Drawing on social exchange theory,

Drawing on social exchange theory, this study develops
a longitudinal theoretical framework of supplier participation
in buyers’ new product development (NPD) activities.
The study focuses on the longitudinal temporal dynamics
of supplier involvement in buyers’ new product development
and postulates that working relations and inter-dependence
impact suppliers’ attitudes toward co-innovation and suppliers’
co-innovation behaviors. Applying this framework to
a 10-year longitudinal dataset from the North American automotive
industry, the drivers of the escalation of supplier involvement
in buyers’ NPD over time and the effect of this
involvement on innovation performance, buyer sales performance,
and supplier sales performance are identified. The
results indicate that buyer–supplier communication, suppliers’
anticipated long-term returns, suppliers’ trust of a buyer, and
supplier–buyer inter-dependence all play a significant role in
changing supplier attitudes toward co-innovation and supplier
involvement in a buyer’s NPD. Further, the study also shows
that supplier involvement in buyer new product development
is mutually beneficial for both the buyer and the supplier as it
increases performance of both parties. Performance returns are
actually greater for suppliers than for buyers. As such, this
study contributes to both relationship management and new
product development literature streams, as well as providing
practical direction to manufacturers as to how they can increase
suppliers’ involvement in their NPD to benefit both
parties.


indicates
that suppliers are likely to invest in buyer-specific
technologies that support suppliers’ efforts to secure future
business from the buyer (Kumar et al. 1995). As such, supplier
willingness to invest in buyer-specific technologies refers to a
supplier’s informal, non-contractual commitments that result
from its confidence that the relationship it has with a buyer
will last at least long enough to realize benefits from its
investments (Anderson and Weitz 1992; Gundlach et al.
1995). This is in opposition to buyer-mandated supplier


Firms that attempt to sustain a positive co-innovation environment
for suppliers over the long term, however, face
substantial challenges. For example, partnering firms often
have different expectations and place different values on partnership
goals (Hamel 1991). As a result, major conflicts of
interest may arise, which could hinder proficiencies that might
otherwise be gained from a partnership activity. On the other
hand, researchers indicate that the length of a buyer–supplier
relationship influences the degree of partnership that develops,
suggesting the longer a supplier has been doing business
with a buyer, the more likely it is that the parties will
engage in joint activities (Lusch and Brown 1996). Firms also
become more proficient at partner involvement in their new
product development (NPD) processes with each additional
involvement experience (Merchant and Schendel 2000;
Sampson 2005). Such opportunities for continuous improvement
have significant implications for supplier involvement in
the new product development processes of buyers who are
highly dependent on supplier innovation.
investments for which the supplier has no option but to
comply.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวาดภาพบนทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมการศึกษาครั้งนี้ได้พัฒนากรอบทฤษฎียาวของการมีส่วนร่วมจัดจำหน่ายในผู้ซื้อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่(NPD) กิจกรรม. การศึกษามุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงชั่วระยะยาวของการมีส่วนร่วมของผู้จัดจำหน่ายในผู้ซื้อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และสมมุติฐานว่าการทำงานความสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกันระหว่าง'ทัศนคติร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรมและซัพพลายเออร์ผู้ผลิตส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรม การใช้กรอบนี้ไปชุดข้อมูลระยะยาว 10 ปีจากยานยนต์ North American อุตสาหกรรมไดรเวอร์ของการเพิ่มของการมีส่วนร่วมจัดจำหน่ายใน NPD ผู้ซื้อในช่วงเวลาและผลกระทบของการนี้การมีส่วนร่วมในการปฏิบัติงานนวัตกรรมของผู้ซื้อการขาย, และประสิทธิภาพการขายผู้จัดจำหน่ายที่มี ระบุ ผลการศึกษาพบว่าการสื่อสารที่ผู้ซื้อผู้ผลิตซัพพลายเออร์ที่คาดว่าจะให้ผลตอบแทนในระยะยาวและซัพพลายเออร์'ความไว้วางใจจากผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อระหว่างการพึ่งพาอาศัยกันทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงทัศนคติผู้ผลิตไปยังผู้ร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรมและผู้จัดจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในของผู้ซื้อNPD นอกจากนี้การศึกษายังแสดงให้เห็นว่าการมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายของผู้ซื้อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายในขณะที่มันเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทั้งสองฝ่าย ผลตอบแทนการปฏิบัติงานมีความจริงมากขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์กว่าสำหรับผู้ซื้อ เป็นเช่นนี้การศึกษาก่อให้เกิดทั้งการจัดการความสัมพันธ์และใหม่กระแสวรรณกรรมพัฒนาผลิตภัณฑ์รวมทั้งให้ทิศทางการปฏิบัติเพื่อผลิตเป็นวิธีการที่พวกเขาสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมซัพพลายเออร์ในNPD ของพวกเขาจะได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่าย. แสดงให้เห็นว่าซัพพลายเออร์มีแนวโน้มที่จะลงทุนในผู้ซื้อเฉพาะเทคโนโลยีที่สนับสนุนความพยายามของซัพพลายเออร์เพื่อรักษาความปลอดภัยในอนาคตทางธุรกิจจากผู้ซื้อ(Kumar et al. 1995) เช่นผู้จัดจำหน่ายเต็มใจที่จะลงทุนในเทคโนโลยีของผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงหมายถึงผู้จัดจำหน่ายของทางการภาระผูกพันที่ไม่ได้สัญญาที่เป็นผลมาจากความเชื่อมั่นว่าความสัมพันธ์ที่มีต่อผู้ซื้อจะมีอายุอย่างน้อยนานพอที่จะตระหนักถึงประโยชน์จากของเงินลงทุน(แอนเดอ Weitz 1992. Gundlach et al, 1995) นี่คือในความขัดแย้งกับผู้ซื้อได้รับคำสั่งผู้จัดจำหน่ายบริษัท ที่พยายามที่จะรักษาสภาพแวดล้อมที่ร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรมในเชิงบวกสำหรับซัพพลายเออร์ในระยะยาวแต่ต้องเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญ ยกตัวอย่างเช่น บริษัท เป็นพันธมิตรมักจะมีความคาดหวังที่แตกต่างกันและวางค่าที่แตกต่างเกี่ยวกับความร่วมมือเป้าหมาย(Hamel 1991) เป็นผลให้ความขัดแย้งที่สำคัญของดอกเบี้ยที่อาจจะเกิดขึ้นซึ่งอาจเป็นอุปสรรคต่อการ proficiencies ที่อาจเป็นอย่างอื่นจะได้รับจากการดำเนินกิจกรรมความร่วมมือ ที่อื่น ๆมือนักวิจัยระบุว่าความยาวของผู้ซื้อผู้ขายความสัมพันธ์ที่มีอิทธิพลต่อระดับของการเป็นหุ้นส่วนที่พัฒนาบอกอีกต่อไปผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการทำธุรกิจกับผู้ซื้อที่มีแนวโน้มมากขึ้นก็คือว่าบุคคลที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมร่วมกัน(Lusch สีน้ำตาลและ 1996) บริษัท ยังกลายเป็นความเชี่ยวชาญมากขึ้นในการมีส่วนร่วมในการร่วมเป็นพันธมิตรใหม่ของพวกเขาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์(NPD) ประมวลผลกับแต่ละเพิ่มเติมประสบการณ์การมีส่วนร่วม(Merchant และ Schendel 2000 จอห์น 2005) โอกาสดังกล่าวในการพัฒนาอย่างต่อเนื่องมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญการมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของผู้ซื้อที่มีความสูงขึ้นอยู่กับผู้จัดจำหน่ายนวัตกรรม. เงินลงทุนที่ผู้จัดจำหน่าย แต่มีตัวเลือกที่จะไม่ปฏิบัติตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวาดภาพในทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคม การศึกษานี้ได้พัฒนาเป็นกรอบทฤษฎี
ตามยาวของผู้ผลิต การมีส่วนร่วมในการพัฒนาของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่

( NPD ) กิจกรรม โดยเน้นศึกษาเกี่ยวกับพลศาสตร์
ตามยาวของซัพพลายเออร์ผู้ซื้อมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และสมมุติฐานความสัมพันธ์การทำงานและอินเตอร์

ว่า การพึ่งพาอาศัยกันซัพพลายเออร์ ส่งผลกระทบต่อทัศนคตินวัตกรรม Co และซัพพลายเออร์ '
Co นวัตกรรมการ การใช้กรอบนี้

ยาว 10 ปีข้อมูลจากอุตสาหกรรมยานยนต์
อเมริกาเหนือ ไดรเวอร์ของผู้ผลิตในการมีส่วนร่วม
ผู้ซื้อ NPD ตลอดเวลา และผลของการมีส่วนร่วมในงานนี้

ผู้ซื้อขายประสิทธิภาพนวัตกรรมและซัพพลายเออร์ที่ยอดขายจะระบุ
ผลชี้ให้เห็นว่าผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ผู้ผลิตการสื่อสาร '
' คาดผลตอบแทนระยะยาว ซัพพลายเออร์ ความไว้วางใจของผู้ซื้อ และผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ อินเตอร์
ทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงทัศนคติที่มีต่อนวัตกรรม Co
ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์
มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของผู้ซื้อ นอกจากนี้การศึกษายังแสดงให้เห็นว่า
ที่ซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้ซื้อ เป็นประโยชน์แก่ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เป็น
มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นของทั้งสองฝ่าย การแสดงผลตอบแทน
จริงมากขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์มากกว่าผู้ซื้อ เช่น การศึกษานี้
มีส่วนช่วยทั้งความสัมพันธ์และการจัดการการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ สายวรรณคดี ตลอดจนการให้
ในทางปฏิบัติ ทิศทางการผลิตเป็นวิธีการที่พวกเขาสามารถเพิ่ม
ของซัพพลายเออร์ มีส่วนร่วมใน NPD ของพวกเขาเพื่อผลประโยชน์ทั้ง




ว่าพรรคการเมือง ที่ซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มที่จะลงทุนในเทคโนโลยีที่ช่วยสนับสนุนให้ซัพพลายเออร์ผู้ซื้อเฉพาะ

' ความพยายามเพื่อความปลอดภัยในอนาคตธุรกิจจากผู้ซื้อ ( Kumar et al . 1995 ) เช่น , ซัพพลายเออร์
ความเต็มใจที่จะลงทุนในเทคโนโลยีเฉพาะผู้ซื้ออ้างอิงถึง
ซัพพลายเออร์ที่ไม่เป็นทางการ ไม่ผูกพันตามสัญญาซึ่งเป็นผลจากความเชื่อมั่นว่า ความสัมพันธ์ของ

มันมีกับผู้ซื้อจะสุดท้ายอย่างน้อยก็นานพอที่จะตระหนักถึงประโยชน์จากการลงทุนของ
( Anderson และไวท์ซ 1992 ; กันด์เลิก et al .
1995 ) นี้ในการต่อต้านการบังคับผู้ผลิตผู้ซื้อ

บริษัทที่พยายามที่จะรักษาบวก Co นวัตกรรมสิ่งแวดล้อม
สำหรับซัพพลายเออร์มากกว่าระยะยาวแต่หน้า
ความท้าทายอย่างมาก ตัวอย่างเช่น บริษัท บริษัท มักจะมีความคาดหวังที่แตกต่างกันและสถานที่ค่า

เป้าหมายแตกต่างกันในห้างหุ้นส่วน ( แฮเมิล 1991 ) ผลคือ ความขัดแย้งหลักของ
ดอกเบี้ยอาจเกิดขึ้น ซึ่งอาจขัดขวางกรมสามัญศึกษาที่อาจ
ไม่งั้นได้รับจากความร่วมมือในกิจกรรม บนมืออื่น ๆ
, นักวิจัยพบว่า ความยาวของผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
ความสัมพันธ์ของระดับของความร่วมมือที่พัฒนา ,
แนะนำยิ่งซัพพลายเออร์ได้ทำธุรกิจ
กับผู้ซื้อ ยิ่งหมายความว่ากิจการจะ
เข้าร่วมในกิจกรรมร่วมกัน ( lusch และน้ำตาล 1996 ) บริษัทยังกลายเป็นความเชี่ยวชาญมากขึ้น
ที่คู่ค้ามีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนใหม่
( NPD ) กระบวนการแต่ละเพิ่มเติม
ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง ( พ่อค้าและ schendel 2000 ;
Sampson 2005 ) โอกาสเช่น
การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่า

สูงกระบวนการของผู้ซื้อที่ขึ้นอยู่กับนวัตกรรมซัพพลายเออร์ .
การลงทุนที่ซัพพลายเออร์ที่มีตัวเลือกไม่มี แต่เพื่อ
ปฏิบัติตาม