Setting value-based pricesValue-bas

Setting value-based prices

Value-based pricing (VBP) is about setting a price to capture the value that a potential customer receives. Here are the steps:

Identify your customer’s second best option. If your customer won’t buy your product or service, then what would he or she choose?
Determine the price of the second best option.
List all of the ways that your offering is better than the second best option. Estimate how much you think these differences are worth to your customers?
List all of the ways that the second best offering is better than yours. Be very honest here. How much do you think these are worth to your customers?
To calculate the best price — take the price of the second best option (step 2 above) plus the value of your advantages (step 3) minus the value of the second best option’s advantages (step 4).

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตั้งราคาที่คุ้มค่าที่ใช้กำหนดราคามูลค่าตาม (VBP) เป็นเกี่ยวกับการตั้งราคาในการจับค่าที่ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับ ที่นี่ขั้นตอนคือการระบุของลูกค้าของคุณสองเลือกที่ดีที่สุด ถ้าลูกค้าของคุณจะไม่ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณแล้วสิ่งที่เขาหรือเธอจะเลือก? กำหนดราคาของเลือกที่ดีที่สุดที่สอง. รายชื่อทั้งหมดของวิธีการที่เสนอของคุณจะดีกว่าเลือกที่ดีที่สุดที่สอง ประมาณเท่าไหร่ที่คุณคิดว่าแตกต่างเหล่านี้มีความคุ้มค่าให้กับลูกค้าของคุณหรือรายชื่อทั้งหมดของวิธีการที่เสนอขายที่ดีที่สุดที่สองจะดีกว่าคุณ เป็นคนที่ซื่อสัตย์มากที่นี่ เท่าไหร่ที่คุณคิดว่าสิ่งเหล่านี้มีความคุ้มค่าให้กับลูกค้าของคุณในการคำนวณราคาที่ดีที่สุด - ใช้ราคาของตัวเลือกที่ดีที่สุดที่สอง (ขั้นตอนที่ 2 ข้างต้น) บวกค่าของข้อได้เปรียบของคุณ (ขั้นตอนที่ 3) ลบค่าของข้อได้เปรียบที่ตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุดของ (ขั้นตอนที่ 4)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เซ็ตค่าตามราคามูลค่าตามราคา

( vbp ) เป็นเรื่องเกี่ยวกับการตั้งค่าการจับภาพราคาคุณค่าที่ลูกค้าได้รับ ต่อไปนี้เป็นขั้นตอน :

ระบุตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุดของลูกค้าของคุณ ถ้าลูกค้าของคุณจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แล้วจะให้เขาหรือเธอเลือก ตรวจสอบราคา 2

ตัวเลือกที่ดีที่สุดรายการทั้งหมดของวิธีที่เสนอของคุณเป็นมากกว่าสองตัวเลือกที่ดีที่สุด ประมาณเท่าใดคุณคิดว่าความแตกต่างเหล่านี้มีมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ
รายชื่อทั้งหมดของวิธีที่สองที่ดีที่สุดเสนอกว่าของคุณ จะซื่อสัตย์มากที่นี่ เท่าไหร่คุณคิดว่าเหล่านี้มีมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ
เพื่อคำนวณหาราคาที่ดีที่สุด -- รับราคาที่ดีที่สุดที่สองตัวเลือก ( ขั้นตอนที่ 2 ข้างต้น ) บวกกับมูลค่าของประโยชน์ของคุณ ( ขั้นตอนที่ 3 ) ลบค่าของข้อได้เปรียบที่สองที่ดีที่สุดตัวเลือก ( ขั้นตอนที่ 4 )