At Donnelley, manufacturing and sal

At Donnelley, manufacturing and sales were the core functions. Schneider observed:
In this company, you either make it or you sell it. Our divisions are therefore organized around manufacturing assets i.e., plants]. The trim size of the magazine, the binding requirements of the book-that's how we look at structure.
Highly autonomous, division managers were vice presidents who could choose the printing jobs they wanted to run and the equipment they wanted to buy. They sought the most profitable jobs because they w held accountable for operating profit, based on targets set during the budgeting process. Division P&Ls reflected plant revenues and costs, as well as allocations of corporate and selling expenses. Because most sales forces were aligned with business groups rather than divisions, each had a sales expense ratio that was applied to the work it sold into any plant.
Until 1991, division managers' incentive compensation was tied to their particular division's profit performance. This formula subsequently changed in the was oldest of the company, such as commercial printing, where the assets of individual divisions were similar and could be used for the same type of work. In these parts of the company, division-level incentives became groupwide in 1991, and sectorwide in 1993. As Jeff Majestic, financial director of the Information Services Group, explained:
We couldn't move work around when each division wanted to maximize its own profitability. Now the division directors ask, "What is the most profitable to run this job for way Donnelley?" because they can make the best decision for the company without its affecting their incentive pay.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่ดอนเนลลี่, การผลิตและการขายเป็นหน้าที่หลัก ชไนเดอสังเกต:
ใน บริษัท นี้คุณอาจทำให้มันหรือคุณขายมัน หน่วยงานของเรามีการจัดรอบจึงสินทรัพย์เช่นการผลิตพืช] ขนาดตัดของนิตยสารที่ต้องการผูกพันของหนังสือที่ว่าเรามองไปที่โครงสร้าง
อิสระสูง, ผู้จัดการแผนกมีรองประธานคนที่สามารถเลือกงานพิมพ์ที่พวกเขาต้องการในการทำงานและอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ พวกเขาต้องการงานที่ทำกำไรมากที่สุดเพราะพวกเขา W รับผิดชอบต่อผลการดำเนินงานตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ในระหว่างขั้นตอนการจัดทำงบประมาณ กอง P & Ls สะท้อนให้เห็นถึงรายได้จากพืชและค่าใช้จ่ายรวมทั้งการจัดสรรค่าใช้จ่ายในองค์กรและการขาย เพราะส่วนใหญ่กองกำลังขายถูกจัดชิดกับกลุ่มธุรกิจมากกว่าแผนกแต่ละคนมีอัตราส่วนค่าใช้จ่ายการขายที่ได้รับนำไปใช้กับการทำงานก็ขายไปเป็นพืชใด ๆ
จนกว่าจะถึงปี 1991 ค่าตอบแทนจูงใจผู้จัดการฝ่าย 'ถูกผูกติดอยู่กับผลการดำเนินงานกำไรส่วนโดยเฉพาะอย่างยิ่งของพวกเขา สูตรต่อมาเปลี่ยนในครั้งนี้เป็นที่เก่าแก่ที่สุดของ บริษัท เช่นการพิมพ์เชิงพาณิชย์ซึ่งทรัพย์สินของฝ่ายบุคคลที่มีความคล้ายคลึงกันและสามารถนำมาใช้สำหรับชนิดเดียวกันในการทำงาน ในชิ้นส่วนเหล่านี้ของ บริษัท ฯ ส่วนแรงจูงใจระดับกลายเป็น groupwide ในปี 1991 และในปี 1993 sectorwide ขณะที่เจฟฟ์เจสติกผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของบริการข้อมูลทางกลุ่มอธิบายว่า:
เราไม่สามารถย้ายการทำงานรอบเมื่อแต่ละฝ่ายต้องการที่จะเพิ่มของตัวเอง ในการทำกำไร ตอนนี้กรรมการส่วนถามว่า "อะไรคือสิ่งที่มีกำไรมากที่สุดในการเรียกใช้งานนี้หาวิธีดอนเนลลี่?" เพราะพวกเขาสามารถทำให้การตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ของตนโดยไม่มีผลต่อแรงจูงใจของพวกเขาจ่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดอนเนอลีย์ในการผลิตและการขายเป็นหลัก การทำงาน ชไนเดอร์สังเกต :
ในบริษัทนี้ คุณจะทำมันหรือคุณขายมัน หน่วยงานของเราจึงจัดรอบการผลิต ทรัพย์สิน เช่น พืช ] ตัดแต่งขนาดของนิตยสาร ความผูกพันของหนังสือเล่มนั้น ทำให้เราดูโครงสร้าง
อิสระสูงผู้จัดการแผนกคือ รองประธานาธิบดี ที่สามารถเลือกการพิมพ์งานที่พวกเขาต้องการที่จะเรียกใช้และอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ พวกเขาแสวงหางานที่ทำกำไรมากที่สุดเพราะพวกเขา w รับผิดชอบปฏิบัติการกำไรตามเป้าหมายการตั้งค่าในกระบวนการงบประมาณ ส่วน P & LS สะท้อนต้น รายได้และค่าใช้จ่าย ตลอดจนการจัดสรรค่าใช้จ่ายของ บริษัท และการขายเพราะส่วนใหญ่การบังคับ ชิดกับธุรกิจกลุ่มมากกว่าหน่วยงานแต่ละคนมีค่าใช้จ่ายการขายอัตราส่วนที่ใช้กับงานขายในโรงงาน
จนกระทั่ง 1991 ผู้จัดการแผนกแรงจูงใจการเชื่อมโยงกับการแสดงกำไรของพวกเขาโดยเฉพาะ ของ ดิวิชั่น สูตรนี้สามารถเปลี่ยนในคือที่เก่าแก่ที่สุดของบริษัทฯ เช่น การพิมพ์เชิงพาณิชย์ที่ทรัพย์สินของแต่ละฝ่ายใกล้เคียงกันและสามารถนำไปใช้งานชนิดเดียวกัน ในส่วนต่างๆของบริษัท , แรงจูงใจระดับกองเป็น groupwide ในปี 1991 และ sectorwide ในปี 1993 เป็นเจฟ สง่า ผู้อำนวยการด้านการเงินของกลุ่มให้บริการข้อมูลอธิบาย :
เราไม่สามารถย้ายงานไป เมื่อแต่ละฝ่ายต้องการเพิ่มผลกำไรของตัวเองตอนนี้กองกรรมการถามว่า " อะไรคือที่สุดกำไรวิ่งงานนี้ทางดอนเนอลีย์ ? เพราะพวกเขาสามารถทำให้การตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มีผลต่อแรงจูงใจของพวกเขาโดยไม่ต้องจ่าย .
ดอนเนอลีย์ในการผลิตและการขายเป็นหลัก การทำงาน ชไนเดอร์สังเกต :
ในบริษัทนี้ คุณจะทำมันหรือคุณขายมัน หน่วยงานของเราจึงจัดรอบการผลิต ทรัพย์สิน เช่น พืช ] ตัดแต่งขนาดของนิตยสาร ความผูกพันของหนังสือเล่มนั้น ทำให้เราดูโครงสร้าง
อิสระสูงผู้จัดการแผนกคือ รองประธานาธิบดี ที่สามารถเลือกการพิมพ์งานที่พวกเขาต้องการที่จะเรียกใช้และอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ พวกเขาแสวงหางานที่ทำกำไรมากที่สุดเพราะพวกเขา w รับผิดชอบปฏิบัติการกำไรตามเป้าหมายการตั้งค่าในกระบวนการงบประมาณ ส่วน P & LS สะท้อนต้น รายได้และค่าใช้จ่าย ตลอดจนการจัดสรรค่าใช้จ่ายของ บริษัท และการขายเพราะส่วนใหญ่การบังคับ ชิดกับธุรกิจกลุ่มมากกว่าหน่วยงานแต่ละคนมีค่าใช้จ่ายการขายอัตราส่วนที่ใช้กับงานขายในโรงงาน
จนกระทั่ง 1991 ผู้จัดการแผนกแรงจูงใจการเชื่อมโยงกับการแสดงกำไรของพวกเขาโดยเฉพาะ ของ ดิวิชั่น สูตรนี้สามารถเปลี่ยนในคือที่เก่าแก่ที่สุดของบริษัทฯ เช่น การพิมพ์เชิงพาณิชย์ที่ทรัพย์สินของแต่ละฝ่ายใกล้เคียงกันและสามารถนำไปใช้งานชนิดเดียวกัน ในส่วนต่างๆของบริษัท , แรงจูงใจระดับกองเป็น groupwide ในปี 1991 และ sectorwide ในปี 1993 เป็นเจฟ สง่า ผู้อำนวยการด้านการเงินของกลุ่มให้บริการข้อมูลอธิบาย :
เราไม่สามารถย้ายงานไป เมื่อแต่ละฝ่ายต้องการเพิ่มผลกำไรของตัวเองตอนนี้กองกรรมการถามว่า " อะไรคือที่สุดกำไรวิ่งงานนี้ทางดอนเนอลีย์ ? เพราะพวกเขาสามารถทำให้การตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มีผลต่อแรงจูงใจของพวกเขาโดยไม่ต้องจ่าย .
ดอนเนอลีย์ในการผลิตและการขายเป็นหลัก การทำงาน ชไนเดอร์สังเกต :
ในบริษัทนี้ คุณจะทำมันหรือคุณขายมัน หน่วยงานของเราจึงจัดรอบการผลิต ทรัพย์สิน เช่น พืช ] ตัดแต่งขนาดของนิตยสาร ความผูกพันของหนังสือเล่มนั้น ทำให้เราดูโครงสร้าง
อิสระสูงผู้จัดการแผนกคือ รองประธานาธิบดี ที่สามารถเลือกการพิมพ์งานที่พวกเขาต้องการที่จะเรียกใช้และอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ พวกเขาแสวงหางานที่ทำกำไรมากที่สุดเพราะพวกเขา w รับผิดชอบปฏิบัติการกำไรตามเป้าหมายการตั้งค่าในกระบวนการงบประมาณ ส่วน P & LS สะท้อนต้น รายได้และค่าใช้จ่าย ตลอดจนการจัดสรรค่าใช้จ่ายของ บริษัท และการขายเพราะส่วนใหญ่การบังคับ ชิดกับธุรกิจกลุ่มมากกว่าหน่วยงานแต่ละคนมีค่าใช้จ่ายการขายอัตราส่วนที่ใช้กับงานขายในโรงงาน
จนกระทั่ง 1991 ผู้จัดการแผนกแรงจูงใจการเชื่อมโยงกับการแสดงกำไรของพวกเขาโดยเฉพาะ ของ ดิวิชั่น สูตรนี้สามารถเปลี่ยนในคือที่เก่าแก่ที่สุดของบริษัทฯ เช่น การพิมพ์เชิงพาณิชย์ที่ทรัพย์สินของแต่ละฝ่ายใกล้เคียงกันและสามารถนำไปใช้งานชนิดเดียวกัน ในส่วนต่างๆของบริษัท , แรงจูงใจระดับกองเป็น groupwide ในปี 1991 และ sectorwide ในปี 1993 เป็นเจฟ สง่า ผู้อำนวยการด้านการเงินของกลุ่มให้บริการข้อมูลอธิบาย :
เราไม่สามารถย้ายงานไป เมื่อแต่ละฝ่ายต้องการเพิ่มผลกำไรของตัวเองตอนนี้กองกรรมการถามว่า " อะไรคือที่สุดกำไรวิ่งงานนี้ทางดอนเนอลีย์ ? เพราะพวกเขาสามารถทำให้การตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มีผลต่อแรงจูงใจของพวกเขาโดยไม่ต้องจ่าย .
ดอนเนอลีย์ในการผลิตและการขายเป็นหลัก การทำงาน ชไนเดอร์สังเกต :
ในบริษัทนี้ คุณจะทำมันหรือคุณขายมัน หน่วยงานของเราจึงจัดรอบการผลิต ทรัพย์สิน เช่น พืช ] ตัดแต่งขนาดของนิตยสาร ความผูกพันของหนังสือเล่มนั้น ทำให้เราดูโครงสร้าง
อิสระสูงผู้จัดการแผนกคือ รองประธานาธิบดี ที่สามารถเลือกการพิมพ์งานที่พวกเขาต้องการที่จะเรียกใช้และอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ พวกเขาแสวงหางานที่ทำกำไรมากที่สุดเพราะพวกเขา w รับผิดชอบปฏิบัติการกำไรตามเป้าหมายการตั้งค่าในกระบวนการงบประมาณ ส่วน P & LS สะท้อนต้น รายได้และค่าใช้จ่าย ตลอดจนการจัดสรรค่าใช้จ่ายของ บริษัท และการขายเพราะส่วนใหญ่การบังคับ ชิดกับธุรกิจกลุ่มมากกว่าหน่วยงานแต่ละคนมีค่าใช้จ่ายการขายอัตราส่วนที่ใช้กับงานขายในโรงงาน
จนกระทั่ง 1991 ผู้จัดการแผนกแรงจูงใจการเชื่อมโยงกับการแสดงกำไรของพวกเขาโดยเฉพาะ ของ ดิวิชั่น สูตรนี้สามารถเปลี่ยนในคือที่เก่าแก่ที่สุดของบริษัทฯ เช่น การพิมพ์เชิงพาณิชย์ที่ทรัพย์สินของแต่ละฝ่ายใกล้เคียงกันและสามารถนำไปใช้งานชนิดเดียวกัน ในส่วนต่างๆของบริษัท , แรงจูงใจระดับกองเป็น groupwide ในปี 1991 และ sectorwide ในปี 1993 เป็นเจฟ สง่า ผู้อำนวยการด้านการเงินของกลุ่มให้บริการข้อมูลอธิบาย :
เราไม่สามารถย้ายงานไป เมื่อแต่ละฝ่ายต้องการเพิ่มผลกำไรของตัวเองตอนนี้กองกรรมการถามว่า " อะไรคือที่สุดกำไรวิ่งงานนี้ทางดอนเนอลีย์ ? เพราะพวกเขาสามารถทำให้การตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มีผลต่อแรงจูงใจของพวกเขาโดยไม่ต้องจ่าย .
ดอนเนอลีย์ในการผลิตและการขายเป็นหลัก การทำงาน ชไนเดอร์สังเกต :
ในบริษัทนี้ คุณจะทำมันหรือคุณขายมัน หน่วยงานของเราจึงจัดรอบการผลิต ทรัพย์สิน เช่น พืช ] ตัดแต่งขนาดของนิตยสาร ความผูกพันของหนังสือเล่มนั้น ทำให้เราดูโครงสร้าง
อิสระสูง