Controlling the Information Flow: E

Controlling the Information Flow: Effects on Consumers’ Decision Making and Preferences

One of the main objectives facing marketers is to present
consumers with information on which to base their
decisions (Anderson and Rubin 1986; Bettman 1975). Presenting
such information is not simple, and it contains an
interesting dilemma. On the one hand, a vast amount of
information could be relevant, even very relevant, to some
consumers. On the other hand, presenting superfluous information
might impede consumers’ ability to make good
decisions (Bettman, Johnson, and Payne 1991; Jacoby,
Speller, and Berning 1974; Malhotra 1982; Scammon 1977).
Therefore the task facing marketers is not simply to present
consumers with every piece of semi-related information but,
rather, to present consumers with information that is appropriate
for their specific current needs. The difficulty is
that marketers cannot always know a priori what information
is needed for any individual consumer. Without knowing
what information is relevant, the amount of information that
is potentially relevant can be very large. In order to solve
this difficulty, marketers can provide consumers with interactive
information systems that allow consumers to be appropriately
selective in their own information search (Alba

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ควบคุมการไหลของข้อมูล: ผลการตัดสินใจและการกำหนดลักษณะของผู้บริโภควัตถุประสงค์หลักที่นักการตลาดหันหน้าอย่างใดอย่างหนึ่งคือการนำเสนอผู้บริโภค ด้วยข้อมูลที่ฐานของพวกเขาตัดสินใจ (แอนเดอร์สันและ Rubin 1986 ทาง Bettman ที่ 1975) การนำเสนอข้อมูลดังกล่าวไม่ง่าย และประกอบด้วยการสถานการณ์ลำบากน่าสนใจ มือหนึ่ง จำนวนมากข้อมูลอาจจะยังเกี่ยว ข้องอย่างมาก บาง ที่เกี่ยวข้องผู้บริโภค บนมืออื่น ๆ นำเสนอข้อมูลที่ไม่จำเป็นอาจเป็นอุปสรรคต่อความสามารถของผู้บริโภคให้ดีตัดสินใจ (Bettman จอห์นสัน และเพน 1991 Jacobyตัวตรวจการสะกด และ Berning 1974 Malhotra 1982 ทาง Scammon ที่ 1977)ดังนั้น งานหันนักการตลาดไม่เพียงแค่นำเสนอผู้บริโภคกับทุกชิ้นส่วนของข้อมูลที่เกี่ยวข้องกึ่งแต่เพื่อผู้บริโภคปัจจุบันด้วยข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับความต้องการปัจจุบันเฉพาะ ความยากคือว่า นักการตลาดไม่สามารถเสมอทราบว่านิรนัยข้อมูลอะไรจำเป็นสำหรับผู้บริโภคทั่วไปใด ๆ โดยไม่ทราบข้อมูลใดบ้างเกี่ยวข้อง จำนวนของข้อมูลที่อาจเกี่ยวข้องได้มากขึ้น เพื่อหาทางแก้ไขอุปสรรค นักการตลาดสามารถให้ผู้บริโภค มีแบบโต้ตอบระบบข้อมูลที่ช่วยให้ผู้บริโภคได้อย่างเหมาะสมเลือกในการค้นหาข้อมูลของตนเอง (Alba

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การควบคุมการไหลของข้อมูล: ผลต่อผู้บริโภคตัดสินใจและการตั้งค่าหนึ่งในวัตถุประสงค์หลักหันหน้าไปทางตลาดเพื่อเสนอผู้บริโภคมีข้อมูลที่จะนำพวกเขาตัดสินใจ (เดอร์สันและรูบิน 1986; Bettman 1975) นำเสนอข้อมูลดังกล่าวไม่ได้ง่ายและมีภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่น่าสนใจ ในมือข้างหนึ่งเป็นจำนวนมากมายของข้อมูลที่อาจจะเกี่ยวข้องแม้ที่เกี่ยวข้องมากไปบางส่วนของผู้บริโภค บนมืออื่น ๆ ที่นำเสนอข้อมูลฟุ่มเฟือยอาจขัดขวางความสามารถของผู้บริโภคที่จะทำให้ดีในการตัดสินใจ (Bettman จอห์นสันและเพน 1991; จาโคบีสะกดและ Berning 1974; Malhotra 1982; Scammon 1977). ดังนั้นงานที่หันหน้าไปทางตลาดไม่เพียง ปัจจุบันผู้บริโภคที่มีชิ้นส่วนของข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับกึ่ง แต่ทุกค่อนข้างที่จะนำเสนอผู้บริโภคมีข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับความต้องการในปัจจุบันเฉพาะของพวกเขา ปัญหาคือว่านักการตลาดไม่เคยรู้เบื้องต้นข้อมูลอะไรที่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้บริโภคที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง โดยไม่ทราบว่าข้อมูลที่มีความเกี่ยวข้องจำนวนของข้อมูลที่มีความเกี่ยวข้องอาจจะมีขนาดใหญ่มาก เพื่อที่จะแก้ปัญหานี้นักการตลาดสามารถให้ผู้บริโภคมีการโต้ตอบระบบข้อมูลที่ช่วยให้ผู้บริโภคที่จะเหมาะสมเลือกในการค้นหาข้อมูลของตัวเอง (อัลบา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การควบคุมการไหลของข้อมูล : ผลกระทบต่อผู้บริโภคในการตัดสินใจ และความชอบหนึ่งในวัตถุประสงค์หลักของนักการตลาดคือการเผชิญกับปัจจุบันผู้บริโภคมีข้อมูลที่ฐานทัพของพวกเขาการตัดสินใจ ( Anderson และ Rubin 1986 ; bettman 1975 ) เสนอข้อมูลดังกล่าวไม่ง่ายและมันมีไม่น่าสนใจ ในมือข้างหนึ่ง , จํานวนข้อมูลที่อาจจะเกี่ยวข้อง แม้ความเกี่ยวข้องมาก บางผู้บริโภค บนมืออื่น ๆที่เสนอข้อมูลที่ไม่จำเป็นอาจขัดขวางความสามารถในการสร้างที่ดีของผู้บริโภคการตัดสินใจ ( bettman จอห์นสัน และ เพน จาโคบี้ , 1991 ;สะกด และ berning 1974 ; ช 2525 ; สแคมเมิ่น 2520 )ดังนั้นงานซึ่งนักการตลาดไม่ใช่เพียงแค่ปัจจุบันผู้บริโภคทุกชิ้นของกึ่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องแต่แต่ผู้บริโภคในปัจจุบัน ด้วยข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับปัจจุบันความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของพวกเขา ความยากคือที่นักการตลาดจะรู้เสมอว่า priori อะไรข้อมูลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบุคคลใด ๆ ผู้บริโภค โดยไม่รู้ตัวข้อมูลอะไรที่เกี่ยวข้อง ปริมาณของข้อมูลที่อาจเกี่ยวข้องสามารถจะมีขนาดใหญ่มาก ในการแก้ปัญหานี้ นักการตลาดสามารถให้ผู้บริโภคมีปฏิสัมพันธ์ระบบข้อมูลที่ช่วยให้ผู้บริโภคเพื่อให้เหมาะสมใช้ในการค้นหาข้อมูลของตนเอง ( อัลบา