายของคุณเพื่อเรียกเก็บเงินจากราคาที่กำหนดมีแนวโน้มที่จะเป็นการกำหนดราคาสินค้าที่ผิดกฎหมาย. คำแนะนำทางกฎหมายจะช่วยให้คุณวาดขึ้นข้อตกลงที่ชัดเจนกำหนดสิทธิด้านข้างของแต่ละคนและความรับผิดชอบและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดใด ๆ ทางกฎหมายที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การใช้ตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย
ทางการตลาดและการขายให้กับลูกค้าโดยตรงไม่เสมอวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของการเติบโตทางธุรกิจ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าสามารถใช้เวลานานและขาดทุนสามารถชะลอการเจริญเติบโตของคุณ

หลายธุรกิจขาย ผู้จัดจำหน่าย หรือทำงานกับตัวแทนที่ตลาดในนามของอีกทางเลือกหนึ่งที่อาจจะตั้งบริษัทร่วมทุน ( JV ) หรือธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณช่วยให้ธุรกิจอื่น ๆที่จะทำงานภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ แล้วแต่เส้นทางที่คุณเลือกคุณจะต้องเข้าใจสิ่งที่เกี่ยวข้องและให้แน่ใจว่า คุณมีข้อตกลงที่ชัดเจนครอบคลุมวิธีการจัดเรียงจะทำงาน

และตัวแทนจําหน่าย

ผู้ซื้อสินค้าจากคุณและขายมันที่มีกำไร จําหน่ายเช่น wholesalers และร้านค้าปลีกมักจะใช้เป็นเส้นทางสำหรับมูลค่าตลาดลดลง ผลิตภัณฑ์ค่อนข้างตรงไปตรงมา

ข้อตกลงการกระจายให้ครอบคลุมทุกองค์ประกอบที่สำคัญของความสัมพันธ์ของคุณ เหล่านี้จะรวมถึงเป็นผู้จัดจำหน่ายภูมิภาคและว่าพวกเขามีความพิเศษ ว่าพวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันและปัญหาในทางปฏิบัติ เช่น การจัดส่ง และการชำระเงิน

ขายตัวแทนเจรจาขายในนามของคุณ โดยปกติสำหรับนายหน้า ตัวแทนมักจะดีกว่าถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อมูลที่ซับซ้อน หรือตามสั่ง ประเด็นในข้อตกลงหน่วยงานที่จะมีอำนาจตัวแทนได้กระทำในนามของคุณและสิ่งที่อัตราค่าคอมมิชชั่นจะถูกจ่ายให้กับตัวแทน ประเด็นทางกฎหมาย



คีย์จำกัดผู้แทนจำหน่ายและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับเรื่องกฎหมายและพาณิชย์ที่ซับซ้อน ตัวอย่างเช่นคุณจะต้องพิจารณาว่าสิทธิของแต่ละพรรคมีการใช้ทรัพย์สินทางปัญญา ( เช่นเครื่องหมายการค้าใด ๆ ) และความหมายนี้ได้

หนึ่งคีย์พื้นที่ที่จะยอมรับว่า ความสัมพันธ์จะจบลง และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการคุ้มครองอย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่นการเตรียมการสำหรับการประกอบอาชีพอิสระ ตัวแทน อาจต้องการความสนใจเป็นพิเศษเพื่อหลีกเลี่ยงความไม่คาดคิด

ซับซ้อนกฎการแข่งขันด้านราคาก็ต้องนำมาพิจารณา ตัวอย่างเช่น ต้องการตัวแทนจำหน่ายของคุณชาร์จราคาชุดมีแนวโน้มที่จะเป็นการแก้ไข

ราคาที่ผิดกฎหมายคำแนะนำทางกฎหมายจะช่วยให้คุณร่างข้อตกลงที่ชัดเจนชุดออกสิทธิและความรับผิดชอบในแต่ละด้าน และเพื่อหลีกเลี่ยงการใด ๆของข้อผิดพลาดทางกฎหมาย