Where's the Value Going to Be in Va

Where's the Value Going to Be in Value Added Resellers?
For the past three decades, corporate data centers have been built from appliance-based products—sometimes referred to as “software wrapped in tin”. These appliances are highly optimized for a particular function—routing, storage, security, etc. The companies that make these boxes typically have 65% gross margins, allowing for a relatively high-touch, but costly distribution channel, which is usually a combination of direct sales people, distributors and Value Added Resellers (VARs). It’s a mind-bogglingly big business: Every year, enterprises around the world spend more than $100B on data center gear with this revenue flowing through the ecosystem of VARs and vendors. However, all of this stands to change radically with the onset of the public cloud.

The role of the VAR was to provide coverage in places the direct sales team couldn’t reach, to help with logistics such as warehousing, stocking, and credit checks, and to provide valuable integration and advisory services as an extension of IT teams to make all these complex boxes actually useful for the customer. But, in this brave new world where the cloud is changing the economics of tech, where there are no boxes, where credit is less of an issue, and where the customer can go right to the public cloud and launch a server benefiting from high levels of automation and reduced complexity, where does the VAR fit in? Why does anyone need a reseller?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ที่ไปค่าให้ค่ามีเพิ่มผู้จำหน่ายหรือไม่สำหรับสามทศวรรษ ศูนย์ข้อมูลของบริษัทได้ถูกสร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ใช้อุปกรณ์ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "ซอฟต์แวร์ห่อกระป๋อง" ไฟฟ้านี้เหมาะมากสำหรับฟังก์ชันเฉพาะ — สาย เก็บข้อมูล ความปลอดภัย เป็นต้น บริษัทที่ทำกล่องเหล่านี้โดยทั่วไปมีระยะขอบขั้นต้น 65% สามารถค่อนข้างสูงสัมผัส แต่ค่าใช้จ่ายช่อง ซึ่งโดยปกติจะเป็นคนขายโดยตรง ผู้จัดจำหน่าย และผู้ จำหน่ายในการเพิ่มค่า (VARs) เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ mind-bogglingly: ทุกปี องค์กรทั่วโลกใช้มากกว่า $100B ข้อมูลศูนย์เกียร์กับรายได้นี้ไหลผ่านระบบนิเวศ VARs และผู้จัดจำหน่าย อย่างไรก็ตาม ทั้งหมดนี้หมายถึงการเปลี่ยนแปลงของคลาวด์สาธารณะก็บทบาทของ VAR ถูกครอบคลุมพื้นที่ในสถานที่ทีมงานขายตรงไม่ถึง เพื่อช่วยขนส่งเช่นคลังสินค้า ถุงน่อง และสินเชื่อตรวจสอบ การให้รวมมีคุณค่า และบริการให้คำปรึกษาเป็นส่วนขยายของทีมเพื่อให้กล่องซับซ้อนทั้งหมดเหล่านี้มีประโยชน์จริงสำหรับลูกค้า แต่ ในนี้กล้าใหม่โลกที่เมฆเป็นเศรษฐศาสตร์ของเทคโนโลยี มีไม่มีกล่อง สินเชื่อน้อยของปัญหา และการลูกค้าสามารถให้ไปคลาวด์สาธารณะ และเปิดเซิร์ฟเวอร์เกียรติยศจากระบบอัตโนมัติและลดความซับซ้อนระดับสูง ที่ไม่ VAR ที่พอดี ทำไมคนจึงไม่ต้องการตัวแทนจำหน่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่ไหนที่มูลค่าจะอยู่ในมูลค่าที่เพิ่มเข้ามาจำหน่ายหรือไม่
สำหรับงวดสามทศวรรษที่ผ่านมาศูนย์ข้อมูลขององค์กรได้รับการสร้างขึ้นจากเครื่องใช้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์บางครั้งเรียกว่า "ซอฟแวร์ในห่อดีบุก" เครื่องใช้ไฟฟ้าเหล่านี้จะเพิ่มประสิทธิภาพสูงสำหรับฟังก์ชั่นการกำหนดเส้นทางโดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดเก็บข้อมูล, การรักษาความปลอดภัยและอื่น ๆ บริษัท ที่ทำให้กล่องเหล่านี้มักจะมี 65% อัตรากำไรขั้นต้นเพื่อให้สามารถสัมผัสค่อนข้างสูง แต่ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีราคาแพงซึ่งมักจะเป็นส่วนผสมของ คนขายตรงจัดจำหน่ายและมูลค่าเพิ่มตัวแทนจำหน่าย (VAR) มันเป็นธุรกิจใจ bogglingly ใหญ่ทุกปีผู้ประกอบการทั่วโลกใช้จ่ายมากขึ้นกว่า $ 100B เกียร์ศูนย์ข้อมูลที่มีรายได้ไหลผ่านระบบนิเวศของ VARs และผู้ขาย อย่างไรก็ตามทั้งหมดนี้หมายถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงกับการโจมตีของเมฆสาธารณะ. บทบาทของ VAR คือการให้ความคุ้มครองในสถานที่ที่ทีมงานขายโดยตรงไม่สามารถที่จะช่วยให้มีการโลจิสติกเช่นคลังสินค้า, การปล่อยและการตรวจสอบเครดิต และเพื่อให้บูรณาการที่มีคุณค่าและบริการให้คำปรึกษาเป็นส่วนขยายของทีมไอทีที่จะทำให้กล่องทั้งหมดที่ซับซ้อนเหล่านี้มีประโยชน์จริงสำหรับลูกค้า แต่ในโลกใหม่ที่กล้าหาญนี้ที่คลาวด์ที่มีการเปลี่ยนแปลงเศรษฐกิจของเทคโนโลยีที่มีกล่องไม่มีที่เป็นเครดิตน้อยของปัญหาและการที่ลูกค้าสามารถไปทางขวาไปยังเมฆสาธารณะและการเปิดตัวเซิร์ฟเวอร์ได้รับประโยชน์จากระดับสูง ของระบบอัตโนมัติและลดความซับซ้อนที่ไม่พอดี VAR มีอะไรบ้าง? ใครทำไมต้องเป็นตัวแทนจำหน่าย?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แล้วค่าจะมีมูลค่าเพิ่มตัวแทนจำหน่าย ?
สำหรับที่ผ่านมาสามทศวรรษที่ผ่านมาศูนย์ข้อมูลของ บริษัท ได้รับการสร้างขึ้นจากการใช้ผลิตภัณฑ์ เครื่องใช้ไฟฟ้า บางครั้งเรียกว่า " ซอฟต์แวร์ในห่อกระป๋อง " เครื่องใช้ไฟฟ้าเหล่านี้จะเหมาะอย่างมากสำหรับเฉพาะฟังก์ชันเส้นทาง , การจัดเก็บ , การรักษาความปลอดภัย , ฯลฯ บริษัท ที่ให้ กล่องเหล่านี้มักจะมี 65% รวมขอบให้สัมผัสที่ค่อนข้างสูง แต่ราคาแพง ช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งมักจะมีการรวมกันของคนขายตรง ผู้ค้ามูลค่าเพิ่ม ( VARs ) มันมีจิตใจ bogglingly ธุรกิจขนาดใหญ่ทุกปี องค์กรทั่วโลกใช้จ่ายมากกว่า $ 100B อุปกรณ์ศูนย์ข้อมูลกับรายได้ที่ไหลผ่านระบบนิเวศของ VARs และผู้ขาย อย่างไรก็ตามทั้งหมดนี้คือการเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิงกับการโจมตีของเมฆสาธารณะ .

บทบาทของตัวแปรเพื่อให้ความคุ้มครองในสถานที่ที่ทีมขายโดยตรงไม่สามารถเข้าถึงเพื่อช่วยในการขนส่ง เช่น คลังสินค้า การจัดเก็บ และตรวจสอบเครดิต และให้บูรณาการที่มีคุณค่าและการบริการที่ปรึกษาเป็นส่วนขยายของทีม เพื่อให้กล่องที่ซับซ้อนเหล่านี้เป็นประโยชน์จริงสำหรับลูกค้า แต่ในโลกใหม่นี้กล้าที่เมฆมีการเปลี่ยนแปลงเศรษฐกิจของเทคโนโลยีที่ไม่มีกล่อง ซึ่งสินเชื่อของปัญหาน้อย และ ที่ลูกค้าสามารถไปทางขวาไปยังเมฆสาธารณะและเปิดเซิร์ฟเวอร์ได้รับประโยชน์จากระดับสูงของอัตโนมัติและลดความซับซ้อน ซึ่งไม่ได้พอดี ? ทำไมทุกคนต้องการตัวแทนจำหน่าย ?