The power of the Core Concern Frame

The power of the Core Concern Framework rests the dualfunction of the core concerns.First, these core concerns can be used as a lens to understand the emotional dimension of negotiation. A better understanding of a party's core concerns can illuminate what I call the semantic landscape of a negotiation(Shapiro, 2010a).
This is the emotional meaning that parties consciously or unconsciouslt attach to their interaction, often in the form of narratives that describe how parties see themselves in relation to one another. Who are we in ralation to one another? How do we each want to be perceived from our own perspective - and in the eyes of the other?
Second, the core concerns can be used as a level to stimulate positive emotions and cooperative behavior.As a level , a party's perception of how their core concerns are treated tends to impact their subsequent emotional and behavioral tendencies. If an individual or group's core concerns are addressed constructively, positive emotions and cooperative behavior tend to mannifest. If this core concerns are unaddressed, negative
emotion and adversarial behaviors are more likely to result.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พลังของกรอบความกังวลหลักอยู่ dualfunction ของแกน concerns.First ที่ความกังวลหลักเหล่านี้สามารถนำมาใช้เป็นเลนส์ที่จะเข้าใจมิติทางอารมณ์ของการเจรจาต่อรอง ความเข้าใจที่ดีขึ้นของความกังวลหลักของพรรคที่สามารถส่องสว่างสิ่งที่ผมเรียกภูมิทัศน์ความหมายของการเจรจาต่อรอง (ชาปิโร, 2010a).
นี่คือความหมายทางอารมณ์ที่ฝ่ายรู้ตัวหรือ unconsciouslt แนบไปกับการทำงานร่วมกันของพวกเขามักจะอยู่ในรูปแบบของการบรรยายที่อธิบายถึงวิธีการที่ทั้งสองฝ่าย เห็นตัวเองในความสัมพันธ์กับคนอื่น เราคือใครใน ralation กับคนอื่น? เราแต่ละคนต้องการที่จะรับรู้วิธีจากมุมมองของเราเอง - และในสายตาของคนอื่น ๆ
หรือไม่ประการที่สองความกังวลหลักที่สามารถใช้เป็นระดับที่จะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกในเชิงบวกและbehavior.As สหกรณ์ระดับการรับรู้ของพรรคของวิธีการของพวกเขา ความกังวลหลักจะถือว่ามีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อแนวโน้มของพวกเขาที่ตามมาทางอารมณ์และพฤติกรรม หากบุคคลหรือกลุ่มของความกังวลหลักที่แตกต่างอย่างสร้างสรรค์อารมณ์บวกและพฤติกรรมที่มีแนวโน้มที่จะให้ความร่วมมือ mannifest หากความกังวลหลักนี้ unaddressed
ลบอารมณ์และพฤติกรรมขัดแย้งมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พลังของปัญหาหลักอยู่ dualfunction กรอบหลักของความกังวล ครั้งแรก ความกังวลเหล่านี้หลักสามารถใช้เป็นเลนส์ที่จะเข้าใจมิติทางอารมณ์ ในการเจรจา ความเข้าใจที่ดีขึ้นของความกังวลหลักของพรรคสามารถเปล่งสิ่งที่ผมเรียกว่าแนวความหมายของการเจรจาต่อรอง ( Shapiro
2010a )นี้เป็นอารมณ์ หมายความว่าบุคคล consciously หรือ unconsciouslt แนบกับปฏิสัมพันธ์ของพวกเขามักจะอยู่ในรูปแบบของเรื่องเล่าที่อธิบายถึงวิธีที่บุคคลมองตัวเองในความสัมพันธ์กับคนอื่น ที่เราอยู่ในความสัมพันธ์กับคนอื่น ? ทำไมเราแต่ละคนต้องการการรับรู้จากมุมมองของเราเอง และในสายตาของอีกคน
2ความกังวลหลักสามารถใช้เป็นระดับการกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกและพฤติกรรมความร่วมมือ เป็นระดับของพรรคเข้าใจถึงความกังวลหลักของพวกเขาคือการรักษามีแนวโน้มที่จะผลกระทบต่อแนวโน้มของพวกเขาที่ตามมาทางอารมณ์และพฤติกรรม ถ้าบุคคลหรือความกังวลหลักของกลุ่มที่ถูกแก้ไขอย่างสร้างสรรค์ อารมณ์บวก และพฤติกรรมการให้ความร่วมมือ มักจะ mannifest .ถ้าหลักนี้ความกังวล unaddressed , อารมณ์เชิงลบ
และพฤติกรรมที่ขัดแย้งมีแนวโน้มที่จะผล .