For further information please see

For further information please see below: http://www.executive-planet.com

Negotiation process

When conducting business negotiations with your French counterparts you need to be aware that you are very likely to come across bureaucratic and centralised decision-making. This is not to say that radical change does not happen but it takes time since traditions are always given precedence.

This importance of tradition is evident in French business protocol, which adheres to persistent formality in the negotiation stages. You cannot change the serious approach that your French counterparts will take and you are advised not to attempt to . In your negotiations, you have to focus on the subject matter of the deal you are discussing and at no point should you bring in other matters such as family as this will, if anything, reduce your chances of getting what you want and also possibly offend your negotiation partners.

During business negotiations, be prepared to answer direct and detailed questions. Your persistence and tenacity are likely to be rewarded since the longer the negotiations continue the higher are your chances of success, since agreements usually take a long time to reach. Because your negotiation partners will want to be comfortable that all risks have been identified and managed or mitigated, it might appear to you that they are making things more complicated than necessary.

A common sign that you have reached a point where your counterparts will not change their position is when they begin repeating their viewpoints. The main way to persuade your counterparts to change that viewpoint is through the use of logical reasoning. Any hard sell techniques or hard bargaining are likely to cause offence and reduce your chances of getting a deal altogether.

Because of the hierarchical structure of organisations in France, once a decision has been reached between those in the negotiation process, there is a high likelihood that your partners will have to go through a similar internal process and therefore even if you have signed a contract, there is a chance that they will come back to re-negotiate it as a result of internal negotiations. This is another reason why you should always try and seek out the top decision maker in the organisation to speed up your negotiations and reduce discussions with intermediaries. However, if you are facing intermediaries treat them with same respect, even though you might be aware that they are not able to finalise the decision on their own. They can help you to reach a positive outcome, but if you offend them this will also be reported and your chances of successful negotiations will be reduced.

When negotiating be upfront about your deadlines and make sure that your counterparts are reminded of them if they are critical for you, otherwise these will generally be regarded as flexible dates.

For further information please see below:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ด้านล่าง: http://www.executive-planet.com

กระบวนการเจรจา

เมื่อดำเนินการเจรจาธุรกิจกับคู่ของคุณฝรั่งเศส คุณจำเป็นต้องทราบว่า คุณมีโอกาสเข้ามาในราชการ และตุลาคมตัดสิน นี้จะไม่พูดว่า ไม่เกิดการเปลี่ยนแปลงรุนแรงขึ้น แต่ใช้เวลาตั้งแต่ประเพณีเสมอได้ก่อน

นี้ความสำคัญของประเพณีในฝรั่งเศสธุรกิจโพรโทคอล ซึ่งสอดคล้องระดับแบบในขั้นตอนเจรจาต่อรองได้ คุณไม่สามารถเปลี่ยนวิธีร้ายแรง ที่คู่ของฝรั่งเศสจะไม่ให้พยายาม ในการเจรจาของคุณ คุณต้องเน้นสาระของข้อตกลงคุณกำลังสนทนา และจุดไม่ ควรคุณนำในเรื่องอื่น ๆ เช่นครอบครัวเช่นนี้ ถ้า ลดโอกาสของการได้รับสิ่งที่คุณต้องการ และยังอาจบาดคู่เจรจาต่อรองของคุณ

ในระหว่างการเจรจาธุรกิจ เตรียมตอบคำถามตรง และรายละเอียด การคงอยู่และ tenacity มักจะได้รับรางวัลเนื่องจากเจรจาอีกต่อไปต่อไปยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จ เนื่องจากข้อตกลงมักจะใช้เวลานานถึง เพราะคู่เจรจาจะต้องได้ความว่า ความเสี่ยงทั้งหมดได้ระบุ และจัดการ หรือบรรเทา มันอาจปรากฏขึ้นเพื่อคุณที่กำลังทำสิ่งที่ซับซ้อนมากเกินความจำเป็น

คือเครื่องหมายทั่วไปว่า คุณมาถึงจุดที่คู่ของคุณจะไม่เปลี่ยนตำแหน่งของพวกเขาเมื่อพวกเขาเริ่มต้นทำซ้ำมุมมองของพวกเขา แนวทางหลักที่จะชักชวนคู่ของคุณจะเปลี่ยนมุมมองที่เป็นโดยใช้ตรรกะใช้เหตุผล เทคนิคการขายฮาร์ดดิสก์หรือการต่อรองราคายากใด ๆ มักจะก่อให้เกิดคดีความผิด และลดโอกาสของการจัดการทั้งหมด

เนื่องจากโครงสร้างลำดับชั้นขององค์กรในประเทศฝรั่งเศส เมื่อถึงการตัดสินใจระหว่างผู้ที่อยู่ในกระบวนการเจรจาต่อรอง มีความเป็นไปได้สูงที่คู่ค้าจะต้องผ่านการกระบวนการภายในคล้ายกัน และดังนั้น แม้ว่าคุณได้ลงนามสัญญา มีโอกาสที่พวกเขาจะกลับมาเจรจาใหม่ผลเจรจาภายใน นี่คืออีกเหตุผลที่ทำไมคุณควรจะลอง และหาที่สุดตัดสินใจในองค์กร การเร่งเจรจาการลดกับตัวกลาง อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณ หันกลางรักษาพวกเขา ด้วยความเคารพเหมือนกัน แม้ว่าคุณอาจจะทราบว่า พวกเขาจะไม่สามารถ finalise การตัดสินใจด้วยตนเอง พวกเขาสามารถช่วยให้คุณบรรลุผลบวก แต่ถ้าคุณบาดเหล่า นี้จะยังมีรายงาน และจะลดโอกาสของการเจรจาประสบความสำเร็จ

เมื่อเจรจาต่อรองเป็นตะวันเกี่ยวกับกำหนดเวลาสิ้นสุดของคุณ และให้แน่ใจว่า คู่ของคุณจะนึกถึงพวกเขาจะสำคัญสำหรับคุณ อย่างอื่น เหล่านี้จะโดยทั่วไปถือว่ายืดหยุ่นวัน

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ด้านล่าง:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูด้านล่างกระบวนการ http://www.executive-planet.com

negotiation

when ทำการเจรจาทางธุรกิจกับนักธุรกิจชาวฝรั่งเศสของคุณคุณจำเป็นต้องทราบว่าคุณเป็นอย่างมากมีแนวโน้มที่จะเข้ามาในระบบราชการและเป็นศูนย์กลางการตัดสินใจ โรงแรมแห่งนี้คือการไม่พูดว่าการเปลี่ยนแปลงอย่างไม่ได้เกิดขึ้นจริงๆแต่มันต้องใช้เวลานับตั้งแต่ประเพณีจะได้รับมีความสำคัญมากกว่าอยู่เสมอ.

ความสำคัญของประเพณีนี้มีหลักฐานอยู่ในโปรโตคอลทางธุรกิจแบบฝรั่งเศสซึ่งเป็นไปตามขั้นตอนตามระเบียบอย่างต่อเนื่องในการเจรจาต่อรองได้ คุณไม่สามารถเปลี่ยนวิธีการที่คล้ายคลึงกันฝรั่งเศสของคุณจะได้รับและคุณจะได้รับการแนะนำไม่ให้พยายามที่จะ ในการเจรจาต่อรองของคุณคุณจะต้องให้ความสนใจกับเรื่องนี้ในเรื่องของข้อตกลงที่คุณได้รับการพูดคุยและที่ไม่มีจุดคุณไม่ควรนำในเรื่องอื่นๆเช่นครอบครัวเนื่องจากโรงแรมแห่งนี้จะเป็นได้ถ้ามีอะไรช่วยลดโอกาสของคุณในการขอรับสิ่งที่คุณต้องการและนอกจากนั้นยังเป็นไปได้ว่าอาจเป็นการเจรจาต่อรองทำผิดคู่ค้าของคุณ.

ในระหว่างการเจรจาต่อรองทางธุรกิจมีการเตรียมตัวเพื่อตอบคำถามโดยตรงและโดยละเอียดมีความเหนียวสูงมากและยืนกรานของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับรางวัลมาตั้งแต่ที่ได้อีกต่อไปการเจรจาที่จะดำเนินการต่อสูงกว่าจะมีโอกาสของความสำเร็จของคุณนับตั้งแต่ข้อตกลงโดยปกติจะใช้เวลานานในการเข้าถึง เนื่องจากคู่ค้าการเจรจาต่อรองของคุณจะมีความต้องการได้รับความสะดวกสบายที่ความเสี่ยงทั้งหมดได้รับการระบุว่าและมีการจัดการหรือโอกาสมันอาจจะปรากฏขึ้นในการที่จะทำให้สิ่งต่างๆอีกมากมายความซับซ้อนมากกว่าที่จำเป็นลงชื่อเข้าใช้

ทั่วไปที่คุณได้มาถึงจุดที่คล้ายคลึงกันของคุณจะไม่เปลี่ยนตำแหน่งของเขาคือเมื่อพวกเขาเริ่มซ้ำเปิดรับความคิดเห็นของพวกเขา เส้นทางหลักที่จะชักชวนเปรียบสินค้าของคุณในการเปลี่ยนจุดชมทิวทัศน์ที่ผ่านการใช้การใช้เหตุผลแบบลอจิก เทคนิคการขายฮาร์ดดิสก์หรือการต่อรองอย่างหนักมีโอกาสที่จะทำให้เกิดความผิดและลดโอกาสของคุณในการขอรับข้อตกลงทั้งหมด.

เพราะในโครงสร้างแบบลำดับชั้นขององค์กรในประเทศฝรั่งเศสเมื่อการตัดสินใจที่มีมาถึงระหว่างที่อยู่ในขั้นตอนการเจรจาต่อรองที่มีความเป็นไปได้สูงที่คู่ค้าของคุณจะต้องผ่านกระบวนการ ภายใน ความเหมือนและดังนั้นจึงได้หากคุณได้ลงนามในสัญญาที่มีโอกาสที่จะกลับมาอีกครั้งต่อรองได้โดยเป็นผลมาจากการเจรจา ภายในโรงแรมแห่งนี้คือเหตุผลหนึ่งว่าทำไมคุณควรลองและพยายามหาทางออกจากเครื่องทำการตัดสินใจด้านบนในองค์กรที่จะเพิ่มความเร็วการเจรจาของคุณและช่วยลดการสนทนาด้วยบรรษัทข้ามชาติอยู่เสมอ แต่ถึงอย่างไรก็ตามหากท่านกำลังหันหน้าเข้าหาตัวกลางเพลิดเพลินใจไปกับเขาด้วยเคารพเหมือนเดิมแม้ว่าคุณอาจจะรู้ว่าตนไม่สามารถสรุปผลการพิจารณาได้ด้วยตัวของท่านเองได้ พวกเขาสามารถช่วยคุณในการเข้าถึงผลลัพธ์ในเชิงบวกแต่หากคุณทำผิดต่อไปนี้จะมีการรายงานและคุณก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นในการเจรจาจะประสบความสำเร็จได้ลดลง.

เมื่อการเจรจาต่อรองต้องเปิดเผยชัดเจนเกี่ยวกับกำหนดเวลาของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเกี่ยวข้องกันกับของคุณรับการเตือนของเขาถ้าเขามีความสำคัญสำหรับคุณหรือเหล่านี้จะได้รับการพิจารณาให้เป็นวันที่มีความยืดหยุ่นโดยทั่วไปแล้ว.

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูด้านล่าง: