Jedidi, Kamel, Carl F. Mela, and Su

Jedidi, Kamel, Carl F. Mela, and Sunil Gupta (1999), "Managing Advertising and Promotion for
Long-run Profitability," Marketing Science, 18 (1), 1-22.
Johnston, Jack, and John DiNardo (1997), Econometric Methods, 4th edition, McGraw Hill
Publishers, New York.
Kadiyali, Vrinda, Naufel J. Vilcassim, and Pradeep K. Chintagunta (1999), "Empirical Analysis
of Competitive Product Line Pricing Decisions: Lead, Follow, or Move Together?" Journal of
Business, 69 (4), 459-487.
Kaul, Anil, and Dick Wittink (1995), "Empirical Generalizations About the Impact of
Advertising on Price Sensitivity and Price," Marketing Science, 14 (3), Part 2 of 2, G151-G160.
Kopalle, Praveen, Carl Mela, and Lawrence Marsh (1999), “The Dynamic Effect of Discounting
on Sales: Empirical Analysis and Normative Pricing Implications,” Marketing Science, 18 (3),
317-332.
Kristofferson, Mitchell, and Rajiv Lal (1996a), "Value Pricing at Procter & Gamble (A)", Case
Number M-284A, Graduate School of Business, Stanford University.
_____, and _____ (1996b), "Value Pricing at Procter & Gamble (B)", Case Number M-284B,
Graduate School of Business, Stanford University.
19
Lal, Rajiv, and V. Padmanabhan (1995), "Competitive Response and Equilibria," Marketing
Science, 14 (3), Part 2 of 2, G101-G108.
Leeflang, Peter S.H., and Dick R. Wittink (1992), "Diagnosing Competitive Reactions Using
(Aggregated) Scanner Data," International Journal of Research in Marketing, 9, 39-57.
_____, and _____ (1996), “Competitive Reaction versus Consumer Response: Do Managers
Overreact,” International Journal of Research in Marketing, 13, 103-119.
Litvack, David S., Roger J. Calantone, and Paul R. Warshaw (1985), "An Examination of Short-
Term Retail Grocery Price Effects," Journal of Retailing, 61 (3), 9-25.
Lodish, Leonard M., Magid M. Abraham, Stuart Kalmenson, Jeanne Livelsberger, Beth
Lubetkin, Bruce Richardson, and Mary Ellen Stevens (1995a), "How TV Advertising Works: A
Meta-Analysis of 389 Real World Split Cable TV Advertising Experiments," Journal of
Marketing Research, Vol. 32 (May), 125-139.
_____, _____, Jeanne Livelsberger, Beth Lubetkin, Bruce Richardson, and Mary Ellen Stevens
(1995b), "A Summary of Fifty-five In-market Experimental Estimates of the Long-term Effect of
TV Advertising," Marketing Science, 14 (3), Part 2 of 2, G133-G140.
20
Mela, Carl F., Sunil Gupta, and Donald R. Lehmann (1997), “The Long-Term Impact of
Promotions and Advertising on Consumer Brand Choice,” Journal of Marketing Research, 34
(May), 248-261.
Narasimhan, Chakravarthi, Scott A. Neslin, and Subrata Sen (1996), "Promotional Elasticities
and Category Characteristics," Journal of Marketing, 60 (April), 17-30.
Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors, New York, The Free Press.
Putsis, William, and Ravi Dhar (1998), "The Many Faces of Competition," Marketing Letters, 9
(August), 269-284.
Qualls, David (1974), 'Stability and Persistence of Economic Profit Margins in Highly
Concentrated Industries," Southern Economic Journal, 40, 604-612.
Ramaswamy, Venkatram, Hubert Gatignon, and David J. Reibstein (1994), "Competitive
Marketing Behavior in Industrial Markets," Journal of Marketing, 58 (2), 45-
Rao, Ram C., Ramesh V. Arjunji, and B.P.S. Murthi (1995), "Game Theory and Empirical
Generalizations Concerning Competitive Promotions," Marketing Science, 14 (3), Part 2 of 2,
G89-G100.
21
Robinson, William T. (1988), "Marketing Mix Reaction to Entry," Marketing Science, 7 (3),
368-385.
Rothschild, Michael L. (1987), “A Behavioral View of Promotion's Effects on Brand Loyalty,”
in Advances in Consumer Research, Vol. XIV, eds. Melanie Wallendorf and Paul Anderson,
119-120, Provo, UT: Association for Consumer Research.
______, and William Gaidis (1981), “Behavioral Learning Theory: Its Relevance to Marketing
and Promotions,” Journal of Marketing, 45 (2), 70-78.
Scherer, F.M., and David Ross (1990), Industrial Market Structure and Economic Performance,
Houghton Mifflin Company, Boston.
Sethuraman, Raj, and Gerard Tellis (1991), "An Analysis of the Tradeoff Between Advertising
and Price Discounting," Journal of Marketing Research, Vol. 28 (May), 160-174.
Shankar, Venkatesh (1999), “New Product Introduction and Incumbent Response Strategies:
Their Interrelationship and the Role of Multimarket Contact,” Journal of Marketing Research, 36
(3), 327-344.
Shapiro, Eben (1992), "P&G Takes On the Supermarkets With Uniform Pricing," The New York
Times, April 26.
22
Spiller, Pablo T., and Edgardo Favaro (1984), "The Effects of Entry Regulation on Oligopolistic
Interaction: The Uruguayan Banking Sector," Rand Journal of Economics, 15 (2), 244-254.
Tellis, Gerard (1988), "Advertising Exposure, Loyalty, and Brand Purchase: A Two-Stage Model
of Choice,” Journal of Marketing Research, 25 (May), 134-144.
______ (1998), Advertising and Sales Promotion Strategy, Addison-Wesley Educational
Publishers, MA.
Vakratsas, Demetrios, and Tim Ambler (1999), “How Advertising Works: What Do We Really
Know?” Journal of Marketing, 63 (1), 26-43.
Wansink, Brian (1994), “Antecedents and Mediators of Eating Bouts,” Family and Consumer
Sciences Research Journal, 23 (2), 166-182.
_____ and Rohit Deshpandé (1994), “Out of Sight, Out of Mind: Pantry Stockpiling and Brand-
Usage Frequency,” Marketing Letters, 5 (January), 91-100.
_____ and Michael L. Ray (1996), "Advertising Strategies to Increase Usage Frequency,"
Journal of Marketing, Vol. 60 (1), 31-46.
Wernerfelt, Birger (1984), "A Resource Based View of the Firm," Strategic Management
Journal, 5, 171-180.
23
Winer, Russell (1986), “A Reference Price Model of Brand Choice for Frequently Purchased
Products,” Journal of Consumer Research, 13 (September), 250-256.
Wittink, Dick, M. Addona, W. Hawkes, and J.C. Porter (1987), "SCAN*PRO: The Estimation,
Validation, and Use of Promotional Effects Based on Scanner Data," Working Paper, Johnson
Graduate School of Management, Cornell University.

5
TABLE 9
THE NET IMPACT ON P&G's MARKET SHARE
Variable Change Ratio PEN USE SOR Share
(1996/1990) Elasticity Impact Elasticity Impact Elasticity Impact Elasticity Impact
P&G Price 1.204 -0.129 0.976 -0.124 0.977 -0.295 0.947 -0.548 0.903
P&G Advertising 1.207 0.026 1.005 -0.001 1.000 -0.020 0.996 0.005 1.001
P&G Deals 0.843 0.178 0.970 -0.021 1.004 0.012 0.998 0.169 0.972
P&G Coupons 0.457 0.161 0.882 0.008 0.994 0.008 0.994 0.177 0.871
Competitor Price 1.100 -0.161 0.985 0.026 1.003 0.439 1.043 0.304 1.029
Competitor Advtg. 1.063 -0.011 0.999 -0.012 0.999 -0.038 0.998 -0.061 0.996
Competitor Deals 1.131 -0.145 0.982 0.032 1.004 -0.087 0.989 -0.200 0.976
Competitor Coupons 0.829 -0.080 1.015 0.026 0.995 -0.101 1.019 -0.155 1.030
Intercept (eα) -- 1.015 1.015 1.022 1.022 1.030 1.030 1.068 1.068
Predicted Change Ratio 0.835 0.997 1.010 0.841
6
FIGURE 1
CONCEPTUAL FRAMEWORK
Own
Price
Advertising
Deals
Coupons
Market Share
PEN x SOR x USE
Competitors'
Price
Advertising
Deals
Coupons
• Brand Market Share Position
• Category Characteristics
• Market Share Elasticities
• Structural Factors
• Firm-Specific Effects
TABLE 5
AVERAGE MARKET SHARE ELASTICITIES BY SIZE
Average Market Share Elasticities For
Independent Variable Small Brands Mid-Sized Brands Large Brands
Own Price -0.696 -0.481 -0.517
Own Advertising 0.117 0.024 -0.017
Own Deals 0.078 0.018 0.327
Own Coupons -0.001 0.132 0.266
Comp. Price 3.220 -0.061 0.058
Comp. Advtg. -0.428 -0.038 -0.001
Comp. Deals 0.377 -0.312 -0.210
Comp. Coupons -0.500 -0.090 -0.166
TABLE 6
MARKET SHARE ELASTICITIES: DISAGGREGATE DATA
Elasticity Mean Value for
Entire Sample Small Brands Mid-Sized Brands Large Brands
Own Price -1.119 -2.129 -0.927 -0.916
Own Promotion 0.139 0.129 0.167 0.127
Own Advertising 0.035 0.076 0.034 0.016
Competitive Price 1.700 4.274 1.570 0.617
Competitive Promotion -0.143 0.061 -0.236 -0.157
Competitive Advertising -0.048 -0.196 -0.016 -0.012
2
TABLE 7
COMPETITIVE REACTION MODEL: SUMMARY
(376 observations)
F-stat for Impact of No of Competitive Reaction Variable
Coefficients
Price Advertising Deals Coupons
Market Share Elasticities 14 4.55* 3.12* 2.54* 1.44***
Structural Factors 8 4.34* 2.81* 5.59* 5.79*
Firm-Specific 6 3.71* 0.95 3.21* 5.47*
Category Class-Specific 8 6.26* 2.61* 6.32* 2.94*
*p < 0.05; **p < 0.10; ***p < 0.15
3
TABLE 8
ESTIMATES OF COMPETITIVE REACTION MODEL
Dependent Variable#
Independent Variable Price Change Advertising
Change
Deal Change Coupon
Change
Intercept 0.148 -0.137 8.198* 4.514
Self Elasticity 0.150** -3.223* 9.586* 16.400***
Colgate 0.015 -0.106 10.592* 16.527*
Lever 0.124 -0.283 6.293 18.857*
Gillette -0.136 -0.240 7.195* 18.855*
Small 0.194* 0.350*** 5.358* 4.721***
Medium 0.046 -0.029 1.697 5.195*
Health Remedies 0.327* 0.378** -11.193* -6.002***
Cleaners -0.004 -0.312** -1.921 5.511**
Personal Care -0.026 0.076 -10.032* 0.337
Paper -0.034 0.025 -5.092* 1.480
No. of Market Contacts -0.011 0.063 -0.452 -3.477*
Concentration -0.002 0.001 -0.028 -0.074***
Shreff -0.021 -0.023 8.797* -3.176
Self Elasticity x Shreff -0.131** -0.370 2.161 7.261
Colgate x Shreff -0.374* -0.515* 2.447 -3.306
Lever x Shreff -0.760* -0.743** 0.477 -2.765
Gillette x Shreff -0.058 -0.045 2.061 -2.886
Small x Shreff -0.308* -0.952* 11.287* -0.171
Medium x Shreff -0.105* -0.176* -0.731 2.641**
Health Remedies x Shreff -0.142* -0.206*** -2.716** 0.478
Cleaners x Shreff 0.067 -0.066 0.160 -3.256
Personal Care x Shreff -0.255* -0.218 -2.920 -2.328
Paper x Shreff 0.048 0.083 -1.950 -2.706
No. of Contacts x Shreff 0.110* 0.120* -0.317 0.406
Concentration x Shreff -0.003 -0.001 -0.079** 0.027
# Magnitude Change in Competitor's Marketing Mix Variable from 1990 to current year
*p < 0.05; **p < 0.10; ***p < 0.15
TABLE 4
ESTIMATES OF MARKET SHARE RESPONSE MODEL
Interaction With
Marketin

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Jedidi, Kamel, Carl F. เมลา และกุปตา Sunil (1999), "การจัดการโฆษณาและโปรโมชั่นยาวผลกำไร การตลาดวิทยาศาสตร์ 18 (1), 1-22จอห์นสตัน แจ็ค และจอห์น DiNardo (1997), วิธี Econometric, 4 รุ่น McGraw Hillผู้เผยแพร่ นิวยอร์กKadiyali, Vrinda, Naufel J. Vilcassim, Chintagunta คุณพราดีพ (1999), "ประจักษ์วิเคราะห์ และของสายผลิตภัณฑ์แข่งขันกำหนด: นำ ติดตาม หรือไปด้วยกัน? " สมุดรายวันธุรกิจ 69 (4), 459-487Kaul อนิล และดิ๊ก Wittink (1995), "ประจักษ์ Generalizations เกี่ยวกับผลกระทบของโฆษณาราคาไวและราคา การตลาดวิทยาศาสตร์ 14 (3), ตอนที่ 2 2, G151 G160Kopalle ประวีณ ชำ Carl เมลา และลอว์เรนซ์มาร์ช (1999), "ไดนามิกผลที่ขาย: วิเคราะห์ผลและผลกระทบราคา Normative, "การตลาดวิทยาศาสตร์ 18 (3),317-332Kristofferson กรณี Mitchell และ Rajiv Lal (1996a), "มูลค่าราคาที่ Procter & ทำ (A)"หมายเลข M 284A โรงเรียนธุรกิจบัณฑิต มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด___, และ___ (1996b), "มูลค่าราคาที่ Procter & ทำ (B)" กรณีเลข M 284Bศึกษาโรงเรียนธุรกิจ มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด19Lal อื่น ๆ และ V. Padmanabhan (1995), "ตอบสนองแข่งขันและ Equilibria การตลาดวิทยาศาสตร์ 14 (3), Part 2 2, G101 G108Leeflang, S.H. ปีเตอร์ และดิ๊ก R. Wittink (1992), "วิเคราะห์แข่งขันปฏิกิริยาใช้(รวม) สแกนข้อมูล สมุดนานาชาติวิจัยการตลาด 9, 39-57___, ___ (1996), และ "ปฏิกิริยาแข่งขันและตอบสนองผู้บริโภค: ผู้จัดการทำOverreact สมุดรายวันงานวิจัยนานาชาติในการตลาด 13, 103-119Litvack, David S., Roger J. Calantone และ Paul R. Warshaw (1985), "การตรวจสอบสั้น-ระยะเวลาขายปลีกร้านขายของชำราคาผล สมุดรายวันของค้าปลีก 61 (3), 9-25Lodish, Leonard M. อับราฮัม M. Magid, Stuart Kalmenson ฌอง Livelsberger เบธLubetkin บรูซริชาร์ดสัน และแมรีเอลเลน Stevens (1995a), "วิธีการทำงานของโฆษณาทีวี: AMeta-Analysis 389 โลกแบ่งเคเบิลทีวีโฆษณาทดลอง สมุดรายวันการตลาดวิจัย ปี 32 (พฤษภาคม), 125-139___, ___, ฌอง Livelsberger, Lubetkin เบธ บรูซริชาร์ดสัน และแมรีเอลเลน Stevens(1995b), "สรุปห้าสิบห้าในตลาดทดลองประเมินผลระยะยาวของTV โฆษณา การตลาดวิทยาศาสตร์ 14 (3), Part 2 2, G133 G14020เมลา Carl F. กุปตา Sunil และโดนัลด์ R. Lehmann (1997), "ระยะยาวผลกระทบของส่งเสริมการขายและการโฆษณาที่ผู้บริโภคแบรนด์ สมุดรายวันการตลาดวิจัย 34(พฤษภาคม), 248-261Narasimhan, Chakravarthi สก็อต A. Neslin และ Subrata Sen (1996) "โปรโมชั่น Elasticitiesและประเภท ลักษณะ สมุดรายวันการตลาด 60 (เมษายน), 17-30กระเป๋า M.E. (1980) กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคการวิเคราะห์อุตสาหกรรม และคู่แข่ง นิวยอร์ก กดฟรีการตลาดอักษร 9 Putsis, William และดาร์รวี (1998), "หน้าหลายของการแข่งขัน(สิงหาคม), 269-284Qualls, David (1974), ' ความมั่นคงและติดตาของเศรษฐกิจกำไรขอบในสูงเข้มข้นอุตสาหกรรม สมุดรายวันเศรษฐกิจภาคใต้ 40, 604-612Ramaswamy, Venkatram, Hubert Gatignon และ David J. Reibstein (1994), "แข่งขันการทำงานในตลาดอุตสาหกรรม ตลาด"สมุดรายวันการตลาด 58 (2), 45 -ราว Ram C., Ramesh V. Arjunji และ B.P.S. Murthi (1995), "ทฤษฎีเกม และประจักษ์Generalizations เกี่ยวกับโปรโมชั่นแข่งขัน การตลาดวิทยาศาสตร์ 14 (3), ส่วนที่ 2 ของ 2G89 G10021โรบินสัน ต. William (1988), "การตลาดผสมปฏิกิริยารายการ การตลาดวิทยาศาสตร์ 7 (3),368-385Rothschild, Michael L. (1987), "พฤติกรรมมุมมองของผลแบรนด์สมาชิก โปรโมชั่น"ในความก้าวหน้าในการวิจัยผู้บริโภค XIV, eds. Wallendorf เมลาและ Paul แอนเดอร์สัน119-120, Provo, UT: สมาคมเพื่อการวิจัยผู้บริโภค___, และ William Gaidis (1981), "พฤติกรรมทฤษฎีการเรียนรู้: ความเกี่ยวข้องกับการตลาดและ โปรโมชั่น สมุดรายวันการตลาด 45 (2), 70-78Scherer ตลาดอุตสาหกรรมเอฟเอ็ม และ David รอสส์ (1990), โครงสร้างและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจHoughton Mifflin บริษัท บอสตันSethuraman ราช และ Gerard Tellis (1991), "การวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียระหว่างโฆษณาและราคาให้ สมุดรายวันการตลาดวิจัย ปี 28 (พฤษภาคม), 160-174แชงการ์ Venkatesh (1999), "แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และกลยุทธ์ตอบสนอง Incumbent:Interrelationship ตนและบทบาทของผู้ติดต่อ Multimarket สมุดรายวันการตลาดวิจัย 36(3), 327-344Shapiro, Eben (1992), "P & G จะใช้ซุปเปอร์มาร์เก็ตมีราคาชุดยูนิฟอร์ม นิวยอร์กครั้ง 26 เมษายน22Spiller ต.ปาโบล และเอ็ดการ์เพลฟาวาโร (1984), "ผลกระทบของรายการควบคุมบน Oligopolisticโต้ตอบ: เป็นตัวธนาคารภาค, " Rand สมุดเศรษฐศาสตร์ 15 (2), 244-254Tellis, Gerard (1988), "ถ่ายภาพโฆษณา สมาชิก และซื้อแบรนด์: แบบสองขั้นตอนเลือก สมุดรายวันการตลาดวิจัย 25 (พฤษภาคม), 134-144___ (1998), โฆษณา และการขายส่งเสริมกลยุทธ์ แอดดิสัน Wesley ศึกษาผู้เผยแพร่ MAVakratsas, Demetrios และทิม Ambler (1999), "วิธีการทำงานของโฆษณา: สิ่งที่ทำเราจริง ๆรู้หรือไม่" สมุดรายวันการตลาด 63 (1), 26-43Wansink ไบรอัน (1994), "Antecedents และอักเสบที่กินใหญ่ทางธุรกิจ ครอบครัวและผู้บริโภคสมุดวิจัยวิทยาศาสตร์ 23 (2), 166-182___ และน่า Deshpandé (1994), "ตา จากใจ: ครัวอนตัวและแบรนด์การใช้ความถี่ การตลาดอักษร 5 (มกราคม), 91-100___ และ Michael L. Ray (1996), "กลยุทธ์การเพิ่มความถี่ในการใช้งาน การโฆษณา"สมุดรายวันการตลาด ปีที่ฉบับที่ 60 (1), 31-46Wernerfelt เบอร์เกอร์ (1984), "ทรัพยากรพื้นฐานของบริษัท การจัดการเชิงกลยุทธ์สมุดรายวัน 5, 171-18023Winer รัสเซล (1986), "ราคาอ้างอิงรุ่นเลือกแบรนด์ที่ซื้อบ่อยผลิตภัณฑ์ สมุดรายวันของผู้บริโภคงานวิจัย 13 (กันยายน), 250-256Wittink ดิ๊ก M. Addona, Hawkes ฝั่งตะวันตก และ กระเป๋า J.C. (1987), "สแกน * PRO: ประเมินตรวจสอบ และการใช้ลักษณะพิเศษที่ส่งเสริมการขายตามข้อมูลสแกนเนอร์ การทำกระดาษ Johnsonศึกษาโรงเรียนจัดการ วิทยาลัยคอร์เนล5ตาราง 9ผลกระทบต่อส่วนแบ่งตลาดของ G & P สุทธิเปลี่ยนแปลงตัวแปรอัตราส่วนปากกาใช้สอใช้ร่วมกัน(1996/1990) ความยืดหยุ่นผลกระทบความยืดหยุ่นผลกระทบความยืดหยุ่นผลกระทบความยืดหยุ่นผลกระทบP & G ราคา 1.204-0.129 0.976-0.124 0.977-0.295 0.947-0.548 0.903P & G ที่โฆษณา 1.207 0.026 1.005-0.001 1.000-0.020 0.996 0.005 1.001P & G เกี่ยว 0.843 0.178 0.970-0.021 1.004 0.012 0.998 0.169 0.972P & G คูปอง 0.457 0.161 0.882 0.008 0.994 0.008 0.994 0.177 0.871คู่แข่งราคา 1.100-0.161 0.985 0.026 1.003 0.439 1.043 0.304 1.029Advtg คู่แข่ง 1.063-0.011 0.999-0.012 0.999-0.038 0.998-0.061 0.996คู่แข่งที่เกี่ยว 1.131-0.145 0.982 0.032 1.004-0.087 0.989-0.200 0.976คู่แข่งคูปอง 0.829-0.080 1.015 0.026 0.995-0.101 1.019-0.155 1.030จุดตัดแกน (eα) - 1.015 1.015 1.022 1.022 1.030 1.030 1.068 1.068คาดว่า อัตราการเปลี่ยนแปลง 0.835 0.997 1.010 0.8416รูปที่ 1กรอบแนวคิดเป็นเจ้าของราคาโฆษณาข้อเสนอคูปองส่วนแบ่งตลาดสอปากกา x x ใช้ของคู่แข่งราคาโฆษณาข้อเสนอคูปอง•แบรนด์ตลาดหุ้นตำแหน่ง•ประเภทลักษณะ•ตลาดหุ้น Elasticities•โครงสร้างปัจจัยลักษณะพิเศษเฉพาะของบริษัท•ตาราง 5ELASTICITIES หุ้นเฉลี่ยตลาดตามขนาดElasticities หุ้นเฉลี่ยตลาดสำหรับตัวแปรอิสระเล็กแบรนด์แบรนด์ใหญ่แบรนด์ขนาดกลางเองราคา-0.696-0.481-0.517เจ้าของโฆษณา 0.117 0.024-0.017เจ้าของเสนอ 0.078 0.018 0.327เป็นเจ้าของคูปอง-0.001 0.132 0.266ส่วนประกอบราคา 3.220-0.061 0.058Advtg ประกอบด้วย -0.428-0.038-0.001ประกอบข้อเสนอ 0.377-0.312-0.210คูปองประกอบ-0.500-0.090-0.166ตาราง 6ตลาดหุ้น ELASTICITIES: DISAGGREGATE ข้อมูลความยืดหยุ่นหมายถึง ค่าตัวอย่างทั้งแบรนด์เล็กแบรนด์ใหญ่แบรนด์ขนาดกลางเองราคา-1.119-2.129-0.927-0.916เป็นเจ้าของโปรโมชั่น 0.139 0.129 0.167 0.127เจ้าของโฆษณา 0.035 0.076 0.034 0.016แข่งขันราคา 1.700 4.274 1.570 0.617แข่งขันโปรโมชั่น-0.143 0.061-0.236-0.157แข่งขันโฆษณา-0.048-0.196-0.016-0.0122ตาราง 7ปฏิกิริยาแข่งขันรุ่น: สรุป(สังเกตที่ 376)สถิติ F สำหรับผลกระทบของจำนวนตัวแปรปฏิกิริยาแข่งขันสัมประสิทธิ์ราคาโฆษณาข้อเสนอคูปองตลาดร่วม Elasticities 14 4.55* 3.12* 2.54* 1.44* **ปัจจัยโครงสร้าง 8 4.34* 2.81* 5.59* 5.79*บริษัทเฉพาะ 6 3.71* 0.95 3.21* 5.47*ประเภทที่ 8 เฉพาะคลา 6.26* 2.61* 6.32* 2.94** p < 0.05 ** p < 0.10 p < 0.153ตาราง 8ประเมินปฏิกิริยาแข่งขันรุ่นขึ้นอยู่กับตัวแปร #ตัวแปรอิสระราคาเปลี่ยนโฆษณาการเปลี่ยนแปลงแจกคูปองเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงดัก 0.148-0.137 8.198* 4.5140.150* ความยืดหยุ่นตัวเอง * -3.223* 9.586* 16.400* **คอลเกต 0.015-0.106 10.592* 16.527*คาน 0.124-0.283 6.293 18.857*กิลเลตต์-0.136-0.240 7.195* 18.855*ขนาดเล็ก 0.194* 0.350* ** 5.358* 4.721* **สื่อ 0.046-0.029 1.697 5.195*สุขภาพ Remedies 0.327* 0.378* * -11.193*-6.002* **น้ำยา-0.004-0.312* * -1.921 5.511* *การดูแลส่วนบุคคล-0.026 10.032* 0.076 - 0.337กระดาษ-0.034 5.092* 0.025 - 1.480ไม่ใช่ ตลาดติดต่อ-0.011 0.063-0.452-3.477*ความเข้มข้น-0.002 0.001-0.028-0.074* **Shreff-0.021-0.023 8.797*-3.176ความยืดหยุ่นตัวเอง x Shreff-0.131* * -0.370 2.161 7.261คอลเกต x Shreff-0.374*-0.515* 2.447-3.306คาน x Shreff-0.760*-0.743* * 0.477-2.765กิลเลตต์ x Shreff-0.058-0.045 2.061-2.886X Shreff เล็ก-0.308*-0.952* 11.287*-0.171ขนาด Shreff x-0.105*-0.176*-0.731 2.641* *สุขภาพ Remedies x Shreff-0.142*-0.206* ** -2.716* * 0.478น้ำยา Shreff x 0.067-0.066 0.160-3.256ดูแลส่วนตัว x Shreff-0.255*-0.218-2.920-2.328กระดาษ x Shreff 0.048 0.083-1.950-2.706ไม่ใช่ ติดต่อ x Shreff 0.110* 0.120*-0.317 0.406ความเข้มข้น x Shreff-0.003-0.001 - 0.079* * 0.027# ขนาดการเปลี่ยนแปลงของคู่แข่งการตลาดผสมตัวแปรจากปี 1990 ถึงปีปัจจุบัน* p < 0.05 ** p < 0.10 p < 0.15ตาราง 4ประเมินตลาดหุ้นตอบรับรูปแบบโต้ตอบกับMarketin

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

jedidi , Kamel คาร์ล เอฟ เมลา และ Sunil Gupta ( 1999 ) , " การจัดการการโฆษณาและการส่งเสริมการขายสำหรับ
ทำกำไรในระยะยาว " วิทยาศาสตร์การตลาด , 18 ( 1 ) , 1-22 .
จอห์นสตัน แจ็ค และ จอห์น dinardo ( 1997 ) , วิธีการทางเศรษฐมิติรุ่นที่ 4 , McGraw Hill

สำนักพิมพ์ , นิวยอร์ก kadiyali vrinda , , vilcassim naufel J และ K และ chintagunta ( 2542 ) "
การวิเคราะห์เชิงประจักษ์การตัดสินใจราคาสายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขัน : ตะกั่ว , ตาม , หรือย้ายด้วยกัน ? " วารสาร
ธุรกิจ , 69 ( 4 ) , 459-487 .
คอลนี้และดิ๊ก , wittink ( 1995 ) , " ทั่วไปเชิงประจักษ์เกี่ยวกับผลกระทบของ
โฆษณาบนความไวราคาและ " วิทยาศาสตร์การตลาด , 14 ( 3 ) , ส่วนที่ 2 ของ 2 , g151-g160 .
kopalle praveen , คาร์ล เมลา และ ลอว์เรนซ์ มาร์ช ( 1999 ) , " ผลของการให้ส่วนลดในการขาย :
แบบไดนามิกการวิเคราะห์เชิงประจักษ์เกี่ยวกับราคาและผลกระทบ " วิทยาศาสตร์การตลาด , 18 ( 3 ) 317-332
.
คริสต์ทอฟเฟอร์ มิเชล และราจีฟ ลาล ( 1996a ) " มูลค่าราคาที่พฤกษา&เล่นการพนัน ( ) " กรณี
จำนวน m-284a , บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจ มหาวิทยาลัย Stanford .
_____ และ _____ ( 1996b ) " มูลค่าราคาที่พฤกษา&เล่นการพนัน ( B ) " คดีหมายเลข m-284b
บัณฑิต , โรงเรียนธุรกิจ , Stanford University 19

ลาว ,ราจีฟ และ V . padmanabhan ( 1995 ) , " การแข่งขันและสมดุล " วิทยาศาสตร์การตลาด
, 14 ( 3 ) , ส่วนที่ 2 ของ 2 , g101-g108 .
leeflang ปีเตอร์แสดง และดิ๊ก อาร์ wittink ( 1992 ) , " วินิจฉัยปฏิกิริยาการแข่งขันโดยใช้
( รวม ) ข้อมูลสแกนเนอร์ , " วารสารวิจัยนานาชาติใน การตลาด , 9 , 39-57 .
_____ และ _____ ( 1996 ) , " แข่งขันกับปฏิกิริยาตอบสนองผู้บริโภค : ผู้จัดการ
กระต่ายตื่นตูม" วารสารการวิจัยทางการตลาด , 13 , 103-119 .
ลิทแวค เดวิด เอส เจ calantone โรเจอร์ และพอล อาร์ วอร์ชอว์ ( 2528 ) , " การตรวจสอบสั้น -
ในระยะค้าปลีกร้านขายของชำราคาผล , " วารสารการค้าปลีก , 61 ( 3 ) 9-25 .
lodish Leonard เมตร magid เมตร อับราฮัม สจวร์ต kalmenson เจนนี่ livelsberger เบธ
lubetkin บรูซ ริชาร์ดสัน และ แมรี่ เอลเลน สตีเวนส์ ( 1995a ) , " โฆษณาโทรทัศน์ทำงานอย่างไร :a
Meta วิเคราะห์แต่โลกจริงแยกเคเบิลทีวีโฆษณาการทดลอง , " วารสาร
การวิจัยการตลาด ฉบับที่ 32 ( อาจ ) 125-139 .
_____ _____ เจนนี่ , livelsberger เบท lubetkin บรูซ ริชาร์ดสัน และ แมรี่ เอลเลน สตีเว่น
( 1995b ) " สรุปห้าสิบห้าในตลาดทดลองประมาณการของ ระยะยาวผลของ
โฆษณาทีวี " วิทยาศาสตร์การตลาด , 14 ( 3 ) , ส่วนที่ 2 ของ 2 , g133-g140 .
20
Mela ,Carl F . Sunil Gupta และโดนัลด์ อาร์. เลห์มันน์ ( 1997 ) , " ผลกระทบระยะยาวของ
โปรโมชั่นและการโฆษณาในการเลือกตราสินค้าของผู้บริโภค , " วารสารวิจัยการตลาด , 34
( อาจจะ ) , 248-261 .
narasimhan chakravarthi สก็อต , A . neslin และ subrata เซ็น ( 1996 ) โปรโมชั่น " ความยืดหยุ่น
และ ประเภทคุณลักษณะ " , วารสาร , 60 ( เมษายน ) , 17-30 .
พอร์เตอร์ ชันสูตร ( 1980 ) , กลยุทธ์การแข่งขันเทคนิคการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง
, นิวยอร์ก , กดฟรี .
putsis วิลเลี่ยม และ ราวี Dh ā r ( 1998 ) , " ใบหน้าหลายการแข่งขัน " จดหมายการตลาด 9
( สิงหาคม ) 269-284 .
ควอลส์ เดวิด ( 2517 ) , ความมั่นคงและการคงอยู่ของผลกำไรทางเศรษฐกิจสูง
เข้มข้นอุตสาหกรรม , " วารสาร เศรษฐกิจภาคใต้ 40 , 604-612 .
ramaswamy venkatram ฮิวเบิร์ต , gatignon และเดวิดเจ.reibstein ( 2537 ) , " พฤติกรรมการแข่งขันการตลาด
ในตลาดอุตสาหกรรม , " วารสารการตลาด , 58 ( 2 ) 45 -
Rao , RAM C , V . arjunji ราเมซ และ b.p.s. มัวร์ธี ( 1995 ) , " ทฤษฎีเกมและทั่วไปเชิงประจักษ์
เกี่ยวกับโปรโมชั่นแข่งขัน " วิทยาศาสตร์การตลาด , 14 ( 3 ) , ส่วน 2 จาก 2 , g89-g100
.
21
โรบินสัน , William T . ( 2531 ) , " ปฏิกิริยาผสมการตลาดรายการ " วิทยาศาสตร์การตลาด 7 ( 3 )

368-385 .Rothschild , ไมเคิลลิตร ( 2530 ) , " ดูพฤติกรรมของโปรโมชั่นต่อความภักดีในแบรนด์ "
ในความก้าวหน้าในการวิจัยผู้บริโภคฉบับที่ XIV แผนที่เมลานี wallendorf และพอล แอนเดอร์สัน ,
119-120 Provo , UT , สมาคมเพื่อการวิจัยผู้บริโภค .
______ วิลเลี่ยม gaidis ( 1981 ) , " ทฤษฎีการเรียนรู้พฤติกรรมนิยมมันเกี่ยวข้องกับการตลาด
และโปรโมชั่น " , วารสาร , 45 ( 2 ) 70-78 เชอร์เรอร์ปี .
, ,และ เดวิด รอสส์ ( 1990 ) , งานโครงสร้างตลาดอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจ
Houghton มิฟฟลิน บริษัท บอสตัน
sethuraman ราจ และ เจอราร์ด tellis ( 1991 ) , " การวิเคราะห์ข้อเสียระหว่างโฆษณา
และราคาส่วนลด , " วารสารวิจัยการตลาด , 28 เล่ม ( อาจจะ ) , 160-174 .
Shankar Venkatesh , ( 1999 ) , " แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และกลยุทธ์การตอบสนองตำแหน่ง :
ของความสัมพันธ์และบทบาทของการติดต่อ multimarket , " วารสารวิจัยการตลาด , 36 ( 3 ) 327-344
, .
Shapiro เบน ( 1992 ) , " P &กรัมใช้เวลาในซุปเปอร์มาร์เก็ตกับราคาชุด " นิวยอร์ก
ครั้ง , 26 เมษายน 22 .

ซิกกี เฮลด์ พาโบล ต. และ favaro Edgardo ( 1984 ) , " ผลของการควบคุมการเข้า oligopolistic
: อุรุกวัยแรนด์ภาคธนาคาร , " วารสารเศรษฐศาสตร์ , 15 ( 2 )244-254 .
tellis เจอร์ราด ( 2531 ) , " ความจงรักภักดีการเปิดรับโฆษณาและแบรนด์ซื้อ : สองเวทีนางแบบ
เลือก , " วารสารวิจัยการตลาด , 25 ( อาจ ) 134-144 .
______ ( 1998 ) , การโฆษณาและกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย , เอดิสันเวสลีย์การศึกษา

vakratsas สำนักพิมพ์ , แม่ ดีมีดรีออสและทิมแห่งสวีเดน ( 1999 ) , " โฆษณาทำงานอย่างไร : อะไรที่เราจริงๆ
รู้มั้ย ? " วารสารการตลาด , 63 ( 1 ) 26-43 .
วานซิงค์ ไบรอัน ( 2537 ) , " ปัจจัยเชิงสาเหตุและผลของการกินไกล่เกลี่ยศึก " ครอบครัวและวารสารวิจัย
ผู้บริโภค , 23 ( 2 ) 166-182 .
_____ rohit และ deshpand ) ( 2537 ) , " ไกลตา ไกลใจ : ครัว สะสม และแบรนด์ -
การใช้คลื่นความถี่ " จดหมายการตลาด 5 ( มกราคม ) , 91-100 .
_____ และไมเคิลลิตรเรย์ ( 1996 ) , " โฆษณากลยุทธ์เพิ่มความถี่การใช้ "
วารสารการตลาด , ฉบับที่60 ( 1 ) , 31-46 .
wernerfelt birger , ( 1984 ) , " มุมมองฐานทรัพยากรของ บริษัท ที่ " การจัดการเชิงกลยุทธ์
วารสาร , 5 , 171-180
.
23 องค์ รัสเซล ( 1986 ) , " การกำหนดราคาแบบแบรนด์บ่อยซื้อ
ผลิตภัณฑ์ , " วารสารการวิจัยผู้บริโภค ( 13 ก.ย. ) 250-256 .
wittink ดิ๊ก ม. addona W . ฮอว์คและ J.C . Porter ( 2530 ) , " สแกน * Pro :
การตรวจสอบการประมาณค่าและการใช้ผลจากข้อมูลการสแกน " , กระดาษทำการ , จอห์นสัน
บัณฑิตวิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยคอร์เนล

5
9
ตารางสุทธิต่อ P & G ของส่วนแบ่งการตลาด
การเปลี่ยนแปลงอัตราส่วนปากกาส. แบ่งปัน
( 1996 / 2533 ) ที่มีผลกระทบต่อความยืดหยุ่นความยืดหยุ่นความยืดหยุ่นความยืดหยุ่นผลกระทบ
P &กรัม ราคา 1.204 -0.129 0.976 -0.124 0.977 -0.295 0.947 -0.548 0.903
P & G โฆษณา 1.207 0026 2 -0.001 1.000 -0.020 โดย 0.005 1.001
P &กรัมราคา 0.843 0.178 0.970 -0.021 1.004 0.012 0.998 0.169 0.972
P & G คูปอง 0.457 0.161 0.882 0.008 0.994 0.008 0.994 0.177 0.871
คู่แข่งราคา 1.100 -0.161 0.985 0.026 1.003 0.439 1.043 0.304 1.029
คู่แข่ง advtg . 1.063 / 0.999 - 0.012 0.999 -0.038 0.998 -0.061
คู่แข่งโดยตรวจสอบ -0.145 3.959 0.982 0.032 1.004 -0.087 0.989 -0.200 01
แข่งคูปอง 0.829 -0.080 1.221 0.026 0.995 -0.101 1.019 -0.155 1.030
สกัดกั้น ( E α ) -- 1.221 1.221 1.022 1.022 1.030 1.030 1.068 1.068
ทำนายเปลี่ยนอัตราส่วน 0.835 0.997 1.010 0.841
6
รูปที่ 1



แนวคิดของตัวเองราคาโฆษณา



ตรวจสอบคูปองตลาดปากกาใช้
x x ส. คู่แข่ง '
ราคา



- คูปองโฆษณาราคาแบรนด์ส่วนแบ่งการตลาดตำแหน่ง
-
ประเภทลักษณะ- ส่วนแบ่งตลาดค่า
-
- ปัจจัยโครงสร้างบริษัทเฉพาะตารางผล
5
มีส่วนแบ่งการตลาดความยืดหยุ่นโดยเฉลี่ยส่วนแบ่งค่าความยืดหยุ่นขนาด

ตัวแปรอิสระขนาดเล็ก ยี่ห้อ ยี่ห้อ ยี่ห้อกลางขนาดใหญ่เอง ราคา -0.696 -0.481
-
0.517 เองโฆษณา 0.117 0.024 - 0.017
เอง deals 0.078 0.018 0.327
คูปองเอง -0.001 0.132 0.266
คอมพ์ ราคาที่ 3.220 -0.061 0.058
คอมพ์ advtg .-0.428 -0.038 - 0.001
คอมพ์ ข้อเสนอ 0.377 -0.312 - 0.210
คอมพ์ คูปอง -0.500 -0.090 - 0.166
6
ตารางส่วนแบ่งการตลาดความยืดหยุ่น : ค่า disaggregate หมายถึงความยืดหยุ่นสำหรับข้อมูล

ทั้งกลางขนาดตัวอย่างเล็ก ๆยี่ห้อแบรนด์ใหญ่แบรนด์
เองราคา -1.119 -2.129 -0.927 - 0.916
เองส่งเสริม 0.139 0.129 0.167 0.127
โฆษณาเอง 0.035 0.076 0.034 0.016
ราคาแข่งขัน 1.700 3.074 1.570 0.617
การแข่งขันการส่งเสริม -0.143 0.061 -0.236 - 0.157
แข่งขันโฆษณา -0.048 -0.196 - 0.016 - 0.012 ตารางที่ 2


7 การแข่งขันปฏิกิริยาแบบสรุป ( 376 ) )

f-stat สำหรับผลกระทบของไม่การแข่งขันปฏิกิริยาเท่ากับตัวแปร

ราคาโฆษณาที่เกี่ยวข้องคูปอง
ส่วนแบ่งการตลาดความยืดหยุ่น 14 4.55 * 3.12 * 2.54 * 44 * * *
ปัจจัยโครงสร้าง 8 4.34 * 2.81 * 5.59 * ข *
6 บริษัทเฉพาะ 3.71 * 0.95 321 * *
8 ชั้นเรียนที่เฉพาะเจาะจงประเภทเข้า * * * 6.26 2.61 6.32 2.94 *
* p < 0.05 ; * p < 0.003 ; * * * * * * p < 0.15
3
8
ประเมินปฏิกิริยาของตารางแข่งขันแบบ#

ตัวแปรตามตัวแปรอิสระ เปลี่ยนราคาโฆษณา


เปลี่ยนเปลี่ยนเปลี่ยนคูปองแจก
สกัดกั้น 0.148 -0.137 8.198 * 4.514
ตนเองความยืดหยุ่น 0.150 * * - * * 3.223 9.586 16.400 * * *
! 3 -0.106 10.592 * *
16.527 คันโยก 0.124 -0.283 6.293 18แก
ยิลเลตต์ -0.136 -0.240 7.195 * *
18.855 เล็กซื้อขาย * 0.350 * * * * * * * * * * * * *
5.358 4.721 ขนาดกลาง ( -0.029 1.697 5.195
สุขภาพการเยียวยา 0.327 * 2 * * - * - * * * * * * 11.193 6.002
ทำความสะอาด - 0.004 - 0.312 * * * * * * * * * * -1.921 5.511
- 0.026 0.076 - การดูแลส่วนตัว 10.032 * 0.337
กระดาษ -0.034 0.025 - 5.092 * 1.480
ไม่ตลาดที่ติดต่อ / 0.063 -0.452 - 3.477 *
- 0.002 -0.028 ความเข้มข้น 0.001 - 0.074 * * *
shreff -0.021 -0.023 8797 * - 3.176
ตนเองความยืดหยุ่น x shreff - 9.2 * * -0.370 2.161 7.261
! x shreff - * - * - 0.374 0.515 2.447 3.330
x shreff คันโยก - 0.760 * - * * - 2.765 0.743 0.477
x shreff ยิลเลตต์ -0.058 -0.045 2.061 - 2.886
x ตัวเล็ก shreff 0.308 - * - 0.952 * 11.287 * - 0.171
x shreff ขนาดกลาง - 0.105 * - 0.176 * -0.731 2.641 * *
x สุขภาพวิธีแก้ shreff - 0.142 0.206 * - * * * - * * 2.716 0.478
x shreff 0.074 ทำความสะอาดภายในประเทศจะมีปัจจัยที่กระทบคือ 0.160 - 3.256
การดูแลส่วนตัว x shreff - 0.255 * -0.218 -2.920 - 2.492
กระดาษ x shreff 0.048 0.083 -1.950 - 2.706
ไม่ติดต่อ x shreff 0.110 * 0.120 * -0.317 0.406
x shreff ความเข้มข้น - 0.003 -0.001 - - * * 0.027
#ขนาดเปลี่ยนคู่แข่งการตลาดตัวแปรจาก 2533 ถึงปัจจุบันปี
* p < 0.05 ; * * p < 0.003 ; * * * * * * p < 0.15

ประมาณ 4 ตารางส่วนแบ่งตลาดการตอบสนองแบบปฏิสัมพันธ์ด้วย

ตลาด