In 1991 the Massachusetts Institute

In 1991 the Massachusetts Institute of Technology published The Machine That Changed the World. It was the result of a multi-million dollar, five-year, 14-country study into Toyota’s primary weapon, lean production.

When the book, now recognised as a management classic, was written, Toyota was half the size of General Motors. Today it is the world’s largest car company and almost every manufacturing company, regardless of the widget they produce, is committed to some form of lean production.

Machine contrasted two fundamentally different business systems — lean versus mass, two very different ways of thinking about how humans work together to create value. The authors, Womack, Jones, and Roos, documented lean production’s advantages over the mass production model pioneered by GM and predicted that lean production would triumph. They asserted that lean would triumph not just in manufacturing but in every value-creating activity from health care to retail to distribution.
Finally, more than 20 years later, lean is coming to marketing & sales, which has been for far too long the domain of broken processes, disparate legacy IT systems and old-school selling attitudes and habits that cannot adapt quickly enough to today’s rapidly-changing competitive environment.

Companies and their brands cannot afford inefficient sales organizations that are not focused on providing their customers with superior business outcomes and results, rather than products and services. Holistic customer-centric companies are enjoying higher margins and superior marketplace differentiation. Those who are slow to respond are commodity suppliers racing house brands to the bottom of their respective markets.

Marketing and sales has no choice but to get into bed together and become an efficient revenue generator, embracing state-of-the art technologies, lean process discipline and engaged people, in an optimized and simplified selling machine.

Here’s Salesforce.com’s latest interpretation of what a synchronized process, technology and people revenue engine looks like.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในปี 1991 สถาบันเทคโนโลยีแมสซาชูเซตส์ตีพิมพ์เครื่องที่เปลี่ยนโลก มันเป็นผลมาจากหลายล้านดอลลาร์ที่ห้าปีการศึกษา 14 ประเทศเข้าอาวุธหลักของโตโยต้าผลิตแบบลีน. เมื่อหนังสือเล่มนี้ได้รับการยอมรับในขณะนี้เป็นคลาสสิกการจัดการเขียนโตโยต้าคือครึ่งหนึ่งของขนาดของ General Motors วันนี้มันเป็น บริษัท รถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดของโลกและเกือบทุก บริษัท ที่ผลิตโดยไม่คำนึงถึงเครื่องมือที่พวกเขาผลิตมีความมุ่งมั่นที่จะรูปแบบของการผลิตแบบลีนบาง. เครื่องเทียบสองระบบธุรกิจที่แตกต่างกัน - ยันเมื่อเทียบกับมวลสองวิธีที่แตกต่างกันมากของการคิดเกี่ยวกับวิธีการ มนุษย์ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างมูลค่า ผู้เขียน Womack โจนส์และ Roos เอกสารข้อดีผลิตแบบลีนมากกว่ารูปแบบการผลิตมวลบุกเบิกโดยจีเอ็มและคาดการณ์ว่าการผลิตแบบลีนจะประสบความสำเร็จ พวกเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ติดมันจะประสบความสำเร็จไม่เพียง แต่ในการผลิต แต่ในทุกกิจกรรมที่สร้างมูลค่าจากการดูแลสุขภาพเพื่อการค้าปลีกที่จะกระจาย. สุดท้ายมานานกว่า 20 ปีต่อมาลีนกำลังจะมาถึงการตลาดและการขายที่ได้รับนานเกินไปโดเมน ของกระบวนการหักมรดกที่แตกต่างกันระบบไอทีและโรงเรียนเก่าขายทัศนคติและพฤติกรรมที่ไม่สามารถปรับตัวได้รวดเร็วพอที่จะวันนี้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วสภาพแวดล้อมการแข่งขัน. บริษัท และแบรนด์ของพวกเขาไม่สามารถที่หน่วยงานขายที่ไม่มีประสิทธิภาพที่ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าของพวกเขาด้วยผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เหนือกว่า และผลมากกว่าผลิตภัณฑ์และบริการ บริษัท ลูกค้าเป็นศูนย์กลางแบบองค์รวมมีความสุขกับอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นและความแตกต่างที่เหนือกว่าตลาด ผู้ที่มีความช้าที่จะตอบสนองต่อการเป็นผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์แข่งแบรนด์บ้านที่ด้านล่างของตลาดนั้น ๆ . การตลาดและการขายไม่มีทางเลือก แต่เพื่อให้ได้เข้าไปในห้องนอนด้วยกันและกลายเป็นสร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพกอดรัฐของเทคโนโลยีศิลปะกระบวนการผลิตแบบลีน มีระเบียบวินัยและมีส่วนร่วมของผู้คนในเครื่องที่ขายดีที่สุดและง่าย. นี่คือการตีความใหม่ล่าสุดของ Salesforce.com ของสิ่งที่เป็นกระบวนการที่ตรงกันเทคโนโลยีและคนรายได้จากเครื่องยนต์ดูเหมือนว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พ.ศ. 2534 สถาบันเทคโนโลยีแมสซาชูเซตส์เผยแพร่เครื่องที่เปลี่ยนโลก มันคือผลของหลายล้านดอลลาร์ , ห้าปี , 14 ประเทศ การศึกษาเป็นอาวุธหลักของโตโยต้าผลิตยัน

เมื่อหนังสือได้รับการยอมรับในขณะนี้เป็นการจัดการคลาสสิก , เขียน , โตโยต้าเป็นครึ่งหนึ่งของขนาดของมอเตอร์ทั่วไปวันนี้มันเป็นโลกที่ใหญ่ที่สุดของ บริษัท และผลิตรถยนต์เกือบทุก บริษัท โดยไม่คำนึงถึงเครื่องมือที่พวกเขาผลิต มุ่งมั่นที่จะ บางรูปแบบของการผลิตแบบลีน .

เครื่องขัดสองพื้นฐานที่แตกต่างระบบธุรกิจ - ยัน กับ มวล สองวิธีที่แตกต่างกันมากของการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่มนุษย์ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างมูลค่า ผู้เขียน , Womack รูส , โจนส์ และเอกสารยันการผลิตของข้อได้เปรียบกว่าการผลิตมวลรุ่นบุกเบิกโดย ( gmt ) และคาดการณ์ว่า การผลิตแบบลีนจะได้รับชัยชนะ พวกเขากล่าวหาว่าปอดจะได้รับชัยชนะไม่เพียง แต่ในการผลิต แต่ทุกกิจกรรมการสร้างคุณค่าจากการดูแลสุขภาพค้าปลีกเพื่อแจกจ่าย
ในที่สุด กว่า 20 ปี ยันจะมา&การตลาดการขายที่ได้รับสำหรับไกลยาวเกินไป โดเมนของกระบวนการแตก จัดการมรดกและระบบโรงเรียนเก่าขายทัศนคติและนิสัยที่ไม่สามารถปรับตัวได้เร็วพอ วันนี้ การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

บริษัทและแบรนด์ไม่สามารถขาดขายองค์กรที่ไม่มุ่งเน้นให้ลูกค้าของพวกเขากับธุรกิจที่เหนือกว่า และผลผลมากกว่าสินค้าและบริการ บริษัทลูกค้าแบบองค์รวมจะเพลิดเพลินกับกำไรที่สูงขึ้นและดีกว่าตลาดที่แตกต่าง . คนที่จะตอบสนองช้าเป็นผู้ผลิตสินค้าเฮาส์แบรนด์แข่งไปที่ด้านล่างของตลาดของตน .

การตลาดและการขายได้ แต่ไม่มีทางเลือกที่จะได้รับในเตียงด้วยกันและกลายเป็นรายได้ที่มีประสิทธิภาพเครื่องกำเนิดไฟฟ้ากอดสถานะของเทคโนโลยีศิลปะวินัยกระบวนการลีนและคนที่หมั้นในการปรับและประยุกต์เครื่องขาย

ที่นี่คือบริการ ซึ่งล่าสุดการตีความสิ่งที่ตรงกัน กระบวนการ เทคโนโลยี และคนรายได้เครื่องยนต์หน้าตาเป็นยังไง