These results support our hypothese

These results support our hypotheses that are developed from the dual information processing theories. Our study is the first in the marketing literature to provide
evidence that, under different market environments, consumers’
purchase decisions are influenced by the two types
of price expectations in different ways. The results also help
retailers to understand the impact of different pricing and
promotion strategies and offer important managerial
takeaways. We use the results to explain why a promotion
scheme with deep discounts may increase store sales more
than several shallow discounts over a longer duration. We also
show that deep discounts may switch consumers to the IF
class, whose purchase decisions are mainly driven by the
PRIOR. Finally, we illustrate the importance of managing
price expectations when running a price promotion. To maximize
the sales increase, it is important for stores to maintain
consumers’ PRIOR and POST unchanged.
We have acknowledged some of the limitations of our
analysis, including ignoring the competitive effects from other
products and that it is conditional on the list of products that
our participants plan to purchase, and discussed mitigating
actions. We also realize that our setup gives high internal
validity but somewhat limited external validity. Field experiments
in real stores would provide a good reality check of our
results. It is important for future research to address these
issues.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลลัพธ์เหล่านี้สนับสนุนสมมุติฐานของเราที่พัฒนาจากทฤษฎีการประมวลผลข้อมูลแบบคู่ การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในเอกสารข้อมูลทางการตลาดให้หลักฐานที่ ภายใต้ตลาดที่แตกต่างกันสภาพแวดล้อม ผู้บริโภค'ตัดสินใจซื้อได้รับอิทธิพลจากสองชนิดของราคาที่ความคาดหวังในลักษณะต่าง ๆ ผลยังช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อให้เข้าใจผลกระทบของราคาที่แตกต่างกัน และกลยุทธ์การส่งเสริมและให้ความสำคัญจัดการเกี่ยวกับภัตตาคาร เราใช้ผลเพื่ออธิบายเหตุผลการเลื่อนโครงร่าง มีส่วนลดลึกอาจเพิ่มร้านขายเพิ่มมากขึ้นกว่าหลายส่วนลดตื้นกว่าระยะยาว เรายังแสดงว่า ส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคไปถ้าเรียน การตัดสินใจซื้อซึ่งส่วนใหญ่จะควบคุมโดยการก่อน สุดท้าย เราแสดงความสำคัญของการจัดการคาดหวังราคาเมื่อโปรโมชั่นราคา เพื่อเพิ่มการขายเพิ่มขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าเพื่อรักษาก่อนและลงรายการบัญชีของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงเรายอมรับบางข้อจำกัดของเราวิเคราะห์ รวมทั้งละเว้นผลแข่งขันจากอื่น ๆผลิตภัณฑ์และที่เป็นแบบมีเงื่อนไขในรายชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ร่วมวางแผนการซื้อ และกล่าวถึงบรรเทาการดำเนินการ เรายังตระหนักดีว่า การตั้งค่าของเราให้สูงภายในมีผลบังคับใช้แต่มีผลบังคับใช้ภายนอกค่อนข้างจำกัด ฟิลด์การทดลองในร้านค้าจริงจะให้ตรวจสอบความเป็นจริงที่ดีของเราผลลัพธ์ที่ มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิจัยในอนาคตที่อยู่เหล่านี้ปัญหา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลการศึกษานี้สนับสนุนสมมติฐานของเราที่ได้รับการพัฒนามาจากทฤษฎีการประมวลผลข้อมูลคู่ การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในวรรณกรรมการตลาดเพื่อให้
หลักฐานที่แสดงว่าภายใต้สภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันในตลาดผู้บริโภค '
การตัดสินใจซื้อได้รับอิทธิพลจากสองประเภท
ของความคาดหวังราคาในรูปแบบที่แตกต่างกัน ผลยังช่วยให้
ร้านค้าปลีกเพื่อเข้าใจผลกระทบของการกำหนดราคาที่แตกต่างกันและ
กลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการบริหารจัดการที่มีความสำคัญ
คบ เราใช้ผลที่จะอธิบายว่าทำไมโปรโมชั่น
โครงการที่มีส่วนลดลึกอาจเพิ่มยอดขายของร้านค้ามากขึ้น
กว่าส่วนลดตื้นหลายกว่าระยะเวลานาน นอกจากนี้เรายัง
แสดงให้เห็นว่าส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคในการหาก
ระดับที่มีการซื้อการตัดสินใจจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่
ก่อน สุดท้ายเราแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการจัดการ
ความคาดหวังของราคาเมื่อใช้โปรโมชั่นราคา เพื่อเพิ่ม
ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าในการรักษา
ของผู้บริโภคก่อนและ POST ไม่เปลี่ยนแปลง.
เราได้รับการยอมรับบางส่วนของข้อ จำกัด ของเรา
วิเคราะห์รวมทั้งไม่สนใจผลกระทบที่แข่งขันจากคนอื่น ๆ
ผลิตภัณฑ์และว่ามันเป็นเงื่อนไขในรายชื่อของผลิตภัณฑ์ที่
ผู้เข้าร่วมของเราวางแผนที่จะซื้อและกล่าวถึงการลด
การกระทำ นอกจากนี้เรายังตระหนักดีว่าการตั้งค่าของเราจะช่วยให้ภายในสูง
ความถูกต้อง แต่ค่อนข้าง จำกัด ตรงภายนอก การทดลองภาคสนาม
ในร้านค้าจริงจะให้ตรวจสอบความจริงที่ดีของเรา
ผล มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิจัยในอนาคตเพื่อที่อยู่เหล่านี้
ปัญหา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลการวิจัยนี้สนับสนุนสมมติฐานของเราที่พัฒนามาจากการประมวลผลข้อมูลแบบทฤษฎี การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในวรรณกรรมการตลาดให้
หลักฐานว่า ภายใต้สภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันในตลาด ผู้บริโภค '
ซื้อตัดสินใจได้รับอิทธิพลจากสองประเภท
ความคาดหวังของราคาในวิธีที่แตกต่างกัน ผลยังช่วย
ร้านค้าปลีกที่จะเข้าใจผลกระทบของราคาที่แตกต่างกันและกลยุทธ์การส่งเสริมและเสนอประเด็นการบริหาร

ที่สำคัญ เราใช้ผลที่อธิบายได้ว่า ทำไมโครงการส่งเสริม
กับส่วนลดลึก อาจจะเพิ่มยอดขายร้านค้า
กว่าส่วนลดตื้นหลายกว่าระยะเวลายาว เรายัง
แสดงว่าส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคถ้า
คลาสใครซื้อตัดสินใจส่วนใหญ่ขับเคลื่อนด้วย
ก่อน สุดท้ายเราแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการบริหาร
ความคาดหวังราคาเมื่อใช้ โปรโมชั่นราคาพิเศษ เพื่อเพิ่ม
เพิ่มยอดขาย มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าเพื่อรักษา
ผู้บริโภคก่อนและหลังไม่เปลี่ยนแปลง .
เราได้รับการยอมรับบางส่วนของข้อ จำกัด ของการวิเคราะห์ของเรา
รวมทั้งไม่สนใจผลการแข่งขันจาก
อื่น ๆผลิตภัณฑ์และว่ามันเป็นเงื่อนไขในรายการของผลิตภัณฑ์ที่
ผู้เข้าร่วมของเราวางแผนที่จะซื้อและกล่าวถึง
การกระทำบรรเทา . เรายังตระหนักดีว่าการตั้งค่าของเราให้ความตรงภายใน
สูงแต่ค่อนข้างจำกัดความตรงภายนอก . การทดลองภาคสนาม
ในร้านค้าจริงจะให้ตรวจสอบความเป็นจริงที่ดีของผลของเรา

มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิจัยในอนาคตเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้