Undoubtedly, the use of the Internet allows sales departments to have an
interactive communication with the customers. Poon and Jevons (1997)
stated that hard-selling and advertiser-push promotion strategies do not
work well on the Internet. Global advertising costs, as a barrier to entry, will
be significantly reduced as the Internet makes it possible to reach a global
audience more cheaply (Hamill, 1997; Quelch and Klein, 1996) . However,
there are many online promotion techniques. Paying to place links on pages
with audiences that mirror or include a company’s target customers is less
expensive than traditional media. In addition, “Free” advertising on other
sites can often be exchanged for mutual links. Postings on Internet discussion
groups on topics relevant for specific products or markets are another
way for marketers to attract visitors to their sites. On the other hand, there
are many offline promotion techniques such as traditionl forms of advertising,
e.g. word of mouth (Wilson and Abel, 2002).
However, there is a critical issue for the international marketers who use
the Internet in their marketing. The new challenge facing companies is the
management of a global brand and corporate logo. Consumers may become
confused if a company and its subsidiaries have different Web sites each
communicating a different format, image, message, and content. Therefore,
a company should define clearly its policies about branding on the Internet.
One example is 3M, an American company, that has one site for its entire
product line, has a focussed corporate identity and firm control over the marketing
actions of its division and subsidiaries (Palumbo and Herbig,
1998:255). On the other hand, developing one site for each brand-while
costly and limiting to cross selling is preferable when the brands have distinct
markets and images. For example Procter & Gamble has reserved 110
domain names, although they are currently using a small number of them.
Finally, Bennet (1997) stated that advertising on Web pages other than
the firm’s own is possible (and increasingly common), but might not be well
received. Customers merely wish to be presented with the hard facts about
the subject matter of the pages they read. Note moreover that more and more
business establishesWWWpresence, searching for potential suppliers will
become impossible without the aid of high-quality directories to guide people
towards relevant sites.
ไม่ต้องสงสัย การใช้อินเทอร์เน็ตช่วยให้แผนกขายต้องการ
สื่อสารโต้ตอบกับลูกค้า พูนและ Jevons (1997)
ระบุว่า กลยุทธ์ส่งเสริมการขายยากและผลักดันโฆษณาไม่ได้
ทำดีบนอินเทอร์เน็ต ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทั่วโลก เป็นอุปสรรค รายการจะ
จะลดลงอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากอินเทอร์เน็ตทำให้ไปถึงสากล
ผู้ชมมากกว่าย่าน (Hamill, 1997 Quelch ก Klein, 1996) อย่างไรก็ตาม,
มีหลายโปรโมชั่นออนไลน์เทคนิคการ จ่ายเพื่อเชื่อมโยงหน้า
กับผู้ชมที่ทำมิเรอร์ หรือมีลูกค้าเป้าหมายของบริษัทคือน้อย
แพงมากกว่าสื่อแบบดั้งเดิม นอกจากนี้ "ฟรี" โฆษณาบนอื่น ๆ
ไซต์มักจะแลกเปลี่ยนสำหรับการเชื่อมโยงซึ่งกันและกันได้ ลงรายการบัญชีบนอินเทอร์เน็ตสนทนา
กลุ่มหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือตลาดเป็นอีก
วิธีการตลาดเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ของตน ในทางกลับกัน มี
มีหลายโปรโมชั่นออฟไลน์เทคนิคเช่นรูปแบบ traditionl ของ advertising,
e.g. จากปาก (วิลสันและเอ 2002) .
อย่างไรก็ตาม มีปัญหาสำคัญสำหรับนักการตลาดระหว่างประเทศที่ใช้
อินเทอร์เน็ตในการตลาดของพวกเขา เป็นความท้าทายใหม่ที่หันหน้าเข้าหาบริษัท
บริหารของแบรนด์ระดับโลกและโลโก้ของบริษัท ผู้บริโภคอาจ
สับสนถ้าบริษัทและบริษัทย่อยมีหลายเว็บไซต์แต่ละ
สื่อสารรูปแบบต่าง ๆ รูปภาพ ข้อความ และเนื้อหาได้ ดังนั้น,
บริษัทควรกำหนดชัดเจนนโยบายเกี่ยวกับตราสินค้าบนอินเทอร์เน็ต
3M บริษัทอเมริกัน เป็นตัวอย่างหนึ่ง ที่มีทั้งหมดของไซต์หนึ่ง
สายผลิตภัณฑ์ มีเอกลักษณ์ focussed องค์กรและควบคุมบริษัทตลาด
การดำเนินการของแผนกและบริษัทในเครือ (Palumbo และ Herbig,
1998:255) บนมืออื่น ๆ พัฒนาเว็บไซต์หนึ่งสำหรับแต่ละแบรนด์-ขณะ
ค่าใช้จ่าย และจำกัดสินค้าที่ขายได้กว่าแบรนด์มีความแตกต่าง
ตลาดและภาพ เช่น Procter &หวยไว้ 110
โดเมนชื่อ แม้ว่าพวกเขากำลังใช้หมายเลขขนาดเล็กของพวกเขา.
ในที่สุด Bennet (1997) ระบุว่า โฆษณาบนเว็บเพจเป็น
เองของบริษัทจะเป็นไปได้ (และแรงมาก), แต่อาจไม่ดี
รับ ลูกค้าเพียงแค่ต้องการนำเสนอข้อเท็จจริงยากเกี่ยวกับ
เรื่องหน้าก็อ่าน หมายเหตุนอกจากนี้ที่มาก
ธุรกิจ establishesWWWpresence ค้นหาผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพจะ
เป็นไปไม่ได้ โดยความช่วยเหลือของไดเรกทอรีคุณภาพคู่มือคน
ไปทางเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง
การแปล กรุณารอสักครู่..
![](//thimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)