This article explores how framing a

This article explores how framing a promotional package (i.e., presenting the promotion as a bundle versus as a free gift) influences consumers' price assignments to the individual items in the package. It examines the potential influences of framing on consumers' perceptions of price increases and repurchase intentions after the promotion expires. The findings show that when a package contains two different products, consumers in the free gift (bundle) condition assign a higher price to the focal (supplementary) product, perceive a smaller price increase, and exhibit higher repurchase intentions toward the focal (supplementary) product after the promotion ends.

If the promotional package contains two identical products, the free gift promotion generates higher perceived price increases and lower repurchase intentions than a price bundle, through similar price assignment mechanisms. An incentive-compatible experimental design finds that a free gift promotion lowers consumers' willingness to pay for the target product compared with a price bundle promotion. The findings of this research have significant implications for both framing research and marketing practice.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทความนี้จะสำรวจว่ากรอบแพคเกจโปรโมชั่น (เช่นนำเสนอโปรโมชั่นเป็นมัดกับเป็นของขวัญฟรี) มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในการกำหนดราคาแต่ละรายการในแพคเกจ จะตรวจสอบอิทธิพลที่มีศักยภาพของกรอบในการรับรู้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของราคาและความตั้งใจซื้อคืนหลังจากการส่งเสริมหมดอายุ ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อแพคเกจที่มีสองผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างของผู้บริโภคในของขวัญฟรี (มัด) สภาพกำหนดราคาที่สูงขึ้นเพื่อโฟกัส (เสริม) ผลิตภัณฑ์รับรู้ราคาที่เพิ่มขึ้นขนาดเล็กและแสดงความตั้งใจที่จะซื้อคืนสูงต่อการโฟกัส (เสริม) สินค้าโปรโมชั่นหลังจากที่สิ้นสุด. ถ้าแพคเกจโปรโมชั่นมีผลิตภัณฑ์ทั้งสองเหมือนกันโปรโมชั่นของขวัญฟรีสร้างการรับรู้เพิ่มขึ้นของราคาที่สูงขึ้นและความตั้งใจซื้อคืนต่ำกว่าราคากำผ่านกลไกการกำหนดราคาที่ใกล้เคียง การออกแบบการทดลองแรงจูงใจที่ได้พบว่าโปรโมชั่นของขวัญฟรีลดความตั้งใจของผู้บริโภคที่จะจ่ายสำหรับสินค้าเป้าหมายเมื่อเทียบกับโปรโมชั่นมัดราคา ผลการวิจัยนี้มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญสำหรับทั้งการวิจัยและกรอบปฏิบัติด้านการตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทความนี้เสนอวิธีการกรอบแพคเกจส่งเสริมการขาย เช่น เสนอโปรโมชั่นเป็นมัดกับเป็นของขวัญฟรี ) อิทธิพลของผู้บริโภค ราคางานให้แต่ละรายการในแพคเกจ มันตรวจสอบอิทธิพลของกรอบในการรับรู้ของผู้บริโภคที่มีศักยภาพของการเพิ่มขึ้นของราคาและความตั้งใจซื้อหลังการหมดอายุผลการศึกษาแสดงให้เห็นว่า เมื่อแพคเกจประกอบด้วยสองผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ผู้บริโภคในของขวัญฟรี ( มัด ) เงื่อนไขการกำหนดราคาที่สูงขึ้นเพื่อโฟกัส ( เพิ่มเติม ) ผลิตภัณฑ์ รับรู้เพิ่มขึ้นเป็นราคาขนาดเล็กและแสดงเจตนาต่อที่สูง แต่โฟกัส ( เพิ่มเติม ) สินค้าหลังสิ้นสุดโปรโมชั่น

ถ้าโปรโมชั่นแพคเกจประกอบด้วยสอง ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันโปรโมชั่นของขวัญฟรีสามารถรับรู้ราคาที่เพิ่มขึ้นและความตั้งใจซื้อต่ำกว่าราคาปก ผ่านกลไกกำหนดราคาที่คล้ายกัน จูงใจได้ทดลองพบว่าโปรโมชั่นของขวัญฟรีลดความเต็มใจที่จะจ่ายของผู้บริโภคเป้าหมายกลุ่มผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบกับราคาโปรโมชั่นผลการวิจัยนี้มีนัยสำคัญสำหรับทั้งกรอบการวิจัยตลาดและการปฏิบัติ