Buyers are less price sensitive the

Buyers are less price sensitive the more they value the unique attributes of the offering from competing products. This is precisely why marketers expend so much energy and creativity trying to differentiate their offering from that of their competitors. Heinz ketchup, for example, developed a secret formula for making its product thicker and was able to increase its market share from 27 to 48 percent while maintaining a 15 percent wholesale price premium. The Volvo automobile has a reputation as the safest car, an attribute many find desirable and are willing to pay a premium to acquire (not just in price but lower fuel economy and performance).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ซื้อที่มีราคาน้อยกว่าที่มีความสำคัญมากขึ้นที่พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของการเสนอขายจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง นี้คือเหตุผลที่แม่นยำนักการตลาดที่ใช้พลังงานมากและความคิดสร้างสรรค์ของการพยายามที่จะแยกความแตกต่างเสนอของพวกเขาจากที่ของคู่แข่งของพวกเขา ไฮนซ์ซอสมะเขือเทศตัวอย่างเช่นการพัฒนาสูตรลับสำหรับการทำผลิตภัณฑ์หนาและก็สามารถที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาด 27-48 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่การรักษาร้อยละ 15 พรีเมี่ยมในราคาขายส่ง วอลโว่รถยนต์มีชื่อเสียงในฐานะรถที่ปลอดภัยที่สุดแอตทริบิวต์หลายคนพบที่น่าพอใจและยินดีที่จะจ่ายค่าพรีเมี่ยมที่จะได้รับ (ไม่เพียง แต่ในราคาที่ประหยัดน้ำมันเชื้อเพลิงที่ต่ำกว่าและประสิทธิภาพการทำงาน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ซื้อมีราคาน้อยกว่าที่สำคัญยิ่งที่ค่าแอททริบิวต์เฉพาะของจากผลิตภัณฑ์แข่งขัน นี่คือตรงทำไมนักการตลาดจับจ่ายพลังงานและความคิดสร้างสรรค์ในการพยายามที่จะแยกความแตกต่างของพวกเขาจึงจากคู่แข่งมาก ซอสมะเขือ Heinz เทศ เช่น พัฒนาสูตรลับในการทำผลิตภัณฑ์ความหนา และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 27 ร้อยละ 48 ในขณะที่รักษาพรีเมี่ยมราคาขายส่ง 15 เปอร์เซ็นต์ รถยนต์วอลโว่มีชื่อเสียงเป็นรถปลอดภัยที่สุด แอตทริบิวต์จำนวนมากค้นหาต้องการ และยินดีที่จะจ่ายเบี้ยประกันจะได้รับ (ไม่ใช่ในราคา แต่ต่ำกว่าประหยัด และประสิทธิภาพ)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ซื้อเป็นราคาที่มีความสำคัญน้อยลงมากค่าแอตทริบิวต์ที่โดดเด่นที่จัดให้บริการของ ผลิตภัณฑ์ จากที่แข่งขัน โรงแรมแห่งนี้คือทำไมจึงยิ่งนักทำให้ความคิดสร้างสรรค์และประหยัดพลังงานมากพยายามที่จะสร้างความแตกต่างให้กับจัดให้บริการของพวกเขาจากคู่แข่งของตนว่า ตั้งเป้าขยายตลาดเฟ้นหาตัวอย่างเช่นพัฒนาสูตรลับสำหรับการสร้างสรรค์ ผลิตภัณฑ์ ที่มีความหนาและสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 27 เป็น 48% ในขณะที่ยังคงรักษาร้อยละ 15 ที่ระดับพรีเมี่ยมราคาค้าปลีก รถยนต์รถที่มีชื่อเสียงที่เป็นรถ ปลอดภัย ที่สุดซึ่งแอตทริบิวต์ที่จำนวนมากพบที่พึงปรารถนาและยินดีที่จะจ่ายค่าพรีเมียมที่จะรับ(ไม่ใช่เพียงในราคาแต่ ประสิทธิภาพ และการประหยัดน้ำมันต่ำกว่า)