All customers are different, so whi

All customers are different, so which one do you think about when doing this analysis? Choose a customer that purchased from you and do this analysis. Then choose a customer who didn’t buy from you (harder to find to talk with) and do this analysis again. Customers who buy from you and those who don’t value your offering differently. This is especially true for your advantages and disadvantages. As a marketer, your target market should be the customers who value your advantages. Hence, you should price for those customers.

However, this does not give you the “right” answer. This gets you close. This lets you see how your customers are making decisions and creates a calculated price so you can see if it makes sense. Eventually, you have to tweak this price up or down based on your judgment and experience. If you are trying to reach a broader market, you may want to reduce the price. However, a better strategy may be price segmentation.

Don’t skip this step. Even if it gives you the same price range you are currently using, it forces you to think about your customer’s decisions process. This is valuable to you.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ลูกค้าทั้งหมดจะแตกต่างกัน ดังนั้นที่หนึ่งที่คุณคิดว่า เกี่ยวกับเมื่อทำการวิเคราะห์นี้หรือไม่ เลือกลูกค้าที่ซื้อจากคุณ และทำการวิเคราะห์นี้ เลือกลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อจากคุณ (ยากหาพูดคุยด้วย) และทำการวิเคราะห์นี้อีก ลูกค้าที่ซื้อจากคุณและคนที่ไม่ค่าบริการของคุณแตกต่างกัน นี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับข้อดีและข้อเสียของคุณ เป็นนักการตลาด ตลาดเป้าหมายของคุณควรได้ค่าประโยชน์ของคุณลูกค้า ดังนั้น คุณควรราคาสำหรับลูกค้าอย่างไรก็ตาม นี้ไม่ให้คำตอบ "ถูก" อีกด้วย นี้ให้คุณปิด นี้ช่วยให้คุณเห็นว่าลูกค้าของคุณจะตัดสินใจ และสร้างราคาที่คำนวณได้เพื่อให้คุณสามารถเห็นได้ถ้ามันทำให้รู้สึก ในที่สุด ได้ปรับราคาขึ้น หรือลงขึ้นอยู่กับวิจารณญาณและประสบการณ์ของคุณ ถ้าคุณกำลังพยายามเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้น คุณอาจต้องลดราคา อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่ดีกว่าอาจจะแบ่งราคาไม่ข้ามขั้นตอนนี้ แม้ว่ามันให้ช่วงราคาเดียวกันกับที่คุณใช้งานอยู่ จะบังคับให้คุณคิดถึงกระบวนการตัดสินใจของลูกค้า นี้จะมีประโยชน์ต่อคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลูกค้าทุกคนแตกต่างกันดังนั้นที่คุณหนึ่งคิดเกี่ยวกับเมื่อทำการวิเคราะห์นี้หรือไม่? เลือกลูกค้าที่ซื้อจากคุณและทำการวิเคราะห์นี้ แล้วเลือกลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อจากคุณ (ยากที่จะหาที่จะพูดคุยด้วย) และดำเนินการวิเคราะห์นี้อีกครั้ง ลูกค้าที่ซื้อจากคุณและผู้ที่ไม่ได้มีค่าที่แตกต่างกันเสนอของคุณ นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับข้อดีและข้อเสียของคุณ เป็นนักการตลาด, ตลาดเป้าหมายของคุณควรจะมีลูกค้าที่ให้ความได้เปรียบของคุณ ดังนั้นคุณควรจะราคาสำหรับลูกค้าที่. แต่นี้ไม่ได้ให้คุณ "สิทธิ" คำตอบ นี้ได้รับคุณปิด นี้ช่วยให้คุณดูว่าลูกค้าของคุณมีการตัดสินใจและสร้างราคาคำนวณเพื่อให้คุณสามารถดูว่ามันทำให้รู้สึก ในที่สุดคุณต้องปรับแต่งราคานี้ขึ้นหรือลงขึ้นอยู่กับการตัดสินใจและประสบการณ์ของคุณ ถ้าคุณกำลังพยายามที่จะเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้นคุณอาจต้องการที่จะลดราคา แต่กลยุทธ์ที่ดีอาจจะมีการแบ่งส่วนราคา. อย่าข้ามขั้นตอนนี้ ถึงแม้ว่ามันจะช่วยให้คุณมีช่วงราคาเดียวกับที่คุณกำลังใช้มันบังคับให้คุณคิดเกี่ยวกับขั้นตอนการตัดสินใจของลูกค้าของคุณ นี้เป็นประโยชน์ต่อคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลูกค้าทั้งหมดจะแตกต่างกัน ดังนั้น อันไหนที่คุณคิดว่าเมื่อทำการวิเคราะห์นี้ ? เลือกลูกค้าที่ซื้อจากคุณและทำการวิเคราะห์นี้ จากนั้น เลือก ลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อจากคุณ ( ยากที่จะหาคุยกับ ) และวิเคราะห์อีกครั้ง ลูกค้าที่ซื้อจากคุณและผู้ที่มูลค่าของคุณแตกต่างกันไม่ได้นี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับข้อดีและข้อเสียของคุณ ในฐานะที่เป็นนักการตลาด ตลาดเป้าหมายของคุณควรเป็นลูกค้าที่มีคุณค่า ประโยชน์ของคุณ ดังนั้น , คุณควร ราคาสำหรับลูกค้าเหล่านั้น

แต่ก็ไม่ได้ให้คำตอบที่ " ใช่ " นี้จะปิด นี้ช่วยให้คุณดูว่าลูกค้าของคุณจะตัดสินใจ และจะคำนวณราคาเพื่อให้คุณสามารถดูว่ามันสมเหตุสมผลในที่สุด คุณต้องปรับราคาขึ้นหรือลง ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของคุณ และประสบการณ์ ถ้าคุณกำลังพยายามที่จะเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้น คุณอาจต้องการที่จะลดราคา อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่ดีกว่าอาจจะแบ่งราคา

อย่าข้ามขั้นตอนนี้ . ถ้ามันทำให้คุณเหมือนช่วงราคาที่คุณกำลังใช้อยู่ปัจจุบัน มันบังคับให้คุณคิดเกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจของลูกค้าของคุณนี้เป็นประโยชน์กับคุณ