How is it that so many people start

How is it that so many people started saying "Awesome!", or started wearing Uggs?

These are examples of how individuals' behavior is shaped by what people around them consider appropriate, correct or desirable. Researchers are investigating how human behavioral norms are established in groups and how they evolve over time, in hopes of learning how to exert more influence when it comes to promoting health, marketing products or reducing prejudice.

ENLARGE
Psychologists are studying how social norms, the often-unspoken rules of a group, shape not just our behavior but also our attitudes. Social norms influence even those preferences considered private, such as what music we like or what policies we support. Interventions that take advantage of already-existing group pressures, the thinking goes, should be able to shift attitudes and change behaviors at less cost in effort and resources.

Norms serve a basic human social function, helping us distinguish who is in the group and who is an outsider. Behaving in ways the group considers appropriate is a way of demonstrating to others, and to oneself, that one belongs to the group.

But surprisingly little is known about how attitudinal norms are established in groups. Why do some people in a group become trendsetters when it comes to ideas and objects?

Advertisement

"The questions are among the most challenging" in the field, said H. Peyton Young, a professor at the University of Oxford in the U.K. and at Johns Hopkins University in Baltimore. Dr. Young studies how norms influence economic behavior. "It's definitely a big open research area where there's a certain amount of dispute."

One question is whether there is always a leader that sets or changes the norm, or whether norm change occurs organically over time, even in the absence of a strong leader.

Researchers have studied how new ideas and innovations—whether the latest fashion, electronic gadget or slang word—are introduced and spread within a group. Individuals who innovate tend to be somewhat isolated from the rest of the group, researchers say. Being too much a part of a group may constrain one's ability to think outside of convention, says Christian Crandall, a professor of social psychology at the University of Kansas, Lawrence, who studies social norms. "There's a freedom to innovate" that comes with isolation, Dr. Crandall says.

Though innovators may be isolated, the group often adopts their innovations because these new ideas or objects are an accessible way for members of the group to bond or signal solidarity. It could be a baseball cap worn backwards, or a pocket square. Each conveys a different identity.

But before others will take up the new idea, someone central to the group, with more connections than the innovator, has to recognize it.

Another major factor is whether the new idea evokes emotion. Jonah Berger, marketing professor at the University of Pennsylvania's Wharton School, studied what makes ideas "go viral." His team analyzed 7,000 newspaper articles in the New York Times and found the articles considered most popular on the newspaper's website were those that aroused more emotions, particularly happy emotions but also anger or anxiety.

Scientists know group pressure is a powerful influence over health behaviors, including alcohol use, smoking and exercise. By developing a deeper understanding of the dynamics of trend-setters and trend-followers, researchers may discover more behavioral options for promoting health and preventing disease.

The more public an object or behavior is, the more likely it is to spread, Dr. Berger says. The bright-colored bracelets worn to show support for cancer survivors are seen by others, making a private value visible. "Your thoughts are not public, but your behaviors are," Dr. Berger says.

Rarely does any one individual set an entirely new norm for the group. Group leaders, however, help perpetuate or shift the norm. Unlike innovators, leaders tend to be high-status "superconformists," embodying the group's most-typical characteristics or aspirations, says Deborah Prentice, a social psychologist at Princeton University. People inside and outside the group tend to infer the group's norms by examining these leaders' behaviors.

Societal attitudes toward gay Americans largely changed after high-status individuals like Elton John and Elizabeth Taylor spoke out and explicitly established a new norm of acceptance, the University of Kansas' Dr. Crandall says.

But observation of others' behavior can also result in misperceptions of the norm, which in turn can cause the actual norm to shift. Misperceptions are dangerous when it comes to risky behavior. In a series of studies, Dr. Prentice and her team asked student participants, who filled out questionnaires, how much alcohol they drank, and how much they thought a typical student at their college drank. The researchers found students often overestimated how much others drank. The amount students reported drinking was closely related to their beliefs about how much others drank: Students who thought others drank more tended to report drinking more.

Many colleges have tried, with varying success, to correct misperceived drinking norms, for example by using posters to publicize real drinking rates. Similar norms-based approaches have been tried for influencing smoking and eating disorders within groups.

Occasionally, a misperception of societal norms can have a positive effect. Individuals who hold negative opinions about other ethnic groups, for example, may suppress these views if they think the attitudes won't be accepted within their own group. "Suppression becomes reality over time," Dr. Crandall says.

And recent evidence suggests happenstance plays a role in popularizing concepts. Matt Salganik, a Princeton sociologist, wondered why the Harry Potter novels became so popular, considering the original manuscript had been widely rejected before being published. His team created an artificial online market to examine the influences on individual preferences.

In a study published in Science in 2006, participants went to a website and listened to songs, rating and downloading the ones they liked. The 14,000 participants were randomly assigned to different "worlds." Individuals in the "independent" world simply rated and downloaded songs without any input about what others were doing. In the other seven dependent worlds, raters saw which songs other participants downloaded and how they rated them.

The researchers figured if ratings were based solely on each participant's taste, then the best songs would rise to the top and all the worlds would mirror the independent world. But if, as they suspected, participants were influenced by others' ratings, then different songs would be rated highest in each world.

The researchers found vast variation in rankings between different worlds. Often, which song was rated highly simply depended on who the first raters happened to be. In some circumstances, "if you rewound the world and played it again, you could see a potentially different outcome," says Dr. Salganik.

Write to Shirley S. Wang at [e-mail]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มันเป็นยังไงที่หลายคนเริ่มพูดว่า " เจ๋ง ! หรือเริ่มใส่ที่ ?

เหล่านี้คือตัวอย่างของพฤติกรรมของบุคคลว่าเป็นรูปอะไร คนรอบข้าง ต้องพิจารณาที่เหมาะสม ถูกต้อง หรือถูกใจ นักวิจัยได้ตรวจสอบว่าพฤติกรรมของมนุษย์ปกติขึ้นในกลุ่มและวิธีที่พวกเขาพัฒนาตลอดเวลาในความหวังของการเรียนรู้วิธีการออกแรงอิทธิพลมากขึ้นเมื่อมันมาถึงการส่งเสริมสุขภาพ , ผลิตภัณฑ์การตลาด หรือลดอคติ


นักจิตวิทยาศึกษาวิธีการขยายบรรทัดฐานทางสังคม กฎมักจะไม่ได้ของกลุ่ม รูปร่าง ไม่ใช่แค่พฤติกรรมของเรา แต่ยัง ทัศนคติของเรา บรรทัดฐานทางสังคมอิทธิพลแม้แต่การพิจารณาส่วนบุคคล เช่นว่า เพลงที่เราชอบ หรือนโยบายอะไร เราสนับสนุนการแทรกแซงที่ใช้ประโยชน์จากที่มีอยู่กลุ่มแรงคิดไป ควรเปลี่ยนทัศนคติ เปลี่ยนพฤติกรรม ค่าใช้จ่ายน้อยในความพยายามและทรัพยากร

ปกติรับใช้มนุษย์ขั้นพื้นฐานฟังก์ชั่นทางสังคมที่ช่วยให้เราแยกแยะได้ว่าใครอยู่ในกลุ่มที่เป็นคนนอก ทำตัวในทางกลุ่มเห็นว่าเหมาะสมเป็นวิธีแสดงให้กับผู้อื่นและตนเองอันนี้เป็นของกลุ่ม

แต่จู่ ๆเป็นที่รู้จักกันเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการเชิงบรรทัดฐานขึ้นในกลุ่ม ทำไมบางคนในกลุ่มเป็น trendsetters เมื่อมันมาถึงความคิดและวัตถุ ?

-

" คำถามอยู่ในหมู่ที่สุดที่ท้าทาย " ในฟิลด์ กล่าวว่า เอช เพย์ตันหนุ่ม ศาสตราจารย์ที่มหาวิทยาลัยอ๊อกซฟอร์ด ในอังกฤษและที่มหาวิทยาลัยจอนส์ฮอปกินส์ในบัลติมอร์ คุณหมอหนุ่มว่าเกณฑ์การศึกษามีผลต่อพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ” มันใหญ่เปิดงานวิจัยในพื้นที่ที่มีจำนวนหนึ่งของข้อพิพาท "

คำถามหนึ่งคือว่า มีผู้นำที่ชุดหรือการเปลี่ยนแปลงบรรทัดฐาน หรือ ว่า เปลี่ยน อินทรีย์ปกติเกิดขึ้นตลอดเวลา แม้ในการขาดผู้นำที่เข้มแข็ง

นักวิจัยได้ศึกษาความคิดและนวัตกรรมใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นแฟชั่นล่าสุดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หรือแสลงจะแนะนำและกระจายภายในกลุ่ม บุคคลที่คิดค้นมีแนวโน้มที่จะค่อนข้างแยกออกจากส่วนที่เหลือของกลุ่มนักวิจัยกล่าวว่า ถูกมาก เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มอาจจะกำหนดความสามารถที่จะคิดนอกของการประชุมกล่าวว่าคริสเตียน Crandall ,ศาสตราจารย์ของจิตวิทยาทางสังคมที่มหาวิทยาลัยแคนซัสลอว์เรนซ์ ใครเรียนบรรทัดฐานทางสังคม” มีเสรีภาพในการคิดค้น " ที่มาพร้อมกับการแยก , ดร. Crandall บอกว่า

แม้ว่านักประดิษฐ์อาจแยกกลุ่มมักจะ adopts นวัตกรรมของพวกเขาเพราะเหล่านี้ความคิดใหม่หรือวัตถุเป็นวิธีที่สามารถเข้าถึงได้ให้กับสมาชิกของกลุ่มพันธบัตรหรือยายสัญญาณมันอาจเป็นหมวกเบสบอลสวมใส่หลังหรือกระเป๋าสี่เหลี่ยม แต่ละสื่อถึงเอกลักษณ์แตกต่าง

แต่ก่อนที่คนอื่นจะใช้ความคิดใหม่ คนที่กลางกลุ่ม ด้วยการเชื่อมต่อมากกว่า innovator ต้องรู้จัก

ที่สำคัญอีกปัจจัยคือ ไม่ว่าความคิดใหม่กระตุ้นอารมณ์ โยนาห์ Berger , การตลาดศาสตราจารย์ที่ Wharton แห่งมหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนียเรียนอะไรที่ทำให้ความคิด " ไวรัสไป ทีมของเขาได้มา 7000 บทความในหนังสือพิมพ์นิวยอร์กไทม์สและพบบทความที่ถือว่าเป็นที่นิยมมากที่สุดในเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์เป็นผู้ที่กระตุ้นอารมณ์โดยเฉพาะอารมณ์โกรธหรือมีความสุข แต่ยังวิตก นักวิทยาศาสตร์

รู้กดดันกลุ่มมีอิทธิพลเหนือพฤติกรรมสุขภาพ รวมถึงการใช้ ดื่มเหล้า สูบบุหรี่ และออกกำลังกายโดยการพัฒนาความเข้าใจที่ลึกของการเปลี่ยนแปลงของ setters แนวโน้มและตามกระแส นักวิจัยอาจค้นพบตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับพฤติกรรมการส่งเสริมสุขภาพและการป้องกันโรค

ยิ่งสาธารณะวัตถุหรือพฤติกรรมคือมีโอกาสมากขึ้นก็คือการกระจาย , ดร. Berger กล่าว สีสดใสกำไลสวมใส่เพื่อแสดงการสนับสนุนสำหรับผู้รอดชีวิตมะเร็งถูกพบโดยคนอื่น ๆทำให้ค่าส่วนตัวที่มองเห็นได้ " ความคิดของคุณไม่ใช่ที่สาธารณะ แต่พฤติกรรมของคุณ " ดร. Berger กล่าว

แทบไม่ได้ บุคคลใดหนึ่งชุดใหม่แบบกลุ่ม ผู้นำกลุ่ม อย่างไรก็ตาม ช่วยขยายเวลาหรือกะเกณฑ์ ซึ่งแตกต่างจากการสร้างผู้นำมักจะเป็นสถานะ " สูง superconformists " ที่เต็มไปด้วยกลุ่มทั่วไปส่วนใหญ่ลักษณะหรือแรงบันดาลใจ ว่าเด Prentice ,นักจิตวิทยาสังคมจากมหาวิทยาลัยพรินซตัน บุคคลภายในและภายนอกกลุ่มมีแนวโน้มที่จะอนุมานเป็นบรรทัดฐานกลุ่ม โดยดูจากพฤติกรรมของผู้นำเหล่านี้

สังคมทัศนคติต่อเกย์ชาวอเมริกันส่วนใหญ่เปลี่ยนไปหลังจากบุคคลระดับสูง เช่น เอลตัน จอห์น และ อลิซาเบธ เทย์เลอร์ พูดออกมาอย่างชัดเจน และสร้างบรรทัดฐานใหม่ของการยอมรับของ มหาวิทยาลัยแคนซัส

' ดร. Crandall กล่าวแต่สังเกตจากพฤติกรรมของผู้อื่นยังสามารถส่งผลใน misperceptions ของกฎเกณฑ์ ซึ่งจะทำให้เกิดบรรทัดฐานที่แท้จริงที่จะเปลี่ยน misperceptions เป็นอันตรายเมื่อมันมาถึงพฤติกรรมเสี่ยง ในชุดของการศึกษา ดร. เพรนทิส และทีมงานขอให้ผู้เข้าร่วมนักเรียน ใครกรอกแบบสอบถาม เท่าใดแอลกอฮอล์ที่พวกเขาดื่มและวิธีการมากที่พวกเขาคิดว่าเป็นนักเรียนปกติที่วิทยาลัยของพวกเขาดื่ม นักวิจัยพบว่านักเรียนมักจะประเมินค่าสูงไปเท่าไหร่ คนอื่นดื่ม รายงานจำนวนนักศึกษาดื่ม เกี่ยวข้องกับความเชื่อของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการมากที่คนอื่นดื่ม : นักศึกษาที่คิดว่าผู้อื่นดื่มมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะรายงานการดื่มมากขึ้น

หลายวิทยาลัยมีการพยายามที่ประสบความสำเร็จแก้ไข misperceived ดื่มบรรทัดฐาน ตัวอย่างเช่นโดยการใช้โปสเตอร์เพื่อประชาสัมพันธ์อัตราดื่มจริง เกณฑ์ที่คล้ายกันตามแนวทางได้พยายามมีอิทธิพลต่อการสูบบุหรี่และรับประทานอาหารผิดปกติภายในกลุ่ม

บางครั้งบรรทัดฐานทางสังคม misperception ที่สามารถมีผลกระทบในเชิงบวก บุคคลที่มีความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับกลุ่มชาติพันธุ์อื่น ๆ ตัวอย่างเช่นอาจระงับความคิดเห็นเหล่านี้ถ้าพวกเขาคิดว่า ทัศนคติจะไม่ได้รับการยอมรับภายในกลุ่มของตนเอง " การปราบปรามจะกลายเป็นความเป็นจริงตลอดเวลา " ดร. Crandall บอกว่า

และหลักฐานล่าสุดชี้ให้เห็น happenstance เล่นบทบาทในนิยมในแนวคิด แมท salganik , Princeton นักสังคมวิทยา ยังสงสัยทำไมพอตเตอร์กลายเป็นที่นิยมดังนั้นพิจารณาต้นฉบับได้ถูกอย่างกว้างขวางปฏิเสธก่อนที่จะถูกตีพิมพ์ ทีมงานของเขาได้สร้างตลาดออนไลน์เทียมเพื่อศึกษาอิทธิพลของความชอบของแต่ละบุคคล .

ในการศึกษาที่ตีพิมพ์ในวิทยาศาสตร์ในปี 2006 ผู้เข้าร่วมไปที่เว็บไซต์ และ ฟัง เพลง การจัดอันดับ และดาวน์โหลด ที่พวกเขาชอบ 14 , 000 คน สุ่มเข้ากลุ่มกันคนละโลก "" บุคคล " อิสระ " โลกเพียงแค่คะแนนและดาวน์โหลดเพลงโดยไม่ต้องป้อนข้อมูลใด ๆเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้อื่นทำ ในอื่น ๆเจ็ดขึ้นอยู่กับภพที่ 2 เห็นเพลงอื่นมีดาวน์โหลดและวิธีที่พวกเขาได้รับพวกเขา .

นักวิจัยคิดว่า ถ้าเรทติ้งขึ้นอยู่แต่เพียงผู้เดียวในรสนิยมของผู้เข้าร่วมแต่ละแล้วเพลงที่ดีที่สุดจะขึ้นไปด้านบน และโลกทั้งหมดจะสะท้อนโลกอิสระ แต่ถ้าเป็นพวกสงสัย ผู้ที่ได้รับอิทธิพลจากการจัดอันดับของผู้อื่น แล้วเพลงที่แตกต่าง จะคะแนนสูงสุดในแต่ละโลก

นักวิจัยพบการเปลี่ยนแปลงมากมายในอันดับระหว่างโลกที่แตกต่างกัน บ่อยครั้งที่เพลงซึ่งอยู่สูง ก็ขึ้นอยู่กับว่าผู้ประเมินแรกเกิดขึ้นไปในบางสถานการณ์ ถ้าคุณกรอกลับโลกและเล่นมันอีกครั้ง คุณจะเห็นผลที่แตกต่างกันที่อาจเกิดขึ้น " ดร. salganik

เขียนอังกฤษหวังที่ [e-mail] S